中小賣家必看的推廣方法---淘客.doc

中小賣家必看的推廣方法淘客店鋪簡(jiǎn)介： 該店鋪主營(yíng)心牌情侶裝，以發(fā)展電子網(wǎng)絡(luò)商務(wù)為向?qū)?，深刻感受?guó)際時(shí)尚情侶市場(chǎng)的潮流。通過(guò)對(duì)中國(guó)服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的透徹分析，“l(fā)etuknow”情侶服飾已成為一種專為都市時(shí)尚先鋒設(shè)計(jì)的“自由，青春，活力，奔放”的歐式情侶休閑文化。心牌情侶裝機(jī)制完備，營(yíng)銷總部以及各部門均有完善的管理運(yùn)作模式。 正文內(nèi)容： 有很多人寫用直通車，鉆展，活動(dòng)來(lái)引流的貼子，可是用淘寶客引流的貼，卻少之又少。我是一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)品少，做不起庫(kù)存，也不敢使用直通車和鉆展，因?yàn)檫@些都需要先花錢，再有效果。上活動(dòng)？說(shuō)真的，在后臺(tái)報(bào)名能通過(guò)的活動(dòng)，幾乎為零。只有淘寶客，才是先有成交，再付推廣費(fèi)。所以，我決定用淘寶客來(lái)打造爆款。下面就是我多日研究淘寶客的心得體會(huì)： 1下圖分別是店鋪9月份以來(lái)23天的流量和開店至今三個(gè)多月的流量。 從圖中可看出，我們店鋪的總流量，有25%是通過(guò)淘客引來(lái)的。2. 大家再看看我的淘寶客成交量： 淘客帶來(lái)的成交量也是可觀的。 3. 接下來(lái)，就給大家具體講講什么是淘寶客。 淘寶客推廣可分為三種： 第一種，是通用推廣計(jì)劃（這種計(jì)劃只能建一個(gè)，此計(jì)劃不能加入淘客群）； 第二種，是官方推廣工具（這種計(jì)劃只能建一個(gè)）。官方推廣，也就是將你的產(chǎn)品圖放在如商城首頁(yè)這類活動(dòng)頁(yè)面上，通過(guò)點(diǎn)此鏈接帶來(lái)的成交都要扣傭金，也用于商城首頁(yè)活動(dòng)報(bào)表時(shí)使用。 第三種，是定向推廣計(jì)劃（這種計(jì)劃可以建多個(gè)，也可以加入淘客群，）4. 什么是類目傭金與商品傭金？ 商品傭金是按你推廣商品實(shí)際成交金額的百分比來(lái)計(jì)算的。 類目傭金是客戶通過(guò)你的推廣產(chǎn)品進(jìn)入店鋪，但購(gòu)買推廣產(chǎn)品外的其他產(chǎn)品而達(dá)成交易時(shí)而需付的傭金。例如：你的店鋪共50個(gè)產(chǎn)品，其中20個(gè)在你的這個(gè)推廣計(jì)劃里，客人通過(guò)你這20個(gè)產(chǎn)品進(jìn)來(lái)，但是不購(gòu)買這20個(gè)產(chǎn)品，而購(gòu)買了其他產(chǎn)品，這時(shí)的傭金是按類目傭金計(jì)算的。5. 我如何做淘寶客？ (1). 第一步，把店裝修好，從我僅有的幾件商品中挑出我認(rèn)為最好看，質(zhì)量最好的一款商品，在同行中，首先打出爆款，至少先占前三。 (2). 第二步，把產(chǎn)品加入到淘寶客里（三種計(jì)劃都要加進(jìn)去），在成爆款前設(shè)置較高的傭金。個(gè)人覺(jué)得按利潤(rùn)的50%來(lái)設(shè)較好。當(dāng)然，可以更高些，他們推，我們賣，一人賺一半。 很多人在第二步上犯難，有些人不舍得設(shè)高傭金，所以一直沒(méi)生意，而有些人因?yàn)樵O(shè)了太高傭金，而不賺錢。為避免這兩種極端，在做淘客時(shí)，首先要把這款產(chǎn)品的基本銷量做起來(lái)。如果淘客們看到你的商品沒(méi)有銷量，即時(shí)你的傭金再高，也不會(huì)有人幫你推廣。銷量上去了，傭金不需要很高，也會(huì)有很多淘客幫你推廣。 加入淘客的同時(shí)，你也可以加入直通車，鉆展等。每天使用少量的錢來(lái)配合打造爆款。利用爆款引流在淘寶上相當(dāng)受用。打造爆款，我自己的方法是，不管客戶想買哪款衣服，都會(huì)叫他拍我想打造爆款的那款。 (3). 第三步，不斷關(guān)注你的淘客有沒(méi)有成交量，有了成交量后，你需要關(guān)注的是哪幾個(gè)淘客。 隨著產(chǎn)品銷量的不斷增加，產(chǎn)品的排名也越高。你可以去淘客中搜索，你的產(chǎn)品在同行里的具體排名。 下面請(qǐng)看圖 可以看到，我的產(chǎn)品在商品推廣頁(yè)，30天的銷量排名與30天的支出傭金都排在了第一頁(yè)。有成交量，說(shuō)明你的產(chǎn)品很受歡迎；傭金高，則說(shuō)明你舍得出錢。淘客們最喜歡推廣這樣的商品。(4). 第四步，當(dāng)你的商品賣出1000件左右時(shí)，開始調(diào)低傭金。淘客推廣了你的產(chǎn)品，成交后，即使傭金減少了，他仍然有的賺，就不會(huì)把你的商品全部撤掉。因?yàn)槟愕纳唐酚谐山涣?，換其他的商品推廣，就不一定會(huì)有成交。 淘客分為兩種，一種是代碼推廣，一種是API推廣。調(diào)低傭金，只對(duì)代碼推廣有用，對(duì)于API推廣，傭金調(diào)低后，基本就沒(méi)了流量。在我和淘客們交談中得知，API會(huì)根據(jù)你的傭金與銷量自動(dòng)排位。降底傭金，必會(huì)影響你的排位。 所以，傭金不能一下子調(diào)得太低。當(dāng)我的傭金一下子從20%降到10%時(shí)，淘客的流量從一天的1700，猛的降到500以下。于是，我又將傭金調(diào)到15%，流量恢復(fù)了，與20%時(shí)差不多。這就是我將傭金從20%降到15%，但引入的流量不減的調(diào)價(jià)過(guò)程。 那些真正的大賣家，很多都是淘寶客的牛人。排在前幾頁(yè)的大賣家，如歐莎，韓都衣舍呀，衣品天成等，就淘客，一天就能帶來(lái)很大的流量。 所以說(shuō)，真正的推廣是淘客，賺到錢再給錢！ 淘寶在外推廣引進(jìn)的流量，進(jìn)來(lái)的網(wǎng)頁(yè)如下圖。從此鏈接進(jìn)入，也屬淘寶客引流。在這里，大家可以通過(guò)設(shè)高傭金在此頁(yè)面找到自己的產(chǎn)品。 總結(jié)：能真正把淘寶客做好的人很少，相關(guān)的貼子就更少了。只要銷量好了