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營銷策劃方案翰生科藝控制系統(tǒng)有限公司市場推廣方案 公司名稱：翰生科藝控制系統(tǒng)有限公司 公司地址：青島市市南區(qū)四川路15號 聯(lián)系人：XX 傳真：XX 策劃人：蔣文 專業(yè)：營銷策劃目錄一、消費者及產(chǎn)品分析4（一）目標(biāo)消費群的構(gòu)成：主要由廣電公司、影視公司、傳媒公司、廣告公司、婚慶公司構(gòu)成4（二）市場消費群心理分析：4（三）對產(chǎn)品的需求特征4二、公司簡介及產(chǎn)品特性4三、營銷狀況分析5（一）優(yōu)勢：我們公司的產(chǎn)品具有高穩(wěn)定性、高可控性、高安全性、高性價比等優(yōu)勢，并且我們是一家以研發(fā)、生產(chǎn)影視高端數(shù)字控制設(shè)備為主的專業(yè)化高科技企業(yè)，因此我們的產(chǎn)品擁有較高的質(zhì)量保證，在銷售渠道上我們采用當(dāng)前最流行的網(wǎng)上銷售模式5（二）劣勢：首先我們目前主要采用網(wǎng)上銷售模式，而忽視了傳統(tǒng)模式的銷售，因此銷售面相對較窄，其次在老客戶的維護(hù)方面存在問題。第三，未進(jìn)行大型有效的廣告宣傳，知名度相對較低。第四，缺乏與消費者直接交流溝通的平臺5四、營銷策略5（一）營銷模式5（二）具體操作6五、老客戶的維護(hù)體系7六、感謝7一、 消費者及產(chǎn)品分析（一）目標(biāo)消費群的構(gòu)成：主要由廣電公司、影視公司、傳媒公司、廣告公司、婚慶公司構(gòu)成（二）市場消費群心理分析：首先，由于公司產(chǎn)品的特殊性，所以我們的消費者也主要是一些特定的群體，我們的消費者主要是各個公司的采購部門人員，這些消費者普遍存在一種心理，就是既想方便快捷的完成任務(wù)，又能夠有所其他的收獲，針對此類消費者，我制定了一些專門的銷售策略，后面我再一一列舉。（三）對產(chǎn)品的需求特征：因此我們的營銷策略與其他的產(chǎn)品有所區(qū)別，主要包括以下幾個方面，1我們的銷售對象可能不是單個的人，而是一個公司，一個團(tuán)隊2由于公司產(chǎn)品的特殊性，所以我們的消費群體也有一定的特定性，銷售面相對比較窄3我們消費者都存在著一個共性，就是對產(chǎn)品的質(zhì)量要求高，畢竟這類產(chǎn)品的生命周期比較長，因此我們的宣傳盡量就以產(chǎn)品質(zhì)量作為宣傳二、公司簡介及產(chǎn)品特性翰生科藝控制系統(tǒng)公司坐落于中國“名牌之都”青島。是一家以研發(fā)、生產(chǎn)影視高端數(shù)字控制設(shè)備為主的專業(yè)化高科技企業(yè)。2005年與美國“SHAPHON”公司、瑞士“MAXON”公司、“HAIER”等國際知名公司建立技術(shù)合作，吸收與融合國際先進(jìn)數(shù)控技術(shù)與管理，并結(jié)合十余年數(shù)碼視頻特技制作經(jīng)驗，開發(fā)出一系列高穩(wěn)定性、高可控性、高安全性、高性價比的先進(jìn)影視設(shè)備。我們經(jīng)營的產(chǎn)品主要是攝像機(jī)搖臂供應(yīng)，攝像電控?fù)u臂，DV電控?fù)u臂供應(yīng)，電控云臺光圈控制器三、 營銷狀況分析（一）優(yōu)勢：我們公司的產(chǎn)品具有高穩(wěn)定性、高可控性、高安全性、高性價比等優(yōu)勢，并且我們是一家以研發(fā)、生產(chǎn)影視高端數(shù)字控制設(shè)備為主的專業(yè)化高科技企業(yè)，因此我們的產(chǎn)品擁有較高的質(zhì)量保證，在銷售渠道上我們采用當(dāng)前最流行的網(wǎng)上銷售模式（二）劣勢：首先我們目前主要采用網(wǎng)上銷售模式，而忽視了傳統(tǒng)模式的銷售，因此銷售面相對較窄，其次在老客戶的維護(hù)方面存在問題。第三，未進(jìn)行大型有效的廣告宣傳，知名度相對較低。第四，缺乏與消費者直接交流溝通的平臺四、營銷策略（一）營銷模式：鑒于以上一系列的原因，我認(rèn)為可以采用專業(yè)營銷團(tuán)隊+兼職業(yè)務(wù)員+產(chǎn)品試用出租+大型活動宣傳+訂貨優(yōu)惠政策的營銷模式，采用網(wǎng)店與實體店相結(jié)合的方式，下面我對這個營銷模式作如下解釋1專業(yè)營銷團(tuán)隊是指組建一支精英團(tuán)隊，負(fù)責(zé)在市場上跑訂單（采用基本工資加業(yè)務(wù)提成的模式，以此提高業(yè)務(wù)員工作熱情和降低成本），業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備相關(guān)的市場經(jīng)驗，吃苦耐勞等基本素質(zhì)要求2兼職業(yè)務(wù)員是指對那些能夠為公司提供訂單的人，在他提高一次訂單給予他一部分好處費，平時則與公司無關(guān)，不用承擔(dān)其他費用（可以包括提供相關(guān)信息者，可以是以前的客戶，也可以是訂貨公司的人員等）3產(chǎn)品試用出租則是指可借用這個方法讓消費者可通過試用或租用的方式了解公司的產(chǎn)品，畢竟讓消費者做出購買決定就必須讓他充分了解公司的產(chǎn)品，從而信任公司的產(chǎn)品，這種方式能夠極大的提高公司產(chǎn)品的知名度4大型活動宣傳主要是指舉辦大型的宣傳活動，邀請曾經(jīng)的老客戶或是潛在的客戶參與，我覺得可以通過舉辦一個大型的培訓(xùn)活動，為訂貨公司或潛在客戶免費培訓(xùn)機(jī)器操作手等相關(guān)的專業(yè)知識，這樣做的好處有幾點，一是讓客戶熟悉公司機(jī)器的操作，也了解公司產(chǎn)品的質(zhì)量，提供公司的知名度，二是費用相對較低，而且能夠給客戶帶來實際的好處，吸引廣大潛在客戶的參與。三是通過對相關(guān)人員對本公司機(jī)器操作及專業(yè)知識的培訓(xùn)，對客戶下決心購買起了一個推進(jìn)的作用，也可以通過舉辦周年慶典活動，邀請客戶參與其中，提升公司知名度5訂貨優(yōu)惠政策是指在公司訂貨的公司能夠得到一些優(yōu)惠（比如這樣，我們公司現(xiàn)在有一個優(yōu)惠政策，如果你在XX日之前購買本公司產(chǎn)品將獲得XX的折扣），具體操作如有興趣可再咨詢 （二）具體操作：對于其中活動的具體操作我們下來可溝通后再決定五、老客戶的維護(hù)體系對于老客戶的維護(hù)，我給你幾點建議，1、可建立一個群組，將平時交易過的客戶都加到里面，以便統(tǒng)一管理，平時可將新的產(chǎn)品信息發(fā)給大家，定期在節(jié)假日給優(yōu)惠，特別是對于那些老客戶，可以給予更對的優(yōu)惠政策2在客戶店內(nèi)舉辦慶典時可采用各種方式表達(dá)祝賀之情，如送花籃、領(lǐng)導(dǎo)上門恭賀等3在公司舉辦活動時盡量多的邀請客戶參與，并贈送紀(jì)念品，這其實也是一個做宣傳的方式4將本地的銷售業(yè)務(wù)按片區(qū)劃分給業(yè)務(wù)精英，由他們負(fù)責(zé)平時本區(qū)的各