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創(chuàng)業(yè)前期的現(xiàn)金流怎樣處理 公司里最重要的財務(wù)預(yù)測是它的“現(xiàn)金流”。初創(chuàng)公司的ceo必須清楚自己公司現(xiàn)金流里的每一個數(shù)字，千萬別想等將來公司做大了，再找個cfo來對付財務(wù)預(yù)測，忽視現(xiàn)金流重要性的公司也許根本就活不到那一天!下面就跟一起來看一看吧。 租金 正常情況下，企業(yè)一開始運轉(zhuǎn)就要支付企業(yè)用地用房的租金。計算流動資金里用于房租的金額，用月租金額乘以還沒達到收支平衡的月數(shù)就可以得出來。而且，你還要考慮到租金可能一付就是3個月或6個月，會占用更多的流動資金。 房租及流動資金 根據(jù)地段和面積大小而定，如果是在繁華商業(yè)街房租會相對貴一些，大城市需要月租上千元，小城市幾百元。按月租400-1000元一次交三個月計算為1200-3000元，如果采用流動攤位經(jīng)營(但要事先考慮城管管制問題)和與別人拼攤經(jīng)營，費用就會大大減少;前期進丸子流動資金200元，共計：1400-3200元。 項目本身的費用 這里所指是付給所選定項目的直接費用。比如，你要面授或者函授某一個技術(shù)的費用，購買某種機器設(shè)備的費用，某一個項目的加盟費用。如果你是直接到項目方考查，還需要算上你的差旅費用。 產(chǎn)品定價 無論你公司做的是產(chǎn)品還是服務(wù)，都得有基本的定價。假設(shè)你生產(chǎn)的是mp3播放器，第一步：將零配件加上你希望的利潤便得出可能的定價;第二步：和市場上的同類產(chǎn)品比較一番，比ipod便宜一些，比山寨機昂貴一些，最后定價不就出來了?如果算出來發(fā)現(xiàn)這個價格比你的生產(chǎn)成本還低，那你的生意沒法做，這里面肯定存在著嚴(yán)重問題。 客戶人數(shù) 對于初創(chuàng)公司來說，什么時候進來第一個客戶，客戶人數(shù)到底有多少，這些都是令人頭痛和迷茫的問題。計算客戶人數(shù)，萬萬不可使用“市場占有率”之類的百分比，因為初創(chuàng)公司都是小公司，小本經(jīng)營，得精打細(xì)算。仍以一家mp3播放器公司為例：如果用分銷方法去銷售，就不妨向分銷商打聽，成熟的分銷商可以不花吹灰之力告訴你，他每月大概可以賣出多少個你的mp3播放器;如果采用直銷，那你必須考慮廣告的投放。 經(jīng)營設(shè)備、工具等購置費用 主要是指項目在經(jīng)營過程中所需要的輔助設(shè)備和工具。比如，學(xué)習(xí)中國丸子后，還需要添置冰柜、鍋、燃?xì)獾容o助工具;泡沫塑料顆粒加工，在買回機器后，還需要考慮配電機，解決生產(chǎn)動力電等。 工資 如果你雇用員工，在起步階段你就得給他們工資。你還要以工資方式支付自己家庭的生活費用。計算流動資金時，要計算用于發(fā)工資的錢，通過用每月工資總額乘以還沒達到收支平衡的月數(shù)就可以計算出來。 【拓展閱讀】 近期，業(yè)界關(guān)于高級白領(lǐng)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大討論方興未艾，而沿海地區(qū)松綁在職創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策更可被視為自主創(chuàng)業(yè)環(huán)境日臻成熟的一大標(biāo)志。 要素一：要有獨到的見解或獨家技術(shù) 擁有獨到的見解或獨特的技術(shù)是走向成功的關(guān)鍵，但也是最難做到的一點。 顯然，你獨到的見解或技術(shù)(當(dāng)然最好是有專利)是你的優(yōu)勢所在，就好比如果你掌握蘋果公司麥金拖什微機操作系統(tǒng)，那么你就掌握了這個關(guān)鍵一樣。企業(yè)家舒爾茨對此如是解釋，“如果你能豎起一座屏障擋住許多競爭者冒出來在你立足之前搶走你的市場，你的成功機會就大大提高了。”當(dāng)今社會如何找到獨到的見解或獨特的技術(shù)呢?專家建議在如下領(lǐng)域?qū)ふ沂袌觯荷锛夹g(shù)、軟件、電訊。注意這里可沒包括咖啡館。 要素二：經(jīng)營得當(dāng)，追求完美 吉姆考克，波士頓啤酒公司的創(chuàng)始人，非常喜歡談他與哈佛大學(xué)商學(xué)院的學(xué)生們會面的經(jīng)歷。考克應(yīng)學(xué)生們的要求給他們講一講他作為企業(yè)家的經(jīng)驗。其中考克問這些未來的工商管理碩士們一個問題：如果考克打算創(chuàng)建自己的公司，他首先應(yīng)該做什么。學(xué)生們的回答非常具有商學(xué)院學(xué)生的代表性： “做市場調(diào)查?！?“雇廣告代理?！?“找一個好的公共關(guān)系公司。” 有一個學(xué)生提示說他的同學(xué)回答得都不對這位未來的企業(yè)領(lǐng)袖對考克建議“最重要的事情是將重心放到質(zhì)量上”。 考克回憶說他當(dāng)時的反應(yīng)是，“這句話到底是什么意思?”考克說他非常吃驚地發(fā)現(xiàn)所有的建議中竟沒有一個學(xué)生提到他認(rèn)為既明顯又關(guān)鍵的一件事釀制好一點的啤酒。 如果你沒有獨到的見解或獨家技術(shù)即使你有企業(yè)家們建議只有經(jīng)營得當(dāng)，才能穩(wěn)操勝券。對此，邁克爾戴爾解釋得更加詳細(xì)：即使你擁有某種產(chǎn)品的專利而且對此嚴(yán)格保密，也不能保證你將來能贏利。 真正的競爭佼佼者是那些經(jīng)營得當(dāng)?shù)钠髽I(yè)：企業(yè)的關(guān)鍵不取決于一個偉大的觀點或?qū)＠?，而是取決于對某種策略不斷提高的經(jīng)營和改善。 看一看迪斯尼、沃爾瑪和可口可樂，你就會明白所說的策略其實它并不那么復(fù)雜。他們的經(jīng)營策略并非深不可測，然而卻沒有幾家公司能復(fù)制他們的成功。 造成這種差別的原因是那些成功的公司無論經(jīng)營某種產(chǎn)品還是提供某種服務(wù)，都力爭掌握同行業(yè)競爭狀況，知己知彼，然后做得更好，從而使自己在競爭中獲勝。 經(jīng)營得當(dāng)?shù)牧硗庖粋€方面是不僅要做好大事情，而且也得注重小事情。戴爾說他正是從戴爾計算機公司經(jīng)營之初每周一次的顧客辯護會上了解到這一點的。 “如果你經(jīng)常參加這種會議，你很快就會注意到一種傾向：所有的怨言都是抱怨一些對企業(yè)來說很小的事情，比如電源線是否入箱，箱子是否容易打開，我們是否會像保證的那樣送貨等等。我們開始意識到顧客們對我們所認(rèn)為的大事情似乎并不那么關(guān)心比如產(chǎn)品特征，所應(yīng)用的熱門技術(shù)也許是這些大事情 早就很令人滿意了的緣故。我們吃驚地發(fā)現(xiàn)對我們的顧客而言，小事情就是大事情?！?戴爾認(rèn)為，經(jīng)營的關(guān)鍵是你期望的高低。你必須為你自己和你的員工設(shè)立一個有難度的目標(biāo)。他這樣寫道，“在設(shè)想打敗你的競爭對手所運用的良策時，想一想自己的主要優(yōu)勢，然后充分地調(diào)動它?！?要素三：沖在競爭前列 冰球明星哥瑞斯基，談到他的成功秘訣時說，成功不是因為有往冰球所在方向滑的能力，而在于總是往冰球?qū)⒁淠_的地方滑。 如果你將其用于企業(yè)，你就掌握了成功的關(guān)鍵。那么你怎樣確定你的商業(yè)落腳點呢?邁克爾戴爾建議你考慮一下“顧客的購買習(xí)慣的變化。還有技術(shù)方面，現(xiàn)存的和潛在的競爭方面，以及最最重要的，你的企業(yè)和你的競爭者們都在做什么，你怎樣才能做得與眾不同”。 要素四：扮演弱者 這句話讓人臉紅，因為扮演弱者聽起來不像個好主意。 有意地跟在你同行業(yè)的巨人后頭似乎只會給你帶來災(zāi)難，其實不然。聯(lián)邦快遞成功了(仿效美國郵政等)，網(wǎng)景成功了(效仿微軟)，泰德特納成功了(仿效其他網(wǎng)絡(luò))，理查德布朗森成功了(仿效英國航空公司和可口可樂)。 布朗森解釋說仿效一家有名的大公司(比如可口可樂)的好處是，這些大企業(yè)往往已經(jīng)吃得太飽，太自以為是，因而往往不堪一擊。對這種企業(yè)，你可以既利用它的劣勢，又可以利用它的優(yōu)勢。吉姆巴克思戴爾說他正是從創(chuàng)建聯(lián)邦快遞時學(xué)到的這點經(jīng)驗：小企業(yè)在與有名的大企業(yè)競爭的時候也有其優(yōu)勢。比如說，“大企業(yè)想要邁大步子很難。他們的員工都比較保守，不善于接受挑戰(zhàn)。并且他們有太多的事情要做、要擔(dān)心。” 企業(yè)家們透露，與大企業(yè)競爭有兩個秘密：第一，利用你小而靈活的特點，“出手迅捷，偷偷襲擊，在對手明白過來之前打它個措手不及，不讓他們有喘息的機會，”泰德?特納如此形容這一點，“這是惟一一條行之有效的辦法，也是惟一以小勝大的法寶。不要氣餒。不要因為你弱小就害怕沒有機會因而止步不前。兔子也許可以逃脫狐貍的掌心，但更勝一籌的是弓起后腿，再跳出去進行更有力的反撲?！?第二，避免迎頭正面作戰(zhàn)。 你的策略應(yīng)該是利用自己的優(yōu)勢與同一領(lǐng)域的大公司競爭，而不是硬碰硬。用巴克思戴爾的話說就是“從熊和鱷魚的爭斗中得到啟示：它們的戰(zhàn)斗結(jié)果取決于它們的戰(zhàn)唱是陸地還是水中”。舉個例子來說，如果你是一個小零售商，想與超市巨霸沃爾瑪競爭，那么你最好避免與大企業(yè)面對面作戰(zhàn)。山姆沃爾頓稱：“我建議這些小店主做我一直做的并引以為榮的事情：與顧客直接接觸。 讓你的顧客知道你對他們有多么感激，親自收錢找錢。這種人與人之間的直接接觸對這些小店來說十分重要它是沃爾瑪這樣的大店想做而又做不到的事情?！?要素五：變劣勢為優(yōu)勢 避免正面沖突的另一種說法是變劣勢為優(yōu)勢。邁克爾戴爾曾經(jīng)在20世紀(jì)80年代中期運用過此策略：“從一開始，我們就瞄準(zhǔn)了一個被我們的競爭者們所沒有看到的售后服務(wù)的巨大機會，然后我們以此作為本企業(yè)的最初目標(biāo)。1986年，我們實施了第一個服務(wù)項目上門修理計算機。如果你的計算機出了毛病，不管你是在公司、在家里或賓館，我們都會上門服務(wù)。我們會在第二個工作日或當(dāng)天趕到。后來，戴爾還提供了4小時甚至2小時內(nèi)及時上門服務(wù)。 突然間我們的競爭對手們的服務(wù)顯得有些落伍，而且實在太慢。 即使在今天，如果你把計算機拿到經(jīng)銷商的服務(wù)中心維修，維修時間可以達到兩星期長跟第二個工作日比起來時間未免太長。即使如此，也不能保證計算機完全修好。我們占據(jù)了明顯的優(yōu)勢。這樣，我們把計算機行業(yè)最初的劣勢變成了巨大的優(yōu)勢。” 要素六：為他人著想要有人情味 最后一個創(chuàng)辦企業(yè)的要素要有人情味聽起來有些令人吃驚。但這是我們的一些企業(yè)家們竭力提倡的要素。為他人著想是任何企業(yè)成功的最關(guān)鍵所在，許許多多公司的經(jīng)驗證明，“做到有人情味兒”會對企業(yè)大有裨益。早在1994年，兩家民意測驗的結(jié)果便佐證了這一論點。 78%的成人回答他們更愿意買那些與他們所關(guān)心的事業(yè)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。 66%的成人回答他們愿意更換牌子來支持他們所關(guān)心的事業(yè)。 54%的成人回答他們寧愿多付錢來支持他們所關(guān)心的事業(yè)。 33%的美國人承認(rèn)，除了價錢和質(zhì)量，他們在選擇一個牌子的時候最注重的是這個公司的負(fù)責(zé)程度。 松下幸之助認(rèn)為：“商人同樣應(yīng)該在創(chuàng)造一個物質(zhì)充足、精神豐富的社會方面貢獻自己的力量”，同樣的，只有這么實踐著的企業(yè)，才能在積累財富的同時贏得社會的尊重。這也是在創(chuàng)業(yè)之初就必須明白的簡單道理。 在實踐創(chuàng)業(yè)的過程中，你還有四點需要注意： 在當(dāng)今這個競爭激烈的社會中，我們一大部分人仍然想選擇創(chuàng)業(yè)，擁有富人一樣的生活，但是卻很盲目，不知道從何做起，就算大腦中有了創(chuàng)業(yè)的想法，依然左右彷徨了一段時間最終悄無聲息的放棄，接下來小創(chuàng)為大家來講解下走向成功的幾個要素，我相信當(dāng)你讀完之后，將會對你有很大的幫助，甚至在不久的將來可以改變你目前的現(xiàn)狀! 1.敢想敢做 一個成功的人離不開想象力，如果你想成功首先就要動腦去想，想到了就去做.而不是左右彷徨。當(dāng)然我們想到的東西要切合實際，在自己的能力范圍內(nèi)，(舉個列子：假設(shè)你資金只有5萬，那么你想開一個汽車專賣店，這個就叫不現(xiàn)實，那么你既然想做汽車相關(guān)的，有這5萬的資金你可以先去學(xué)習(xí)一樣簡單的技術(shù)，比如汽車裝潢，然后自己在開一個小店之類的。我相信這5萬根本用不了。而這一年下去給你帶來的利潤遠遠不止5萬元) 我們在想的時候還要根據(jù)市場的需求，分析調(diào)研一下當(dāng)前市場的行情，然后感覺可以在去投資才有回報。調(diào)研市場的目的就是為了知道，你們當(dāng)?shù)匦枨笫裁磸亩M行創(chuàng)業(yè).，而不是盲目的投資，所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)有價值就要勇敢的去做! 2.創(chuàng)業(yè)人脈 在當(dāng)今這個社會中，成功最重要的因素就是人脈，俗話說人的成功要具備：天時地利人和這三點。那么在這三個當(dāng)中我最看重的就是人和，人和也就是人脈，如果你沒有人脈，你的產(chǎn)品銷售給誰?如果沒有人脈，你進貨又在哪里進?如果你沒有人脈你就不會成功。 人脈的積累是最重要的，我們要做到真誠對待身邊的每一位朋友，每一位客戶，當(dāng)你維護好你人脈.的時候，你距離成功等于邁進了一大步。舉個例子：(比如你想開店，結(jié)果找不到好地方，或者缺少資金，而你的朋友家有一個門面，然后以便宜的價格租給你了。你說你是不是得到了人脈的幫助?)雖然說現(xiàn)在社會不一樣了，但是你看看，哪一位成功的企業(yè)家不是依靠人脈發(fā)展成功的?所以準(zhǔn)確的說：“在中國想成功的潛規(guī)則必須有人脈?！?3.公關(guān)擴展 當(dāng)你創(chuàng)業(yè)了，卻因為人脈比較少感到困惑，如果你想將企業(yè)做大做強，將產(chǎn)品銷售的更多，那就需要更多的人脈，我們需要做的就是公關(guān)擴展，通過自己網(wǎng)媒紙媒電視行業(yè)的朋友，對你的企業(yè)以及產(chǎn)品進行宣傳就會帶來需求這個產(chǎn)品的人脈。 另外就是多參加朋友之間的聚會，通過朋友與朋友之間的關(guān)系得到人脈，你手中的名片很重要.。 還有就是參加一些大型的商業(yè)聚會，商業(yè)論壇，這個是重點，在這樣的場合一般都是一些成功人士或者企業(yè)家，凡是這樣大規(guī)模的商業(yè)論壇都會有一場盛大的演講。 那么你想增加人脈想做大企業(yè)，就要想辦法站在臺上為大家演講，在演講過程中融入你公司的一些介紹即可，你想下你站在臺上，下面是上千人的企業(yè)家都會記住你的模樣，都會記住你是做什么的，我想短短15分鐘演講完畢你會增加很多人脈進行合作。 據(jù)我所知現(xiàn)在一般的大型商業(yè)論壇，你想上去演講，你拿出5000元就可以演講，因為之前的一家商業(yè)論壇邀請我參會，參與演講的報價是3000元。 其實馬云就是一個典型的例子，他是一位