銷售部提成方案

精品文檔寧波那一年文化創(chuàng)意有限公司第20181號(hào) 密級(jí)：內(nèi)部公開 簽發(fā)：總經(jīng)辦寧波那一年文化創(chuàng)意有限公司銷售人員提成方案（2018版）方案名稱銷售人員提成方案編輯部門總經(jīng)辦執(zhí)行部門銷售部1、 本方案適用于本公司的正式銷售人員，不包括還處于實(shí)習(xí)期的銷售人員以及公司聘用的臨時(shí)性銷售人員。2、 為促進(jìn)銷售人員的工作積極和主動(dòng)性，有效提高銷售員及公司的整體業(yè)績(jī)，經(jīng)公司研究決定，將銷售部的薪資結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：銷售人員的基本薪酬由崗位工資和績(jī)效工資兩部分構(gòu)成，其中崗位工資占比為70%，績(jī)效工資占比為30%。每月的崗位工資將按月發(fā)放，績(jī)效工資部分按業(yè)績(jī)完成占比情況予以發(fā)放（即按季度發(fā)放，可選擇按季度一次性發(fā)放或是在次季度按月分3次發(fā)放），提成另計(jì)。季度考核：基本薪酬中的績(jī)效工資的全額發(fā)放原則是銷售員的季度業(yè)績(jī)必須達(dá)到或者超過(guò)目標(biāo)銷售額（具體季度銷售考核指標(biāo)見(jiàn)下表），如果銷售員按季度的累計(jì)業(yè)績(jī)未達(dá)到考核指標(biāo)，那么，本季度的績(jī)效工資將按照業(yè)績(jī)完成的占比予以發(fā)放（占比=季度實(shí)際完成銷售額季度目標(biāo)銷售額）。如銷售員連續(xù)兩個(gè)季度的銷售業(yè)績(jī)達(dá)不到考核指標(biāo)，公司將予以一次性扣除其考核季度的全部績(jī)效工資，如連續(xù)三個(gè)季度都沒(méi)有達(dá)到銷售考核指標(biāo)，該銷售員須自動(dòng)申請(qǐng)離職。具體季度考核指標(biāo)如下表所示：季 度目標(biāo)銷售額（元）一季度（1-3月）50萬(wàn)元二季度（4-6月）60萬(wàn)元三季度（7-9月）70萬(wàn)元四季度（10-12月）60萬(wàn)元月度提成：按照銷售人員當(dāng)月銷售總額的1.5%作為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算提成，并在當(dāng)月的工資發(fā)放日予以發(fā)放。如果當(dāng)月銷售貨品的貨款未按照規(guī)定時(shí)間到賬的，將按照以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算提成：A、 貨款在超出約定付款時(shí)間10日以內(nèi)（包含10日）到賬的，視同按時(shí)到賬，銷售員可按照1.5%的比例計(jì)算提成；B、 貨款在超出約定付款時(shí)間11到20日（包含11日，20日）到賬的，銷售員將按照1%的比例計(jì)算提成；C、 貨款在超出約定付款時(shí)間21到30日（包含21日，30日）到賬的，銷售員將按照0.5%的比例計(jì)算提成；D、 貨款在約定時(shí)間30日以上（不包括30日）到賬的，那么此筆銷售將不計(jì)入銷售人員的業(yè)績(jī)提成范圍（不計(jì)入月提成范疇,也不計(jì)入年度提成范疇)。E、 季度考核的績(jī)效工資在本季度結(jié)束次月工資中一起結(jié)算。例如：1月-3月（季度）的績(jī)效工資在5月20日發(fā)放。 備注：因公司財(cái)務(wù)每月的關(guān)賬時(shí)間是25日，次月15日前（含15日）為收賬日期，視同每月26日至月底最后一天發(fā)貨的貨品提成計(jì)算周期為本月的下一個(gè)計(jì)提周期，例如：5月26日至5月31日發(fā)貨的貨品，計(jì)算月提成的周期應(yīng)為6月份。年度提成：每年的12月份為年度銷售的統(tǒng)計(jì)和清算月（本年12月份發(fā)貨的貨品，如貨款在次年約定付款時(shí)間內(nèi)（包括第點(diǎn)A條款的情況）到賬，業(yè)績(jī)也計(jì)入本年的考核成績(jī)，未按約定付款時(shí)間付款的，均不計(jì)入年銷售業(yè)績(jī)），次年1月為新年度計(jì)算周期起始日（年度提成在次年的1月底和6月底分兩次各發(fā)放50%，一個(gè)清算周期內(nèi)中途離職的視為自動(dòng)放棄該年度銷售提成）具體細(xì)則如下表格：年度銷售額(人民幣)年度提成比例120萬(wàn)及以下無(wú)提成121萬(wàn)180萬(wàn)1%181萬(wàn)240萬(wàn)1.5%241萬(wàn)-300萬(wàn)2%301萬(wàn)及以上2.5%新客戶激勵(lì)政策：為促使銷售人員更多地開發(fā)新客戶，銷售人員每開發(fā)1個(gè)新客戶，并且新客戶單筆的成交金額和實(shí)際回款達(dá)到5000元以上，除正常提成外，公司將給予銷售人員一次性獎(jiǎng)勵(lì)100元，作為開發(fā)新客戶的獎(jiǎng)勵(lì)。每開發(fā)一個(gè)新客戶，都可疊加計(jì)算，上不封頂。現(xiàn)金結(jié)算客戶：業(yè)務(wù)員額外再獎(jiǎng)勵(lì)總金額的1%（可與其他提成方案同時(shí)享受）。3、 試用期工資 元(試用期原則上為三個(gè)月，特殊情況另批），實(shí)習(xí)期間單筆銷售滿20000元（含稅），提前結(jié)束實(shí)習(xí)期，實(shí)習(xí)期的銷售人員如產(chǎn)生業(yè)績(jī)也可享受提成待遇，提成比例按月度提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。轉(zhuǎn)正后的基本工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為3000元（銷售主管另計(jì)），其中績(jī)效工資部分參照以上第二點(diǎn)第條執(zhí)行，并開始由公司支付社保及醫(yī)保，個(gè)人部分自行承擔(dān)，在當(dāng)月工資中扣除，另銷售崗位每月補(bǔ)貼通訊費(fèi)100元。4、 以上政策的施行均以實(shí)際資金到賬及稅前金額為準(zhǔn)。5、 壞賬處理辦法：原則上公司承擔(dān)壞賬總額的60%，銷售人員承擔(dān)40%，銷售人員單筆承擔(dān)最高金額不超過(guò)20000元。6、 銷售人員須嚴(yán)格按照公司的價(jià)格體系執(zhí)行，如在公司制定的價(jià)格體系中私自下浮或者額外加價(jià)占為己有，公司有權(quán)解除勞動(dòng)合同且并追究其經(jīng)濟(jì)和刑事責(zé)任。7、 銷售人員有責(zé)任對(duì)客戶進(jìn)行賬款催收，但絕對(duì)禁止以任何形式私收賬款，如若發(fā)現(xiàn)，公司將扣除其所有的工資及提成，如情節(jié)嚴(yán)重者，公司將與其解除勞動(dòng)合同并追究其經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。八、 定制品訂單按合同總金額的3%提成（稅前），但不計(jì)入年度銷售累計(jì)（借用我司原有設(shè)計(jì)的除外，定制品的付款方式參考定制品結(jié)算辦法）。 外貿(mào)訂單（含與進(jìn)出