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消毒品招商指導(dǎo)手冊首頁一、 天地仁公司（企業(yè)效果圖、高科技證書）二、 企業(yè)理念三、 高科技技術(shù)介紹（納米微球、透皮吸收）世界同步的納米中藥微球技術(shù)簡介：納米微球技術(shù)：納米微球是七十年代末發(fā)展起來的新型藥物載體，它利用不同大小粒子在人體內(nèi)分布的特異性，以及不被免疫系統(tǒng)識別的生物相容性，負(fù)載藥物直接輸送到病灶部位，緩慢釋放，增加局部受藥濃度，延長藥效，從而達(dá)到藥物在體內(nèi)病癥部位緩控釋放和靶向給藥的目的，以減輕藥物對人體正常組織的毒副作用。納米中藥微球技術(shù)：是指運(yùn)用納米技術(shù)制造的，粒徑小于100納米的中藥有效成分、有效部位、原藥及其復(fù)方制劑。由于運(yùn)用了納米技術(shù)，同傳統(tǒng)中藥相比，納米中藥可能有許多新的特點：1納米中藥的生物利用度將提高2增強(qiáng)靶向性3緩釋功能4增強(qiáng)原有功效，增加新的功效5提升傳統(tǒng)給藥途徑世界領(lǐng)先的小分子透皮吸收技術(shù)簡介：國際一流水平的控緩釋透皮吸收給藥系統(tǒng)：我公司致力于中藥藥劑學(xué)的新興領(lǐng)域藥物透皮吸收給藥系統(tǒng)（Transdermal Therapeutic System.TTS）的研究。并取得了突破性的進(jìn)展，主要有以下幾個方面： 新型骨架材料能夠根據(jù)需要容載藥物，解決了目前限制中藥外用制劑發(fā)展的載藥量不足的技術(shù)難題 在原有膜控釋技術(shù)上加以改進(jìn)，利用體內(nèi)藥動學(xué)研究表明，可以根據(jù)治療所需的血藥濃度及時間進(jìn)行給藥量和給藥時間的控制 發(fā)現(xiàn)了一種天然的和皮膚具有很好兼容性的透皮吸收促進(jìn)劑，不但加快了藥物在皮膚角質(zhì)層的通透，且能過增加藥物在真皮內(nèi)脂質(zhì)體的載運(yùn)功能，使藥物能夠通過皮膚進(jìn)入血液循環(huán)，真正的實現(xiàn)全身給藥，達(dá)到中藥外治的目的。第二頁系列產(chǎn)品一、 皮膚類外用藥品、腳爽靈入膚三分，斬癬除根腳爽靈噴劑系我公司科技研究專家潛心研制的新型腳癬強(qiáng)力殺菌劑。它有機(jī)結(jié)合了中西藥物在治療腳癬上的獨(dú)特成果，精選多味特效中藥并應(yīng)用國際最先進(jìn)的現(xiàn)代透皮技術(shù)，促進(jìn)藥物最大程度地透過皮膚表面進(jìn)入皮下殺滅紅色毛癬菌，可徹底治愈腳氣。同時配合效果更佳的腳爽粉使用，雙效治腳氣，永不復(fù)發(fā)。、膚爽靈皮膚健康的“保姆”天地仁公司出品的膚爽靈分普通裝和濃縮裝兩種。普通裝膚爽靈噴劑以多味具有殺菌止癢、燥熱除濕作用的純中藥經(jīng)科學(xué)組方，采用最新藥物提純技術(shù)高度提純濃縮而成，可有效殺滅致病菌，促進(jìn)皮膚細(xì)胞再生修復(fù)，產(chǎn)生保護(hù)屏障，對創(chuàng)傷、燙傷、凍傷、擦皮傷、癤、癰有很好的護(hù)理、消炎止痛、破損組織再生功效。濃縮裝膚爽靈是我公司醫(yī)學(xué)專家結(jié)合皮膚病發(fā)病機(jī)理與癥狀表現(xiàn)，采用世界先進(jìn)工藝將藥物分子分化出具高新技術(shù)水平的CPL抗體因子，獨(dú)特改善體液免疫功能，并采用現(xiàn)代透皮吸引技術(shù)患部直接供藥，將清血敗毒、調(diào)整機(jī)體、活化肌膚三大功效緊密結(jié)合，一舉攻克皮膚頑疾問題，對接觸性皮炎、神經(jīng)性皮炎、濕疹等頑固性皮炎有特效。、銀克噴劑銀克噴劑系我公司醫(yī)學(xué)專家經(jīng)多年研制的專治牛皮癬的外用噴劑。它精選多味特效純中藥，采用現(xiàn)代生物制藥技術(shù)提純而成，藥液迅速滲透至鱗狀皮膚內(nèi)及皮下，殺滅皮下各處分散潛伏的致病癬菌，促使鱗狀皮膚迅速剝脫，同時可促進(jìn)皮膚組織再生，消炎、止血；在皮損癥狀消失后，經(jīng)常使用可防止復(fù)發(fā)，且無任何毒副作用。、腋來香天地仁公司精選冰片、荊芥、小茴香、金銀花等傳統(tǒng)中藥經(jīng)現(xiàn)代工藝深加工卒取而成新型產(chǎn)品腋來香噴劑，只需輕輕一噴，藥液即可迅速滲入毛孔，刺激穴位，抑制漢腺中不飽和脂肪酸的分泌，迅速消除腋臭；并有效調(diào)節(jié)汗腺分泌平衡，殺滅局部微生物，每日除菌清潔，淡淡體香縈繞。第三頁產(chǎn)品系列一、 呼吸道外用藥品、去除鼻炎頑疾鼻爽靈噴劑+粉劑鼻爽靈噴劑系我公司精選世界先進(jìn)的中藥靶向給藥體系，并運(yùn)用國際最先進(jìn)的生物提純技術(shù)，采用納米材料作載體，以小分子透皮吸收技術(shù)為治病機(jī)理，治療效果顯著。鼻爽靈噴劑可霧化于接觸體，藥物緩釋作用；避免鼻腔炎癥加重，緩解息肉，消除粘膜水腫；并清潔鼻腔、殺菌除塵；鼻爽靈粉劑可迅速選擇性與蛋白結(jié)合凝固，立即消除水腫形成假膜、破壞息肉，消除囊腫內(nèi)炎性組織液滲出，迫使息肉回縮。雙效使用鼻爽靈加鼻爽粉，徹底去除鼻炎頑疾。、呼吸道的守護(hù)神喉爽靈噴劑喉爽靈噴劑是以祖國中醫(yī)學(xué)為指導(dǎo)，引用現(xiàn)代生物細(xì)胞分解提純技術(shù)的一種高科技生物潤喉消炎殺菌制劑。喉爽靈潤喉消炎有高招，一招高效：Ar多聚物與致病菌結(jié)合后，會改變致病菌的表面構(gòu)象或細(xì)胞膜電場，促進(jìn)分化細(xì)胞或吞噬細(xì)胞對致病菌的吞噬，并同時阻止致病菌粘附人體細(xì)胞，使其難以形成病灶。二招特效：潤喉滋養(yǎng)的純中藥提取物，直接作用于咽喉部，改變局部血循環(huán)及上皮細(xì)胞代謝，使咽炎、咽干等癥狀迅速消失。三招長效：Ar多聚物及潤喉滋陰成份能特異性地清除病菌、改善咽喉部位微循環(huán)，促進(jìn)上皮細(xì)胞代謝旺盛，從而引起口腔、咽喉等部位長期保持健康狀態(tài)。3、今夜無鼾天地仁醫(yī)藥科技精選茶子提取物等為主要成份，采用現(xiàn)代工藝提純，濃縮精制而成的今夜無鼾可通過調(diào)節(jié)人體的自發(fā)機(jī)能徹底清除阻澀糾正內(nèi)分泌功能，根除鼾疾，且不經(jīng)腸胃不上肝腎無任何副作用，優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)保證消費(fèi)者今夜無鼾。4、用價格征服市場 用療效征服患者！速寧咳喘貼是專治老慢支玩疾的最新一代療效產(chǎn)品，它采用獨(dú)特的“穴位貼敷法”，將傳統(tǒng)中醫(yī)針灸理論與中藥外用貼膏法完美結(jié)合，多穴位給藥、迅速起效、系統(tǒng)治療老慢支。速寧咳喘貼“立”足市場之道 1、治病機(jī)理獨(dú)特：速寧咳喘貼采用純中藥制劑，穴位貼敷其中所用中藥，采用了納米制藥技術(shù)及CO2萃取技術(shù)，使藥物的有效成份可迅速進(jìn)入皮下，進(jìn)入體內(nèi)代謝系統(tǒng)；由于藥物透過穴位通透，不僅藥物可使用于人體，且穴位在藥物的刺激下，猶如一根根銀針，持續(xù)作用于穴位，在藥效加穴效的雙重作用下，患者的癥狀很快得以控制。2、藥物配方獨(dú)特：配方突破了傳統(tǒng)方劑局限性，采用了可修復(fù)上皮細(xì)胞及毛細(xì)血管功能的中藥提取物，這種中藥的有效成份經(jīng)萃取而得后，又經(jīng)納米技術(shù)進(jìn)行了處理，使藥物快速作用于受損部位，調(diào)節(jié)人體修復(fù)系統(tǒng)，快速修復(fù)破損的細(xì)胞和組織，使患者的肺泡功能重新恢復(fù)，毛細(xì)支氣管變軟，彈性度增加，這種藥效加穴效的雙重效果，使“老慢支”這種頑疾終于被徹底征服。3、獨(dú)特的制備工藝：本產(chǎn)品全部采用天然植物成份，無毒、無任何副作用；而且全部采用萃取技術(shù)提取其有效成份或有效部位，久經(jīng)納米技術(shù)進(jìn)行前處理，這種前期制備過程是任何傳統(tǒng)中藥所不具備的，而后，我們又采用了國際最新的透皮給藥系統(tǒng)，使藥物制成貼劑后，可快速透皮皮膚進(jìn)入皮下毛細(xì)血管，從而進(jìn)入人體患病器官。4、使用方法與眾不同：速寧咳喘貼，每周貼敷24小時，嚴(yán)重者可3天貼敷一次，這種穴位貼敷，間隔給藥的特點是：藥物在給藥時間內(nèi)可持續(xù)緩釋給藥，使藥物的有效成份不易過量，同時，亦使有效成份能持續(xù)作用于患病部位，使藥物對器官的修復(fù)時間延長。第四頁產(chǎn)品系列特種外用功能藥品一、潔陰靈噴劑我公司潔陰靈噴劑精選蛇床子、苦參、百部等多味消菌止癢、廣譜抗菌、滋陰通瘀的特效中藥。根據(jù)不同消費(fèi)需求潔陰靈產(chǎn)品分為男士裝、普通裝與濃縮裝三個系列。每個系列均經(jīng)科學(xué)配伍，并以現(xiàn)代納米微球技術(shù)為制備載體，同時采用現(xiàn)代透皮工藝精制而成。不僅可有效殺滅各種病菌、霉菌、淋球菌，尚可殺滅各種致病微生物，同時更可滋陰養(yǎng)血，暖宮化瘀。潔陰靈，令您清清爽爽每一天！二、消殺濕疣一個不留解憂靈解憂靈是數(shù)十味抗病毒中藥經(jīng)生物萃取濃縮，經(jīng)現(xiàn)代納米微球技術(shù)為載體，采用現(xiàn)代透皮工藝精細(xì)制作而成的療效產(chǎn)品；是對頭多瘤泡病毒有盡殺絕作用的最新生物外用藥品。它具有三大特點。一高效：中藥微球粒子的高滲透性靶向用藥、專一快速將表皮內(nèi)病菌一網(wǎng)打盡。二徹底：現(xiàn)代的透皮吸收技術(shù)使藥物能高效滲透到真皮組織將病菌斬草除根。三安全：本品為純中藥制劑，殺菌選擇性強(qiáng)、無皮膚刺激、殘留疤痕。三、不流血的手術(shù)刀捕志膏捕志膏在依據(jù)中醫(yī)治療理論的基礎(chǔ)上，采集多味中草藥精華，并獨(dú)創(chuàng)患部直接給藥的全新治療方式，徹底消除形成痔瘡的致病因子，確保痔瘡不再復(fù)發(fā)。一涂止癢：患部直接給藥，藥效集中，加快病區(qū)靜脈回血，令痣血迅速流出，即刻止癢。二涂治本：使用幾次后，痣體軟減縮小，血管濃腫消失，靜脈壁彈性增強(qiáng)、收縮力增強(qiáng)，中斷痔核血供，十幾次后徹底恢復(fù)。三涂永不復(fù)發(fā)：用藥2個療程后，徹底恢復(fù)靜脈壁彈性，增強(qiáng)直腸與肛門周圍組織彈力拉力，永不復(fù)發(fā)。第五頁產(chǎn)品系列多功能外用藥品一、除風(fēng)通絡(luò)噴劑在目前國內(nèi)眾多治療風(fēng)寒濕痹的中成藥中，除風(fēng)通絡(luò)噴劑以其益氣活血、祛風(fēng)通絡(luò)、除濕止痛的作用，脫穎而出：治療風(fēng)濕等癥療效顯著，成為風(fēng)濕患者的首選用藥。除風(fēng)通絡(luò)噴劑獨(dú)特的三大機(jī)理:除風(fēng)：及時止痛，快人一步?？朔诜幰娦⒏弊饔么?、外貼膏過敏率高等不良反應(yīng)，噴一噴，不油膩、不起膜，獨(dú)特的小分子介質(zhì)迅速滲透病患部位，抑制炎性滲出、修復(fù)受傷組織，及時止痛消腫，迅速解除肌體酸痛。通絡(luò)：強(qiáng)效療傷，除濕鎮(zhèn)痛。獨(dú)有的十幾味古方配藥，除運(yùn)用祛風(fēng)濕、活血通絡(luò)藥外，更特別添加養(yǎng)血舒筋、溫陽行氣、芳香通絡(luò)等多種中藥精制濃縮提純而成，并采用世界領(lǐng)先的透皮吸收技術(shù)，藥力直達(dá)患處并通過血液循環(huán)遍布全身，全面疏通經(jīng)絡(luò)。除風(fēng)加通絡(luò)：雙劍合壁更勝一籌。噴幾下能迅速解決局部患痛，連續(xù)噴用可令人體的經(jīng)絡(luò)恢復(fù)如初，從根本上驅(qū)除頑疾，不易復(fù)發(fā)。攜帶方便，隨時應(yīng)用，貼身又貼心。二、頸肩腰痛貼頸肩腰痛貼為何與眾不同？機(jī)理不同：刺、拔、貼、透頸肩腰痛貼集現(xiàn)代透皮技術(shù)與納米制備技術(shù)于一體，并采用外用貼敷，藥物透過皮膚時，會產(chǎn)生產(chǎn)體治療效果，具體是：多重立體治療于一體，解決了傳統(tǒng)治療方法療法單一，效果不理想、復(fù)發(fā)率高的不利之處，針對頸椎病發(fā)病根源，綜合施治，全面解除痛根?！按獭保邯?dú)特的穴貼法瞬間將藥物成份針刺般滲透至穴位，迅速通經(jīng)舒絡(luò)、活血化瘀?！鞍巍保捍藤N至一定刺激量后，藥物在循行經(jīng)過的病灶處經(jīng)絡(luò)開始拔毒，驅(qū)風(fēng)除濕，解除病患內(nèi)因?！巴浮保簢H先進(jìn)的透皮吸引技術(shù)，使藥物迅速通過皮膚進(jìn)入血液循環(huán)到達(dá)患處，止痛止麻，緩解肌肉緊張?！百N”： 根據(jù)藥王孫思邈“阿是穴”理論，采取痛處即是穴位，外用貼敷，經(jīng)科學(xué)功能試驗證明，具有獨(dú)特的療效，可迅速改善局部血液循環(huán)，讓你在靜止時，局部卻猶如在運(yùn)動，神經(jīng)細(xì)胞也得到了修復(fù)，這種效果不僅止痛、除病，還可預(yù)防頸肩腰痛再次發(fā)生。制備工藝不同：采用國際先進(jìn)的透皮吸引技術(shù)，并用納米材料制作，結(jié)合祖國古醫(yī)學(xué)的多味中藥提練而成的精華劑，此種制備工藝屬國際首創(chuàng)。三、凍瘡膏我公司科研人員精選多味特效中草藥精制成的凍瘡膏有效改善病變部位的血液循環(huán)，可迅速消除紅、腫、熱、癢、痛等一系列癥狀，擴(kuò)張血管，迅速促進(jìn)破損皮膚組織的修復(fù)，令疤痕快速脫落，肌膚完好如初！本品系純天然藥用提取物，并特別添加天然RHY-A成份，促進(jìn)破損皮膚組織修復(fù)，適用于所有類型的凍瘡及陳舊性凍瘡瘢痕，根除凍瘡，消除凍瘡疤痕，永不復(fù)發(fā)。第六頁一、 產(chǎn)品研發(fā)背景1、概述以腳爽靈等產(chǎn)品為典型例證的系列外用藥品配方是天地仁醫(yī)藥科技開發(fā)公司多年前醫(yī)學(xué)專家潛心研制的成果。最近，為滿足消費(fèi)者更高的消費(fèi)需求，我公司醫(yī)學(xué)專家在老產(chǎn)品科學(xué)組方的基礎(chǔ)上，特別引用了以透皮吸收為骨架的納米中藥微球技術(shù)，為老產(chǎn)品賦予了更卓越的殺菌力與更準(zhǔn)確的有益菌選擇性。系列改良新品在黑、吉、遼、魯市場上二次上市時均取得了空前的成功轟動，優(yōu)異的臨床療效不但獲得了經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛好評，而且還獲得了連鎖藥房和競爭對手的青睞，一舉成為年東北大藥房和成大方圓等全國知名藥房中銷量第一的外用藥品種。我公司在年已吹響了向全國進(jìn)軍的號角，并在其他地區(qū)與經(jīng)銷商共同打造營銷網(wǎng)絡(luò)，我們的口號是：不作平庸，永爭第一。、外用藥品行業(yè)簡析 隨著消費(fèi)者文化素質(zhì)的提高，消費(fèi)者對各種消費(fèi)品的需求亦不斷提升。比如藥品行業(yè)，眾所周知的“是藥三分毒”的道理是年的口服藥市場銷售額驟減的根本原因，同樣在知識爆炸的今天，消費(fèi)者只有在患重疾時才去醫(yī)院就醫(yī)，一般情況下身體稍有不適時，大多都會選擇醫(yī)藥商店自己解決，此二者因素令今年的外用藥銷量節(jié)節(jié)攀升。 據(jù)中國醫(yī)藥協(xié)會不完全統(tǒng)計，年至今，外用藥銷售額比同期提高了，外用藥品的品種也由原來的余種增加到多種，市場上的份額控制在的達(dá)克寧、潔爾陰等制造商手中，余下的近的企業(yè)在殘酷地競爭余下的市場份額。 市場上外用藥品質(zhì)量良莠不齊，從簡單的化學(xué)制劑到高精尖技術(shù)不等，無數(shù)個李鬼們讓消費(fèi)者連呼上當(dāng)，導(dǎo)致終端藥店對外用藥品要么就是高掛免戰(zhàn)派、要么豎起極高的門檻，等到真正的李逵出現(xiàn)，買賣終端都望而卻步。 據(jù)中國醫(yī)藥權(quán)威醫(yī)藥專刊指出：中國市場上，現(xiàn)有普通的外用藥品甚至連達(dá)克寧在內(nèi)都存在技術(shù)更新?lián)Q代的問題，消費(fèi)者對這種用了好停了范的產(chǎn)品固有問題極度厭煩，其根源是普通組方的外用藥只能消除表面病菌，而對寄生在真皮和皮下組織的頑菌卻有心無力。原始的外用藥普遍殺菌選擇性不強(qiáng)，對病菌和有益菌好壞不分一律全滅，病治好了身體的抵抗力也下降了，造成得不償失的后果。 鑒于以上原因，外用藥的發(fā)展關(guān)鍵其實就是核心技術(shù)問題，市場上也迫切需要真正的高科技產(chǎn)品橫空出世、領(lǐng)軍外用藥市場，帶動外用藥品的全新發(fā)展。、與同類外用藥的區(qū)別 與普通膏劑的區(qū)別目前市場上的膏劑外用藥大多有兩類，一類是添加西藥與激素類藥品的膏劑，只能作用表皮，副作用較大。另一類則為有夸大產(chǎn)品功效之嫌，其產(chǎn)品本身拙劣的組方與基質(zhì)根本不能直達(dá)病灶，不利釋藥。我公司的系列外用藥品集祖國傳統(tǒng)中藥之精華的同時，更特別采加國際先進(jìn)的納米技術(shù)與透皮吸引技術(shù)，藥物起效迅速，藥力持久。 與普通噴劑、氣霧劑的區(qū)別普通氣霧劑和氣霧劑外用品具有一定的安全性和方便性，但相對使用載體多為含化學(xué)成份的拋射劑，對人體會形成一定的副作用。普通氣霧劑和氣霧劑的藥物顆粒粗糙、藥物揮發(fā)快，不易被人體吸收。我公司系列外用品為純中藥生物萃取制劑，可迅速形成保護(hù)膜，藥物可持續(xù)發(fā)揮緩釋作用，直達(dá)病灶，作用持久，安全高效。 與貼劑的區(qū)別貼劑貼敷不方便且作用緩慢，而且貼劑大多含鉛成份，作用于人體極易滲透至血液，危害人體健康；同時貼劑的藥物基質(zhì)不利釋藥，藥物作用時間短，不能準(zhǔn)確到達(dá)病灶位置，只能解決表面問題。而我公司的系列外用品為透皮技術(shù)可深入皮下組織直達(dá)病灶部位，將病菌斬草除根，純天然植物精華制劑無素副作用，安全方便可放心使用。二、 選擇系列產(chǎn)品的必要性做活小品種，同樣可以找到賺錢的龍門門，對有些人是一堵墻；墻，對有些人是一扇門；對于醫(yī)藥市場，同樣如此有些人以為熱門產(chǎn)品一定賺錢，結(jié)果自己卻賠的底兒朝天； 有些人認(rèn)為一些小品種沒錢可賺，而有些人卻恰恰功成名就；我們天地仁醫(yī)藥科技開發(fā)公司就屬第二條中的后者為了讓更多的同行與我們一樣擁有“賺錢”的龍門天地仁醫(yī)藥科技系列消毒品全線出征皮膚外用品、呼吸道消毒品、特種外用功能藥品及多功能外用藥品均屬同系產(chǎn)品最大限度地囊括各階層消費(fèi)者的各種不同需求選擇一個品種即可優(yōu)先代理其它系品種一個人即可操作十幾個品種為您創(chuàng)造更多的置業(yè)良機(jī)第七頁一、 經(jīng)銷商的條件二、 公司的政策與支持小筆投入：幾千元周轉(zhuǎn)金即可實現(xiàn)置業(yè)夢想！操作簡單：鋪貨、促銷（終端攔截），回款就三部曲；上量容易：選好促銷員即等于成功了一半兒，再把好促銷員放在好的藥店，上量指日可待。系列產(chǎn)品：一個廠家，十幾個品種，一個人即可操作地級市場，三個人即可操作省級市場。成功模式：山東、遼寧、吉林、黑龍江、福建、天津六大樣板市場，任您觀模，哪個都掙錢！支持強(qiáng)勁：一句話，我們與您共生存！第八頁：經(jīng)濟(jì)效益分析主要指投入產(chǎn)出比產(chǎn)品進(jìn)店的投入費(fèi)用盈虧平衡點的計算前景及數(shù)字觀測投資回報指數(shù)率的計算由于天地仁系列產(chǎn)品品種有近三十個，從頭到腳都有產(chǎn)品線覆蓋，從冬到夏都有不同的產(chǎn)品暢銷，我們僅以一個鼻爽靈產(chǎn)品為例，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益評估，供大家參考。一、評比參數(shù)1、供貨價格：零售價的二零扣，46 X 0.2=9.2元/盒。2、進(jìn)店價格：最高的零售價七零扣進(jìn)店，46 X 0.7=32.2元/盒。3、以沈陽地區(qū)的A類連鎖店為典范，比如東北大藥房勝利店，促銷員管理費(fèi)用為2000元/月，促銷員工資費(fèi)用為600元/月計算。4、營業(yè)員攔截空間以零售價的15%計算，則回扣為6.9/盒。5、特殊小店的現(xiàn)款進(jìn)貨量為零售價的七零扣，計算為46 X 0.6=27.6元/盒。6、統(tǒng)計A類店的銷量占60%，B類店占30%，C類店占10%。7、據(jù)權(quán)威統(tǒng)計，A類店日銷量額為5000元以上，B類店為2000元以上，C類店為日銷量500元以上，以此為基礎(chǔ)劃分。二、模型確立 進(jìn)貨低 零售價二零扣 46X0.2=9.2元A類店：5000元/月B類店：2000元/月C類店：500元七零扣進(jìn)店32.2元七零扣進(jìn)店32.2元現(xiàn)金七零扣進(jìn)店32.2元促銷管理費(fèi)1500元營業(yè)員提成15%,6.9元促銷員工資600元9件3件毛利率32.2-9.2=23元毛利率32.2-9.2-6.9=15.9元毛利率32.2-9.2=23元渠道比60%渠道比30%渠道比10%三、投入費(fèi)用1、首先我們在確立布貨額和促銷費(fèi)的前題下投入。鼻爽靈產(chǎn)品在東北大藥房A類有10家計。、 促銷管理費(fèi)用和促銷員工資1600元X10=16000元。、 廠家日銷量按20件計算，9.2X20X60=11040元、 財務(wù)運(yùn)營費(fèi)，統(tǒng)計為15%。、 物流費(fèi)用2%、 A店投入總費(fèi)用為（16000元+11040元）X1.17=31，637元 B類店投入總費(fèi)用：4968元+3726元=8694元C類店投入總費(fèi)用：1656元四、產(chǎn)出費(fèi)用以我們的樣板市場東北大藥房的月最低銷售量計A類店10家 X 5= 50件50件 X 60盒 X 32.2元 = 96，600元B類店30家X 0.3= 9件9件 X 60盒 X 32.2元 = 17，388元C類店100家X 0.03=3件3件 X 60盒 X 32.2元 = 5，796元月銷售額-月投入費(fèi)用 /月投入費(fèi)用=回報率總投入: 31，637元+8694元+1656元=41,987元總產(chǎn)出: 96，600元+ 17，388元+5，796元=119,184元總回報率=119,184元-41,987元/41,987元=184%五、品種的克隆快鼻爽靈是系列產(chǎn)品的一種，在冬春季銷售最高，而在不同季節(jié)，產(chǎn)品會重復(fù)出現(xiàn)數(shù)字，加權(quán)平均系數(shù)為69。年利