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網(wǎng)上便利店?duì)I銷策劃方案二00九年 三月第一章 策劃簡介本公司是一家網(wǎng)絡(luò)零售公司，網(wǎng)站名稱叫便利蜂，銷售對象是附近的小區(qū)居民。產(chǎn)品主要是居民的日常生活用品、生鮮水果、小吃零食等。采用送貨上門的服務(wù)。顧客要求針對各小區(qū)營銷做一份營銷策劃方案。第二章 策劃目的1 通過對各小區(qū)的宣傳，擴(kuò)大本店的知名度。2. 策劃要有好的執(zhí)行性。投入與產(chǎn)出比高。3.通過宣傳，提高本店產(chǎn)品銷售量，增加收入第三章 解決措施第一節(jié) 廣告宣傳 一、傳單宣傳1. 印傳單：傳單內(nèi)容包括：產(chǎn)品介紹、單價(jià)、優(yōu)惠。設(shè)計(jì)建議：傳單篇幅不易過大，顏色醒目；產(chǎn)品不易在宣傳單上放的過多，要簡單明了；聯(lián)系方式要簡單明確； 印量不要太大。2.發(fā)放傳單：A 聘請工作人員在幼兒園、各中小學(xué)門口發(fā)傳單；對象：中小學(xué)生、接送孩子的家長。此方法集中，工作時間只需每天兩個小時。按照學(xué)生上學(xué)放學(xué)時間工作。B 聘請工作人員早晨在老年人集中的公園散發(fā)傳單，最好一對一的宣傳。此方法集中，工作時間只需每天兩個小時。按照老年人晨練集中時間工作。C 與當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、送奶合作，傳單作為夾帶宣傳。此方法有效準(zhǔn)確。但要花些費(fèi)用。D 在單身公寓、租房區(qū)、菜市場、周圍發(fā)傳單或貼海報(bào)。此方法面積廣，收效快，單要看你的產(chǎn)品價(jià)格了。二、活動宣傳 1.日用品活動宣傳： A 在廣場、超市門口公司組織洗衣大賽、對比試驗(yàn)大賽、猜謎活動等小型活動。重點(diǎn)：不在活動大小、活動現(xiàn)場布置。在于活動的人氣、必須在場的人都要有贈品。不要忘了發(fā)放贈品要有你們的聯(lián)系方式。比如杯子、鑰匙鏈等。都要帶上公司的聯(lián)系方式。 B 免費(fèi)舉行一些公益活動，例如大街上清洗欄桿、地面、野廣告等?？梢员荣惛鶕?jù)不同的內(nèi)容，發(fā)放不同的禮品，進(jìn)行宣傳。重點(diǎn)：不在活動大小、在于活動的人氣、必須參加的人都要有贈品。不要忘了發(fā)放贈品要有你們的聯(lián)系方式。比如杯子、鑰匙鏈等。都要帶上公司的聯(lián)系方式、公司介紹活動簡介等。C春天來了，組織春游，免費(fèi)為大家送個小塑料杯。在活動的同時一定要抓住機(jī)會宣傳，軟方法宣傳。組織春游的人不易過多，可以是參加你們活動中的冠軍。費(fèi)用應(yīng)計(jì)算好，全權(quán)公司承擔(dān)還是個人承擔(dān)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況計(jì)算。 既是針對小區(qū)的宣傳，組織活動盡量與小區(qū)居民生活相關(guān)?；顒拥攸c(diǎn)也要近。至于怎么組織，就要你們的員工在菜市場、超市門口、水果店門口等進(jìn)行組織宣傳。2.生鮮水果、小吃零食活動宣傳： 可以在舉行吃的大賽，比如：吃熱狗、面包 可以在舉行技巧大賽，比如蘋果削皮 可以舉行水果拼盤表演.三、歌謠宣傳; 利用歌謠我是一只小蜜蜂進(jìn)行宣傳。 我是一只小蜜蜂呀，飛入千萬家. 四、網(wǎng)絡(luò)宣傳： 1.建一個漂亮的小網(wǎng)站，也可以在網(wǎng)上自己注冊一個。不花錢的。 2.建立QQ客服，隨時推廣客戶，解決客戶咨詢。 3.最好有個自己的訂單系統(tǒng)，就能提高工作效率。4.論壇推廣，一個人就可以推廣的。 第二節(jié) 解決策略 一、優(yōu)惠活動：1.利用小額代金券吸引客戶:在發(fā)放傳單的同時給客戶發(fā)放代金券。面值不超過20元。2.網(wǎng)絡(luò)訂單優(yōu)惠，積分優(yōu)惠。參照網(wǎng)上商店。二、經(jīng)營管理：1.生鮮水果、小吃零食要保證新鮮；貨真價(jià)實(shí)，薄利多銷。 2.配送及時，不論刮風(fēng)下雨、時刻不要忘了宣傳自己的公司。這個應(yīng)該是培訓(xùn)的主題.比如：在敲客戶門時，應(yīng)該講：你好，我是便利蜂的*送貨員。在給客戶產(chǎn)品是應(yīng)該講:謝謝你對便利蜂的信任 3.可以與部分物業(yè)公司合作，按照提成比例分成。相信也不會有人反對的。 第三節(jié) 投入與產(chǎn)出比一、 設(shè)計(jì)傳單、卡片的費(fèi)用：設(shè)計(jì)費(fèi)一般簡單的傳單在印刷的時候就是免費(fèi)的。因此無設(shè)計(jì)費(fèi)、只是印刷費(fèi)。若印刷1萬張 A4 大 ，500到600就足夠了。二、 人員工資：每人按每天按30元計(jì)算。一周為一個周期。計(jì)一周為210元，每人每天只需工作2小時。平均每人每小時工資為15元。按照本策劃提出的方案每個地方需要兩名工作人員，計(jì)3個區(qū)，需要6名工作人員。計(jì)一周支出工資為1260元。至于夾帶宣傳，要根據(jù)本地情況確定。發(fā)放傳單不能滾動宣傳，根據(jù)情況隔時間段進(jìn)行宣傳。三、 活動支出：其實(shí)活動看似投入大，其實(shí)在于個人怎么操作?；顒訋淼氖侨藲??？梢岳脿I銷