某產(chǎn)品產(chǎn)品營銷策略案.doc

某產(chǎn)品產(chǎn)品營銷策略案第一部分 市場目標(biāo)1、 作為一種新型的實(shí)用形短信業(yè)務(wù)產(chǎn)品，取得廣大受眾的認(rèn)同，并建立起可持續(xù)發(fā)展的用戶群，從而最終確立產(chǎn)品的品牌形象，豎立牢固的市場地位。有計(jì)劃按程序地實(shí)現(xiàn)市場初級透氣、二級哄動、再而牢固的市場目標(biāo)。2、 創(chuàng)造產(chǎn)品形象，力爭讓產(chǎn)品在同一市場中占有最大的市場份額，并令別家的同類產(chǎn)品不在同一高度，不具備與我們競爭的優(yōu)勢。3、 推廣產(chǎn)品的同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)的知名度與影響力，并鞏固與企業(yè)文化相穩(wěn)合的企業(yè)形象。第二部分 分析研究1、 產(chǎn)品和分銷途徑分析A、 產(chǎn)品首先需要有一個響亮而準(zhǔn)確的名字，易懂好記并能使人產(chǎn)生愉快的聯(lián)想，或令人感覺此產(chǎn)品在運(yùn)用過程中方便安全。B、 產(chǎn)品包裝要好，易記易辯認(rèn)，并能反映產(chǎn)品特征與個性。C、 產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，信息來源準(zhǔn)確，平臺易于操作，發(fā)布過程安全，并有不斷升級與成長的潛力。（從單向短信、到雙向交易、再到語音平臺，還可延伸相關(guān)其它相關(guān)類產(chǎn)品如：家裝、家具等等）D、 產(chǎn)品推出階段，宣傳產(chǎn)品由于沒有任何的市場基礎(chǔ)，我們需要先令大眾認(rèn)識產(chǎn)品。初期推廣重點(diǎn)應(yīng)放在宣傳產(chǎn)品的特征與使用方法上。在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行有效的品牌推廣。2、 消費(fèi)者分析A、 以地產(chǎn)發(fā)展商、中介商、私人交易者為消費(fèi)對象。（暫時(shí)目標(biāo)私人房主交易者不作為主要發(fā)展對象，但在以后的發(fā)展他們必然會占有一定的比例）B、 此類消費(fèi)者具有高學(xué)歷、高質(zhì)素并具備一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。3、 競爭對手分析產(chǎn)品作為一種新型的實(shí)用短信業(yè)務(wù)，以具有前瞻性與突破力的姿態(tài)出現(xiàn)，傳統(tǒng)的行業(yè)對手皆可轉(zhuǎn)化為我們的客戶與資源。（比如中介商、比如中介網(wǎng)站等等）4、 產(chǎn)品價(jià)格分析根據(jù)產(chǎn)品特性與系統(tǒng)平臺的投入以及消費(fèi)者分析相結(jié)合得出一個適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略。5、 市場分析在作產(chǎn)品與推廣前應(yīng)有非常具體的市場調(diào)研與測試結(jié)果，在對調(diào)研與測試結(jié)果的基礎(chǔ)上作出可行性報(bào)告，與具體的市場策略。6、 推廣分析A、 目前在行業(yè)內(nèi)較為普便的回復(fù)率也較高的推廣手法是短信群發(fā)，它具有目標(biāo)明確，受眾廣，回復(fù)率高的特點(diǎn)。同時(shí)也利行媒體傳達(dá)信息。比如紙媒體（含報(bào)紙、雜志、宣傳折頁、畫報(bào)、話費(fèi)單、運(yùn)營商黃頁以及其它一些平面媒體），電視、電臺。B、 在不同產(chǎn)品階段，可根據(jù)市場要求進(jìn)行相對應(yīng)的推廣策略，比如一些活動、或結(jié)合當(dāng)?shù)毓嫘允聵I(yè)、運(yùn)營商政策等等。此類推廣也具有擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、提高市場占有率的特點(diǎn)。第三部分、市場策略整合攻擊總謀略（BI） ： 【品牌經(jīng)營戰(zhàn)略熟練使用，品牌到底】 創(chuàng)意產(chǎn)品、品牌運(yùn)營： 1、經(jīng)營戰(zhàn)略：熟練使用與項(xiàng)目品牌雙路線，以用戶正確認(rèn)識能熟練使用為初級目標(biāo)、再以品牌為主線，某產(chǎn)品，屋宇資信路路通時(shí)時(shí)通； 2、差異化競爭策略：突出與傳統(tǒng)行業(yè)的差異性、使用方便性、影響廣闊性、成交安全性、信息及時(shí)性等； 3、品牌導(dǎo)入戰(zhàn)略：導(dǎo)入產(chǎn)品品牌運(yùn)營模式，建立產(chǎn)品品牌核心驅(qū)動力，以“明星 效應(yīng)”擴(kuò)大化； 4、產(chǎn)品開發(fā)節(jié)奏：統(tǒng)一規(guī)劃，分期滾動開發(fā)，層層展現(xiàn)； 5、媒介策略：企業(yè)品牌傳播與項(xiàng)目相結(jié)合多維傳播策略，立體媒介層層轟炸市場 6、區(qū)域戰(zhàn)略：市場攻擊，由區(qū)域陣地戰(zhàn)逐漸展開全市攻擊戰(zhàn)； 7、價(jià)格策略：“低價(jià)入市”價(jià)格杠桿，立于不敗、領(lǐng)先市場；（有待商椎） 8、入市策略：蓄勢準(zhǔn)備、聚集人氣，首期啟動、通盤宣戰(zhàn) ； 9、公關(guān)策略：以“明星效應(yīng)”策動，系列SP促銷活動控制重要時(shí)間結(jié)點(diǎn)。第四部分、核心競急力“某產(chǎn)品” 指標(biāo)性 1、產(chǎn)品品牌的指標(biāo)性 核心攻擊點(diǎn) 無形的品牌核心驅(qū)動力 1、系統(tǒng)穩(wěn)定、技術(shù)優(yōu)先、客服及時(shí)完善 2、核心價(jià)值：影響力大、信息可靠、交易方便安全 3、市場定位：面對特定的客戶群體、制定相應(yīng)的價(jià)格策略，確定市場方向與 4、產(chǎn)品個性 5、品牌主張 6、建立消費(fèi)者驅(qū)動力 2、現(xiàn)場的指標(biāo)性 核心攻擊點(diǎn) 眼見為實(shí)的現(xiàn)場感染力 1、展示產(chǎn)品特性 2、說明使用方法 3、進(jìn)行交互宣傳 4、產(chǎn)品功能系統(tǒng)平臺穩(wěn)定展示 5、費(fèi)用為重點(diǎn)的宣傳 6、推動客戶增加 7、品牌展示 3、推廣的指標(biāo)性 核心攻擊點(diǎn) 不斷建立市場的影響力 1、傾情打造品牌地產(chǎn)中介平臺 2、“明星品牌”媒介雙向拉動 3、“某產(chǎn)品”萬人游園會4、房子、環(huán)境與生活品質(zhì)大型講座聯(lián)系會5、。4、 市場攻擊要點(diǎn)： 1、我們的攻擊目標(biāo)一定是由區(qū)域市場陣地戰(zhàn)逐漸展開全省乃至全國的攻擊戰(zhàn)，首攻昆明、大理、。市場； 2、前期蓄勢準(zhǔn)備充分，產(chǎn)品一定要保證質(zhì)量與客服，項(xiàng)目炒作一定要有力轟炸，務(wù)求轟動效應(yīng)品牌效應(yīng)，迅速建立新坐標(biāo)； 第五部分 市場階段分析市場周期時(shí)間攻擊手法預(yù)期目標(biāo)后蓄準(zhǔn)備內(nèi)部調(diào)整市場預(yù)熱市場鞏固市場沸騰可持續(xù)推廣品牌推廣 第六部分 廣告策略1、 內(nèi)部環(huán)境分析A、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境（企業(yè)文化、生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、人員配備、與運(yùn)營商合作關(guān)系、合作方式、分成比例等）B、 產(chǎn)品分析（確定產(chǎn)品賣點(diǎn)：比如價(jià)格、影響范圍廣、交易方便、信息及時(shí)準(zhǔn)確等）C、 賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵2、 外部環(huán)境分析A、 產(chǎn)品所在市場環(huán)境（竟?fàn)帉κ帧⑾M(fèi)者群體、消費(fèi)水平、心理特征，媒體環(huán)境）B、 產(chǎn)品的外延性發(fā)展C、 生命周期D、 根據(jù)市場不同階段的效果評測做好后續(xù)工作3、 策略（根據(jù)產(chǎn)品性能與各項(xiàng)分析得出如下策略，此略）第七部分 廣告創(chuàng)作有專門的廣告創(chuàng)作組配合完成廣告策略。第八部分 資源配備與相關(guān)支持資金執(zhí)行人員工具技術(shù)保證客戶服務(wù)保障相關(guān)推廣效果分析與評估第九部分 投入與收益分析根據(jù)產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展特性與高回報(bào)率，初期的投入占收益10-15%，在不斷發(fā)展的市場階段可適當(dāng)調(diào)高比例。說明：由于對產(chǎn)品沒有深入了解與認(rèn)識，無法找出其特質(zhì)與個性，不能確立賣點(diǎn)進(jìn)行針對性