旅游地產(chǎn)專題_高爾夫旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)研究.ppt

通過(guò)研究得出國(guó)內(nèi)成功高爾夫存在三種類型 精神領(lǐng)袖私密型 圈層文化集散型 娛樂(lè)功能綜合型 精神領(lǐng)袖私密型 圈層文化集散型 綜合娛樂(lè)功能型 國(guó)內(nèi)成功運(yùn)營(yíng)的高爾夫研究 代表球會(huì) 上海佘山高爾夫 北京華彬莊園 觀讕湖高爾夫目標(biāo)客群 對(duì)高球運(yùn)動(dòng)本身和高球文化有較深厚的理解 重視精神享受及私密性 強(qiáng)調(diào)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)感 隱性頂級(jí)人群核心競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵詞 品牌 服務(wù) 超高端定位 私密性 唯一性運(yùn)營(yíng)模式 封閉式運(yùn)營(yíng) 代表球會(huì) 南京鐘山國(guó)際高爾夫 黃山高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部目標(biāo)客戶 對(duì)高球運(yùn)動(dòng)和高球文化有一定理解但不深入 重視圈層文化及圈層文化的交流 強(qiáng)調(diào)球會(huì)帶來(lái)的圈層價(jià)值轉(zhuǎn)化為自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值核心競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵詞 品牌 服務(wù) 文化理念 圈層 延展性運(yùn)營(yíng)模式 半開(kāi)放半封閉式 代表球會(huì) 春城湖畔高爾夫 湖南梓山湖高爾夫 麗江古城高爾夫 紹興鑒湖高爾夫目標(biāo)客戶 對(duì)高球運(yùn)動(dòng)和高球文化不一定理解 重視參與感及榮耀感核心競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵詞 地域及地域品牌 自然資源 服務(wù) 綜合性 功能性 旅游度假運(yùn)營(yíng)模式 開(kāi)放式運(yùn)營(yíng) 類型一 精神領(lǐng)袖私密型 觀瀾高爾夫 地理位置 位于廣東省深圳市高爾夫球場(chǎng) 是中國(guó)唯一七十二洞高爾夫球場(chǎng) 為亞洲最大的高爾夫球場(chǎng)球會(huì)榮譽(yù) 被 世界吉尼斯記錄組織 認(rèn)定為世界第一大高爾夫球會(huì)第41屆高爾夫世界杯 并將連續(xù)12年舉辦高爾夫世界杯2001年泰格伍茲中國(guó)挑戰(zhàn)賽多次舉辦亞太地區(qū)最高水平的業(yè)余賽事APGC錦標(biāo)賽名人到訪 世界第一女球王安妮卡索倫斯坦 西班牙傳奇球星奧拉沙寶 菲律賓前總統(tǒng)拉莫斯 巨星尼克費(fèi)度等各國(guó)各界名人 41屆高爾夫世界杯 泰格伍茲 萊德杯 安妮卡索倫斯坦 奧拉沙寶 開(kāi)發(fā)模式 高爾夫 房地產(chǎn) 強(qiáng)勢(shì)高爾夫球場(chǎng)先行 后規(guī)?；_(kāi)發(fā)房地產(chǎn) 低開(kāi)高走逐步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值 運(yùn)營(yíng)模式 封閉式運(yùn)營(yíng) 對(duì)超高端的目標(biāo)客群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷 并通過(guò)舉辦國(guó)內(nèi)外頂尖賽事對(duì)目標(biāo)客戶市場(chǎng)持續(xù)影響力 會(huì)員制 高爾夫會(huì)籍屬于一種高端商品 對(duì)超高端的目標(biāo)客層進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷 在球會(huì)的運(yùn)營(yíng)上重視對(duì) 專屬服務(wù) 的打造 直指目標(biāo)客戶馬斯諾需求層次的頂端 觀瀾高爾夫會(huì)員 身份的象征 市場(chǎng)持續(xù)影響力 通過(guò)舉辦國(guó)內(nèi)外頂級(jí)高爾夫賽事以提高球會(huì)在行業(yè)內(nèi)的高度及對(duì)頂級(jí)目標(biāo)客戶市場(chǎng)持續(xù)的影響力高端商務(wù)交流平臺(tái) 通過(guò)各類內(nèi)部高端商務(wù)活動(dòng)搭建超高端客戶私密溝通的商務(wù)平臺(tái) 以保證球會(huì)平臺(tái)的使用頻率高端配置專屬務(wù) 強(qiáng)調(diào)私密性 會(huì)籍?dāng)?shù)量有著嚴(yán)格的控制 要求商務(wù) 休閑 度假 居住等綜合高端配套 盈利模式 會(huì)籍費(fèi) 賽事 房地產(chǎn)溢價(jià) 先期借助高爾夫球場(chǎng)絕對(duì)資源炒熱地塊價(jià)值 再通過(guò)打造房地產(chǎn)物業(yè)產(chǎn)生高溢價(jià) 觀瀾高爾夫會(huì)籍和賽事 采用不同類別高爾夫會(huì)籍吸引不同檔次的目標(biāo)客戶 通過(guò)舉行賽事造成持續(xù)影響力 房地產(chǎn)高溢價(jià) 買別墅送會(huì)員卡 借助高爾夫球場(chǎng)絕對(duì)資源后期大規(guī)模開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)物業(yè) 實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)其他盈利點(diǎn) 五星酒店及各種旅游度假配套成為觀瀾高爾夫持續(xù)盈利支撐點(diǎn) 觀瀾高爾夫會(huì)員 球場(chǎng)費(fèi)用在2500 11500元 人 特許 鉆石卡會(huì)員金卡會(huì)員翡翠卡會(huì)員綠寶石會(huì)員紅寶石會(huì)員商務(wù)通會(huì)員商務(wù)會(huì)員嘉賓馬拉松嘉賓 高爾夫大宅 水療度假酒店 客房 露天游泳池 餐廳 水療中心等 提供沙灘排球 網(wǎng)球 射箭 臺(tái)球 健身等休閑康體餐飲設(shè)施 會(huì)所 擁有三個(gè)亞洲頂尖高爾夫會(huì)所 滿足高端客戶休閑娛樂(lè)度假需求 舉行多樣化活動(dòng)擴(kuò)大影響力并鎖定圈層客戶 觀瀾高爾夫會(huì)所為球會(huì)人群及業(yè)主提供駐留場(chǎng)所 滿足客戶休閑娛樂(lè)度假需求 并且舉行世界模特時(shí)尚之夜 紅酒品鑒 國(guó)學(xué)文化講堂以及理財(cái)投資私享沙龍等活動(dòng) 形成強(qiáng)大凝聚力和圈層品牌效應(yīng) 類型二 圈層文化集散地 黃山松柏高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部 地理位置 位于安徽黃山市屯溪區(qū)機(jī)場(chǎng)大道龍井78號(hào)占地面積 15000畝高爾夫球場(chǎng) 18洞球道共建造有18個(gè)果嶺 72個(gè)發(fā)球臺(tái) 40個(gè)砂池 11個(gè)人造湖 球道總長(zhǎng)度7032碼 開(kāi)發(fā)模式 高爾夫 多資源高端配套 瞄準(zhǔn)高爾夫圈層文化 高爾夫球場(chǎng)和相關(guān)配套都圍繞著目標(biāo)客群的圈層文化而打造 開(kāi)發(fā)模式說(shuō)明 黃山松柏球會(huì)重視品牌效應(yīng) 但在傳播上力圖凸現(xiàn)的不僅僅是高球文化本身 由于市場(chǎng)上大量高球會(huì)員的產(chǎn)生來(lái)自于商務(wù)或人脈需求 而該類人群對(duì)高球運(yùn)動(dòng)本身的熱愛(ài)程度是有限的 次重要的 所以此開(kāi)發(fā)模式主要瞄準(zhǔn)的是高爾夫圈層文化 產(chǎn)品定位 此類球會(huì)在推廣上瞄準(zhǔn)的是圈層文化 因此無(wú)論是高爾夫球場(chǎng)的定位還是相關(guān)配套的建設(shè)都圍繞著目標(biāo)客層的圈層文化而進(jìn)行 以高爾夫球場(chǎng)作為載體 通過(guò)打造相關(guān)商務(wù)商業(yè)配套共同服務(wù)業(yè)高爾夫圈層目標(biāo)客戶群 高爾夫球場(chǎng) 酒店 商業(yè) 馬術(shù) 會(huì)議等高端配套 載體 關(guān)聯(lián)服務(wù)配套 服務(wù)于 高爾夫圈層文化 運(yùn)營(yíng)模式 半封閉半開(kāi)放式運(yùn)營(yíng) 即除了提供會(huì)員服務(wù)以外 還為非會(huì)員提供服務(wù) 并通過(guò)高端配套提供增值服務(wù) 高爾夫球場(chǎng) 彩虹谷18洞球場(chǎng)和翡翠谷峽谷球場(chǎng) 采用半封閉半開(kāi)放運(yùn)營(yíng)模式其他高端服務(wù) 五星級(jí)酒店 包含高爾夫會(huì)所 會(huì)議會(huì)展 培訓(xùn) 餐飲及spa等休閑娛樂(lè)設(shè)施 盈利模式 賽事 會(huì)籍 高端配套服務(wù) 此開(kāi)發(fā)模式下 以高爾夫球場(chǎng)為載體 瞄準(zhǔn)高爾夫圈層內(nèi)的客戶需求打造多元化服務(wù) 高爾夫球場(chǎng)費(fèi)和會(huì)員 有彩虹谷18洞球場(chǎng)和翡翠谷峽谷球場(chǎng) 都采用半封閉半開(kāi)放運(yùn)營(yíng)模式 并分別對(duì)會(huì)員和非會(huì)員指定差異化場(chǎng)費(fèi)其他高端配套服務(wù) 高爾夫培訓(xùn) 黃山青少年高爾夫培訓(xùn)中心于2007年12月18日由中國(guó)國(guó)家體育總局小球運(yùn)動(dòng)管理中心正式批復(fù)成立餐飲及休閑娛樂(lè) 有香雅軒等六大餐廳 豪華中餐每個(gè)包廂設(shè)有表演舞臺(tái) 會(huì)客廳 衣帽間 卡拉OK系統(tǒng) 會(huì)議會(huì)展 豪華高檔的大型多功能廳能同時(shí)接待300人的各類大型會(huì)議 大型宴會(huì) 可接待30人分餐的高規(guī)格國(guó)宴 類型三 綜合娛樂(lè)功能型 麗江古城湖畔國(guó)際高爾夫度假村 項(xiàng)目介紹 由麗江玉龍生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)集團(tuán)投資建設(shè) 是一個(gè)高端休閑度假型綜合旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 由高爾夫 酒店 商務(wù)會(huì)議 國(guó)際老年度假基地 養(yǎng)生園 藝術(shù)家公社 風(fēng)情商業(yè)及半山別墅區(qū)等構(gòu)成 地理位置 與玉龍雪山遙相呼應(yīng)的文筆峰腳下 距麗江古城僅8公里指標(biāo) 占地266 64萬(wàn)平方米 容積率1 59 建面423 96萬(wàn)平方米別墅物業(yè) 共4529戶 2期均價(jià)32000元 高爾夫球場(chǎng) 由美國(guó)著名高爾夫球場(chǎng)設(shè)計(jì)師JoeObringer擔(dān)綱設(shè)計(jì) 開(kāi)發(fā)模式 高爾夫 旅游地產(chǎn) 依托一個(gè)自然天成的旅游度假項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念打造高爾夫球會(huì) 增強(qiáng)項(xiàng)目旅游及地產(chǎn)的溢價(jià) 開(kāi)發(fā)模式說(shuō)明 麗江古城高爾夫球會(huì)依托于麗江自然天成的自然資源所在地 同時(shí)也依托于麗江古城高爾夫度假村這一個(gè)旅游度假項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念之上核心競(jìng)爭(zhēng)力 首先來(lái)源于其所在區(qū)域麗江的區(qū)域品牌價(jià)值 這里主要指旅游價(jià)值 以及旅游資源的開(kāi)發(fā)情況 在此基礎(chǔ)上 麗江古城高爾夫球會(huì)對(duì)于旅游度假人群中絕對(duì)高端人士有著巨大的消費(fèi)吸引力 麗江古城高爾夫俱樂(lè)部 由麗江玉龍生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)有限公司投資開(kāi)發(fā) 是一個(gè)國(guó)際水平的18洞休閑度假型球場(chǎng) 球場(chǎng)設(shè)計(jì) 球場(chǎng)為18洞72桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)錦標(biāo)級(jí)高爾夫球場(chǎng) 占地面積1200余畝 球道總長(zhǎng)度7661碼 76個(gè)沙坑 整個(gè)球場(chǎng)沿2600余畝的天然高原濕地而建 其中有4個(gè)山景球道 10個(gè)湖畔球道 環(huán)山繞湖而行 榮譽(yù) 球場(chǎng)于2004年全面竣工 08年獲得全國(guó)十佳高爾夫 運(yùn)營(yíng)模式 開(kāi)放式運(yùn)營(yíng) 采用旅游會(huì)籍卡及短期儲(chǔ)值卡來(lái)吸引旅游度假客群 并指定終身會(huì)籍卡為本項(xiàng)目帶來(lái)穩(wěn)定客流 為本項(xiàng)目提供離散的高爾夫人群 這類人群主要是娛樂(lè)為主 能吸引片區(qū)內(nèi)旅游度假的人流 將與本旅游項(xiàng)目形成互動(dòng) 為本項(xiàng)目帶來(lái)穩(wěn)定客流 并對(duì)本度假區(qū)其他旅游項(xiàng)目產(chǎn)生溢價(jià) 麗江古城高爾夫與度假區(qū)的關(guān)系 本項(xiàng)目?jī)?nèi)高爾夫能與度假區(qū)其他旅游項(xiàng)目 旅游配套 房地產(chǎn)項(xiàng)目都產(chǎn)生互動(dòng) 將實(shí)現(xiàn)雙贏高爾夫球會(huì)的會(huì)員制打造 在會(huì)員保持方面 球會(huì)多以旅游配套作為高附加值項(xiàng)目作為功能性配套 在服務(wù)中更多的體現(xiàn)引導(dǎo)性和娛樂(lè)性 使得目標(biāo)人群將高球運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)化 休閑化 高爾夫球會(huì)的互動(dòng) 球會(huì)更多的考慮與其他球會(huì) 旅游項(xiàng)目等進(jìn)行聯(lián)盟 共同做大目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng) 盈利模式 球場(chǎng)費(fèi) 旅游項(xiàng)目及房地產(chǎn)溢價(jià) 通過(guò)打造高爾夫?yàn)槁糜蔚禺a(chǎn)項(xiàng)目提供功能型配套 體現(xiàn)引導(dǎo)性 最終實(shí)現(xiàn)高溢價(jià) 國(guó)際高爾夫 山水SPA 是麗江古城湖畔高爾夫精致酒店的特色服務(wù) 在酒店130棟豪華獨(dú)立半山高爾夫生態(tài)住宅中均設(shè)置 會(huì)所餐廳 球會(huì)小酒吧 球會(huì)私享特色酒吧 3號(hào)休閑亭 為客戶提供私人派對(duì) 商務(wù)宴請(qǐng) 休閑娛樂(lè)的休閑聚會(huì)場(chǎng)所 麗江古城湖畔高爾夫精致酒店 是一家集客房 餐飲 會(huì)議 高爾夫等多項(xiàng)功能為一體的高爾夫生態(tài)住宅酒店 房地產(chǎn)打造 項(xiàng)目先后打造了生態(tài)住宅 半山住宅等別墅產(chǎn)品 會(huì)所 古城湖畔高爾夫會(huì)所位于別墅酒店內(nèi) 享有酒店內(nèi)部功能 三大高端體驗(yàn)區(qū)強(qiáng)調(diào)極致體驗(yàn) 為度假村提供駐留客戶 高端體驗(yàn)會(huì)所 位于五星級(jí)半山別墅精致酒店 會(huì)所賓客享受酒店客房 餐飲及會(huì)議等功能古城高爾夫會(huì)所下設(shè)三大高端體驗(yàn)區(qū) 風(fēng)格極具且意境兼?zhèn)?1 山宅 依山而建 獨(dú)特下沉式設(shè)計(jì) 內(nèi)設(shè)高檔紅酒 雪茄體驗(yàn)區(qū)2 水宅 以水為核心要領(lǐng) 突出大景觀面 內(nèi)設(shè)董事會(huì)總統(tǒng)會(huì)議室 是企業(yè)首席度假會(huì)議中心3 樹(shù)宅 融于原地形地貌