銷售人員工作日志.doc

*股份有限公司銷售人員工作日志姓名： 部門： 崗位： *股份有限公司銷售人員工作日志姓名： 部門： 崗位： 銷售人員工作日志成功的專業(yè)銷售人員具有明確的目標，充分的計劃，踏實的執(zhí)行，準確的記錄，及時的總結與回顧。從事不同行業(yè)的銷售，每天的工作日程是不同的，不過他們在很多地方都有一些相似之處，以下就是一名普通的銷售人員平凡、普通的一天。 一天開始 1 查閱上次拜訪的記錄/發(fā)現(xiàn)的問題/機會/計劃 ； 2 確定當天拜訪的客戶、期望達成的目標及計劃行程安排； 3 預計可能的銷售困難，確認銷售思路，方案； 4 檢查銷售文件夾，確認銷售工具是否齊全； 5. 在早晨充滿信心地開始拜訪。 銷售拜訪 1 遵循拜訪步驟進行專業(yè)銷售拜訪； 2 著重于公司周/月/季度業(yè)務工作重點，力爭在每次拜訪中達成； 3 與客戶建立良好關系，樹立專業(yè)，可信形象； 4 及時準確記錄相關客戶、競爭和市場信息。 結束一天 1 處理銷售行政事務，完成所有的記錄和報告 ； 2 回顧當天的業(yè)績與目標的對比； 3 回顧公司周/月/季度業(yè)務重點達成情況； 4 設定第二天的拜訪計劃和客戶拜訪目標； 5 為第二天的拜訪準備所需的銷售工具。 6 堅持填寫，定期整理，及時更新。 一天一點進步！銷售人員工作日志成功的專業(yè)銷售人員具有特制明確的目標，充分的計劃，踏實的執(zhí)行，準確的記錄，及時的總結與回顧。從事不同行業(yè)的銷售，每天的工作日程是不同的，不過他們在很多地方都有一些相似之處，以下就是一名普通的銷售人員平凡、普通的一天。 一天開始 1 查閱上次拜訪的記錄/發(fā)現(xiàn)的問題/機會/計劃 ； 2 確定當天拜訪的客戶、期望達成的目標及計劃行程安排； 3 預計可能的銷售困難，確認銷售思路，方案； 4 檢查銷售文件夾，確認銷售工具是否齊全； 5. 在早晨充滿信心地開始拜訪。 銷售拜訪 1 遵循拜訪步驟進行專業(yè)銷售拜訪； 2 著重于公司周/月/季度業(yè)務工作重點，力爭在每次拜訪中達成； 3 與客戶建立良好關系，樹立專業(yè)，可信形象； 4 及時準確記錄相關客戶、競爭和市場信息。 結束一天 1 處理銷售行政事務，完成所有的記錄和報告 ； 2 回顧當天的業(yè)績與目標的對比； 3 回顧公司周/月/季度業(yè)務重點達成情況； 4 設定第二天的拜訪計劃和客戶拜訪目標； 5 為第二天的拜訪準備所需的銷售工具。 6 堅持填寫，定期整理，及時更新。一天一點進步！計 劃 你 的 工 作，工 作 你 的 計 劃 月 日 第 周 周早會心得：今日計劃拜訪：當日拜訪記錄新客戶初訪客戶姓名拜訪時間聯(lián)系電話拜訪記錄復訪客戶有望客戶拜訪目標客戶搜集（包括客戶姓名、聯(lián)系電話、地址等信息）明日計劃：直接上級建議：計 劃 你 的 工 作，工 作 你 的 計 劃 月 日 第 周 周 早會心得：今日計劃拜訪：當日拜訪記錄新客戶初訪客戶姓名拜