公文寫作_關(guān)于比稿之九陽真經(jīng)

1 快速販賣創(chuàng)意 關(guān)于比稿 2 比稿 比的不是廣告 而是廣告代理商程峰語錄 3 公司簡介做得好 不能不用比稿 4 比稿目標對象 未來的客戶而非消費者 比稿目的 說服客戶相信我們就是他最想要找的廣告代理商 比稿 從第一次接觸廣告代理商即已展開 而不只是比稿會議上 比稿真正結(jié)束 不是在比稿會議之后而是直到簽約為止程峰語錄程峰語錄 5 比稿的準備流程 1 挑選 成立比稿小組 并讓客戶覺得他們即是未來作業(yè)小組2 參與客戶簡報會議 并事前列好一些問題 以呈現(xiàn)廣告代理商對客戶事業(yè)的熱情與關(guān)切3 展開對客戶市場 產(chǎn)品 消費者的了解包括參觀工廠等 呈現(xiàn)全心全力的投入 程峰語錄 6 比稿的準備流程 4 做市場調(diào)研 至少四場消費者座談會 并在比稿時做報告 用以支持代理商建議觀點5 好的廣告策略 甚至在比稿前即與客戶溝通6 好的創(chuàng)意作品 做得幾乎像完成品程峰語錄 7 比稿的準備流程 7 將所有比稿內(nèi)容做成幻燈片或Powerpoint使比稿演出看起來專業(yè)完美8 做好所有文件 并設(shè)計有趣的封面 使厚厚的文件具有閱讀魅力9 比稿前 會做至少一次的演練以上這些流程是所有廣告代理商都會做的程峰語錄 8 比稿的策略性思考要素 1 客戶那里 誰會參加比稿會議2 誰是主要決策者3 還有誰具有影響力 或許此人不參加會議 4 主要決策者如果是一人以上 對他們提案有沒特別要注意的事項 禁忌等程峰語錄程峰語錄 9 比稿的策略性思考要素 5 那些事項是客戶認為最重要的 1 可在簡報之中發(fā)現(xiàn) 2 可在客戶與前一代理商作業(yè)過程中探知 3 除了簡報內(nèi)容之外 客戶對其他部份的興趣如何6 誰是我們的競爭對手程峰語錄程峰語錄 10 比稿的策略性思考要素 7 從客戶的觀點 他們之所以會找我們的理由 正是我們應(yīng)強化的地方 他們對其他廣告代理商的偏好 他們對我們有沒擔(dān)心的地方 或不喜歡8 發(fā)現(xiàn)輸贏的關(guān)鍵會在那里9 比稿會議的時間設(shè)定程峰語錄 11 比稿的策略性思考要素 10 比稿提案中 主要時間花在那一部份 那一部分盡量減少 重點強化自己的特色 團隊的形象 特色展現(xiàn) 提案演出的形式11 如何在比稿前即讓客戶感覺我們與眾不同程峰語錄 12 比稿的策略性思考要素12 比稿的高潮創(chuàng)造之必要 足以讓客戶走出會議室時印象深刻 難以忘懷程峰語錄 13 從開始到結(jié)束 讓客戶清楚地了解我們的選擇 一氣呵成所有的內(nèi)容都是為了導(dǎo)致結(jié)論之唯一性 程峰語錄 14 一場比稿成功的關(guān)鍵要素 3 策略性思考 和創(chuàng)意作品一樣重要 目的是為了找出單一訴求之主張 有沒有洞悉到消費者的真正需要4 比客戶早一步想到 做到 比稿是沒有足夠時間呈現(xiàn)我們的作品有些動作可在比稿之前即進行程峰語錄 15 一場比稿成功的關(guān)鍵要素 5 媒介 最后一部分不能讓它變得無趣像一支好的廣告影片 精彩從第一秒到最后一秒6 公司榮譽 客戶找我們必然有所期望 利用機會充分展現(xiàn)自己的物質(zhì)程峰語錄 16 結(jié)論 內(nèi)容 獨特的洞察力 觀點及支持的論點嚴謹而扎實形式 體現(xiàn)內(nèi)容 客戶特質(zhì)而設(shè)計 永遠讓客戶 意想不到 呈現(xiàn) 團隊作業(yè)精神 大量的熱情 樂在其中 讓客戶感動演練 演練 不斷地演練程峰語錄 17 團隊魅力 客戶無法擋客戶要找的是一群專業(yè)人員為他服務(wù) 而非一個超級球員程峰語錄 18 比稿結(jié)束后 就要讓客戶愛上我們程峰語錄 19 樂在其中 學(xué)習(xí)不斷程峰語錄 20 比稿結(jié)束前 對國際客戶說 這就是最好的對國內(nèi)客戶說 我是最適合的作好被提