小米手機的網(wǎng)絡營銷策略.docx

stressed that promoting the comprehensive revitalization should focus on economic construction as the central focus with, pay special attention to grasp the implementation of five development concepts, deepening reform and promoting the all-round opening up, ensuring and improving peoples livelihood, strengthen the construction of ecological civilization, five priorities, play development mix. To with new development concept measure work, and command action, and training cadres, in implement implementation new development concept in the looking for opportunities, and build highlights, and expand advantage; to full deepening reform, break bound the aspects created vitality of system mechanism obstacles; to active advance full aspects opening, participation in the cast Russian Economic Corridor construction; to guarantees and improved livelihood, strongly won poverty battle; to strengthening ecological civilization construction, for sustainable development reserved space, for future generations left sky blue, and to green, and water clear of better homes. We must in-depth implement implementation new development concept, insisted to economic construction for Center, firmly caught development this first priority, absorbed make construction, heart no distractions caught development, speed up development six big industry, in-depth implementation three big engineering, active create two big environment, out of a article quality more high, and benefits better, and structure more excellent of transformation development of road. To strengthen ecological construction. On March 22, the deep restructuring examined and adopted the opinion on perfecting compensation mechanism of ecological protection, proposed to explore the establishment of diversified ecological compensation mechanism, progressive realization of forests, grasslands, wetlands and other areas of focus and key ecological function and other important regional ecological compensation coverage, the ecological advantages of the region will be further highlighted. We need to go green eco-building, as the essential policy, in strict accordance with the State of main function region construction requirements, careful implementation and Xiaoxing an mountains forest ecological protection and economic restructuring plan for the construction of sky blue, . Acts prohibited by picking up the remaining wells in standing timber. To focus on forest resource conservation, increase the acquisition and supervision of cold storage, no buy fruit, encourage support to leading enterprises, workers cooperatives as a unit, the contract management of forest resources, the rational protection and utilization of resources. To work actively towards policy aimed from the level of the State Forestry Administration formulated regulations to protect forest resources as soon as possible to achieve law and regulation to protect forest resources. Should focus on forest fire prevention. Fire safety is the first priority小米手機的網(wǎng)絡營銷策略近半個月內手機行業(yè)最熱的話題無疑是高配低價的小米手機，小米以主流高端的配置賣1999元確實讓不少人給HOLD住了，如此爆炸性的價格立刻引發(fā)眾多媒體的跟蹤報道。再通過連貫的網(wǎng)絡營銷，可以說小米手機不需要投放一分錢廣告，已經(jīng)達到驚人的宣傳效果，這是做B2C電子商務產品推廣很值得參考和學習的經(jīng)驗。接下來劉子駿跟大家一起探討一下小米的網(wǎng)絡營銷策略。序幕的開始在8月16日雷軍在小米手機產品發(fā)布會上開啟了這場營銷的序幕。經(jīng)過對小米手機高配與性能的敘述，并爆出超低價格立刻引發(fā)各大媒體的興趣，也吸引不少消費者的關注，我也是其中之一。透過百度指數(shù)我們看到小米手機關注度在8月16日從開始的幾千上升到20多萬，在8月17日經(jīng)過各大媒體對其報道，百度指數(shù)關注度已經(jīng)上升至36萬。所以好的網(wǎng)絡營銷最重要的前提就是要有好的產品和好的定價。如果你對網(wǎng)絡營銷有興趣歡迎登陸劉子駿的博客一起交流。一萬臺產量的饑餓營銷前段時間，有媒體爆出小米手機硬件采購的細節(jié)，發(fā)現(xiàn)小米手機第一批產能只有1萬臺，這個消息確實讓不少垂涎的米粉神經(jīng)立馬緊張起來，如此優(yōu)秀的手機居然第一批產量只有一萬臺？這則消息除了讓消費者神經(jīng)繃緊，媒體方面也出現(xiàn)了諸多猜測，有的說小米實力不足、有的說小米搞饑餓營銷等等，小米官方辟謠否定這些消息的真實性，本人也相信小米并不是做饑餓營銷，但是這一萬臺的營銷效果，直接引發(fā)了在網(wǎng)絡上更廣泛的討論。對于網(wǎng)絡營銷方案來說引發(fā)廣泛討論是必備的，很多朋友說推廣要準備很多推廣文案內容和信息，其實只要你找出幾個有討論價值的論點結合自己的產品，讓用戶評論來幫你生產內容和信息引發(fā)廣泛討論，這樣你的推廣效果就會事半功倍。公測工程機，豐富網(wǎng)絡上各種聲音在業(yè)內工程機就是測試機，是不允許銷售的，不過這次小米破例銷售工程機，效果等同于網(wǎng)絡游戲公測或免費試用一樣。這種公測模式與權威媒體測評不一樣，因為每個人使用習慣不一樣，關注的功能就不一樣，這樣的測試除了可以更快速更廣泛地知道產品優(yōu)劣性，而且還能獲得更多更全面的評價和信息。豐富了網(wǎng)絡上對小米手機的各種聲音，從而讓大家更好更深入地了解這款產品?，F(xiàn)在很多行業(yè)的產品都加入了免費試用這個行列，讓用戶試用后寫一篇用后感，但是我更喜歡購買了我們產品的客戶來寫這篇用后感，因為他們才是真正的產品需求者。雖然我們不能像小米一樣，讓消費者自覺的撰寫用后感，但我們可以讓客戶使用后寫一篇用后感，然后我們贈送一些禮品回饋給他們，或者讓客服回訪客戶的使用情況，然后記錄下每一個不足和贊美，獲取豐富的用戶體驗信息，作為推廣材料發(fā)布在網(wǎng)上，這些比起讓文案憑空想出來的推廣文章有說服力得多。網(wǎng)上預訂購，數(shù)字的魅力9月5日小米官網(wǎng)在下午1:00開始第一輪預訂購，當天我在客戶那里回到公司已經(jīng)是下午4:30了，我打開電腦開始加入了預訂購行列，高興的是我預訂購成功了，悲催的是我排在第13萬多名的位置上，可想而知小米的吸引力非同小可。半天時間13萬人預訂購是什么概念，按照每臺手機1999元的價格，等于半天時間就有2億多的銷售額，先不論真實性和水分，這個數(shù)字足以HOLD住了不少的觀眾。數(shù)字是一個很容易吸引人的東西，在團購網(wǎng)上已購買人數(shù)等同于產品的火熱程度、等同于客戶的認可度。在小米網(wǎng)站上的預訂購人數(shù)，可以讓預訂購者更珍惜這個機會，并且能激發(fā)更多潛在的購買者。所以在產品圖上和廣告上寫上銷售量或者評論數(shù)，都能引起消費者對該產品的關注，從而喚起購買欲望。這就是一個成功的網(wǎng)絡營銷案例.營銷序幕的開始小米手機的創(chuàng)始人雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此高調發(fā)布國產手機的企業(yè)，小米是第一個！不可否認，小米手機這招高調宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關注。小米手機定位為發(fā)燒友手機，配置相當高端，手感界面以及操作設計特別任性化，小米不光設計親民，價格也相當親民，所以當發(fā)布會上當雷軍宣布小米1999元的價格的時候惹得現(xiàn)場的米粉尖叫不斷。使得發(fā)布會結束后各大媒體爭相報道，米粉們口口相傳，各大手機驚呼狼來了。饑餓營銷小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先預售了工程紀念版。而且小米手機工程機采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機優(yōu)惠300元。此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購買小米手機的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡。但是，并不是每個人都有資格秒殺工程機，需8月16日之前在小米論壇達到100積分以上的才有資格參與秒殺活動，這項規(guī)則無不把那些想看究竟的“門外漢”擠在了外面，銷售給之前就已經(jīng)關注小米手機的發(fā)燒友們，客戶精準率非常高。而且讓人有種想買買不到的心情，而大多數(shù)人都是不怕買得貴，就怕買不到。小米手機這一規(guī)則的限制，讓更多的人對小米手機充滿了好奇，這就是網(wǎng)絡營銷中著名的饑餓營銷。適當制作炒作話題在發(fā)布會以后，小米手機利用喬布斯炒作以及小米是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的，會給小米手機再加一分。對于這個傳聞，小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內，也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩，保持了關注度。繼續(xù)饑餓營銷從9月5日下午一點預訂開始，小米手機官方網(wǎng)站論壇一度癱瘓，經(jīng)歷了嚴峻的考驗，并且預訂數(shù)字不斷飆升，最終在預訂到三十萬部時小米官方停止了手機預訂，并且對。小米發(fā)布數(shù)量能否滿足米粉們的需要，小米官方一直沒有明確發(fā)表聲明，不斷有小米的工作人員爆料，引來米粉的猜測和持續(xù)關注。直到10月11日，小米官方公布了銷售計劃：10月15日19日：小米手機工程紀念機無條件更換正式零售機；10月20日：面向參與預訂的30萬用戶發(fā)貨，10月20日之后的第一周每天1000臺，第二周每天2000臺，第三周每天3000臺30萬臺預訂用戶發(fā)貨完畢后，才面向所有用戶進行發(fā)售。無論是每周遞增的發(fā)售形式還是等到預訂用戶發(fā)貨完畢才開始發(fā)售，都是一種饑餓營銷吸引眼球的繼續(xù)。小米手機網(wǎng)絡營銷策略無疑是成功的，無論是從提煉產品本身的賣點還是從適當引導討論話題以及方向，還是后來的一系列饑餓營銷的舉動，都吸引了眾多消費者的關注，并且將之轉化為強勁的購買力！這是很多企業(yè)在以前做網(wǎng)絡營銷所沒有達到的效果，網(wǎng)絡營銷的最核心本質就是將關注度轉化為購買力，只增高了產品的關注度無疑是不夠的，還要將產品的賣點與關注度實現(xiàn)無縫對接，才能將之完美轉化為購買力。中麒推廣，專業(yè)從事網(wǎng)絡營銷，為您提煉宣傳產品賣點，提高產品關注度，增加產品競爭力，提升產品銷售量，是您最佳的合作伙伴。市場現(xiàn)狀分析(一)用戶分析1、目標市場通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以大學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。大學生和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。2、消費偏好在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。3、購買模式在市場調查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式。4、信息渠道在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8，cctv-3和陜西電視臺西部電影頻道，陜西電視臺都市青年頻道等，他們最信任的媒體是中央電視臺。(二)競爭情況分析目前在西安市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內的品牌有：夏新、聯(lián)想、波導、明基、tcl、cect、中興、康佳等。這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯(lián)想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。市場機會與問題分析優(yōu)勢(strength)：性價比高。我們的這款大哥大手機低價，零售價在938元，為普通手機的1/2。這很符合消費群體的第一要求。并且我們的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用等全部具備，并且還有一些功能特別優(yōu)越，如：音樂播放效果特別好，音質和音量都明顯優(yōu)于普通手機;手機內置256mb的內存卡，實現(xiàn)移動u盤功能;隨機還帶有約五十種不同的鈴音。缺點(weakness):體積大，怕摔、怕潮、怕進水。機會(opportunity):第一款手機問世，磚頭般的大塊頭給人以笨重的感覺，但是手機作為高科技產品給人們通信帶來了方便，不能不說是通信行業(yè)的一次大的變革。手機的問世改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。“大哥大”造型的手機重新出現(xiàn)在市場上，便很有可能引起一次復古的時尚風波?！按蟾绱蟆?帶著氣派的名字、冷酷的造型、強大的功能“復出”手機市場，引領手機市場時尚新潮流。根據(jù)市場競爭情況分析，競爭品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)都沒有把低價、功能多，待機時間長，集中于一身。價格實惠待機時間只有兩三天并且功能不多。功能多的耗電且價格也不低。待機時間長的，比如那種商務手機，待機時間是比較長，但價格是一般手機的兩到三倍，甚至不止。我公司該手機高性價的優(yōu)勢比能為我公司開發(fā)西安市場帶來機會。內容簡介：小米手機的走紅和小米手機營銷策略是分不開的，那小米手機用了什么樣的營銷策略呢?且看小米手機營銷策略解析。從產品端來看：1、定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。我覺得這種定位是一個“偽”定位，我之前說過，小米手機的第一批用戶應該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。小米定位于發(fā)燒，把手機一個簡單的產品復雜化了，會讓部分用戶望而卻步。2、產品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當然這也可以理解為一個炒作和前期預熱的噱頭，但這確實也是一個全新的產品形式。這個問題的核心就是小米貌似想通過這種“手機2.0”的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反。畢竟越想滿足、越滿足不了用戶的需求，況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶。他們的需求就算是真實的，也未必符合更大范圍用戶的需求。雖說是發(fā)燒手機，但再發(fā)燒，小米也得指望這手機走量吧?3、目前看，這產品硬件“無敵”，但不知道10月正式發(fā)售的時候是否依舊無敵?這是個關鍵。軟件，目前應該還遠遠不夠支撐雷老板的夢想。未來，不知道google和MOTO的聯(lián)姻會否給小米帶來不利的影響，待驗證。4、包裝。小米說的很多，我沒記清楚具體的，也不再查資料了。只記得是特別承重抗摔，我理解這也是小米突出自己產品品質的一種方式。5、售后服務似乎從未見小米提及，我覺得這是用戶最關心的幾個點之一。希望不會成為小米的致命傷。從定價端來看：1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從這個定價也可以作證這手機一點也不發(fā)燒，真正的發(fā)燒友壓根不在乎價格。無論從成本角度還是雷軍對蘋果的膜拜角度，這個價格應該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。可以說，這個價格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了。對此，我有疑慮。畢竟小米不同于蘋果，蘋果是有足夠強勢品牌的，也是從ipod開始真正在大眾中樹立起自己形象的，而不是iphone。換做我，會給自己一定回旋的空間。當然，雷軍對自己的產品有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應該是有依據(jù)的。我畢竟只是沒有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷。從促銷推廣端來看：其實，這才是這個問題的核心吧。只是我覺得4P分開看也許看不清，我習慣了從產品端出發(fā)看問題。說回產品的品牌和定位。從品牌角度看，我感覺小米過于注重功能性訴求的表達，缺乏情感性訴求和自我表現(xiàn)性訴求的表達。其實，前期的用戶參與完善小米手機是可以更好的包裝成情感訴求的表達，可惜還是被小米表述成了比較技術化、產品化的方向。發(fā)燒友手機算是一種自我表現(xiàn)性的訴求方式，只是我總覺得這個訴求和小米的實際目標用戶有所偏差。希望我是錯的吧。再來說推廣。前期預熱夠足、夠長、夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習慣套路，也是基于雷軍在業(yè)內的光環(huán)效應。這并不是什么公司都可效仿。除非你覺得自己地位和雷軍差不多或比他更高。至于傳播手段，大家能想到的，小米也都用了，不一一贅述了。但發(fā)布會還是值得說說的。不論小米或雷軍怎么說，我及包括我的一些朋友都覺得這是一幕“向蘋果和喬布斯致敬”的發(fā)布會。我覺得這應該以觀眾的視角為準。正基于此，個人覺得最后雷軍系摔iphone的行為和這個發(fā)布會的大基調是不協(xié)調的，也是相悖的。我覺得這個創(chuàng)意很失敗，最起碼從我個人角度看，我覺得小米的格局因此顯得小了許多。關于小米負面的信息，主要集中在魅族jw上。拋開是非，我倒覺得這對于小米的銷售來說沒什么大影響。這種業(yè)界的雞零狗碎對于消費者而言，壓根不關心。時間點的把握上，我覺得偏早，一個十月才發(fā)售的新品牌手機，提前2個月開發(fā)布會，這中間需要小米不斷的制造可持續(xù)的傳播點才不致于讓消費者熱情冷卻。畢竟，小米不是蘋果啊。而且，過早的把第一款手機的底牌暴露出來，似乎對于競品而言也是個利好啊。從渠道端來看：全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時尚感，這是可以加分的。但我始終相信，小米未來還會走線下的傳統(tǒng)手機銷售方式，也一樣會走運營商定制的方式。只是目前小米還是個初生者，渠道和運營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達成合作。這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。至于物流和庫存是凡客支持，我覺得這都無所謂。反正我作為消費者不關心這個。對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。通過多種方式和手段，進行文獻檢索、資料收集和整理，旨在了解我國住房制度和當代居住小區(qū)規(guī)劃設計、建設、發(fā)展的理論與實踐問題the first responsibility of the forest, 26th spring area has fully deployed to the fire, has now entered the fire, we have to be on duty, and defend. Determined to overcome paralysis, must not Twelve-Five no fires in the past, the reduced requirements during the period. To apply strictly the party with the responsibility, must shoulder the responsibility of the Party Secretary in particular, really practice pipes, it can never shuaishouzhanggui, be sure to layer the implementation falls fire responsibility, to ensure that no major forest fires. To adhere to balanced, correctly handle the relationship between fire and project construction, industrial development, to never miss or two. Second, to speed up the development of six major industries. Promote development in our region, the key is to give full play to resource advantage to build eco-oriented big six system, to create the new engine of economic growth. Firm confidence. Practice has proved that the big six of both central and provincial requirements, and meet the actual da hinggan mountains, through active efforts have been showing a strong momentum of development. So, in the six on development, we must be firm in faith, go all out, perseverance, one caught in the end, convinced that Castle is not relaxed, does not reach the target will never give up. Should focus on industrial projects. Project is to accelerate the industrial development of important support and backing. Industrial project construction, my area there are few in number, small size, low level problems. This year, the project as his party has first project, we have to work hard to project construction. Especially effective during short, catching project shall not, slow, dragging not allowed. All localities should conscientiously implement the project leadership system,