地產(chǎn)二手房培訓.ppt

1 銷售三十六好 講師 梁瑞 好 2 概要 中介銷售要從說 好 開始 由CDDC談判法則貫穿始終 前提是別跟客戶抬杠 如果你不認可他 一直反駁他是不會有機會成交的 3 1 投資房產(chǎn)是 好 選擇 房地產(chǎn)比錢更利于保值增值 風險小 回報高 股票 基金 期貨投資風險太大 4 2 現(xiàn)在購房時機最 好 2 13456789101112 市場低谷時 供大于求 買房便宜 價格好談 市場高峰時 今天不買 明天就漲價了 買房的人多 競爭大 價格肯定漲 比現(xiàn)房價格低 限同一區(qū)域 同一檔次 房型選擇余地較大 升值空間比現(xiàn)房大 可監(jiān)督住房質(zhì)量 5 3 期房 好 3 12456789101112 4 現(xiàn)房 好 購房風險小 投資回報快 時間差 可提前出租 質(zhì)量可見 成熟 或接近成熟 商圈 配套完善 4 12356789101112 5 高層 好 5 12346789101112 使用期限長 拆遷會首先考慮平層 低層 抗震系數(shù)高 因為高層多為框架結構 氣派 6 多層 好 6 12345789101112 得房率高 公攤小 無電梯使用風險 居住人少 干凈 安靜 容易建立鄰里關系 安全容易保障 多層好 9 7 一次性付款 好 7 12345689101112 貸款的利息高 長遠看都是自己的錢容易談折扣手續(xù)簡單 辦件快不用考慮貸款未審批通過帶來的違約風險隨時可抵押貸款套現(xiàn) 8 12345679101112 8 貸款 好 11 9 12345678101112 9 現(xiàn)在還不繁華 好 繁華了 這個價格就買不到了 周邊的配套后建成更容易配合潮流 居住也更方便 長期看 周邊都是新建筑 漂亮有檔次 現(xiàn)在便宜 未來升值空間才更大 2 4 1 3 12 1 1234567891112 0 10 高層的較高層數(shù) 好 13 1 1234567891012 1 11 高層的較低樓層 好 方便 投資省心 時間成本 越低樓層越容易培養(yǎng)孩子的探索能力 可適當鍛煉身體 1 1234567891011 2 12 頂層 好 視野好 空氣好 采光好 高高在上 人上人 價格低 一般都有贈送面積 適當利用樓頂 可視為自己的私人花園 風水上好 可舉例說明某某高官在腳下 1 1415161718192021222324 13 13 13 高檔住宅 好 1 1315161718192021222324 13 14 14 普通住宅 好 1 1314161718192021222324 13 13 15 15 選框架的房子 好 抗震系數(shù)高 空間靈活 容易改善 保溫性能好 隔熱好 私密性好 1 1314151718192021222324 13 16 16 磚混房 好 1 1314151618192021222324 13 17 17 得房率高與低的 好 得房率高 得房率低的好處 同樣的價錢買更大的面積 劃算 設計檔次高 配套設施全 生活好 要求高 住的房子也要高級 1 1314151617192021222324 13 18 18 朝西 好 1 1314151617182021222324 13 19 19 朝東 好 紫氣東來 適合年輕人升職 清晨的陽光最利于健康 易于更換新鮮空氣 適合創(chuàng)業(yè)的人早起 1 1314151617181921222324 20 20 朝南 好 采光好 日照時間長 確保價值 容易升值 好出手 陽氣重 人更健康 1 1314151617181920222324 13 21 21 朝北 好 溫度較其他方向低 夏天涼爽 北方為正財位 易招財 價格低 省錢 1 1314151617181920212324 13 22 22 地域偏僻和繁華的 好 處 安靜 污染小 未來發(fā)展空間大 便宜 1 1 2 3 4 1 2 3 4 偏僻的 配套完善 周邊成熟 施工少 安靜 質(zhì)量好 安全系數(shù)高 繁華的 1 1314151617181920212224 13 23 23 小型社區(qū) 好 麻雀雖小五臟俱全 居住人少 安靜 物業(yè)公司服務到位 安全 盜竊 搶劫之類案例少 1 1314151617181920212223 13 24 24 大型社區(qū) 好 開發(fā)商有實力 建筑質(zhì)量過硬 服務設施完善 一般為自有物業(yè) 服務質(zhì)量高 1 2627282930313233343536 25 25 購房與租房的 好 租房好 花多少錢都是屬于自己的 可以讓你的錢升值保值 居住方便 無需顛沛流離 購房好 投入少 不占壓資金 可以隨心所欲換位置 省心 1 2527282930313233343536 26 26 小區(qū)深處 好 人氣足 利于生活品味 好管理 服務自我 安全 安靜 2 4 5 1 3 1 2526282930313233343536 13 27 27 小區(qū)邊上 好 1 2526272930313233343536 13 28 28 靠或不靠主干道的 好 13 繁華 周邊配套齊全 交通便利 容易被識別 未來升值快 出手快 1 2 3 4 1 2 3 靠主干道好 安靜 空氣好 干凈 環(huán)境優(yōu)雅 高品質(zhì)享受 不靠主干道好 1 2526272830313233343536 13 29 29 雙衛(wèi) 好 方便 衛(wèi)生 保證私密性 檔次高 方便接待客人 1 2526272829313233343536 30 30 單衛(wèi) 好 肯定不影響使用 省錢 減少浪費 1 2526272829303233343536 13 31 31 中間 好 保溫隔熱好 私密性好 風水上招財 守財好 1 2526272829303133343536 13 32 32 兩邊 好 采光好 通風好 視野好 即使面積小 也能享受明廳 空氣好 1 2526272829303132343536 13 33 33 開發(fā)商名氣大小的 好 13 知名開發(fā)商好 小開發(fā)商好 信譽保證質(zhì)量物業(yè)自營 管理到位盡責規(guī)劃好 確保升值 價位低房型低為了將來的口碑 建筑質(zhì)量一般比較好 1 2526272829303132333536 13 34 34 一進門就是走廊 好 私密性好 犧牲小面積 換回優(yōu)化空間 功能區(qū)不容易混亂 2526272829303132333436 13 35 35 精裝 好 1 252627282930313233