商務(wù)策劃營銷大賽.doc

貪得意商 務(wù) 策 劃 書組名姓名:班級：策劃書提綱第一章 摘要一、店鋪介紹 貪得意坐落于掛綠廣場3B15，主要經(jīng)營一些精品，動漫類產(chǎn)品。二、公司的宗旨和目標(biāo) 宗旨精巧不失時尚，快樂在于共享 。給顧客最好的服務(wù)，積極打造品牌。市場定位：面對一些喜歡動漫的小學(xué)生，中學(xué)生和大學(xué)生，以及年輕媽媽們。三、店鋪目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹進(jìn)口國檢正規(guī)入關(guān)的商品，且商品便宜，常變常新。四、市場概況和營銷策略用質(zhì)量說話，打造自己特色的動漫進(jìn)口商品特價專區(qū)，滿足顧客的好奇心和淘寶欲。可自己開設(shè)網(wǎng)站，微店等等增加銷售渠道。五、公司優(yōu)勢說明消費者群體主要是年輕人，價格便宜合理，產(chǎn)品新奇，對動漫等消費需求大。地理位置優(yōu)越，位于掛綠廣場，人流量多。第二章 產(chǎn)品產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄 主要是動漫產(chǎn)品。2、產(chǎn)品特性 玩具，小玩意，動漫書籍3、產(chǎn)品供應(yīng) 供應(yīng)數(shù)量充足第三章 行業(yè)與市場分析一、市場規(guī)模市場廣闊，地處黃金地段，消費需求多。周圍商店琳瑯滿目，競爭激烈，小規(guī)模經(jīng)營，不擔(dān)心商品堆積問題。二、目標(biāo)市場的設(shè)定消費市場針對增城市區(qū)，輻射周圍三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析消費群體是增城四校的大學(xué)生，消費方式為現(xiàn)場購物以及微店網(wǎng)站電話訂購，學(xué)生普遍有吃零食的習(xí)慣，影響市場的主要因素是時間，周末學(xué)生客流量比較大。 六、行業(yè)政策 不隨便壓價，主打零食，略帶一些優(yōu)惠，如小禮品，老顧客9.5折優(yōu)惠等等。第四章 市場營銷一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)區(qū)域位于增城市區(qū)，輻射增城四校（華商，華立，廣州商學(xué)院，松田學(xué)院）以及各大中小學(xué)；宣傳方式和渠道有多樣：派傳單，招學(xué)校代理，通過萬國碼頭官網(wǎng)和微店推送產(chǎn)品信息，電話訂購等等；預(yù)估目標(biāo)主要是開拓學(xué)生的市場，輔于其他年輕人的消費；預(yù)測占領(lǐng)市場份額為百分之五。二、銷售政策的制定盡可能吸引學(xué)生的眼球，以便宜的價格，好的質(zhì)量，獨特的零食風(fēng)味開拓市場。三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)派傳單，招學(xué)校代理，通過萬國碼頭官網(wǎng)和微店推送產(chǎn)品信息，電話訂購等等；主要是現(xiàn)場購物，或者外賣訂單（超過一百元的消費）；售后服務(wù)，如果發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，可一賠十，還有進(jìn)行產(chǎn)品售后的問卷調(diào)查，對會員或者老顧客給予優(yōu)惠。四、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策學(xué)校代理有底薪100元，外加銷售量的分紅；派傳單一個小時8元等等。五、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)1、主要促銷方式 打折優(yōu)惠。明碼實價。將進(jìn)口優(yōu)品和快樂休閑“小吃”相結(jié)合。特色無糖進(jìn)口食品系列，是孝敬長輩的最好禮物。我們的每件商品都是自己的品牌形象大使，消費者的口碑就是我們最有力的廣告。2、廣告/公關(guān)策略媒體評估 官網(wǎng)和微店推送新消息七、產(chǎn)品價格方案1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 根據(jù)進(jìn)口的價格以及關(guān)稅，再實地考察行業(yè)的市場價格，進(jìn)一步確定惠民的價格。2、影響價格變化的因素和對策 市場競爭激烈，遭到競爭對手的惡性壓價；食品問題八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。 每天一次小統(tǒng)計，核算銷售量和統(tǒng)計收入，分發(fā)工資。對下一個季度進(jìn)行預(yù)測和進(jìn)貨。九、市場開發(fā)規(guī)劃 可拓展市場到廣州市區(qū)，廣州地區(qū)高校林立，學(xué)生消費需求是一個很大的市場?？蓴U(kuò)大萬國碼頭的影響力，當(dāng)發(fā)展到一定規(guī)模的時候，可適當(dāng)嘗試進(jìn)入新的市場。第五章 風(fēng)險分析一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險食品問題；關(guān)稅壁壘二、市場不確定性風(fēng)險競爭對手的惡性競爭三、研發(fā)風(fēng)險缺乏相關(guān)技術(shù)，浪費投入的資金四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險沒有相關(guān)的生產(chǎn)能力，只能依賴進(jìn)口五、成本控制風(fēng)險關(guān)稅以及國外進(jìn)口的價格，萬達(dá)廣場的租金會影響成本六、競爭風(fēng)險競爭對手太多，生意難做七、政策風(fēng)險關(guān)稅壁壘；國家打擊國外有問題食品。八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)賬目錯誤，銷售收錢時出錯，會計統(tǒng)計出錯。九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)單單是老板和一兩個員工管理店，有效率，能降低工資成本，只是雜工比較多，較忙。十、破產(chǎn)風(fēng)險國家鼓勵更多的人創(chuàng)業(yè)，申請破產(chǎn)保護(hù)，注意資金凍結(jié)附錄一、附件1、營業(yè)執(zhí)照影印本2、董事會名單及簡歷3、主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷4、專業(yè)術(shù)語說明5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等6、注冊商標(biāo)7、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)8、簡報及報道9、場地租用證明10、工藝流程圖11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖二、附表1、主要產(chǎn)品目錄2、主要客戶名單3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單4、主要設(shè)備清單5、主場調(diào)查表6、預(yù)估分析表7、各種財務(wù)報表及財