大學(xué)城銀飾品店廣告策劃書.doc

大學(xué)城銀飾品店廣告策劃書一、 前言 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，銀飾品行業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒，對于我們來說，目前市場上同類的及兼營的各類銀飾品店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位，全塑產(chǎn)品形象，已成為公司制勝的法寶。 銀飾品行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時尚化等為主題的派系，相繼出現(xiàn)在市場，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績，由此可見消費者對于銀飾品消費的喜愛和認(rèn)同由來已久。 在這些成功的經(jīng)驗中，我們可以看到，消費者對新潮的飾品文化以及特點鮮明消費形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增強了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷售業(yè)績的信心。 二、市場調(diào)研 本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面：市場背景分析、消費心理解構(gòu)、新聞炒作、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。 1市場背景分析 從當(dāng)前銀飾品行業(yè)的幾個領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析，消費者對銀飾品行業(yè)的需求有增無減，可以預(yù)見投資銀飾品行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無疑增強了投資者的投資信心。 更綜合、更具規(guī)模的銀飾品，將會給銀飾品注入新的活力。 2消費心理解構(gòu) 進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實惠、求品位、求時尚的消費心理。以大學(xué)生消費為主體。 3新聞炒作訴求重點 在銀飾品行業(yè)中，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌“轟動效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑，也是市場認(rèn)同度和銷售業(yè)績的重要保證。 4市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線 進(jìn)一步分析行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強烈人文色彩以及風(fēng)格特點突出的飾品項目，是獲得成功的有效途徑。合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點需要借鑒和思考的內(nèi)容。 確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點、吸引大學(xué)生消費。 5總結(jié) 在對以上成功經(jīng)驗分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入職業(yè)技術(shù)學(xué)院銀飾品行業(yè)，主要通過切合學(xué)院學(xué)生實惠、求格調(diào)的消費心理，通過新穎的產(chǎn)品和各種給費者實惠的活動，在加上具層次消費內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進(jìn)行更周詳、實在的廣告策劃方案。 綜上所訴本次策劃工作的重點應(yīng)分為以下幾方面： 1進(jìn)一步分析消費心理。 2新聞炒作方案的確立。 3組織活動形式和具體的實施方案。 4品牌形象設(shè)置。 5目標(biāo)社會效應(yīng)。 6消費群體定位。 7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。 8確定統(tǒng)一的宣傳形象。（報紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號） 9進(jìn)一步分析競爭對手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點。 要在極短的時間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必須全面了解品牌市場狀況，以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài)，溶入學(xué)生的生活，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。 因此，本案認(rèn)為以上工作重點的具體內(nèi)容，均需要與學(xué)校進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。 三、銀飾品總體現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略： 銀飾品行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場階段早已過去，目前投資者所面對的是更為成熟，更具吸引力的消費市場。而從當(dāng)前所獲悉的各行業(yè)的發(fā)展形勢分析，的消費者的消費能力逐漸增長，讓投資保障系數(shù)大增。 目前銀飾品店的投資規(guī)模、投資地點、經(jīng)營項目均已確定。進(jìn)一步深入挖掘銀飾品店的各項優(yōu)勢和完善推廣方案，是當(dāng)務(wù)之急。 四、市場前景分析： 綜合以上的有關(guān)銀飾品店的各項優(yōu)勢分析，銀飾品店的顧客消費需求大體可以分為以下幾類： 1. 一般消費心理特征 （1） 求惠心理。多數(shù)消費者追求經(jīng)濟(jì)實惠，物有所值，較多受價格因素的影響。大聚通美我們的價格必將為廣大消費者所接受。 （2） 求舒適心理。本店將為消費者創(chuàng)造了一個優(yōu)美的購物環(huán)境，和高水平的服務(wù)。使消費者賓至如歸。 （3） 求奇心理。這點在年輕消費者身上表現(xiàn)尤為突出，我們出售的產(chǎn)品對他們很有吸引力。 （4） 求名心理。我們將樹立品牌觀念。2. 社交（公關(guān)）消費需求 銀飾品店的多層次服務(wù)，優(yōu)美的環(huán)境為這一消費人群提供了一個良好的場所。 五、開業(yè)慶典活動策劃方案建議 依據(jù)上述市場調(diào)研分析，熊銀匠銀飾品店的開業(yè)活動重在樹立良好的知名度，美譽度，直接目的是告知顧客我們將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。 具體開業(yè)活動方案建議如下： 1 聘請有關(guān)的老師學(xué)生代表參加熊銀匠飾品店開業(yè)慶典活動。 2 從？月？日至？月？日，推出以“打造自己的銀飾品牌？銀匠銀飾品店”為主題的活動。 3.吸納各層次的消費群體，通過口碑宣傳打開市場。 對策：我們將推出5元小銀飾品進(jìn)行促銷 4確立熊銀匠銀飾品店的社會公益形象。 對策：（1.）捐款或建立基金會； （2.）贊助學(xué)校各種演出活動。（3.）迎合消費者的求惠，求實心理。 5.銀飾品店開業(yè)慶典推出大型慶典優(yōu)惠活動，制造轟動效果。 6.懸掛條幅，彩旗烘托開業(yè)慶典的氣氛。 7.現(xiàn)場分發(fā)宣傳資料，詳細(xì)介紹飾品店的情況。 六、廣告策略建議 1. 廣告目標(biāo) （1） 告知大學(xué)城各學(xué)院學(xué)生和老師開業(yè)。 （2） 以新、奇、特、異、全的休閑文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。 （3） 配合一系列促銷、公關(guān)活動，共同推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營。 2. 廣告對象 大學(xué)城各學(xué)院全體師生。3. 廣告訴求重點 根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對象的具體規(guī)定，在銀飾品店開業(yè)至以后的不同階段，廣告訴求應(yīng)在“創(chuàng)新文化”的品牌文化追求中把握以下重點： （1）？銀匠銀飾品店物美價廉。（2）服務(wù)周到、細(xì)膩、溫馨。 在訴求中，對于熊銀匠銀飾品店的品牌形象，應(yīng)把握以下重點： （1） 品牌文化。 （2） 在服務(wù)風(fēng)格4. 廣告表現(xiàn)策略 由于本策劃案立足于銀飾品店長期發(fā)展，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準(zhǔn)確，具有針對性；而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對象和不同廣告目標(biāo)，選擇符合銀飾品店品牌文化特征的表達(dá)方式，具體地說來： （1） 訴求語言簡潔、直白，便于記憶和口頭傳播。 （2） 廣告創(chuàng)意形象、貼切，畫面、語言富有港城文化要素。 （3） 廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。 （4） 廣告發(fā)布階段性地集中，力求強制記憶。 （5） 廣告內(nèi)容熱情、淳厚，符合學(xué)生民風(fēng)。 ？銀匠銀飾品店廣告不同于一般產(chǎn)品的廣告，它應(yīng)包含消費者需要的服務(wù)、環(huán)境等各個要素的展現(xiàn)。消費者對廣告的信賴度一般較高，其消費行為亦具有比附性強的特點。七、.整體傳播策略 廣告推廣依賴于廣告媒介。熊銀匠銀飾品店的廣告對象，即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長期推廣的需要。因此，廣告媒介當(dāng)是若干媒介的組合使用，以期針對不同的廣告受眾，將信息準(zhǔn)確傳播到位。 根據(jù)不同媒介對信息載荷的特點，以及媒介對受眾的影響方式，我們將銀飾品店全方位廣告推廣不同時期的訴求，具體安排到各個不同媒介中去，并根據(jù)媒介特點、訴求內(nèi)容、廣告目標(biāo)、受眾特征等具體把握廣告訴求的表現(xiàn)，即廣告創(chuàng)意。 銀飾品店開業(yè)，將以“新”、“奇”、“特”、“異”、“優(yōu)”、“全”大展示， A 開業(yè)三天開放參觀。 B 開業(yè)慶典期間三天內(nèi)，客戶無論來購買或參觀均贈送優(yōu)惠卡。 C 在銀飾品店一次性消費滿29元，可獲超值消費卡一張。 八、廣告投入戰(zhàn)略： 目前銀飾品店總體的經(jīng)營架構(gòu)和經(jīng)營目標(biāo)已經(jīng)明確。銀飾品店廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個階段，開業(yè)前期、開業(yè)期間以及經(jīng)營一段時間后的退潮期。其中已開業(yè)期間為戰(zhàn)略重點。 九.廣告預(yù)算1）宣傳費用：印制傳單費用100元 宣傳海報費用100元2）促銷費用：印制優(yōu)惠券費用100