企業(yè)培訓(xùn)_百年個(gè)險(xiǎn)基本法解答培訓(xùn)

百年OA基本法解析 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班培訓(xùn) 總公司個(gè)險(xiǎn)管理部 夏小兵2011年06月22日 大連 從a 優(yōu)秀 到A 卓越 702211 1970年出生于江西省南昌市22年的壽險(xiǎn)生涯 7年銷(xiāo)售 15年管理 一生只經(jīng)營(yíng)1份事業(yè)和1個(gè)家庭 性格 第九型 和平型 兼第一型 完美型 89 05 94 03江西人保南昌市公司人險(xiǎn)部94 04 05 08海南平安產(chǎn)險(xiǎn) 后轉(zhuǎn)入壽險(xiǎn)歷任業(yè)務(wù)主任 部經(jīng)理 分公司營(yíng)銷(xiāo)部 培訓(xùn)部 保費(fèi)部 客服部經(jīng)理 中支經(jīng)理05 09 08 12生命人壽總公司 任營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理09 01 目前百年人壽總公司 任個(gè)險(xiǎn)管理部總經(jīng)理個(gè)人座右銘 規(guī)矩做人 用心做事 個(gè)人介紹 今天交流的內(nèi)容 壽險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律 個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)基本規(guī)律 個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本法的精髓 1 1 壽險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律 戰(zhàn)略層面 認(rèn)識(shí)溝通 1 2 個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)基本規(guī)律 戰(zhàn)術(shù)層面 認(rèn)識(shí)溝通 個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本法是什么 其精髓 基本法是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理及員工生涯規(guī)劃的基礎(chǔ) 是地圖 是指南針 基本法是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的根本大法 是營(yíng)銷(xiāo)員薪酬福利和管理體系公司戰(zhàn)略的重要調(diào)節(jié)杠桿占據(jù)公司最大的成本支出 1 3 個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本法精髓認(rèn)識(shí)溝通 基本法是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理及員工生涯規(guī)劃的基礎(chǔ) MAP P P P P P P P P P P COMPASS N MAP P P P P P P P P P COMPASS 這是一張毫無(wú)用處的地圖 只會(huì)讓我們愈走愈遠(yuǎn) 愈走愈迷糊 永遠(yuǎn)到不了快樂(lè)的彼岸 有了指南針 則你將會(huì)永遠(yuǎn)有目標(biāo) 方向 1 3 個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本法精髓認(rèn)識(shí)溝通 1 營(yíng)銷(xiāo)員薪酬福利和管理體系 2 公司戰(zhàn)略的重要調(diào)節(jié)杠桿 3 占據(jù)公司最大的成本支出 基本法是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)員總體薪酬體系 各種福利保障以及生涯規(guī)劃和組織發(fā)展的管理體系基本法的各項(xiàng)薪酬具體體現(xiàn)著公司戰(zhàn)略對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)及工作目標(biāo)的要求公司在不同的市場(chǎng)階段 通過(guò)調(diào)整基本法的側(cè)重點(diǎn) 可以體現(xiàn)符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的戰(zhàn)略導(dǎo)向通過(guò)不同層級(jí)間利益調(diào)節(jié)可體現(xiàn)公司戰(zhàn)略對(duì)隊(duì)伍策略直接導(dǎo)向薪酬在不同工作目標(biāo)上的權(quán)重分配直接體現(xiàn)公司不同的戰(zhàn)略重點(diǎn)基本法成本是影響壽險(xiǎn)產(chǎn)品盈利能力 進(jìn)而影響公司整體利潤(rùn)的重要因素 其影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)管理費(fèi)用由于歷史原因和經(jīng)營(yíng)環(huán)境不同 費(fèi)差益對(duì)國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)尤為重要 百年個(gè)險(xiǎn)基本法精算成本為總APE的63 或附傭率80 百年個(gè)險(xiǎn)基本法成本63 處同業(yè)中上水平 百年個(gè)險(xiǎn)首期平均傭金率處同業(yè)上游水平 較均值高11 具體描述 基本法是 基本法是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的根本大法 1 3 個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本法精髓認(rèn)識(shí)溝通 職級(jí)制基本法 增員關(guān)系代表公司 平安 太平 合眾等 職差制基本法 職級(jí)關(guān)系代表公司 泰康 信誠(chéng) 陽(yáng)光等 基本法 營(yíng)銷(xiāo)員薪酬福利和管理體系 1 3 個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本法精髓認(rèn)識(shí)溝通 附件 職級(jí)制 職差制基本法比較 說(shuō)明 目前 TK 已由06年的職差制基本法修改為09年的職級(jí)制基本法 結(jié)論 無(wú)論是職級(jí)制 職差制基本法 其核心都是強(qiáng)調(diào)主管本人持續(xù)直接增員及不斷育成組織 1 3 個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本法精髓認(rèn)識(shí)溝通 直接傭金 間接傭金 具體描述 是基本法成本中最重要的部分一般為首年保費(fèi)的固定百分比 APE的35 作用 作為營(yíng)銷(xiāo)員展業(yè)的報(bào)酬通過(guò)調(diào)節(jié)首期傭金率可以實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)公司戰(zhàn)略 主要是指為主管的管理職能支付的相應(yīng)的報(bào)酬 增員 管理 育成等 以及新人的財(cái)補(bǔ)等 可通過(guò)調(diào)整間接傭金可以體現(xiàn)公司在不同時(shí)期的戰(zhàn)略通過(guò)對(duì)不同層級(jí)或者不同工作目標(biāo)的強(qiáng)化體現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)重心 續(xù)期傭金 項(xiàng)目 福利保障 可以看作續(xù)期服務(wù)津貼或者延遲的首期收入 鼓勵(lì)續(xù)期的服務(wù) 一般包括意外 疾病保險(xiǎn) 養(yǎng)老保險(xiǎn)等 解決業(yè)務(wù)員后顧之憂(yōu) 基本法 其薪酬項(xiàng)目并不僅僅局限于直接傭金 銷(xiāo)售利益 增員利益管理利益育成利益新人利益 續(xù)期利益 福利待遇 1 3 個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本法精髓認(rèn)識(shí)溝通 注重對(duì)主管層的激勵(lì) 希望通過(guò)主管的管理和輔導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司的市場(chǎng)目標(biāo)注重新人投入 鼓勵(lì)增員對(duì)績(jī)優(yōu)層激勵(lì)不足 導(dǎo)致績(jī)優(yōu)層流失或快速晉升主管 而這又導(dǎo)致主管能力不足 注重對(duì)績(jī)優(yōu)層的激勵(lì) 績(jī)優(yōu)層成為承擔(dān)公司市場(chǎng)目標(biāo)的重要力量 同時(shí)從中晉升的主管往往具備較強(qiáng)的能力和技能對(duì)主管層的激勵(lì)較為合理 主管也承擔(dān)公司市場(chǎng)目標(biāo)新人投入合理 鼓勵(lì)增員 注重對(duì)增員和新人的激勵(lì) 強(qiáng)力推動(dòng)增員注重對(duì)績(jī)優(yōu)層激勵(lì)合理均衡對(duì)主管層的激勵(lì) 隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不穩(wěn)健 存在隱患主管無(wú)法完成公司市場(chǎng)目標(biāo) 隊(duì)伍結(jié)構(gòu)穩(wěn)健合理多主體合力完成公司市場(chǎng)目標(biāo) 這是在成熟市場(chǎng) 增員非常困難或競(jìng)爭(zhēng)非常激烈狀況下 薪酬設(shè)計(jì)的可能模式 特點(diǎn) 影響 基本法 薪酬在不同層級(jí)的利益調(diào)節(jié)體現(xiàn)公司戰(zhàn)略導(dǎo)向 1 3 個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本法精髓認(rèn)識(shí)溝通 注重銷(xiāo)售型 衡量指標(biāo) 工作目標(biāo) 薪酬 權(quán)重 展業(yè)續(xù)期服務(wù)增員 FYC繼續(xù)率增員人數(shù) 65 15 20 FYC續(xù)傭 繼續(xù)率獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金 注重服務(wù)型 衡量指標(biāo) 工作目標(biāo) 薪酬 權(quán)重 展業(yè)續(xù)期服務(wù) FYC繼續(xù)率 50 50 FYC續(xù)傭 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 基本法的不同導(dǎo)向體現(xiàn)公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員行為的不同要求 不同類(lèi)型基本法下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員薪酬設(shè)計(jì)示例 基本法 薪酬在不同工作的利益分配體現(xiàn)公司戰(zhàn)略重點(diǎn) 1 3 個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本法精髓認(rèn)識(shí)溝通 基本法 基本法成本是影響壽險(xiǎn)產(chǎn)品盈利能力 進(jìn)而影響公司整體利潤(rùn)的重要因素 其影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)管理費(fèi)用 1 3 個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本法精髓認(rèn)識(shí)溝通 個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本法是什么 其精髓 基本法是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理及員工生涯規(guī)劃的基礎(chǔ) 是地圖 是指南針 基本法是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的根本大法 是營(yíng)銷(xiāo)員薪酬福利和管理體系公司戰(zhàn)略的重要調(diào)節(jié)杠桿占據(jù)公司最大的成本支出 1 3 個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本法精髓認(rèn)識(shí)溝通 內(nèi)力 宣導(dǎo)教育培養(yǎng)訓(xùn)練 個(gè)險(xiǎn)發(fā)展策略 外力 外部宣傳營(yíng)造環(huán)境 行為習(xí)慣改變 制度導(dǎo)向管理導(dǎo)向 共好基本法 內(nèi)力 外力 管理靠制度經(jīng)營(yíng)靠流程執(zhí)行靠工具 個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本法的作用體現(xiàn) 1 3 個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本法精髓認(rèn)識(shí)溝通 學(xué)習(xí) 基本法 的人運(yùn)用 基本法 的人宣導(dǎo) 基本法 的人執(zhí)行 基本法 的人 我們是 今天交流的內(nèi)容 2 1 公司和個(gè)險(xiǎn)發(fā)展策略回顧 2 1 個(gè)險(xiǎn)的長(zhǎng)期發(fā)展策略回顧 建品質(zhì)人海 做價(jià)值保單 2 2 百年基本法設(shè)計(jì)思路溝通 2 2 百年基本法設(shè)計(jì)思路溝通 2 3 百年基本法成本投入溝通 關(guān)注產(chǎn)能 成長(zhǎng) 留存成本投入63 中上游績(jī)優(yōu)及管理投入有優(yōu)勢(shì) 結(jié)論 今天交流的內(nèi)容 APE AnnualizedPremiumEquivalent 中文簡(jiǎn)稱(chēng) 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)保 或 標(biāo)保 NBP NewBusinessPremium 中文簡(jiǎn)稱(chēng) 規(guī)模保費(fèi) 3 1 基本法指標(biāo)介紹 APE 專(zhuān)員 專(zhuān)員 專(zhuān)員 專(zhuān)員 營(yíng)業(yè)組關(guān)注指標(biāo) 營(yíng)業(yè)區(qū) 部關(guān)注指標(biāo) 求同存異 公司關(guān)注指標(biāo) 各人APE目標(biāo)不同 APE APE指標(biāo)體現(xiàn)抱團(tuán)共贏 3 1 基本法指標(biāo)介紹 APE 3 1 基本法指標(biāo)介紹 件數(shù)及產(chǎn)能人力 說(shuō)明 為保持同業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)一性 按APE 35 FYC進(jìn)行換算 3 1 基本法指標(biāo)介紹 組織產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn) 3 2 基本法架構(gòu)與職級(jí)介紹 管理收入 主任 經(jīng)理 總監(jiān)職務(wù)津貼組 部 區(qū)月績(jī)效獎(jiǎng)金組 部 區(qū)年終獎(jiǎng)金專(zhuān)員 主任 經(jīng)理輔導(dǎo)津貼組織成長(zhǎng) 發(fā)展獎(jiǎng)金 14 育成收入 組直接育成獎(jiǎng)金 組間接育成獎(jiǎng)金部直接育成獎(jiǎng)金 區(qū)直接育成獎(jiǎng)金 4 銷(xiāo)售收入 首年服務(wù)津貼 新人津貼 專(zhuān)員崗位津貼月達(dá)成津貼 月超額獎(jiǎng)金 個(gè)人年終獎(jiǎng)金 6 增員收入 增員獎(jiǎng)金 增才獎(jiǎng)金 伯樂(lè)獎(jiǎng)金 3 服務(wù)收入 續(xù)年服務(wù)津貼 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 2 福利保障 意外 定壽 住院醫(yī)療 意外醫(yī)療保險(xiǎn)保障關(guān)愛(ài)百分百基金 長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng) 主管公積金登峰會(huì)員獎(jiǎng) 8 組織發(fā)展收入21項(xiàng) 29項(xiàng)收入8項(xiàng)福利 3 3 基本法待遇及福利介紹 個(gè)人月APE 20 個(gè)人月APE 2000 比例 附件 見(jiàn)習(xí)專(zhuān)員待遇明細(xì) 銷(xiāo)售利益 個(gè)人年終獎(jiǎng)金 個(gè)人當(dāng)年達(dá)成APE 按月均APE對(duì)應(yīng)的核發(fā)比例 首年服務(wù)津貼 新人津貼 見(jiàn)財(cái)補(bǔ) 月超額獎(jiǎng)金 依達(dá)成月APE分職級(jí)領(lǐng)取 專(zhuān)員崗位津貼 月達(dá)成津貼 本職級(jí)月APE責(zé)任額和個(gè)人當(dāng)月APE兩者之間取小值 核發(fā)比例 個(gè)人年終獎(jiǎng)金 個(gè)人當(dāng)年達(dá)成APE 按月均APE對(duì)應(yīng)的核發(fā)比例 附件 正式專(zhuān)員待遇明細(xì) 銷(xiāo)售利益 首年服務(wù)津貼 月超額獎(jiǎng)金 個(gè)人當(dāng)月超過(guò)APE責(zé)任額的部分 核發(fā)比例 附件 正式專(zhuān)員待遇明細(xì) 銷(xiāo)售利益 如果你增員了一位新人 第1個(gè)月 第6個(gè)月 第12個(gè)月 你將獲得他的APE 4 你將獲得他的APE 2 1級(jí)專(zhuān)員獎(jiǎng)600元 2級(jí)專(zhuān)員獎(jiǎng)800元 3個(gè)月轉(zhuǎn)正3級(jí)專(zhuān)員獎(jiǎng)1000元 1級(jí)專(zhuān)員獎(jiǎng)300元 2級(jí)專(zhuān)員獎(jiǎng)400元 6個(gè)月轉(zhuǎn)正3級(jí)專(zhuān)員獎(jiǎng)500元 其晉升為主任 獲得伯樂(lè)獎(jiǎng)金1000元 增員利益投入比例高 增員獎(jiǎng)金 增員獎(jiǎng)金 增才獎(jiǎng)金 增才獎(jiǎng)金 伯樂(lè)獎(jiǎng)金 附件 正式專(zhuān)員待遇明細(xì) 增員利益 直接增員A 3月內(nèi)轉(zhuǎn)正 未來(lái)晉升主任 推薦人獲得 說(shuō)明 假如A第1年月均標(biāo)保為4000元 增員利益投入比例高 多增才 附件 正式專(zhuān)員待遇明細(xì) 增員利益 附件 正式專(zhuān)員待遇明細(xì) 續(xù)期利益 續(xù)年實(shí)收保費(fèi) 核發(fā)比例 當(dāng)月第二年度續(xù)年服務(wù)津貼 核發(fā)比例 續(xù)期服務(wù)津貼 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 首年服務(wù)津貼 主管個(gè)人當(dāng)月APE 30 個(gè)人年終獎(jiǎng)金 同正式專(zhuān)員 增員獎(jiǎng)金 同正式專(zhuān)員 增才獎(jiǎng)金 同正式專(zhuān)員 伯樂(lè)獎(jiǎng)金 同正式專(zhuān)員 續(xù)年服務(wù)津貼 同正式專(zhuān)員 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 同正式專(zhuān)員 附件 主管待遇明細(xì) 銷(xiāo)售 增員 續(xù)期利益 附件 主管待遇明細(xì) 管理利益 職務(wù)津貼 主管月職務(wù)津貼 團(tuán)隊(duì)月APE責(zé)任達(dá)成率對(duì)應(yīng)核發(fā)比例 新晉升 不含再晉升及同業(yè)引進(jìn) 主任半年內(nèi)職務(wù)津貼按100 核發(fā) 團(tuán)隊(duì)月APE責(zé)任額達(dá)成中含被直接育成團(tuán)隊(duì)回算的APE 育成組為6個(gè)月 育成部為9個(gè)月 育成部為15個(gè)月 在回算期內(nèi)回算比例均為100 職務(wù)津貼 如果你是主管 當(dāng)月達(dá)成團(tuán)隊(duì)25 的責(zé)任額 組月APE A1 B1 部月APE A2 B2 區(qū)月APE A3 B3 備注 取消原基本法中團(tuán)隊(duì)人均APE低于1500元月績(jī)效獎(jiǎng)為0的限制 最高 組APE的8 8 或組FYC的25 1 最高 部APE的4 4 或部FYC的12 6 最高 區(qū)APE的1 65 或區(qū)FYC的4 6 同業(yè)為區(qū)FYC的0 35 0 40 同業(yè)為部FYC的2 5 5 0 同業(yè)為組FYC的5 25 組月績(jī)效獎(jiǎng) 部月績(jī)效獎(jiǎng) 區(qū)月績(jī)效獎(jiǎng) 附件 主管待遇明細(xì) 管理利益 月績(jī)效獎(jiǎng) 附件 主管待遇明細(xì) 管理利益 組織年終獎(jiǎng) 組織年終獎(jiǎng) 組織當(dāng)年APE 核發(fā)比例 如果你是主管 你直轄團(tuán)隊(duì)在年終 附件 主管待遇明細(xì) 管理利益 輔導(dǎo)津貼 如果你是主管 你直轄組內(nèi)的新人按基本法轉(zhuǎn)正 直轄組新人3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正 其主任獲專(zhuān)員輔導(dǎo)津貼500元直轄組新人6個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正 其主任獲專(zhuān)員輔導(dǎo)津貼300元 如果你是主管 你按基本法育成新團(tuán)隊(duì)的次月 營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)育成新組 其經(jīng)理獲主任輔導(dǎo)津貼1000元營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)育成新部 其總監(jiān)獲經(jīng)理輔導(dǎo)津貼5000元 如果你是見(jiàn)習(xí)主任 如果你是見(jiàn)習(xí)經(jīng)理 若在6個(gè)月內(nèi)晉升為主任 于晉升次月獲得組織成長(zhǎng)獎(jiǎng)金 晉升前本人及直接推薦 間接推薦的專(zhuān)員的累計(jì)APE 2 若在見(jiàn)習(xí)期12個(gè)月內(nèi) 當(dāng)月獲得組織發(fā)展獎(jiǎng)金 當(dāng)月該見(jiàn)習(xí)經(jīng)理直轄組及所屬營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)的育成組 含間接育成組 的合計(jì)APE 1 附件 主管待遇明細(xì) 管理利益 如果你是主管 你按基本法育成了新團(tuán)隊(duì)的每月 業(yè)務(wù)主管在公司服務(wù)滿(mǎn)2年后且團(tuán)隊(duì)達(dá)到基本法的100 維持考核時(shí) 若發(fā)生本人身故 喪失工作能力 退休 工作5年以上 公司允許在其如上情況發(fā)生的當(dāng)月推薦一名符合錄用條件的代理人 公司在職代理人除外 入司 并擁有繼任其終身育成利益的權(quán)利 若世襲繼任者連續(xù)2個(gè)考核季度達(dá)不到基本法正式專(zhuān)員考核標(biāo)準(zhǔn) 將永久喪失繼任權(quán)利 育成繼任計(jì)劃 終身育成 育成獎(jiǎng)金 被育成團(tuán)隊(duì)月APE 獎(jiǎng)金比例 附件 主管待遇明細(xì) 育成利益 30件 60件 100件 核發(fā)比例 2 首年APE 核發(fā)比例 25月復(fù)合繼續(xù)率系數(shù) 核發(fā)比例 3 核發(fā)比例 4 你不能掌控時(shí)間 百年為你取消年限 你能夠把握速度 百年助你成交客戶(hù) 件數(shù)含一年期短險(xiǎn) 業(yè)務(wù)人員退休養(yǎng)老怎么辦 附件 各級(jí)人員待遇明細(xì) 福利待遇 長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng) 主管公積金 團(tuán)隊(duì)月績(jī)效獎(jiǎng) 提取比例 主管退休養(yǎng)老怎么辦 附件 各級(jí)人員待遇明細(xì) 保險(xiǎn)福利 團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) 團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn) 四項(xiàng)保險(xiǎn)福利 附件 各級(jí)人員待遇明細(xì) 關(guān)愛(ài)基金 200元 500元 200元 300元 2000元 500元 1000元 本人獲市級(jí)以上勞?；虮ｋU(xiǎn)服務(wù)明星 直系親屬或配偶身故 本人首次罹患重大疾病 本人父母60歲以上逢10大壽時(shí) 本人新婚 本人或配偶首次生育子女 本人子女考取國(guó)家211重點(diǎn)大學(xué) 成立時(shí)間 2011年1月起基金來(lái)源 公司起步投入100萬(wàn)元 以后按年APE的一定比例追加 個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員每承保1件就捐助1 2元錢(qián) 件均 2千 捐助1元 件均 2千 捐助2元 七項(xiàng)關(guān)愛(ài)基金 見(jiàn)習(xí)專(zhuān)員轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn) 最近3個(gè)月內(nèi) 見(jiàn)習(xí)專(zhuān)員維持標(biāo)準(zhǔn) 自然季 見(jiàn)習(xí)試用期維持的要求不得連續(xù)3個(gè)月掛零 標(biāo)準(zhǔn)件 0 累計(jì)財(cái)富卡 30張入司9個(gè)月內(nèi)必須轉(zhuǎn)正 通過(guò)轉(zhuǎn)正培訓(xùn) 并考試合格 通過(guò)綜合素質(zhì)考評(píng) 正式專(zhuān)員晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 最近3個(gè)月內(nèi) 正式專(zhuān)員維持標(biāo)準(zhǔn) 自然季 維持 75 晉升 本人當(dāng)月第13個(gè)月年度綜合繼續(xù)率 80 本人勝任素質(zhì)考評(píng)分達(dá)到標(biāo)準(zhǔn) 最近3個(gè)月內(nèi)維持APE標(biāo)準(zhǔn) 晉升APE標(biāo)準(zhǔn) 75 維持件數(shù)標(biāo)準(zhǔn) 月均1件本人考核期月末第13個(gè)月年度繼續(xù)率 75 本人勝任素質(zhì)考評(píng)分達(dá)到標(biāo)準(zhǔn) 3 4 基本法考核介紹 專(zhuān)員層 個(gè)人最近三個(gè)月月均APE 4000元 月均標(biāo)準(zhǔn)件數(shù)1件 上述APE 件數(shù)不含本人任職見(jiàn)習(xí)專(zhuān)員時(shí)的業(yè)績(jī) 本人直接推薦專(zhuān)員 含見(jiàn)習(xí) 1人 其中 晉升當(dāng)月有效人力 1人 本人當(dāng)月第13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率 80 正式專(zhuān)員晉升見(jiàn)習(xí)主任標(biāo)準(zhǔn) 如果你是正式專(zhuān)員 你推薦1個(gè)有效人力 如果你是見(jiàn)習(xí)主任 你在當(dāng)月達(dá)到 基本法首年過(guò)渡標(biāo)準(zhǔn) 個(gè)人當(dāng)月APE4000元個(gè)人直接推薦 2人 其中當(dāng)月有效人力 1人晉升當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)組達(dá)到如右表?xiàng)l件 個(gè)人當(dāng)月第13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率 80 參加主任養(yǎng)成培訓(xùn)及通過(guò)勝任素質(zhì)考評(píng) 3 4 基本法考核介紹 見(jiàn)習(xí)主任 本人直接育成營(yíng)業(yè)組 主管為見(jiàn)習(xí)經(jīng)理及以下職級(jí) 2個(gè) 直轄組 不含最近三個(gè)月育成的營(yíng)業(yè)組 最近三個(gè)月月均APE 12000元 期末人力 4人 月均有效人力 2人 直轄組當(dāng)月第13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率 80 如果你是正式主任 你直接推薦2個(gè)組 正式主任晉升見(jiàn)習(xí)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn) 如果你是見(jiàn)習(xí)經(jīng)理 你在當(dāng)月達(dá)到 基本法首年過(guò)渡標(biāo)準(zhǔn) 見(jiàn)習(xí)經(jīng)理任職 3個(gè)月總組數(shù) 5組 其中直接育成 3組晉升當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)部達(dá)到右表?xiàng)l件 團(tuán)隊(duì)當(dāng)月第13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率 80 參加經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)及通過(guò)勝任素質(zhì)考評(píng) 3 4 基本法考核介紹 見(jiàn)習(xí)經(jīng)理 機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)第1年漸進(jìn)考核方案 基本法主任漸進(jìn)晉升案 第1年60 基本法經(jīng)理漸進(jìn)晉升案 第1年60 基本法主任漸進(jìn)維持案 第1年25 基本法經(jīng)理漸進(jìn)維持案 第1年25 如果你是主管 在第1年參加考核 3 4 基本法考核介紹 正式主管 今天交流的內(nèi)容 特征 中國(guó)壽險(xiǎn)新時(shí)代共好型基本法亮點(diǎn) 3大亮點(diǎn) 三百 關(guān)愛(ài)百分百基金 續(xù)期百分百遞歸 育成百分百世襲 優(yōu)勢(shì) 8大優(yōu)勢(shì) 八十 收入十分穩(wěn)定 終身津貼 目標(biāo)十分明確 績(jī)優(yōu)多拿 晉升十分通暢 4層27級(jí) 考核十分人性 急升緩降 分工十分明確 抱團(tuán)經(jīng)營(yíng) 福利十分全面 四險(xiǎn)七金 增員十分無(wú)憂(yōu) 續(xù)期遞歸 育成十分領(lǐng)先 利益世襲 壽險(xiǎn)新時(shí)代共好型基本法 收入十分穩(wěn)定 終身津貼 目標(biāo)十分明確 績(jī)優(yōu)多拿 晉升十分通暢 4層27級(jí) 考核十分人性 急升緩降 分工十分科學(xué) 抱團(tuán)經(jīng)營(yíng) 福利十分全面 四險(xiǎn)七金 增員十分無(wú)憂(yōu) 續(xù)期遞歸 育成十分獨(dú)特 利益世襲 新晉升 不含再晉升及同業(yè)引進(jìn) 主任半年內(nèi)職務(wù)津貼按100 核發(fā) 團(tuán)隊(duì)月APE責(zé)任額達(dá)成中含被直接育成團(tuán)隊(duì)回算的APE 育成組為6個(gè)月 育成部為9個(gè)月 育成部為15個(gè)月 在回算期內(nèi)回算比例均為100 百年基本法優(yōu)勢(shì)之 收入十分穩(wěn)定 終身津貼 市場(chǎng)上個(gè)險(xiǎn)代理人 無(wú)保底收入 不穩(wěn)百年的個(gè)險(xiǎn)代理人 有職務(wù)津貼 穩(wěn)定 個(gè)險(xiǎn)代理人為代理制 公司給責(zé)任 基本沒(méi)給職務(wù)津貼 百年個(gè)險(xiǎn)各級(jí)代理人 也給責(zé)任 但只要達(dá)成責(zé)任額25 就給每月津貼 市場(chǎng)上個(gè)險(xiǎn)代理人 無(wú)保底收入 不穩(wěn)百年的個(gè)險(xiǎn)代理人 有職務(wù)津貼 穩(wěn)定 說(shuō)明 以上區(qū)拓為平安區(qū)拓 同業(yè)行銷(xiāo)人員的個(gè)人管理津貼也視同其職務(wù)津貼 百年 平安區(qū)拓 合眾公司的主管職務(wù)津貼為點(diǎn)數(shù)制 其它公司的行銷(xiāo)人員職務(wù)津貼為點(diǎn)數(shù)制 新華 民生公司的主管職務(wù)津貼為點(diǎn)數(shù)制 其它公司的主管職務(wù)津貼為定額制 附件 同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析1 1 1 百年各職級(jí)達(dá)成25 月責(zé)任額 每月就有職務(wù)津貼 百年基本法優(yōu)勢(shì)之 目標(biāo)十分明確 績(jī)優(yōu)多拿 市場(chǎng)上個(gè)險(xiǎn)代理人 績(jī)優(yōu)和績(jī)差利益大鍋飯百年的個(gè)險(xiǎn)代理人 銷(xiāo)售利益分配公平且傭金率高 市場(chǎng)上個(gè)險(xiǎn)代理人 績(jī)優(yōu)和績(jī)差利益大鍋飯百年的個(gè)險(xiǎn)代理人 銷(xiāo)售利益分配公平且傭金率高 附件 同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析2 1 2 百年個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品首年傭金率較同業(yè)均值高11 左右 說(shuō)明 以上數(shù)據(jù)為自各公司其個(gè)險(xiǎn)的主險(xiǎn)產(chǎn)品首年傭金表中傭金率平均 以上公司主險(xiǎn)產(chǎn)品數(shù)量為189個(gè) 市場(chǎng)上個(gè)險(xiǎn)代理人 績(jī)優(yōu)和績(jī)差利益大鍋飯百年的個(gè)險(xiǎn)代理人 銷(xiāo)售利益分配公平且傭金率高 考慮各公司間傭金率差異 本例中百年銷(xiāo)售利益為同業(yè)均值的114 居第1名 附件 同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析2 2 2 考慮各公司間傭金率差異 本例中百年銷(xiāo)售利益為同業(yè)均值的111 居第2名 百年基本法優(yōu)勢(shì)之 晉升十分通暢 4層27級(jí) 4層27級(jí) 通道最寬銷(xiāo)售及管理兩條路線(xiàn)清晰 自由選擇 特設(shè)見(jiàn)習(xí)主任 見(jiàn)習(xí)經(jīng)理職級(jí) 組織發(fā)展導(dǎo)向更清晰 在專(zhuān)員層設(shè)置11個(gè)職級(jí) 降低行銷(xiāo)發(fā)展難度 另外 個(gè)人業(yè)績(jī)好則橫向晉級(jí) 個(gè)人增員好則向上晉升主任 在主任層設(shè)置9個(gè)職級(jí) 降低組織發(fā)展難度 另外 直轄發(fā)展好則橫向晉級(jí) 團(tuán)隊(duì)育乘好好則向上晉升部經(jīng)理 市場(chǎng)上晉升通道 晉升通道窄 優(yōu)秀人才常被壓制百年的晉升通道 晉升通道寬 優(yōu)秀人才快樂(lè)成長(zhǎng) 市場(chǎng)上晉升通道 晉升通道窄 優(yōu)秀人才常被壓制百年的晉升通道 晉升通道寬 優(yōu)秀人才快樂(lè)成長(zhǎng) 附件 同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析3 與同業(yè)公司比 百年基本法晉升通道更加寬闊 順暢 百年基本法優(yōu)勢(shì)之 考核十分人性 急升緩降 最快的晉升速度月月滾動(dòng)晉級(jí)或晉升 正式專(zhuān)員均可晉升見(jiàn)習(xí)主任 主任均可晉升見(jiàn)習(xí)經(jīng)理 專(zhuān)員每次最多升3級(jí) 最優(yōu)秀者4個(gè)月晉升為資深專(zhuān)員 主任每次最多升2級(jí) 最優(yōu)秀者3個(gè)月晉升為主任 7個(gè)月晉升為部經(jīng)理 13個(gè)月晉升為區(qū)總監(jiān) 最人性的考核降級(jí)調(diào)整只會(huì)在考核季末 每次專(zhuān)員最多降2級(jí) 直至1級(jí)專(zhuān)員止 每次主任最多降2級(jí) 直至見(jiàn)習(xí)主任止 升降級(jí)完全根據(jù)個(gè)人意愿 市場(chǎng)上代理人考核 晉升速度慢百年的代理人考核 晉升速度快 市場(chǎng)上代理人考核 晉升速度慢百年的代理人考核 晉升速度快 附件 同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 與同業(yè)公司比 百年基本法晉升速度更快 百年基本法優(yōu)勢(shì)之 分工十分科學(xué) 抱團(tuán)經(jīng)營(yíng) 市場(chǎng)上新人轉(zhuǎn)正 僅獎(jiǎng)勵(lì)推薦人 輔助責(zé)任不清及推諉百年的新人轉(zhuǎn)正 獎(jiǎng)勵(lì)推薦人及主管 分工明確愿輔導(dǎo) 市場(chǎng)上代理人想增員 但是又要銷(xiāo)售又要帶新人 往往保單賣(mài)不好 新人留不住 漸漸地不愿增員 發(fā)展也就成了空想 百年代理人既可做好銷(xiāo)售又愿大膽增員 因 OA基本法 主管輔導(dǎo)直轄組內(nèi)所有新人轉(zhuǎn)正有專(zhuān)員輔導(dǎo)獎(jiǎng) 而代理人最重要是提升自身銷(xiāo)售能力 因此他們既可做好銷(xiāo)售又可迅速增員 百年基本法優(yōu)勢(shì)之 福利十分全面 四險(xiǎn)七金 團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) 團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn) 四項(xiàng)保險(xiǎn)福利 百年基本法優(yōu)勢(shì)之 福利十分全面 四險(xiǎn)七金 200元 500元 200元 300元 2000元 500元 1000元 本人獲市級(jí)以上勞?；虮ｋU(xiǎn)服務(wù)明星 直系親屬或配偶身故 本人首次罹患重大疾病 本人父母60歲以上逢10大壽時(shí) 本人新婚 本人或配偶首次生育子女 本人子女考取國(guó)家211重點(diǎn)大學(xué) 成立時(shí)間 2011年1月起基金來(lái)源 公司起步投入100萬(wàn)元 以后按年APE的一定比例追加 個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員每承保1件就捐助1 2元錢(qián) 件均 2千 捐助1元 件均 2千 捐助2元 附件 同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析6 市場(chǎng)上個(gè)險(xiǎn)代理人 福利缺失 代理人無(wú)歸屬感百年的個(gè)險(xiǎn)代理人 福利完整 特有關(guān)愛(ài)百分百基金 說(shuō)明 以上各公司試用職級(jí)為意外險(xiǎn)保額 其它職級(jí)保額為疾病身故保額 民生正式以上人員無(wú)疾病身故保額 與同業(yè)公司比 百年基本法福利待遇完整 有競(jìng)爭(zhēng)力及特色 百年基本法優(yōu)勢(shì)之 增員十分無(wú)憂(yōu) 續(xù)期遞歸 市場(chǎng)上續(xù)期遞歸 服務(wù)遞歸 利益非100 百年的續(xù)期遞歸 服務(wù)及利益100 遞歸 本人做單是短期收益 直接增員相當(dāng)于長(zhǎng)期收益 被增員人留存 增員人可享受增員 管理等利益 被增員人脫落 增員人在可100 享受其續(xù)傭 續(xù)期獎(jiǎng)及接受其保單的繼續(xù)率考核 Why 百年基本法優(yōu)勢(shì)之 育成十分獨(dú)特 利益世襲 業(yè)務(wù)主管在公司服務(wù)滿(mǎn)2年后且團(tuán)隊(duì)達(dá)到基本法的100 維持考核時(shí) 若發(fā)生本人身故 喪失工作能力 退休 工作5年以上 公司允許在其如上情況發(fā)生的當(dāng)月推薦一名符合錄用條件的代理人 公司在職代理人除外 入司 并擁有繼任其終身育成利益的權(quán)利 若世襲繼任者連續(xù)2個(gè)考核季度達(dá)不到基本法考核標(biāo)準(zhǔn) 將永久喪失繼任權(quán)利 育成繼任計(jì)劃 終身育成 育成津貼 被育成團(tuán)隊(duì)月APE 津貼比例 市場(chǎng)上組織育成 終身利益或利益回算 育成關(guān)系不恒定百年的組織育成 終身利益 世襲繼任 育成關(guān)系恒定 附件 同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析8 與同業(yè)公司比 百年基本法育成利益高 關(guān)系恒定且可世襲 市場(chǎng)上組織育成 終身利益或利益回算 育成關(guān)系不恒定百年的組織育成 終身利益 世襲繼任 育成關(guān)系恒定 育成津貼 被育成團(tuán)隊(duì)月APE 津貼比例 說(shuō)明 以上各公司育成津貼比例為第1年的數(shù)據(jù) 百年基本法優(yōu)勢(shì)之 育成十分獨(dú)特 利益世襲 例 某機(jī)構(gòu)總監(jiān)A直接引進(jìn)4個(gè)部 2010年4月 2011年1月期間業(yè)績(jī)?nèi)缦?首年直接育成組獎(jiǎng)金 8萬(wàn) 44萬(wàn) 62萬(wàn) 20萬(wàn) 16萬(wàn) 5 75000元首年間接育成組獎(jiǎng)金 17萬(wàn) 48萬(wàn) 56萬(wàn) 23萬(wàn) 18萬(wàn) 2 34400元首年直接育成部獎(jiǎng)金 97萬(wàn) 97萬(wàn) 118萬(wàn) 45萬(wàn) 38萬(wàn) 2 61200元合計(jì)育成獎(jiǎng)金 75000元 34400元 61200元