代理細則及銷售秘笈.docx

【申請校園代理必讀】大學C2C商城-大學C2C商城-正品匡威萬斯新百倫代理細則-代理批發(fā)業(yè)務細則大學C2C商城鄭重承諾：做我們代理，絕對0成本，保證月賺千元！因為我們有站長銷售秘籍！全國大學生創(chuàng)業(yè)精英招募中！2千元大學生創(chuàng)業(yè)基金獎金等你來拿！只要用心，人人可得！大學C2C-1號店-淘寶雙皇冠店 (按時裝修停業(yè)）ihot愛韓潮-韓國代購雙皇冠店 萬斯匡威新百倫淘寶店大學C2C-2號店 招聘校園代理簡介：公司近期主推正品萬斯匡威新百倫和澳洲進口正品UGG雪地靴的大學校園市場，給予校園代理豐厚的利潤空間和0成本加盟代理！絕對的0成本哦！無任何加盟費和后續(xù)費用！并且我們的產品全年都是代理的銷售旺季!上千款任客戶選擇，絕對廠家正品貨源，可附帶專柜小票！淘寶雙皇冠信譽保證！鞋的價格基本為專柜的3折左右，絕對符合大學生的購買能力（匡威-100多元，萬斯-200多元，新百倫-300多元，），而且這3個品牌也是大學生最為鐘愛的品牌！做我們的校園代理月賺千元是輕松加愉快的！2013年大學C2C全國大學生創(chuàng)業(yè)精英 招募通知：為響應國家鼓勵在校大學生創(chuàng)業(yè)的號召，減輕國家就業(yè)壓力，公司2013年度推出重大鼓勵政策：1 公司成立大學生創(chuàng)業(yè)基金，在全國大學范圍內選拔大學生創(chuàng)業(yè)精英：在1年內銷售滿100單的代理，公司將獎勵校園代理2千元的創(chuàng)業(yè)獎金！公司為代理發(fā)放“大學生創(chuàng)業(yè)精英”證書?。ㄐ@代理1年內實際累計100雙向公司申請創(chuàng)業(yè)基金，審核通過后3個月內發(fā)放?。? 公司近期為鼓勵更多大學生創(chuàng)業(yè)，快速拓展全國校園市場，校園代理可以介紹其他大學的同學申請加入代理。介紹同學和朋友加入校園代理會有相應獎勵：介紹1個代理可以頂4個訂單的累積,可多介紹多累積?。ㄔ豪鄯e10雙后升8折高級代理，如果推薦1個代理即可減4個訂單，即累積6雙后即可升級8折代理，依次類推）名額有限，望有意創(chuàng)業(yè)、經商的全國在校大學生盡快踴躍報名！之前的校園代理所有1年內的銷售業(yè)績累積全部有效！已有幾百名校園精英完成100單業(yè)績，請其他未達到的代理繼續(xù)努力加油！獨家校園代理：暫時公司在每個大學每個校區(qū)只招聘1名獨家代理！保證校園代理的銷量和市場空間，希望廣大同學踴躍報名！1件代發(fā)貨模式：在 萬斯匡威新百倫UGG淘寶店大學C2C-2號店： 購買第一雙樣品鞋后，即可申請校園代理資格。無需批貨壓貨，沒有任何資金壓力，以后有客戶在您這里買了，需要下訂單（1件也可以代理發(fā)貨?。┰俚轿覀兲詫毜昀锱模ǖ刂芬部梢灾苯訉懘淼目蛻?，我們直接把鞋發(fā)給您的客戶）支付寶交易，雙方都安全放心！成功交易一單后即可成為正式代理，我們會給您設置好代理vip卡！下次再拍就自動改成內部代理相應折扣價格了?。o支付寶也可以匯款下單。）代理銷售支持：1)提供鞋樣品圖片集方便代理傳到自己qq空間相冊、qq校友錄、人人網相冊、微博、微信等社交網站，很快就有朋友和同學來咨詢,效果非常明顯！以及后期不斷上架新貨的同步更新！2)庫存表每日更新我們的庫房庫存，代理可自己查貨。通過商品的貨號或則名稱、以及系列分組進行搜索查找，極其方便。大學C2C商城網盤：庫存表每日更新及新貨圖集更新專著地址： (請代理務必保存!)代理可以自行在cc2c網盤內進行每天的庫存表更新下載，使用方法：點擊左側“最新上傳”板塊內的相應文件再進行“下載文件”操作即可！3)提供淘寶數據包成為正式代理后，免費為想開淘寶店的代理提供數據包（價值上千元!如果自己整理至少要忙活3個月哦），和我們店完全一致的上千款貨的數據，只需要客戶在淘寶助手里csv導入后，稍做修改即可開店上架商品了！但一般我們不建議學生做淘寶店，因為新開的店沒有任何信譽基礎，現在淘寶競爭極其激烈，要做好淘寶店需要大筆大筆 的投入直通車廣告費用來砸錢，爆款做銷量！一般學生代理沒有這個資金實力，也沒有全天的時間！而且銷量很低的話，客戶 一看就不會買了！等于用自己最弱項去競爭！校園代理應該充分運用好校園資源，身邊的工具：微信、QQ空間、人人網，只要運用身邊的資源，一般微信或則QQ、人人的好 友（粉絲）量達到幾千的，就算做的比較好的代理月收入都上能萬！請大學生用自己的長項來競爭！4)提供傳單印刷支持設計精美的傳單鞋圖樣，代理可以選擇自己在本地印刷或在我們總部印刷傳單(因我們全國分站及代理眾多印刷量超大，印刷廠長年合作印刷價格超低!)，以便上門跑寢室時發(fā)放傳單室宣，效果會非常轟動直接！是最實用的校園地面推廣手段！如何成為代理：因為我們是不收代理費的，所以我們會要求想成為代理的同學！先購買一雙我們的鞋子！一方面是看看質量，一方面是作為樣品鞋子！另外我們需要您有個訂單確定您的代理身份，拍下一雙鞋子后，我就可以給您直接辦理代理了！先拍一雙鞋子我們是從兩方面考慮的：一是讓代理看看鞋子，做到心中有數，您看好確定是正品了再做這個代理，這樣您宣傳起來也不害怕。二是我們需要您有一個訂單來確定您的代理身份，當然，第一雙鞋子也可以是您直接賣出去的，不一定非得是自己買了穿的 第一雙網店標價第二雙開始走8.5折代發(fā)累計10雙后走8折高級代理價累計銷售30雙后升級到批發(fā)價75折。 批發(fā)：有實體店的朋友可批發(fā)（30雙起-混批），批發(fā)走7.5折。批過一次貨后，再補貨即使量很少甚至1件也是按75折批發(fā)價出貨。（注意：大學C2C的銷售價基本為專柜的3-4折左右，代理價折扣以大學C2C售價為基礎再打折扣，比如專柜的經典高幫是295元，我們售價為 118元，代理拿貨價為118*8折=94.4元）舉個例子哈親，你在學校里，你同學看中一款鞋子問你買，比如咱們店里標價200的鞋子，你可以賣240元(這個價格您可以自己定），然后你來我們店里拍下鞋子，按照開始的85折是170元提貨，我們直接發(fā)給你的同學，這中間有個差價，就是你的利潤 （我們標價200元的鞋子，專柜一般都是600左右，所以您賣240左右也是很便宜的）站長銷售秘笈（重點?。航涍^站長6年的在大學的銷售經驗和幾千代理在學校的實地銷售經驗總結:第一招： 剛開始加入代理后，先通過自己的同學和朋友圈子進行推薦和宣傳，誰還沒有10個8個好朋友呢，基本跟朋友說自己開始做代理了，給面子的朋友基本就能來捧場和支持，所以一開始通過自己的同學和朋友圈賣10來雙是非常輕松的。但注意賣身邊朋友一定別圖賺錢，基本平價或則少賺一點辛苦費就可以了，不然容易影響到自己親密朋友的關系！此第一步的目的關鍵是要通過朋友圈來打開市場，打開口碑，代理自己一個人有10個好友，那么你的這10個好友每個人還有他們的10個好友，就是有100個潛在客戶了，客戶群就打開了！讓朋友們穿上通過你這個渠道賣的鞋子是最好的宣傳方式，也可以讓他們幫你推薦一下，他們平時聊天時候就會介紹給自己的朋友說在你這里買的、很便宜，而且非常直觀鞋子就穿在腳上！等于把代理的第一雙樣品的能量擴大了10倍，有10個朋友隨時幫你展示樣品做宣傳呢！就會有很多朋友的朋友、同學的同學來你這里買鞋！第二招：我們有幾個代理賣的非常好，每月都是賣了100多雙的水平（月賺5千+，很恐怖！），平均每天3-4雙，我問他們作為一個學生怎么能賣這么多，頭一個人說 ：她的人人網賬號的好友是5千多，都是本學校的同學,他讓自己認識的同學一頓分享和轉載他的相冊、日志，擴大影響范圍。另外一個說：他有5個qq號，每個號都加滿了自己大學的同學qq，一共qq好友就5千來人！而且每個qq都加入了很多本學校的各種qq群。他們都是除了頭一次在qq空間和人人相冊上傳完總圖集后，要堅持每天加本學校的好友，基本忙活1個多月，每天加100多人，就完成了加5千多好友的壯舉?。ㄈ巳司W則是通過好友里的搜索找到，而且每次盡量加在線的，這樣通過率非常高！qq好友通過三種手段：1是通過各種本校好友群加入后每個成員挨個加好友；2是通過手機qq搜附近的人在學校里附近幾百米內的人自然都是本校大學生了！3是通過qq校友錄也叫朋友網的本校搜索找到本校同學加成好友。）一定每天堅持發(fā)布新動態(tài)（每天發(fā)幾款不同的鞋子圖片，或則每次下訂單后收到鞋子用手機拍實物的幾組照片，這樣就有比網上更真實的鞋子照片了！在網上動態(tài)寫：送給某某的禮物 or 收到貨很驚喜之類，看你發(fā)揮水平了哦！寫的越自然越好！），通過qq空間的好友動態(tài)和人人網的新鮮事來吸引本校同學的關注，可以這么說，他隨便發(fā)一條信息，半個大學的人都知道，他開玩笑的說：他現在是跺一腳全校都亂顫！但一定注意這些賬號務必要有自己的真實信息和照片，來消除對方同學的疑慮，如果全部都是鞋的圖片，再加對方的時候對方可能覺得你是做廣告的，可能就不通過，如果是自己真實身份，那加一下交個朋友無所謂的事，很容易通過！回頭也不用主動去宣傳，而是在自己相冊里每天更新新的動態(tài)，吸引大量的好友看到這些信息，那么有興趣的就會與你聯系，因為你們已經是半個朋友的關系了，非常容易接觸！而且無論朋友網還是人人網有五千多好友也是很牛、很炫的事！第三招：伴隨著移動互聯3G時代的到來，微信是這個時代最火的溝通、互動工具，也是大學生最喜歡用來交友、泡妞、互動的工具。代理應該利用好微信（包括手機qq、手機人人網的私信、微博等），每天通過搖一搖和搜附近的人加本校區(qū)的同學（學校范圍幾百米內的自然都是本校的同學啦）。加微信的通過率要比QQ、人人等還要高出很多！因為學校里大家玩這個就是為了交友嘛，干嘛不通過呢？簡單的說：當你微信加了5千好友，等于半個本校大學生客戶群全部在你手中了！那么你一天賣幾雙鞋是非常輕松的！不需要那么辛苦的去跑寢室主動宣傳、發(fā)傳單之類老土的辛苦方式了！站長在大學親自試驗和測試過2種辦法：第一種辦法是派出10個非常有能力的銷售員，每人負責一棟寢室樓發(fā)傳單、上門講解宣傳，測試結果是：半月后通過上門和傳單一共賣出了15單。而第二種辦法則是用半月時間通過微信加了5千好友，每天發(fā)布新動態(tài)、新圖片的方式，半月后通過微信看到信息來買的一共賣出了58單！可見現在移動互聯網絡的威力！第一種辦法人工費、宣傳印刷費，付出的精力和勞動成本非常高，但效果是一次性的、短期的，結果很不理想，很多同學看了傳單后就扔掉了，大量浪費了宣傳費；而第二種辦法幾乎是免費的，效果是長期有效的！其測試結果的對比明顯說明了大學校園里的代理有更好的網絡工具來代替原來傳統(tǒng)的宣傳方式！當然同樣要和第二招里注意：一定要結合自己的真實身份和相冊等結合鞋的圖集來加好友。近期微信是不限制好友數量的，未來不好說（也許像qq有1千上限也說不定哦），所以大家一定要趁現在的好時機隨便加海量好友！最后站長告訴大家，秘笈不在多，而在精、有效！大家只要按以上三招，真正落實到實處，每日堅持，1個多月后必然財源滾滾來！代理基本步驟=步驟：1，您取得鞋子照片的圖集，圖集下載后上傳到QQ相冊或者是人人網，微信（就是您的宣傳渠道）做宣傳，宣傳的時候可以每天發(fā)一些款式的鞋子照片，不要一次發(fā)很多，可以每天發(fā)4-5款的，這樣利用現在自媒體的自動分享功能，您的潛在客戶可以每天看到您更新的照片2，當有買家看到喜歡的款式了，他就會聯系您，您就和買家溝通，就是做買賣了，銷售的過程，告訴買家您的產品物美價廉是正品，價格比專柜便宜很多，直到買家確認要鞋子了，和買家談