LED照明產(chǎn)品微信銷售和招商可行性分析.docx

LED照明產(chǎn)品微信銷售和招商可行性分析微信的誕生給中國人帶來了一種嶄新的交流模式，同時也到來了無限商機。2014年，最火爆的營銷莫過于微信朋友圈賣面膜，雖然此舉毀譽參半，但是誰也不可否認的是微信營銷用這種洪水猛獸般的開場震懾了所有人！暫時來看，微信營銷發(fā)展弊端依然存在，但一個強大的電子商務(wù)平臺的雛形已經(jīng)形成。馬云都曾表示，微信是未來幾年內(nèi)淘寶，天貓商務(wù)平臺的最大威脅。作為LED生產(chǎn)企業(yè)，在當(dāng)下這個競爭日益激烈的市場環(huán)境中，路越來越難走了，各種LED銷售渠道都是人滿為患，大家拼質(zhì)量，拼金錢，拼人脈，甚至有時會拼下作。所有人都在期盼嶄新商業(yè)渠道的出現(xiàn)。而微信營銷，正是解決led照明銷售市場沖突的一記良藥，真正能掌握其中精髓的企業(yè)，定能在未來的發(fā)展中無往不利。LED照明渠道網(wǎng)正是看到了這一點，將實操與理論相結(jié)合，做出了一系列LED照明微信營銷招商教學(xué)視頻，來幫助合作企業(yè)切實有效地攥緊這個新的渠道。新概念什么是LED產(chǎn)品微信營銷微信是真正的全民營銷，它是一種普及度高，成本低，傳達目標(biāo)精準(zhǔn)，擴散速度快，廣度大，效率高，運作周期短，銷量大的招商方式以及產(chǎn)品銷售方式。和京東，天貓商城相比，微商做的是熟人生意，天貓京東做的是陌生消費者。熟人生意中，產(chǎn)品（尤其是LED照明這種使用壽命較長，維修要求專業(yè)的產(chǎn)品）如果有問題能及時找到售后，在LED照明產(chǎn)品和渠道混亂的今天，靠譜的售后尤其重要。另外對于微商來說，最大的利器其實是招代理，打造全民皆商的局面，其發(fā)展代理的成本（金錢，精力，時間）都相對來講比其他渠道小的多。同時它也是“O2O+直銷” 銷售模式的完美代表。就方式而言，LED產(chǎn)品微信營銷通過微信跟客戶建立互動性更高的聯(lián)系，實現(xiàn)階梯利潤招代理商，實現(xiàn)LED照明終端銷售。不過在實操時，有一點值得注意。從LED照明生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品重心來看，家居照明和工業(yè)照明產(chǎn)品微信營銷操作方法是完全不同的。家居照明可通過微信迅速大范圍的建立客戶聯(lián)系，實現(xiàn)階梯利潤招商，并可以通過統(tǒng)一操作模式培訓(xùn)各級代理商用微店賣燈。而工商業(yè)照明操作偏重于用微信迅速廣泛的建立客戶聯(lián)系，并通過階梯利潤招代理商階梯利潤使客戶幫生產(chǎn)企業(yè)介紹項目成功后得傭金有了完美的操作空間和方式。生產(chǎn)企業(yè)在進行實操時，有幾點是必須切忌的。首先，鑒于門檻較低，當(dāng)下各類微商遍地都是。成功案例很多，失敗案例更多！失敗有無數(shù)理由，成功只有兩個理由：1 產(chǎn)品有競爭力，2 企業(yè)真正懂得了微信營銷的核心理念，并且貫徹執(zhí)行了。微信營銷只是一種商業(yè)手段，同其他方法一樣，肯定操作上有一定的難度。關(guān)于這一點，LEDCNC可以給企業(yè)提供跨越難度的資源支持，也可以提供解決困難的方法技巧以及具體操作實施模板。但是產(chǎn)品的本身競爭力和微信營銷執(zhí)行力就要看企業(yè)自己了！新效果LED照明產(chǎn)品利用微信招商會有怎樣的效果微信在商業(yè)領(lǐng)域有兩大功能，一是招代理商，二是直接銷售產(chǎn)品。微信招商對于LED照明行業(yè)來講是個核武級的大殺器，想要用好該工具，需要邏輯要求非常嚴(yán)謹且系統(tǒng)的操作方法。生產(chǎn)企業(yè)如果掌握了微信傳播技巧，一般可以在6個月內(nèi)加10000以上各類LED照明分銷渠道類公司目標(biāo)關(guān)鍵人成為粉絲，而旗下的普通代理商微信號也基本可以保證在3個月內(nèi)加5000個相對精準(zhǔn)的目標(biāo)粉絲。有了正確的操作思路和完善的準(zhǔn)備，企業(yè)很有希望在第一年就可以發(fā)展10-50個一級代理，而一個一級代理+旗下各級代理商一年之內(nèi)的正常銷售總額在50萬-300萬之間。LEDCNC的數(shù)據(jù)庫中包含了20000左右精確的國內(nèi)分銷商信息，3000多精準(zhǔn)的LED工程設(shè)計家裝公司信息和1000多優(yōu)質(zhì)的LED照明貿(mào)易商信息。通過這些信息，企業(yè)可以輕松地將這些公司關(guān)鍵人加為微信好友，建立企業(yè)自己的客戶群數(shù)據(jù)庫。具體操作思路是企業(yè)利用微信先將曾經(jīng)成交過的客戶及下級代理商、合作電工、每天進入店鋪的潛在客戶、甚至是目前正在考慮換產(chǎn)品品牌的競爭對手發(fā)展成代理，然后利用微信的爆炸式擴散特性，借助這些人再建立更為廣闊的代理網(wǎng)，將產(chǎn)品銷售輻射至全國。新出路LED新出路LED照明微店代理和傳統(tǒng)招商代理的區(qū)別同樣是招代理商，和傳統(tǒng)操作方法相比，微信代理優(yōu)勢主要有四個方面：第一，捆綁程度不同。傳統(tǒng)招商中，各級銷售代理跟生產(chǎn)企業(yè)都是松散合作的關(guān)系。代理商普遍同時代理多個品牌；而且多數(shù)情況下，會把精力集中在三無品牌產(chǎn)品的銷售上。微店招商中，因為階梯折扣，業(yè)績捆綁，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一流程等原因，各級代理對品牌忠誠度明顯提高。傳統(tǒng)招商中，各級代理間經(jīng)常存在不合理利潤分配，小分銷商嚴(yán)重缺乏保護，為新品牌開拓市場積極性和主觀能動性不大。微店招商中，各級代理利潤透明，代理級別根據(jù)自己實際能力晉升，上下級代理利益關(guān)系非常緊密。傳統(tǒng)招商中，以當(dāng)期銷售利潤為最大考量，LED照明產(chǎn)品中三無產(chǎn)品市場份額驚人，無底線低價和欺詐性利潤問題突出。微信營銷是朋友圈營銷，對產(chǎn)品服務(wù)要求較高。質(zhì)量好且經(jīng)得起時間檢驗的的產(chǎn)品，才有可能在朋友圈里形成有效的口碑?dāng)U散傳播。第二，代理利潤環(huán)節(jié)控制程度不同傳統(tǒng)招商代理透明化不高，層級監(jiān)督力度也不大，因此常常會出現(xiàn)單純某層級暴利或其他不合理的層級剝削。微信招商利潤分成比例簡潔明了，上下層級監(jiān)督力度更大，透明化程度更高。第三，LED照明生產(chǎn)企業(yè)針對銷售的支持力度和深入程度不同微信代理都必須學(xué)習(xí)如何使用微信和微信營銷相關(guān)知識，生產(chǎn)企業(yè)需要給銷售代理提供微信營銷所有培訓(xùn)教程，滿足產(chǎn)品品牌建設(shè)的所有相關(guān)條件，給產(chǎn)品提供完善的售后和質(zhì)保服務(wù)，給銷售代理提供詳盡的產(chǎn)品圖文細節(jié)描述或者視頻細節(jié)展示，并幫助各級分銷代理發(fā)展他們自己的團隊，以及提供團隊合作相關(guān)的所有操作細節(jié)流程。較之傳統(tǒng)招商代理，企業(yè)和微信代理建立了更加互動、互信、互惠的關(guān)系。第四，成本不同。傳統(tǒng)招商，采取的多是一對一操作，單線聯(lián)系，代理之間無法相互監(jiān)督，而微信招商卻是一對多模式。傳統(tǒng)招商成本包括：員工工資，差旅費，招待費；微信招商這些費用基本全免，微信運營需要一部分費用但是相較而言低廉很多！另外傳統(tǒng)招商是生產(chǎn)企業(yè)自己承擔(dān)招商相關(guān)的所有事宜和費用，微信招商是全民動員，每個代理環(huán)節(jié)都有自己的招商要求并且自己承擔(dān)相關(guān)費用！新捷徑LED照明產(chǎn)品微店銷售和代理招商優(yōu)勢在哪里？讓我們從兩個方面來看到這件事：從微信產(chǎn)品銷售以及代理商渠道發(fā)展上看傳統(tǒng)招商代理和微信代理并非涇渭分明，學(xué)會了微信，傳統(tǒng)代理也能發(fā)展成微信代理。同時，一般的傳統(tǒng)代理，也就是國內(nèi)分銷商等都擁有店鋪和客源，他們也可以將自己的客人發(fā)展成微信代理，擴散產(chǎn)品的宣傳和銷售。這些傳統(tǒng)代理對微信營銷一定感興趣。因為無序的競爭和生產(chǎn)企業(yè)支持的乏力，傳統(tǒng)led照明國內(nèi)分銷商很多都已經(jīng)快到干不下去的地步了，成為微信代理既不需要什么成本，自己也可以發(fā)展代理擴大銷售面，而且用微信銷售只需要按照既定流程和套路即可，同時還能和企業(yè)加強互動，獲得足夠的售后支持，何樂而不為呢。從產(chǎn)品上來看考慮不同層級的代理利潤，微信營銷的產(chǎn)品出廠價到終端零售價，毛利潤率能確保50%以上?。?0元出廠價產(chǎn)品，終端零售20元是比較合理且能被接收的。）一般正規(guī)廠家的LED照明產(chǎn)品可以滿足這個利潤率要求。在中國，一個普通家庭正常的LED照明產(chǎn)品需求大概在500-5000元，大多數(shù)消費者都傾向于一次性購齊所需燈具，因為安裝售后種種問題，消費者是希望能跟賣方多交流的，可一般的網(wǎng)絡(luò)購物，買賣雙方互不認識，很難建立流暢的交流。微信營銷是建立在微信這款聊天工具的基礎(chǔ)上的，買賣雙方互為熟人，能夠不斷進行溝通和產(chǎn)品展示，加深消費者的依賴感和信任感。新思路成功操作微信招商和微店銷售的基礎(chǔ)是什么說盡了微信招商和銷售的種種好處，那么當(dāng)一部手機、一個微信號真得在手上時，我們應(yīng)該怎樣做才不會失敗呢？第一，微信粉絲要多且精準(zhǔn)，保持足夠的互動可以防止掉粉。第二，微店內(nèi)的產(chǎn)品細節(jié)和產(chǎn)品服務(wù)細節(jié)要做到精致。產(chǎn)品細節(jié)主要體現(xiàn)在，質(zhì)量、外觀及包裝、各個方面的美工處理、產(chǎn)品視頻和燈飾套餐。服務(wù)細節(jié)主要體現(xiàn)在，培訓(xùn)、產(chǎn)品上門安裝服務(wù)、庫存與發(fā)貨、產(chǎn)品維修及質(zhì)保、產(chǎn)品實體店展示。第三，招商代理模式要嚴(yán)謹且有誘惑力。建立的招商模式必須確保在公平原則下，不同等級代理合理進行利潤分配；制定上級代理必須給予直屬下級代理的支持標(biāo)準(zhǔn)；明確代理商晉升一級代理后的權(quán)益以及相應(yīng)責(zé)任和義務(wù)。招商模式必須保證不同代理之間利益緊密，形成抱團局面。微店代理相關(guān)文件和證書也必須嚴(yán)謹規(guī)范。第四，微信只是手段，最終讓代理安心，企業(yè)必須有能讓代理商及客戶放心的實力基礎(chǔ)。這包括企業(yè)及產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品證書、工程案例，企業(yè)閃光點，企業(yè)對微營銷的投入力度，還有一個至少看上