代理細(xì)則及銷售秘笈.docx

【申請校園代理必讀】大學(xué)C2C商城-大學(xué)C2C商城-正品匡威萬斯新百倫代理細(xì)則-代理批發(fā)業(yè)務(wù)細(xì)則大學(xué)C2C商城鄭重承諾：做我們代理，絕對0成本，保證月賺千元！因?yàn)槲覀冇姓鹃L銷售秘籍！全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精英招募中！2千元大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金獎(jiǎng)金等你來拿！只要用心，人人可得！大學(xué)C2C-1號店-淘寶雙皇冠店 (按時(shí)裝修停業(yè)）ihot愛韓潮-韓國代購雙皇冠店 萬斯匡威新百倫淘寶店大學(xué)C2C-2號店 招聘校園代理簡介：公司近期主推正品萬斯匡威新百倫和澳洲進(jìn)口正品UGG雪地靴的大學(xué)校園市場，給予校園代理豐厚的利潤空間和0成本加盟代理！絕對的0成本哦！無任何加盟費(fèi)和后續(xù)費(fèi)用！并且我們的產(chǎn)品全年都是代理的銷售旺季!上千款任客戶選擇，絕對廠家正品貨源，可附帶專柜小票！淘寶雙皇冠信譽(yù)保證！鞋的價(jià)格基本為專柜的3折左右，絕對符合大學(xué)生的購買能力（匡威-100多元，萬斯-200多元，新百倫-300多元，），而且這3個(gè)品牌也是大學(xué)生最為鐘愛的品牌！做我們的校園代理月賺千元是輕松加愉快的！2013年大學(xué)C2C全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精英 招募通知：為響應(yīng)國家鼓勵(lì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的號召，減輕國家就業(yè)壓力，公司2013年度推出重大鼓勵(lì)政策：1 公司成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，在全國大學(xué)范圍內(nèi)選拔大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精英：在1年內(nèi)銷售滿100單的代理，公司將獎(jiǎng)勵(lì)校園代理2千元的創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金！公司為代理發(fā)放“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精英”證書?。ㄐ@代理1年內(nèi)實(shí)際累計(jì)100雙向公司申請創(chuàng)業(yè)基金，審核通過后3個(gè)月內(nèi)發(fā)放?。? 公司近期為鼓勵(lì)更多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，快速拓展全國校園市場，校園代理可以介紹其他大學(xué)的同學(xué)申請加入代理。介紹同學(xué)和朋友加入校園代理會有相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)：介紹1個(gè)代理可以頂4個(gè)訂單的累積,可多介紹多累積！（原：累積10雙后升8折高級代理，如果推薦1個(gè)代理即可減4個(gè)訂單，即累積6雙后即可升級8折代理，依次類推）名額有限，望有意創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商的全國在校大學(xué)生盡快踴躍報(bào)名！之前的校園代理所有1年內(nèi)的銷售業(yè)績累積全部有效！已有幾百名校園精英完成100單業(yè)績，請其他未達(dá)到的代理繼續(xù)努力加油！獨(dú)家校園代理：暫時(shí)公司在每個(gè)大學(xué)每個(gè)校區(qū)只招聘1名獨(dú)家代理！保證校園代理的銷量和市場空間，希望廣大同學(xué)踴躍報(bào)名！1件代發(fā)貨模式：在 萬斯匡威新百倫UGG淘寶店大學(xué)C2C-2號店： 購買第一雙樣品鞋后，即可申請校園代理資格。無需批貨壓貨，沒有任何資金壓力，以后有客戶在您這里買了，需要下訂單（1件也可以代理發(fā)貨?。┰俚轿覀兲詫毜昀锱模ǖ刂芬部梢灾苯訉懘淼目蛻簦覀冎苯影研l(fā)給您的客戶）支付寶交易，雙方都安全放心！成功交易一單后即可成為正式代理，我們會給您設(shè)置好代理vip卡！下次再拍就自動(dòng)改成內(nèi)部代理相應(yīng)折扣價(jià)格了?。o支付寶也可以匯款下單。）代理銷售支持：1)提供鞋樣品圖片集方便代理傳到自己qq空間相冊、qq校友錄、人人網(wǎng)相冊、微博、微信等社交網(wǎng)站，很快就有朋友和同學(xué)來咨詢,效果非常明顯！以及后期不斷上架新貨的同步更新！2)庫存表每日更新我們的庫房庫存，代理可自己查貨。通過商品的貨號或則名稱、以及系列分組進(jìn)行搜索查找，極其方便。大學(xué)C2C商城網(wǎng)盤：庫存表每日更新及新貨圖集更新專著地址： (請代理務(wù)必保存!)代理可以自行在cc2c網(wǎng)盤內(nèi)進(jìn)行每天的庫存表更新下載，使用方法：點(diǎn)擊左側(cè)“最新上傳”板塊內(nèi)的相應(yīng)文件再進(jìn)行“下載文件”操作即可！3)提供淘寶數(shù)據(jù)包成為正式代理后，免費(fèi)為想開淘寶店的代理提供數(shù)據(jù)包（價(jià)值上千元!如果自己整理至少要忙活3個(gè)月哦），和我們店完全一致的上千款貨的數(shù)據(jù)，只需要客戶在淘寶助手里csv導(dǎo)入后，稍做修改即可開店上架商品了！但一般我們不建議學(xué)生做淘寶店，因?yàn)樾麻_的店沒有任何信譽(yù)基礎(chǔ)，現(xiàn)在淘寶競爭極其激烈，要做好淘寶店需要大筆大筆 的投入直通車廣告費(fèi)用來砸錢，爆款做銷量！一般學(xué)生代理沒有這個(gè)資金實(shí)力，也沒有全天的時(shí)間！而且銷量很低的話，客戶 一看就不會買了！等于用自己最弱項(xiàng)去競爭！校園代理應(yīng)該充分運(yùn)用好校園資源，身邊的工具：微信、QQ空間、人人網(wǎng)，只要運(yùn)用身邊的資源，一般微信或則QQ、人人的好 友（粉絲）量達(dá)到幾千的，就算做的比較好的代理月收入都上能萬！請大學(xué)生用自己的長項(xiàng)來競爭！4)提供傳單印刷支持設(shè)計(jì)精美的傳單鞋圖樣，代理可以選擇自己在本地印刷或在我們總部印刷傳單(因我們?nèi)珖终炯按肀姸嘤∷⒘砍?，印刷廠長年合作印刷價(jià)格超低!)，以便上門跑寢室時(shí)發(fā)放傳單室宣，效果會非常轟動(dòng)直接！是最實(shí)用的校園地面推廣手段！如何成為代理：因?yàn)槲覀兪遣皇沾碣M(fèi)的，所以我們會要求想成為代理的同學(xué)！先購買一雙我們的鞋子！一方面是看看質(zhì)量，一方面是作為樣品鞋子！另外我們需要您有個(gè)訂單確定您的代理身份，拍下一雙鞋子后，我就可以給您直接辦理代理了！先拍一雙鞋子我們是從兩方面考慮的：一是讓代理看看鞋子，做到心中有數(shù)，您看好確定是正品了再做這個(gè)代理，這樣您宣傳起來也不害怕。二是我們需要您有一個(gè)訂單來確定您的代理身份，當(dāng)然，第一雙鞋子也可以是您直接賣出去的，不一定非得是自己買了穿的 第一雙網(wǎng)店標(biāo)價(jià)第二雙開始走8.5折代發(fā)累計(jì)10雙后走8折高級代理價(jià)累計(jì)銷售30雙后升級到批發(fā)價(jià)75折。 批發(fā)：有實(shí)體店的朋友可批發(fā)（30雙起-混批），批發(fā)走7.5折。批過一次貨后，再補(bǔ)貨即使量很少甚至1件也是按75折批發(fā)價(jià)出貨。（注意：大學(xué)C2C的銷售價(jià)基本為專柜的3-4折左右，代理價(jià)折扣以大學(xué)C2C售價(jià)為基礎(chǔ)再打折扣，比如專柜的經(jīng)典高幫是295元，我們售價(jià)為 118元，代理拿貨價(jià)為118*8折=94.4元）舉個(gè)例子哈親，你在學(xué)校里，你同學(xué)看中一款鞋子問你買，比如咱們店里標(biāo)價(jià)200的鞋子，你可以賣240元(這個(gè)價(jià)格您可以自己定），然后你來我們店里拍下鞋子，按照開始的85折是170元提貨，我們直接發(fā)給你的同學(xué)，這中間有個(gè)差價(jià)，就是你的利潤 （我們標(biāo)價(jià)200元的鞋子，專柜一般都是600左右，所以您賣240左右也是很便宜的）站長銷售秘笈（重點(diǎn)?。航?jīng)過站長6年的在大學(xué)的銷售經(jīng)驗(yàn)和幾千代理在學(xué)校的實(shí)地銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié):第一招： 剛開始加入代理后，先通過自己的同學(xué)和朋友圈子進(jìn)行推薦和宣傳，誰還沒有10個(gè)8個(gè)好朋友呢，基本跟朋友說自己開始做代理了，給面子的朋友基本就能來捧場和支持，所以一開始通過自己的同學(xué)和朋友圈賣10來雙是非常輕松的。但注意賣身邊朋友一定別圖賺錢，基本平價(jià)或則少賺一點(diǎn)辛苦費(fèi)就可以了，不然容易影響到自己親密朋友的關(guān)系！此第一步的目的關(guān)鍵是要通過朋友圈來打開市場，打開口碑，代理自己一個(gè)人有10個(gè)好友，那么你的這10個(gè)好友每個(gè)人還有他們的10個(gè)好友，就是有100個(gè)潛在客戶了，客戶群就打開了！讓朋友們穿上通過你這個(gè)渠道賣的鞋子是最好的宣傳方式，也可以讓他們幫你推薦一下，他們平時(shí)聊天時(shí)候就會介紹給自己的朋友說在你這里買的、很便宜，而且非常直觀鞋子就穿在腳上！等于把代理的第一雙樣品的能量擴(kuò)大了10倍，有10個(gè)朋友隨時(shí)幫你展示樣品做宣傳呢！就會有很多朋友的朋友、同學(xué)的同學(xué)來你這里買鞋！第二招：我們有幾個(gè)代理賣的非常好，每月都是賣了100多雙的水平（月賺5千+，很恐怖?。?，平均每天3-4雙，我問他們作為一個(gè)學(xué)生怎么能賣這么多，頭一個(gè)人說 ：她的人人網(wǎng)賬號的好友是5千多，都是本學(xué)校的同學(xué),他讓自己認(rèn)識的同學(xué)一頓分享和轉(zhuǎn)載他的相冊、日志，擴(kuò)大影響范圍。另外一個(gè)說：他有5個(gè)qq號，每個(gè)號都加滿了自己大學(xué)的同學(xué)qq，一共qq好友就5千來人！而且每個(gè)qq都加入了很多本學(xué)校的各種qq群。他們都是除了頭一次在qq空間和人人相冊上傳完總圖集后，要堅(jiān)持每天加本學(xué)校的好友，基本忙活1個(gè)多月，每天加100多人，就完成了加5千多好友的壯舉?。ㄈ巳司W(wǎng)則是通過好友里的搜索找到，而且每次盡量加在線的，這樣通過率非常高！qq好友通過三種手段：1是通過各種本校好友群加入后每個(gè)成員挨個(gè)加好友；2是通過手機(jī)qq搜附近的人在學(xué)校里附近幾百米內(nèi)的人自然都是本校大學(xué)生了！3是通過qq校友錄也叫朋友網(wǎng)的本校搜索找到本校同學(xué)加成好友。）一定每天堅(jiān)持發(fā)布新動(dòng)態(tài)（每天發(fā)幾款不同的鞋子圖片，或則每次下訂單后收到鞋子用手機(jī)拍實(shí)物的幾組照片，這樣就有比網(wǎng)上更真實(shí)的鞋子照片了！在網(wǎng)上動(dòng)態(tài)寫：送給某某的禮物 or 收到貨很驚喜之類，看你發(fā)揮水平了哦！寫的越自然越好?。?，通過qq空間的好友動(dòng)態(tài)和人人網(wǎng)的新鮮事來吸引本校同學(xué)的關(guān)注，可以這么說，他隨便發(fā)一條信息，半個(gè)大學(xué)的人都知道，他開玩笑的說：他現(xiàn)在是跺一腳全校都亂顫！但一定注意這些賬號務(wù)必要有自己的真實(shí)信息和照片，來消除對方同學(xué)的疑慮，如果全部都是鞋的圖片，再加對方的時(shí)候?qū)Ψ娇赡苡X得你是做廣告的，可能就不通過，如果是自己真實(shí)身份，那加一下交個(gè)朋友無所謂的事，很容易通過！回頭也不用主動(dòng)去宣傳，而是在自己相冊里每天更新新的動(dòng)態(tài)，吸引大量的好友看到這些信息，那么有興趣的就會與你聯(lián)系，因?yàn)槟銈円呀?jīng)是半個(gè)朋友的關(guān)系了，非常容易接觸！而且無論朋友網(wǎng)還是人人網(wǎng)有五千多好友也是很牛、很炫的事！第三招：伴隨著移動(dòng)互聯(lián)3G時(shí)代的到來，微信是這個(gè)時(shí)代最火的溝通、互動(dòng)工具，也是大學(xué)生最喜歡用來交友、泡妞、互動(dòng)的工具。代理應(yīng)該利用好微信（包括手機(jī)qq、手機(jī)人人網(wǎng)的私信、微博等），每天通過搖一搖和搜附近的人加本校區(qū)的同學(xué)（學(xué)校范圍幾百米內(nèi)的自然都是本校的同學(xué)啦）。加微信的通過率要比QQ、人人等還要高出很多！因?yàn)閷W(xué)校里大家玩這個(gè)就是為了交友嘛，干嘛不通過呢？簡單的說：當(dāng)你微信加了5千好友，等于半個(gè)本校大學(xué)生客戶群全部在你手中了！那么你一天賣幾雙鞋是非常輕松的！不需要那么辛苦的去跑寢室主動(dòng)宣傳、發(fā)傳單之類老土的辛苦方式了！站長在大學(xué)親自試驗(yàn)和測試過2種辦法：第一種辦法是派出10個(gè)非常有能力的銷售員，每人負(fù)責(zé)一棟寢室樓發(fā)傳單、上門講解宣傳，測試結(jié)果是：半月后通過上門和傳單一共賣出了15單。而第二種辦法則是用半月時(shí)間通過微信加了5千好友，每天發(fā)布新動(dòng)態(tài)、新圖片的方式，半月后通過微信看到信息來買的一共賣出了58單！可見現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的威力！第一種辦法人工費(fèi)、宣傳印刷費(fèi)，付出的精力和勞動(dòng)成本非常高，但效果是一次性的、短期的，結(jié)果很不理想，很多同學(xué)看了傳單后就扔掉了，大量浪費(fèi)了宣傳費(fèi)；而第二種辦法幾乎是免費(fèi)的，效果是長期有效的！其測試結(jié)果的對比明顯說明了大學(xué)校園里的代理有更好的網(wǎng)絡(luò)工具來代替原來傳統(tǒng)的宣傳方式！當(dāng)然同樣要和第二招里注意：一定要結(jié)合自己的真實(shí)身份和相冊等結(jié)合鞋的圖集來加好友。近期微信是不限制好友數(shù)量的，未來不好說（也許像qq有1千上限也說不定哦），所以大家一定要趁現(xiàn)在的好時(shí)機(jī)隨便加海量好友！最后站長告訴大家，秘笈不在多，而在精、有效！大家只要按以上三招，真正落實(shí)到實(shí)處，每日堅(jiān)持，1個(gè)多月后必然財(cái)源滾滾來！代理基本步驟=步驟：1，您取得鞋子照片的圖集，圖集下載后上傳到QQ相冊或者是人人網(wǎng)，微信（就是您的宣傳渠道）做宣傳，宣傳的時(shí)候可以每天發(fā)一些款式的鞋子照片，不要一次發(fā)很多，可以每天發(fā)4-5款的，這樣利用現(xiàn)在自媒體的自動(dòng)分享功能，您的潛在客戶可以每天看到您更新的照片2，當(dāng)有買家看到喜歡的款式了，他就會聯(lián)系您，您就和買家溝通，就是做買賣了，銷售的過程，告訴買家您的產(chǎn)品物美價(jià)廉是正品，價(jià)格比專柜便宜很多，直到買家確認(rèn)要鞋子了，和買家談