教你怎樣撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(ppt 47頁).ppt

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 計(jì)劃書的基本認(rèn)識如何撰寫投資計(jì)劃書 以永輝投資股份有限公司為創(chuàng)業(yè)者所擬訂的投資計(jì)劃書為參考格式 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的相關(guān)內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)的技能及選擇 一 對創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書之基本認(rèn)識 一 投資計(jì)劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時籌措資金必備的文件工商界人士 大家都很忙 有潛力的投資者更忙 尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想 大約允許1小時左右 在這1小時當(dāng)中 僅能做摘要報告 引起他的注意 讓他了解交給何單位 何人辦理而已 因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的投資計(jì)劃書交給大老板 讓他帶回去給幕僚評估 有了正面的評估意見后 能作出投資決策 目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金 有90 以上缺乏投資計(jì)劃書 這些沒有投資計(jì)劃書的投資案 籌募到資金的概率很底很底 二 投資計(jì)劃書是節(jié)省時間的利器 創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜 要以口頭解釋讓投資者完全清楚 可能要好幾天 很少投資者有這耐性 但不完全清楚整個投資構(gòu)想 投資者又不敢投資 最輕松理想的方式是請投資者吃個飯 稍加解釋 交給投資者已寫妥之書面 投資計(jì)劃書 俟一段時間后 再問有什么不清楚的地方 再征詢投資的意愿 省時又省力 三 投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器 投資計(jì)劃書如需要較多的資金 勢必接觸可能投資者的數(shù)目會超過20個 因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起 不但時間不容易找 且與會人數(shù)眾多 會前未有共識 會中討論容易失控 無法達(dá)成決議 對眾多投資者于短時間內(nèi)達(dá)成共識的方法 便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的 投資計(jì)劃書 同時發(fā)給眾多的投資者 再個別稍加解釋 讓有共識的人聚集在一起開會 才能很快達(dá)成決議 創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器 如不用此工具面對眾多的投資者 可能無法負(fù)荷 深感疲累 這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計(jì)劃踏不出第一步的原因 四 好的投資計(jì)劃必須正確 清楚 所謂正確 即必須注意數(shù)字品質(zhì) 只要提到數(shù)字必須有根據(jù) 如為參考別人的數(shù)據(jù) 注明出處 如為假設(shè) 必須說明假設(shè)條件 例如 某項(xiàng)產(chǎn)品現(xiàn)在臺灣市場為2億元 必須注明出處 投資計(jì)劃書中如第一年銷貨收入預(yù)計(jì)為2千2百萬元 必須說明如下的假設(shè) 該產(chǎn)品在臺灣市場的增長率為10 且市場占有率假設(shè)為10 即2億元 1 10 10 2200萬元 所謂清楚就是容易懂 讓拿到投資計(jì)劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋 就可以容易地了解整個投資構(gòu)想 要清楚 需注意下列三項(xiàng) 1 投資計(jì)劃書要有目錄 目錄里要指明各章節(jié)及附件 附表之頁數(shù) 以方便投資者很快就可以找到他所要的資料 此外 必須有 投資案匯總 章 這是專門給大老板或高階人員看的 讓他們了解投資計(jì)劃的大概構(gòu)想 并知道交給哪個單位或哪個人去評估 2 此外 段落要有標(biāo)題才能清楚 最好每500字以內(nèi)就要有個標(biāo)題 讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個字是要說什么 并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容 例如本段主要在說明 好的投資計(jì)劃書必須正確清楚 3 段落之結(jié)構(gòu)要清楚 一般秩序是 一 一 1 1 甲 甲 亦即 一 里面要分段落時用 一 二 三 一 里面要分段落時用1 2 3 1 里面要分段落時用 1 2 3 以此類推 本書之附件5 1可做為參考 五 創(chuàng)設(shè)新公司投資計(jì)劃書必須以電腦作輔助工具 投資計(jì)劃書之修改乃是必然的 無法一次就擬妥 較大的投資案 必須集合眾人的意見 更需多次的修改 當(dāng)策略改變時 整個投資計(jì)劃書全部改變 例如本來要做兩樣產(chǎn)品 改為一樣產(chǎn)品 或本來自行銷售 改為僅接受委托制造 皆會使投資計(jì)劃書改變 此外 資訊不斷地明朗化 計(jì)劃書內(nèi)容亦會不斷地更新 例如投資組合與經(jīng)營組合漸漸確定 市場 銷售渠道漸漸更清楚等等 透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改投資計(jì)劃書 可集結(jié)眾人智慧 使投資構(gòu)想更合理 更實(shí)際 更可行 估計(jì)這樣的文字修改達(dá)50次以上 才能使一家公司創(chuàng)設(shè) 這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理 才能減輕負(fù)擔(dān) 個人電腦的使用已相當(dāng)普遍 在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如Word來處理 在數(shù)字方面可用電子試算表軟件來處理 如Excel 二 創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書之撰寫步驟 步驟一產(chǎn)品是什么 產(chǎn)品給誰用的 產(chǎn)品的市場區(qū)隔在哪里 全世界的市場 銷售目標(biāo)是如何估算出來的 亦即其假設(shè)條件為何 步驟二請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說明書 產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖 競爭者資料 并逐一檢視廠房投資 生產(chǎn)或?qū)嶒?yàn)設(shè)備等與所列數(shù)字 步驟三研擬生產(chǎn)成本 包括直接人工 直接材料 工廠費(fèi)用之估算是否合理 步驟四研擬銷售及管理人員之人事費(fèi)用 步驟五編出未來5年預(yù)計(jì)損益表及股東權(quán)益變動表 未來5年預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 步驟六提出可行的營銷方案及其投資計(jì)劃 步驟七分析創(chuàng)業(yè)過程中可能的風(fēng)險及風(fēng)險防范對策 三 實(shí)例研討 創(chuàng)設(shè)新公司投資計(jì)劃書格式 一 背景永輝投資股份有限公司系一家資本額新臺幣2億元之公司 專門從事對策略性工業(yè)之投資 該公司為幫助投資案之進(jìn)行 特?cái)M定 創(chuàng)設(shè)案投資計(jì)劃書格式 給創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者作參考 該格式適用于制造業(yè) 其他行業(yè)可自行刪減某些項(xiàng)目后即可適用 二 計(jì)劃書樣本格式 XX股份有限公司投資計(jì)劃書目錄1 業(yè)務(wù)內(nèi)容2 技術(shù)與生產(chǎn)3 財(cái)務(wù)預(yù)估4 創(chuàng)設(shè)公司基本資料 5 股權(quán)結(jié)構(gòu)6 投資報酬率與敏感分析7 公司組織8 市場營銷方案9 風(fēng)險分析與投資管理 附表 附表一 公司成立后組織系統(tǒng)圖預(yù)擬表 附表二 主要產(chǎn)品產(chǎn)制及質(zhì)檢流程表 附表三 未來五年產(chǎn)品銷貨收入預(yù)計(jì)表 附表四 工廠員工人數(shù) 薪資一覽表 附表五 未來12個月現(xiàn)金流量表 附表六 未來5年按年別現(xiàn)金流量表 附表七 未來5年損益表 附表八 未來5年資產(chǎn)負(fù)債表 附表九 市場營銷計(jì)劃表 附表十 風(fēng)險及風(fēng)險防范預(yù)測表 四 團(tuán)隊(duì)組成 所組團(tuán)隊(duì) 人數(shù)一般為5 7人 每個團(tuán)隊(duì)需確定3名核心成員 廣泛尋找支持 爭取專業(yè)化 五 本屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時間安排 一 預(yù)賽階段 2004年3月上旬至3月中旬 進(jìn)行大賽的策劃 準(zhǔn)備和宣傳 啟動系列培訓(xùn) 完成初賽選手組隊(duì)報名工作 確定初賽團(tuán)隊(duì) 初賽團(tuán)隊(duì)組隊(duì)情況以書面形式加蓋院系團(tuán)委公章于3月20日前報校團(tuán)委 提交商業(yè)計(jì)劃書提綱 同時交電子版 發(fā)至校團(tuán)委信箱 tuanwei 二 初賽階段 2004年3月下旬至4月上旬 進(jìn)行大賽的培訓(xùn) 各參賽團(tuán)隊(duì)交流探討 信息跟蹤等工作 三 復(fù)賽階段 2004年4月中旬至5月下旬 參賽團(tuán)隊(duì)提交一份完整的商業(yè)計(jì)劃書作品 由評委會做出評審后 提出反饋意見給作者 選拔優(yōu)秀作品參加決賽 四 決賽階段 2004年5月下旬至10月中旬 六 各階段評審要求 一 預(yù)審階段評審要求 執(zhí)行總結(jié)簡明 扼要 個性鮮明 目標(biāo)和優(yōu)勢突出 10 創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述的市場需求清晰 目標(biāo)顧客群具體 有創(chuàng)新點(diǎn) 15 產(chǎn)品或服務(wù)慨念描述形象生動 科技含量比較高 10 市場分析明晰 優(yōu)勢介紹清楚 15 創(chuàng)業(yè)模型的建立科學(xué)可行 10 描述盈利潛力 預(yù)期收入 回收策略明確 合理 15 描述管理隊(duì)伍及綜合因素科學(xué) 合理 10 行動計(jì)劃科學(xué) 嚴(yán)密 10 其它 5 二 復(fù)賽的評審要求 復(fù)賽時 參賽團(tuán)隊(duì)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 包括附錄在內(nèi)一般為25 50頁長 文字版若干份和電子演示版磁盤一份 Powerpoint制作 評審委員會只對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行評審 執(zhí)行總結(jié) 5 要求 簡明 扼要 能有效概括整個計(jì)劃 具有鮮明的個性 具有吸引力 有明確的思路和目標(biāo) 能突出自身特有的優(yōu)勢 產(chǎn)品 或服務(wù) 介紹 15 要求 描述詳細(xì) 清晰 技術(shù)領(lǐng)先 且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平 對技術(shù)前景判斷合理 準(zhǔn)確 特點(diǎn)突出 有較高的商業(yè)價值 需求分析合理 公司戰(zhàn)略 5 要求 公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚 商業(yè)目的明確 合理 公司市場定位準(zhǔn)確 形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色 全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理 明確 市場分析 10 要求 市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚 分析透徹 對市場份額及市場走勢預(yù)測合理 市場定位準(zhǔn)確 營銷策略 10 要求 成本及定價合理 營消渠道通暢 促消方式有效 具有吸引力 有一定創(chuàng)新 經(jīng)營管理 5 要求 開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理 操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng) 在各發(fā)展階段目標(biāo)合理 重點(diǎn)明確 對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 15 要求 團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景 能力互補(bǔ)且分工合理 組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn) 產(chǎn)權(quán) 股權(quán)劃分適當(dāng) 企業(yè)經(jīng)濟(jì) 財(cái)務(wù)狀況 10 要求 財(cái)務(wù)報表清晰明了 且能有效揭示財(cái)務(wù)績效 列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素 財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)報表 財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確 融資方案和回報 10 要求 列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量 投資回報率 利益分配方式 可能的退出方式等 需求合理 估計(jì)全面 融資方案具有吸引力 關(guān)鍵的風(fēng)險和問題 10 要求 對風(fēng)險和問題認(rèn)識深刻 估計(jì)充分 解決方案合理有效 11創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表達(dá) 5 要求 專業(yè)語音運(yùn)用準(zhǔn)確 表述簡潔清晰 少有冗余 三 決賽評審要求 決賽階段分書面評審 公開答辯兩個階段進(jìn)行 書面評審后 根據(jù)評分和評議復(fù)議 由高分到低分確定獎項(xiàng) 并決定得分排在前若干名的團(tuán)隊(duì) 進(jìn)行公開答辯 可以觀摩 進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)要進(jìn)一步對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行全面的完善和提高 提交組委會文字版各若干份和電子演示版磁盤一份 Powerpoint制作 評審委員會將采用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評審 公開答辯相結(jié)合的方式評審決賽作品和團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)技能 創(chuàng)業(yè)機(jī)會及其識別 創(chuàng)業(yè)機(jī)會 創(chuàng)業(yè)機(jī)會 未被滿足的需求和未被充分利用的資源Kizner 1991 公司創(chuàng)業(yè)將創(chuàng)業(yè)與企業(yè)家精神嫁接到已經(jīng)存在的公司甚至大公司 Miller D 1983 增強(qiáng)機(jī)會識別能力 建立廣博的知識基礎(chǔ)組織已擁有的知識更多的獲取信息創(chuàng)造已有知識間的聯(lián)系增強(qiáng)實(shí)踐能力 創(chuàng)業(yè)技能 創(chuàng)造性地整合資源 借力修天橋 國際商場鄰南京路 這是一條十分繁忙的主干道 道路對面就是濱江道繁華的商業(yè)街 在國際商場剛開業(yè)時 門口并沒有過街天橋 行人穿越南京路很不方便也不安全 應(yīng)該修建天橋 這是很正常的事情 估計(jì)經(jīng)過那里的人都會很自然地想到這一問題 但是 估計(jì)絕大多數(shù)有這樣認(rèn)識的人會覺得這個天橋應(yīng)該由政府來修建 所以想想 發(fā)發(fā)牢騷也就過去了 有一天 一位年輕人同樣也產(chǎn)生了這樣的想法 他沒有認(rèn)為這是政府該干的事情 而是立即找政府商量 提出自己出錢修建過街天橋 希望政府批準(zhǔn) 前提是在修建好的天橋上掛廣告牌 不花錢還讓老百姓高興 再說天橋也不注明