關于業(yè)績合同考核指標的說明.doc

關于業(yè)績合同考核指標的說明 進出口有限公司關于業(yè)績合同考核指標的說明說明所有區(qū)間計算時靠左不靠右。 業(yè)績合同一（外銷人員）財務性指標中外銷額為當月實際出運金額外銷利潤額指標依據公司的規(guī)定確定。 目標由發(fā)約人決定。 經營性指標中客戶索賠部分，如果有客戶索賠發(fā)生，由發(fā)約人來決定受約人是否應該承擔責任及所承擔責任的大小。 受約人的責任大小將決定該項指標的考核分，對一個月出現的多次索賠事故按承擔責任的平均計算。 如沒有索賠，為20分；需承擔20%以下的責任，為18分。 承擔20%50%以下的責任，為14分。 承擔50%80%的責任，為8分。 承擔80%100%的責任，為4分承擔全部責任，則該項指標為0分。 業(yè)績合同二（采購部）（一）定單處理員業(yè)績考核合同財務指標部分，定單處理員和采購部經理承擔同樣的指標和目標，在上述指標的考核上分數相同（在只有一個定單處理員時）。 每月由定單處理員就本月的采購成本節(jié)約情況和協(xié)助業(yè)務員擴大銷售情況列出清單，經相關區(qū)域經理簽字確認后，提交給外銷總監(jiān)確認。 在采購成本節(jié)約指標上，按如下級擋執(zhí)行采購成本節(jié)約1000元以下0分采購成本節(jié)約10003000元8分采購成本節(jié)約30005000元12分采購成本節(jié)約500010000元15分采購成本節(jié)約1000020000元20分采購成本節(jié)約20000以上25分在協(xié)助業(yè)務員擴大銷售額指標上，根據所協(xié)助區(qū)域的區(qū)域經理的銷售額完成情況的平均來計算。 比如，某定單處理員負責協(xié)助兩個區(qū)域銷售，一個區(qū)域的完成情況是80%，另一個區(qū)域的完成情況是70%，則該定單處理員該項指標的得分為20*75%=15分。 如果只有一個定單處理員，則以所有7個區(qū)域經理的平均得分來計算。 經營性指標中 1、客戶索賠部分，如果有客戶索賠發(fā)生，由發(fā)約人來決定受約人是否應該承擔責任及所承擔責任的大小。 受約人的責任大小將決定該項指標的分值，對一個月出現的多次索賠事故按承擔責任的平均計算。 如沒有索賠，為20分；需承擔20%以下的責任，為18分。 承擔20%50%以下的責任，為14分。 承擔50%80%的責任，為8分。 承擔80%100%的責任，為4分承擔全部責任，則該項指標為0分。 2、處理定單數量指標，按如下辦法計算該項目指標權重為10。 以每月110票為基準分（60%即6分）計算，考核分數按實際出票數量*6/110來計算。 （二）新品開發(fā)員業(yè)績考核合同首先，在目標確定上，主管和員工按基準目標的60%和40%分解。 對普通員工來說，如果是一個員工，按40%；如果是兩人，則各20%。 在財務性指標中，新品銷售額由受約人每月自行進行統(tǒng)計，經相關區(qū)域經理簽字確認后，由發(fā)約人確認。 新品的定義是從產品接到第一個定單開始，在一年之內其實現的銷售都可以計入當月的新品銷售額。 新品銷售額的基數按照整個新品開發(fā)部門每月90萬可獲得18分（30*60%）的基數計算。 這樣，對新品主管來說，基數為54萬，該項指標的考核分為本月新品銷售額*18/54計算。 對員工來說，如果只有1個員工，則基數為36萬；該項指標的考核分為本月新品銷售額*18/36。 在經營性指標中，對于客戶新產品下單數量指標，新品開發(fā)部以一年120個為基數，則每月的基數為10個。 其中主管的基數為6（可以獲得18分，30*60%），普通員工的基數為4。 對主管來說，該項指標的考核分為本月客戶新產品下單數*18/6。 對普通員工來說，該項指標的考核分為本月客戶新產品下單數*18/4。 業(yè)績合同三（物流經理）月度考核指標均為經營性指標。 1、貨物周轉率的目標為保證貨物進倉后平均堆放天數不超過7天。 如果正好是7天，將可以獲得滿分20分。 其他情況，其得分為20*（1+（7-貨物對方天數）/7）。 也就是說，如果是6天，則得分為23分；如果是8天，則得分為17分。 分數最低為0。 2、在海關退單及時性指標中，實現下述目標可得18分海關單據能保證出運日起的75天內退單，并且退單率要求達到95%。 而如果每拖延1天，扣2分；退單率每降低一個百分點，扣0.5分。 最低分為0分。 每提前2天，加1分；退單率每提高1個百分點，加0.5分。 最高分為30分。 3、在工廠開票資料提供的及時性指標上，實現下述目標可得18分工廠的開票資料提供在自行報關后3個工作日，代理報關的5個工作日內完成。 如果每拖延1天，扣2分；每提前1天，加1分。 4、做CIF單數由于過去所做的CIF單數較少，無太多經