汽車4s店帝豪品牌白銀馳辰異業(yè)聯(lián)盟方案.doc

異業(yè)聯(lián)盟形式的多手段營銷 與白銀國芳百貨異業(yè)聯(lián)盟做多手段營銷一、案例背景：（一）異業(yè)聯(lián)盟的基礎(chǔ)1、 白銀國芳百貨是白銀市最高端的購物場所，在白銀市民當(dāng)中有個廣泛的影響力，有眾多的高質(zhì)量忠實(shí)客戶，且頗具消費(fèi)能力，適逢周年店慶，需做眾多的廣宣活動。2、 帝豪在國產(chǎn)中級車當(dāng)中有優(yōu)秀的表現(xiàn)，產(chǎn)品檔次和品牌影響力在本地相當(dāng)不錯。3、 白銀國芳百貨適逢周年店慶，需要做眾多的廣宣活動，但是每年的這個時候是整個車市相對蕭條的時期，二者的聯(lián)盟有利于彼此的利益。（二）合作形式1、 專場車展2、 客戶分享3、 自有廣宣資源互換（三）創(chuàng)意來源1、“專場車展”的創(chuàng)意來源適逢國芳百貨的周年慶典，需要做大量的廣宣活動，并且在國芳百貨門口有一個兩千平米的開闊場地，為期一個月的周年店慶會聚集大量的人流，再次做“帝豪汽車國芳專場”會受到很好的效果，而且可以為國芳百貨的店慶檔次得到提升。3、 “客戶分享”的創(chuàng)意來源國芳百貨作為本地區(qū)最高端的購物場所其穩(wěn)定的那些客戶都是一些頗具消費(fèi)實(shí)力的人群，而且成功人士居多這與帝豪汽車的目標(biāo)客戶相契合，而帝豪汽車的消費(fèi)群體也是其艷羨的目標(biāo)。通過會員或者客戶的共享可以擴(kuò)大彼此的顧客群。4、 “自有廣宣資源互換“的創(chuàng)意來源國芳百貨具有比4S更多的人流資源，同時帝豪汽車具有高流動性，通過在國芳百貨的內(nèi)部空間內(nèi)體現(xiàn)帝豪品牌的元素，在帝豪汽車的銷售店內(nèi)或者車身體現(xiàn)國芳百貨的元素，二者將自有廣宣資源互換會帶了出奇的效果。二、改善目標(biāo)：1、 利用國芳百貨店慶之際將會有巨大人流涌向國芳百貨的契機(jī)，在國芳百貨門口舉辦“帝豪汽車國芳專場”，將會最大限度的推廣品牌，提升品牌知名度，深度挖掘本土潛在客戶。2、 通過“客戶分享”，在利用國芳百貨鞏固現(xiàn)有客戶的同時可大力開發(fā)潛在客戶，將本土的市場做得更廣更深化，鞏固和培養(yǎng)忠誠客戶資源。3、 通過“自有廣宣資源互換”的舉措最大限度的推廣帝豪品牌，通過這些新奇的廣宣策略讓帝豪品牌扎根于那些有高端消費(fèi)能力的人群當(dāng)中，有利地促進(jìn)吉利集團(tuán)提出的品牌戰(zhàn)略。4、 通過上述一系列的營銷手段，在今后的銷售工作上面將發(fā)揮相對明顯的作用。三、改進(jìn)措施： 1、帝豪汽車國芳專場1) 活動名稱：帝豪汽車國芳專場2) 活動時間：2011年7月份3) 活動地點(diǎn)：白銀國芳百貨門口4) 活動形式：汽車專場展覽5) 活動車型：帝豪EC715/EC715-RV/EC7182、 客戶分享1) 活動名稱：客戶分享計(jì)劃2) 活動時間：自2011年7 月以后長期執(zhí)行3) 活動形式：會員（或者客戶）信息資源共享，定期在節(jié)假日聯(lián)合做營銷活動，優(yōu)惠政策的互換和共享等。3、 自有廣宣資源互換1) 活動名稱：自有廣宣資源互換4、 互動時間：自2011年7 月以后長期執(zhí)行1) 互動形式：在國芳百貨的空間內(nèi)出現(xiàn)帝豪汽車的品牌元素，在帝豪汽車的銷售店出現(xiàn)國芳百貨的品牌元素，在帝豪某些車身張貼有國芳百貨元素的車貼。四、實(shí)施效果：1、推廣帝豪品牌，促進(jìn)吉利的品牌戰(zhàn)略在本土的實(shí)施，提升帝豪品牌知名度；2、維系和鞏固現(xiàn)有客戶群，深度挖掘潛在客戶。3、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益，通過車展實(shí)現(xiàn)購車，獲得意向