櫻桃節(jié)外展方案.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除xx 櫻桃節(jié)外展方案一活動(dòng)目的：l 宣傳項(xiàng)目：利用櫻桃節(jié)巨大人流量（預(yù)估6萬人次/天），通過xx項(xiàng)目外展方式吸引游客對xx項(xiàng)目的關(guān)注度，起到良好的項(xiàng)目宣傳效果。l 蓄積潛在客戶： 通過一系列物料的派發(fā)與數(shù)碼體驗(yàn)館等展示及現(xiàn)場銷售人員的細(xì)心講解，帶動(dòng)來電及來訪量，促進(jìn)成交。2 活動(dòng)主題：“喜”櫻桃之美 “悅”品質(zhì)生活-xxxx恭祝櫻桃節(jié)圓滿成功3 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)范圍 櫻桃節(jié)現(xiàn)場活動(dòng)項(xiàng)目DM單張派發(fā)數(shù)碼體驗(yàn)館展示置業(yè)顧問講解活動(dòng)物料1、 xx地產(chǎn)數(shù)碼體驗(yàn)館（包含項(xiàng)目宣傳資料、區(qū)位圖、區(qū)域小沙盤、形象單張、戶型折頁、項(xiàng)目紙杯、水果等）2、 DM單張3、 注水道旗4、 拉網(wǎng)展架（含溪月形象畫面）5、 無紡布袋備注現(xiàn)場放置看房車，方便非自駕客戶及時(shí)到達(dá)項(xiàng)目參觀了解四活動(dòng)效果預(yù)估和應(yīng)對方法:l xx數(shù)碼體驗(yàn)館的外展，對于到櫻桃溝采摘櫻桃的游客們有一定的吸引力，同時(shí)通過現(xiàn)場相關(guān)物料的展示及派單而引起游客中潛在客戶的極大了解項(xiàng)目的興趣，配合xx各項(xiàng)目的現(xiàn)場的外展，將起到一定的社會(huì)反響；l 為了活動(dòng)當(dāng)天有更好的效果呈現(xiàn)，可提前在活動(dòng)現(xiàn)場安排看房車，方便并非開私家車的客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場實(shí)際參觀了解，進(jìn)而提升成交率。5 活動(dòng)地點(diǎn)：櫻桃溝景區(qū)停車場附近6 活動(dòng)時(shí)間：2013年4月18日30日 10:0017:007 人員配備：派單人員：10人置業(yè)顧問：2人營銷相關(guān)人員：1人物業(yè)：1人保安：1人8 活動(dòng)內(nèi)容簡介：DM單張派發(fā)：派單形式，用較低的成本，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目信息的大面積傳播。每天安排10名兼職人員現(xiàn)場派單，通過對其進(jìn)行項(xiàng)目信息、優(yōu)惠政策、實(shí)戰(zhàn)技巧、派單制度等培訓(xùn)后，劃分不同區(qū)域進(jìn)行派單，客戶截留； 銷售講解：意向客戶可登上xx數(shù)碼體驗(yàn)館進(jìn)行參觀并我銷售人員進(jìn)行深入講解。針對意向客戶，銷售人員做好信息登記，后期重點(diǎn)跟進(jìn)追蹤；同時(shí)對于非自駕潛在客戶，可安排現(xiàn)場看房車帶客戶到售樓部了解參觀。 9 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估明細(xì)：序號(hào)名稱數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注1政府公關(guān)費(fèi)/15000元兩管委會(huì)人員公關(guān)費(fèi)2現(xiàn)場停車費(fèi)13天300元/天3900元13天3拉網(wǎng)展架配畫面1套1000元1000元4注水道旗4個(gè)1000元/個(gè)4000元5無紡布袋5萬個(gè)0.8元/個(gè)40000元針對特定意向客戶發(fā)