商業(yè)計(jì)劃書模板(PPT 31頁).ppt

商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)計(jì)劃書 融資的敲門磚創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)企業(yè)經(jīng)營的總綱領(lǐng)21世紀(jì)管理者必備技巧 一 什么是商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)未來增長戰(zhàn)略所制定的詳細(xì)計(jì)劃 主要用于向投資方向和風(fēng)險(xiǎn)投資商說明公司未來發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃 從而取得投資方向或風(fēng)險(xiǎn)投資商支持的一份商業(yè)計(jì)劃報(bào)告 同時(shí)也是展示自己有實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和為投資者帶來回報(bào)的能力及擁有資源實(shí)力的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告 注 創(chuàng)業(yè)大賽一般是后者 商業(yè)計(jì)劃書 二 與可行性論證報(bào)告的區(qū)別與聯(lián)系可行性報(bào)告 市場 技術(shù) 組織 財(cái)務(wù) 資金等商業(yè)計(jì)劃書 除上述外 在管理團(tuán)隊(duì) 經(jīng)營戰(zhàn)略 全方位 投資者參與 監(jiān)管及回報(bào)方式 商業(yè)計(jì)劃書 三 商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容封面 這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁封面 有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明 你需要再加上一個(gè)封面 封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨 盡量使用彩色紙張 這樣可以使你的文件外觀更具吸引力 但顏色不要過于耀眼 你還可以使用透明膠片作封面 商業(yè)計(jì)劃書 XXX公司 或XXX項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 指定聯(lián)系人 職務(wù) 電話號(hào)碼 傳真機(jī)號(hào)碼 電子郵件 地址 國家 城市 郵政編碼 網(wǎng)址 第一部分摘要如果沒有好的摘要 你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者 建議你首先編制一個(gè)摘要 用它來作為你的全部計(jì)劃的基本框架 它的基本功能是用來吸引投資者的注意力 所以摘要不要過長 不超過兩頁的篇幅 越短越好 本部分的主要內(nèi)容 要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革 業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo) 產(chǎn)品與服務(wù)是什么 公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競爭優(yōu)勢 企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和發(fā)展變化情 具體內(nèi)容如下 商業(yè)計(jì)劃書 一 公司簡單描述二 公司的宗旨和目標(biāo) 市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo) 三 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四 已投入的資金及用途五 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六 市場概況和營銷策略七 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)九 公司優(yōu)勢說明十 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求 原因 數(shù)量 方式 用途 償還 商業(yè)計(jì)劃書 十一 融資方案 資金籌措及投資方式及退出方案 十二 財(cái)務(wù)分析1 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù) 前3 5年銷售匯總 利潤 成長 2 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì) 后3 5年 3 資產(chǎn)負(fù)債情況 商業(yè)計(jì)劃書 第二部分正文第一章公司介紹一 公司的宗旨 公司使命的表述 二 公司簡介資料三 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四 公司管理1 董事會(huì)2 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)3 外部支持 外聘人士 會(huì)計(jì)師事務(wù)所 律師事務(wù)所 顧問公司 技術(shù)支持 行業(yè)協(xié)會(huì)等 商業(yè)計(jì)劃書 第二章技術(shù)與產(chǎn)品一 技術(shù)描述及技術(shù)持有二 產(chǎn)品狀況1 主要產(chǎn)品目錄 分類 名稱 規(guī)格 型號(hào) 價(jià)格等 2 產(chǎn)品特性3 正在開發(fā) 待開發(fā)產(chǎn)品簡介4 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6 無形資產(chǎn) 商標(biāo) 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 專利等 三 產(chǎn)品生產(chǎn)1 資源及原材料供應(yīng)2 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3 擴(kuò)建設(shè)施 要求及成本 擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6 包裝與儲(chǔ)運(yùn) 第三章市場分析一 市場規(guī)模 市場結(jié)構(gòu)與劃分二 目標(biāo)市場的設(shè)定三 產(chǎn)品消費(fèi)群體 消費(fèi)方式 消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四 目前公司產(chǎn)品市場狀況 產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段 空白 新開發(fā) 高成長 成熟 飽和 產(chǎn)品排名及品牌狀況五 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)六 行業(yè)政策 第四章競爭分析 可以用SWOT 一 有無行業(yè)壟斷二 從市場細(xì)分看競爭者市場份額三 主要競爭對手情況 公司實(shí)力 產(chǎn)品情況 種類 價(jià)位 特點(diǎn) 包裝 營銷 市場占率等 四 潛在競爭對手情況和市場變化分析五 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章市場營銷一 概述營銷計(jì)劃 區(qū)域 方式 渠道 預(yù)估目標(biāo) 份額 二 銷售政策的制定 以往 現(xiàn)行 計(jì)劃 三 銷售渠道 方式 行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 代理商 經(jīng)銷商 直銷商 零售商 加盟者等 各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策 銷售量 回款期限 付款方式 應(yīng)收帳款 貨運(yùn)方式 折扣政策等 五 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六 促銷和市場滲透 方式及安排 預(yù)算 1 主要促銷方式2 廣告 公關(guān)策略 媒體評(píng)估 第五章市場營銷七 產(chǎn)品價(jià)格方案1 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2 影響價(jià)格變化的因素和對策八 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式 銷售周期的計(jì)算 九 市場開發(fā)規(guī)劃 銷售目標(biāo) 近期 中期 銷售預(yù)估 3 5年 銷售額 占有率及計(jì)算依據(jù) 第六章投資說明一 資金需求說明 用量 期限 二 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三 投資形式 貸款 利率 利率支付條件 轉(zhuǎn)股 普通股 優(yōu)先股 任股權(quán) 對應(yīng)價(jià)格等 四 資本結(jié)構(gòu)五 回報(bào) 償還計(jì)劃六 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明 每筆債務(wù)的時(shí)間 條件 抵押 利息 七 投資抵押 是否有抵押 抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù) 定價(jià)憑證 八 投資擔(dān)保 是否有抵押 擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告 第六章投資說明九 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十 股權(quán)成本十一 投資者介入公司管理之程度說明十二 報(bào)告 定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算 十三 雜費(fèi)支付 是否支付中介人手續(xù)費(fèi) 第七章投資報(bào)酬與退出一 股票上市二 股權(quán)轉(zhuǎn)讓三 股權(quán)回購四 股利 第八章風(fēng)險(xiǎn)分析一 資源 原材料 供應(yīng)商 風(fēng)險(xiǎn)二 市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)三 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五 成本控制風(fēng)險(xiǎn)六 競爭風(fēng)險(xiǎn)七 政策風(fēng)險(xiǎn)八 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 應(yīng)收帳款 壞帳 九 管理風(fēng)險(xiǎn) 含人事 人員流動(dòng) 關(guān)鍵雇員依賴 十 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第九章管理一 公司組織結(jié)構(gòu)二 管理制度及勞動(dòng)合同三 人事計(jì)劃 配備 招聘 培訓(xùn) 考核 四 薪資 福利方案五 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章經(jīng)營預(yù)測增資后3 5年公司銷售數(shù)量 銷售額 毛利率 成長率 投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù) 第十一章財(cái)務(wù)分析一 財(cái)務(wù)分析說明二 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1 銷售收入明細(xì)表2 成本費(fèi)用明細(xì)表3 薪金水平明細(xì)表4 固定資產(chǎn)明細(xì)表5 資產(chǎn)負(fù)債表6 利潤及利潤分配明細(xì)表7 現(xiàn)金流量表 第十一章財(cái)務(wù)分析8 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析1 反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)a 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 FIRR b 投資回收期 Pt c 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 FNPV d 投資利潤率e 投資利稅率f 資本金利潤率g 不確定性分析 盈虧平衡分析 敏感性分析 概率分析2 反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)a 資產(chǎn)負(fù)債率b 流動(dòng)比率c 速動(dòng)比率d 固定資產(chǎn)投資借款償還期 第三部分附錄一 附件1 營業(yè)執(zhí)照影本2 董事會(huì)名單及簡歷3 主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷4 專業(yè)術(shù)語說明5 專利證書 生產(chǎn)許可證 鑒定證書等6 注冊商標(biāo)7 企業(yè)形象設(shè)計(jì) 宣傳資料 標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì) 說明書 出版物 包裝說明等 8 簡報(bào)及報(bào)道9 場地租用證明10 工藝流程圖11 產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖 第三部分附錄二 附表1 主要產(chǎn)品目錄2 主要客戶名單3 主要供貨商及經(jīng)銷商名單4 主要設(shè)備清單5 市場調(diào)查表6 預(yù)估分析表7 各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表 四 商業(yè)計(jì)劃書要遵循以下原則1 真實(shí) 所有數(shù)據(jù)均有出處 論據(jù)假設(shè)合情合理 2 形式完善 敘述清晰流暢 3 簡明扼要 突出重點(diǎn) 4 原則上應(yīng)按提供的格式規(guī)范編制本公司的商業(yè)計(jì)劃 但可根據(jù)實(shí)際情況 略做增刪 5 書面商業(yè)計(jì)劃一式兩份 另備電腦磁盤拷貝一份 商業(yè)計(jì)劃書 五 商業(yè)計(jì)劃應(yīng)注意的問題1 設(shè)立明確的目標(biāo) 責(zé)任和實(shí)現(xiàn)日期2 分工明確3 不要長篇大論4 不應(yīng)出現(xiàn)的表述 1 沒有明確目標(biāo) 只有 成為最好的 等字樣 2 不切實(shí)際的預(yù)測 過去的銷售量增長十分緩慢 卻對未來的預(yù)測過高 商業(yè)計(jì)劃書 六 投資者對商業(yè)計(jì)劃書關(guān)心的問題風(fēng)險(xiǎn)投資者在審閱你的商業(yè)計(jì)劃書時(shí) 一般地說 他們的要點(diǎn)有二 一是該公司的點(diǎn)子 產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性 二是該公司的管理團(tuán)隊(duì)是否勝任 這就意味著風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要分析你的產(chǎn)品之唯一性 而后則要了解你的關(guān)于唯一性產(chǎn)品的投資計(jì)劃 所以風(fēng)險(xiǎn)投資者的問題將集中于四個(gè)領(lǐng)域 即獨(dú)特性 管理 預(yù)測和退身之路 商業(yè)計(jì)劃書 1 獨(dú)特性風(fēng)險(xiǎn)投資第一關(guān)心的是對方有何自己的特色 換句話所說 他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在 技術(shù)的新穎獨(dú)特必須以存在足夠的市場需求為前提 開發(fā)新產(chǎn)品 務(wù)必要考慮目標(biāo)市場客戶的消費(fèi)習(xí)慣和理解力 另外 獨(dú)特性應(yīng)能使得你的產(chǎn)品在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)保有市場 且不被仿冒 即使是專利產(chǎn)品 其技術(shù)核心也有是否可因稍做調(diào)整即可改頭換面的風(fēng)險(xiǎn) 商業(yè)計(jì)劃書 2 管理3 預(yù)測一個(gè)良好的計(jì)劃書涉及的第三個(gè)關(guān)鍵課題就是錢 提供有說服力的公司財(cái)務(wù)增長預(yù)測是企業(yè)家義不容辭的責(zé)任 這種預(yù)測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率 而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實(shí)的分析對比 每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析 評(píng)估自己的財(cái)務(wù)預(yù)測資料 特別是那些根據(jù)自己點(diǎn)子 委托財(cái)務(wù)公司代為完成財(cái)務(wù)預(yù)測的企業(yè)家更需如此 要知道 風(fēng)險(xiǎn)投資者對預(yù)測結(jié)果是不會(huì)輕易相信的 為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測過程 方法及假定前提 風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)提出多種質(zhì)疑 商業(yè)計(jì)劃書中的財(cái)務(wù)預(yù)測至少要包括投資費(fèi)用 產(chǎn)品成本 銷售收入 損益 現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測表 預(yù)測結(jié)果不必讓人們大喜過望 但也必須打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的心 一般來說 開創(chuàng)階段銷售增長率為50 100 乃正?，F(xiàn)象 銷售增長率為25 乃下限數(shù)據(jù) 因而 這樣的預(yù)測不容易打動(dòng)投資人的心 4 退身之路無論投資之最后結(jié)局如何 風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)十分關(guān)心這一問題 很明顯 如果投資效果不好 他們也想收回投資 即使投資效果很好 他們也不想在你公司長時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán) 遲早他們要退出你