痛點(diǎn)文案11種寫(xiě)作方法.doc

.痛點(diǎn)文案11種寫(xiě)作方法一、補(bǔ)償自己要點(diǎn)1-我的用戶當(dāng)下正面臨什么任務(wù)？2-為了完成這一任務(wù)，用戶會(huì)付出什么努力？3-在付出努力后，你的產(chǎn)品或服務(wù)如何讓用戶補(bǔ)償自己？什么是“補(bǔ)償自己”？如果一個(gè)人覺(jué)得自己已經(jīng)為別人、為長(zhǎng)期目標(biāo)付出太多，就會(huì)想要“補(bǔ)償”、“犒勞”下自己。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：應(yīng)該對(duì)自己好一點(diǎn)，補(bǔ)償自己。案例1:某女性公益活動(dòng)，想要讓更多女性拿出6分鐘時(shí)間檢查宮頸癌，以此來(lái)減少一輩子的風(fēng)險(xiǎn)。海報(bào)上面寫(xiě)什么文案，能夠讓這些女性產(chǎn)生“自己已經(jīng)為別人付出太多，應(yīng)該補(bǔ)償自己”的心理，從而促進(jìn)下面的行動(dòng)？解析在付出辛苦努力后，我們往往會(huì)想對(duì)自己好一點(diǎn)，補(bǔ)償一下自己：比如加班到很晚，就想吃點(diǎn)好的或者第二天晚起會(huì)兒。如何利用這種心理喚起痛點(diǎn)？在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1-我的用戶當(dāng)下正面臨什么任務(wù)？既然是面向女性的公益活動(dòng)，那么女性平時(shí)正面臨什么任務(wù)？比如可能是照顧家人，在家務(wù)瑣事上的辛苦付出；也可能是工作時(shí)需要痛苦地加班.此處文案的作者，選擇了料理家務(wù)、買(mǎi)菜、照顧家人等等任務(wù)進(jìn)行切入2-為了完成這些任務(wù)，用戶會(huì)付出什么努力？為了完成這些任務(wù)，女性可能會(huì)付出絕大多數(shù)的時(shí)間用來(lái)照顧家人、做家務(wù)。當(dāng)然，這是作者的洞察，你也可以選擇其他切入點(diǎn)，比如“女性因?yàn)槌Ｄ曜黾覄?wù)，付出了青春作為代價(jià)”3-在付出努力后，你的產(chǎn)品或服務(wù)如何讓用戶補(bǔ)償自己？在這里，作者選擇直接提醒用戶：你已經(jīng)把絕大多數(shù)的時(shí)間獻(xiàn)給了別人，應(yīng)該留下一些時(shí)間給自己，愛(ài)護(hù)自己的健康；號(hào)召用戶“對(duì)自己好一點(diǎn)，花六分鐘檢查宮頸癌”。所以公益活動(dòng)的文案是這樣寫(xiě)的：女人一天24小時(shí)，1440分鐘，花了183分鐘照顧小孩，480分鐘努力工作，240分鐘買(mǎi)菜。大部分時(shí)間給了別人從現(xiàn)在我們提醒每個(gè)忙于照顧別人的女人們，每年空出6分鐘給自己。女性公益活動(dòng)，花6分鐘檢查宮頸癌防護(hù)一生訓(xùn)練題優(yōu)集品想要針對(duì)一線城市的白領(lǐng)進(jìn)行推廣，讓用戶來(lái)這里網(wǎng)購(gòu)更有設(shè)計(jì)感，更優(yōu)質(zhì)的家居用品。但很多白領(lǐng)在購(gòu)買(mǎi)家居用品（比如保溫杯、鍋、洗發(fā)水等）時(shí)，會(huì)選擇沃爾瑪就能買(mǎi)到的普通貨。覺(jué)得不該在這類產(chǎn)品上多花點(diǎn)錢(qián)，挑個(gè)好的。所以需要撰寫(xiě)一段文案，讓用戶改變過(guò)去的習(xí)慣，讓他們上優(yōu)集品。（每個(gè)文案，你都可以選擇一種物品，比如高顏值保溫杯）這里寫(xiě)什么，才能讓用戶產(chǎn)生“自己已經(jīng)付出太多，應(yīng)該補(bǔ)償一下自己”的感受，從而采取行動(dòng)？你的回答？1-我的用戶當(dāng)下正面臨什么任務(wù)？2-為了完成這一任務(wù)，用戶會(huì)付出什么努力？3-在付出努力后，你的產(chǎn)品或服務(wù)如何讓用戶補(bǔ)償自己？二、補(bǔ)償別人要點(diǎn)1-誰(shuí)在過(guò)去為用戶付出過(guò)？2-在哪些情境下，他們?yōu)橛脩舾冻龅?，要超過(guò)用戶為他們付出的？3-為什么選擇我的產(chǎn)品，就可以作為一種補(bǔ)償？什么是“補(bǔ)償別人”？如果一個(gè)人覺(jué)得別人給他付出很多，而自己對(duì)應(yīng)付出很少，就會(huì)產(chǎn)生對(duì)別人的愧疚感，從而做出補(bǔ)償別人的行為。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：應(yīng)該對(duì)某個(gè)其他人好一點(diǎn)，補(bǔ)償TA。案例1:One Cup快捷高檔豆?jié){機(jī)，想要讓遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，在大城市工作的白領(lǐng)，給自己父母買(mǎi)臺(tái)豆?jié){機(jī)，孝敬父母。請(qǐng)利用“某人已經(jīng)為我付出太多，我應(yīng)該補(bǔ)償TA”的心理，讓用戶采取行動(dòng)。原文案：ONE CUP快捷豆?jié){機(jī) 30秒來(lái)杯豆?jié){，孝敬父母就這么簡(jiǎn)單。解析如果我們感知收到他人的善意和付出很多，而自己對(duì)應(yīng)的回饋補(bǔ)償較少，就很容易產(chǎn)生愧疚心理，渴望補(bǔ)償他人。如何利用這種心理喚起痛點(diǎn)？在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1-誰(shuí)在過(guò)去為用戶付出過(guò)？面對(duì)大城市白領(lǐng)這一群體，作者選擇的切入點(diǎn)是父母，當(dāng)然，你也可以找到“老板為員工付出”、“妻子為丈夫付出”等等洞察2-在哪些情境下，他們?yōu)橛脩舾冻龅?，要超過(guò)用戶為他們付出的？父母的付出要超過(guò)用戶的一些常見(jiàn)場(chǎng)景可能是：父母關(guān)心孩子加班是否辛苦，而孩子忽視父母健康；父母為了照顧孩子成長(zhǎng)，隨著時(shí)間慢慢老去，而兒女正值青壯年；父母的絕大多數(shù)精力都放在照顧家庭上，但兒女關(guān)注事業(yè)超過(guò)家庭。在這里，作者使用的是“過(guò)生日”、“盼望兒女回家”等等場(chǎng)景切入，當(dāng)然你也可以使用其他洞察。3-為什么選擇我的產(chǎn)品，就可以作為一種補(bǔ)償？使用豆?jié){機(jī)，可以讓父母喝上健康的豆?jié){，幫助用戶輕松完成“孝敬父母”的補(bǔ)償性任務(wù)。所以O(shè)NE CUP的文案是這樣寫(xiě)的：因?yàn)槟銈兊?2次給我過(guò)生日，因?yàn)槟銈兊?69次念叨天冷多穿點(diǎn)，因?yàn)槟銈兊?87次打電話教我別老加班因?yàn)槟銈兊?58次偷偷抹眼淚盼我回家因?yàn)槟銈円彩俏易钕朐谝獾娜怂砸恢边z憾，沒(méi)能給你們最好的。30秒來(lái)杯豆?jié){孝敬父母，就這么簡(jiǎn)單。案例2:某高檔白酒品牌，想要讓事業(yè)有成的商務(wù)用戶用這樣的白酒，宴請(qǐng)賓客。利用“某人已經(jīng)為我付出很多，我應(yīng)該補(bǔ)償TA”的心理，讓商務(wù)人士認(rèn)為，買(mǎi)你的白酒，可以作為對(duì)一個(gè)人的補(bǔ)償。原文案：貴人來(lái) 金茅臺(tái)解析如果我們感知收到他人的善意和付出很多，而自己對(duì)應(yīng)的回饋補(bǔ)償較少，就很容易產(chǎn)生愧疚心理，渴望補(bǔ)償他人。如何利用這種心理喚起痛點(diǎn)？在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1-誰(shuí)在過(guò)去為用戶付出過(guò)？面對(duì)事業(yè)有成的商務(wù)用戶，作者選擇的切入點(diǎn)是合作伙伴、投資人等群體。當(dāng)然，為這樣的用戶付出過(guò)的人還有很多，比如“值得尊敬的師長(zhǎng)、共同創(chuàng)業(yè)打天下的骨干員工”。2-在哪些情境下，他們?yōu)橛脩舾冻龅?，要超過(guò)用戶為他們付出的？合作伙伴、投資人的付出要超過(guò)目標(biāo)用戶的一些常見(jiàn)場(chǎng)景可能是：在用戶還處在事業(yè)的初創(chuàng)期時(shí)，他們?yōu)橛脩籼峁┝撕献鞅憷?，又或者提供了資本支持。而當(dāng)時(shí)的用戶，因?yàn)閯倓傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)，還沒(méi)有能力回報(bào)他們的提攜和付出。在這里，作者使用的是上述場(chǎng)景，你也可以找到其他洞察，比如“用戶創(chuàng)業(yè)之初，公司的骨干員工放棄高薪加入，幫助公司成功”。3-為什么選擇我的產(chǎn)品，就可以作為一種補(bǔ)償？作者在這里的做法是，展示給用戶“我們的酒專門(mén)用來(lái)宴請(qǐng)幫助你獲得事業(yè)上的成功的貴人”，比普通的酒更能完成補(bǔ)償貴人所付出的辛勞。所以金茅臺(tái)的文案是這樣寫(xiě)的：我哪懂什么生意，全靠你的有情有義朋友來(lái)了喝好酒，合作伙伴來(lái)了，上金茅臺(tái)貴人來(lái)，金茅臺(tái)訓(xùn)練題優(yōu)集品想要針對(duì)一線城市的白領(lǐng)進(jìn)行推廣，讓用戶來(lái)這里網(wǎng)購(gòu)更有設(shè)計(jì)感，更優(yōu)質(zhì)的家居用品。但很多白領(lǐng)在購(gòu)買(mǎi)家居用品（比如保溫杯、鍋、洗發(fā)水等）時(shí)，會(huì)選擇沃爾瑪就能買(mǎi)到的普通貨。覺(jué)得不該在這類產(chǎn)品上多花點(diǎn)錢(qián)，挑個(gè)好的。所以需要撰寫(xiě)一段文案，讓用戶改變過(guò)去的習(xí)慣，讓他們上優(yōu)集品。（每個(gè)文案，你都可以選擇一種物品，比如高顏值保溫杯）這里寫(xiě)什么，能讓他們產(chǎn)生“某人已經(jīng)為我付出太多，我應(yīng)該補(bǔ)償TA”的心理，從而采取行動(dòng)？你的回答？1-誰(shuí)在過(guò)去為用戶付出過(guò)？2-在哪些情境下，他們?yōu)橛脩舾冻龅?，要超過(guò)用戶為他們付出的？3-為什么選擇我的產(chǎn)品，就可以作為一種補(bǔ)償？三、落后心理要點(diǎn)1-用戶有什么未完成的任務(wù)？2-用戶面臨什么你能夠解決的阻礙？3-有誰(shuí)本該面臨這種阻礙的人依然完成任務(wù)了？4-展示用戶與別人的差別上拉查看圖文什么是“落后心理”？我們不想落于人后，尤其是那些跟我們相似又跟我們接近的人。如果某個(gè)東西“人有我無(wú)”，我就容易激發(fā)行動(dòng)。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：別人跟我一樣，我憑什么得到的不如TA多？案例1:Marry U婚戀平臺(tái)，想要讓城市的剩男剩女嘗試放棄單身狀態(tài)，選擇去相親。海報(bào)上寫(xiě)什么文案，能夠讓用戶產(chǎn)生“別人跟我一樣，憑什么TA得到比我多”的心理，從而促使下面的行動(dòng)？原文案：上Marry U 婚戀平臺(tái)解決你的終生大事解析在產(chǎn)生落后感的痛點(diǎn)中，消費(fèi)者沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是：別人跟我一樣，我憑什么得到的沒(méi)有ta多。就像在公司里你跟鄰座的同事做了同樣甚至更多的工作，而他卻比你先升職加薪如何利用這種心理喚起痛點(diǎn)？在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1-用戶有什么未完成的任務(wù)？marry u的用戶，想要解決婚姻問(wèn)題（注意，這里的任務(wù)只是喚起對(duì)結(jié)婚的渴望，而不是對(duì)幸福婚姻、優(yōu)秀伴侶的渴望。如果直接跳到后者，文案就會(huì)完全不同）2-用戶面臨什么你能夠解決的阻礙？面臨的阻礙是想結(jié)婚卻沒(méi)有結(jié)婚對(duì)象，而marry u可以給用戶提供潛在的結(jié)婚對(duì)象3-有誰(shuí)本該面臨這種阻礙的人依然完成任務(wù)了？朋友，也可能是親戚家的表姐、堂哥，他們本來(lái)也應(yīng)該跟我一樣沒(méi)有結(jié)婚對(duì)象4-展示用戶與別人的差別別人能結(jié)婚，而你不能所以Marry U的文案是這樣寫(xiě)的：又有朋友結(jié)婚了，明明你更優(yōu)秀MarryU 實(shí)名身份認(rèn)證婚戀平臺(tái)案例2:很多想穿大牌衣服的人，往往習(xí)慣了直接線下等方式購(gòu)買(mǎi)（一般價(jià)格太貴），而唯品會(huì)想要讓TA們改變習(xí)慣，選擇去唯品會(huì)，買(mǎi)低價(jià)的大牌特賣(mài)服裝。海報(bào)上寫(xiě)什么文案，能夠讓用戶產(chǎn)生“別人跟我一樣，憑什么TA得到比我多”的心理，的心理，從而做出這個(gè)行動(dòng)？解析在產(chǎn)生落后感的痛點(diǎn)中，消費(fèi)者沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是：別人跟我一樣，我憑什么得到的沒(méi)有ta多。就像在公司里你跟鄰座的同事做了同樣甚至更多的工作，而他卻比你先升職加薪在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1-用戶有什么未完成的任務(wù)？唯品會(huì)希望讓消費(fèi)者完成“穿大牌”這樣一個(gè)任務(wù)2-用戶面臨什么你能夠解決的阻礙？面臨的阻礙是沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)大牌，而唯品會(huì)能夠讓用戶買(mǎi)到便宜的大牌3-有誰(shuí)本該面臨這種阻礙的人依然完成任務(wù)了？比如用戶認(rèn)為的跟自己一樣沒(méi)錢(qián)的人，同事4-展示用戶與別人的差別拿著一樣工資的同事，竟然能買(mǎi)得到大牌，而我買(mǎi)不到所以唯品會(huì)的文案是這樣寫(xiě)的：同樣的工資，她總穿得很大牌！原來(lái)都是在這里買(mǎi)的，趕緊來(lái)看看！訓(xùn)練題優(yōu)集品想要針對(duì)一線城市的白領(lǐng)進(jìn)行推廣，讓用戶來(lái)這里網(wǎng)購(gòu)更有設(shè)計(jì)感，更優(yōu)質(zhì)的家居用品。但很多白領(lǐng)在購(gòu)買(mǎi)家居用品（比如保溫杯、鍋、洗發(fā)水等）時(shí)，會(huì)選擇沃爾瑪就能買(mǎi)到的普通貨。覺(jué)得不該在這類產(chǎn)品上多花點(diǎn)錢(qián)，挑個(gè)好的。所以需要撰寫(xiě)一段文案，讓用戶改變過(guò)去的習(xí)慣，讓他們上優(yōu)集品。（每個(gè)文案，你都可以選擇一種物品，比如高顏值保溫杯）這里寫(xiě)什么，能夠讓他們產(chǎn)生“別人跟我一樣，憑什么TA得到比我多”的心理，從而采取行動(dòng)？你的回答：1-用戶有什么未完成的任務(wù)？2-用戶面臨什么你能夠解決的阻礙？3-有誰(shuí)本該面臨這種阻礙的人依然完成任務(wù)了？4-展示用戶與別人的差別四、優(yōu)越心理要點(diǎn)1-找到用戶要做一件什么事：2-你的產(chǎn)品是怎樣讓消費(fèi)者做這件事的，并且分析，比起別人的做法，使用你的產(chǎn)品能夠帶給用戶什么優(yōu)勢(shì)：3-直接展示別人的做法和使用你產(chǎn)品的做法，讓用戶產(chǎn)生對(duì)比“原來(lái)使用你的產(chǎn)品，我能得到更多的利益”：什么是“優(yōu)越心理”？同樣的情況，如果我可以獲得一個(gè)別人難以獲得的東西，我就容易產(chǎn)生行動(dòng)。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：原來(lái)我可以有機(jī)會(huì)超過(guò)別人。案例1:很多人買(mǎi)菜買(mǎi)水果習(xí)慣了線下購(gòu)買(mǎi)，而O2O生鮮電商每日優(yōu)鮮想讓更多人選擇更便捷的方式直接手機(jī)APP下單就可以買(mǎi)菜買(mǎi)水果。海報(bào)上寫(xiě)什么文案，能夠讓用戶產(chǎn)生“如果用了產(chǎn)品，意味著我在某方面超過(guò)了別人”？原文案：每日優(yōu)鮮，精選生鮮2小時(shí)送到家解析優(yōu)越心理的文案，要喚起的是這樣一種痛點(diǎn)：同樣是做某件事，我做得比別人好。比如同樣花了一學(xué)期學(xué)習(xí)英語(yǔ)，你考過(guò)了專業(yè)八級(jí)，而別人只能考過(guò)四級(jí)，這時(shí)你就產(chǎn)生了優(yōu)越感，如何利用這種心理喚起痛點(diǎn)？在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1-找到用戶要做一件什么事：買(mǎi)菜2-你的產(chǎn)品是怎樣讓消費(fèi)者做這件事的，并且分析，比起別人的做法，使用你的產(chǎn)品能夠帶給用戶什么優(yōu)勢(shì)：只需要打開(kāi)手機(jī)，在哪里都能下單，比起去菜場(chǎng)更加輕松愜意3-直接展示別人的做法和使用你產(chǎn)品的做法，讓用戶產(chǎn)生對(duì)比“原來(lái)使用你的產(chǎn)品，我能得到更多的利益”：同樣是買(mǎi)菜，你要去菜場(chǎng)辛苦勞累，而我輕輕松松下個(gè)單就行了。所以每日優(yōu)鮮的文案是這樣寫(xiě)的：同樣是吊帶，我在床上下單，你在市場(chǎng)買(mǎi)菜。案例2:One Cup快捷豆?jié){機(jī)，想要讓消費(fèi)者認(rèn)為豆?jié){是一種健康的選擇，從而購(gòu)買(mǎi)豆?jié){。海海報(bào)上寫(xiě)什么文案，能夠讓用戶產(chǎn)生“如果用了產(chǎn)品，意味著我在某方面超過(guò)了別人”，從而選擇這個(gè)產(chǎn)品？原文案：one cup 快捷豆?jié){機(jī)30S來(lái)杯豆?jié){ 健康就這么簡(jiǎn)單解析優(yōu)越心理的文案，要喚起的是這樣一種痛點(diǎn)：同樣是做某件事，我做得比別人好。比如同樣花了一學(xué)期學(xué)習(xí)英語(yǔ)，你考過(guò)了專業(yè)八級(jí)，而別人只能考過(guò)四級(jí)，這時(shí)你就產(chǎn)生了優(yōu)越感，在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1-找到用戶要做一件什么事：我要喝飲料2-你的產(chǎn)品是怎樣讓消費(fèi)者做這件事的，并且分析，比起別人的做法，使用你的產(chǎn)品能夠帶給用戶什么優(yōu)勢(shì)：豆?jié){機(jī)磨出的現(xiàn)磨豆?jié){，比其他的飲料都要健康3-直接展示別人的做法和使用你產(chǎn)品的做法，讓用戶產(chǎn)生對(duì)比“原來(lái)使用你的產(chǎn)品，我能得到更多的利益”：同樣喝飲料，你還在喝那些傳統(tǒng)的沒(méi)有什么營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，甚至傷身體的飲料，而我卻可以喝健康的飲料所以O(shè)ne Cup的文案是這樣寫(xiě)的你標(biāo)榜Starbucks我已開(kāi)始追求健康訓(xùn)練題優(yōu)集品想要針對(duì)一線城市的白領(lǐng)進(jìn)行推廣，讓用戶來(lái)這里網(wǎng)購(gòu)更有設(shè)計(jì)感，更優(yōu)質(zhì)的家居用品。但很多白領(lǐng)在購(gòu)買(mǎi)家居用品（比如保溫杯、鍋、洗發(fā)水等）時(shí)，會(huì)選擇沃爾瑪就能買(mǎi)到的普通貨。覺(jué)得不該在這類產(chǎn)品上多花點(diǎn)錢(qián)，挑個(gè)好的。所以需要撰寫(xiě)一段文案，讓用戶改變過(guò)去的習(xí)慣，讓他們上優(yōu)集品。（每個(gè)文案，你都可以選擇一種物品，比如高顏值保溫杯）相比那些不用優(yōu)集品的人，用戶通過(guò)使用優(yōu)集品，表現(xiàn)了什么先進(jìn)之處？這里寫(xiě)什么，能夠讓他們覺(jué)得“我用優(yōu)集品，意味著我在某方面超過(guò)了別人”，從而選擇這個(gè)產(chǎn)品？你的回答？1-找到用戶要做一件什么事：2-你的產(chǎn)品是怎樣讓消費(fèi)者做這件事的，并且分析，比起別人的做法，使用你的產(chǎn)品能夠帶給用戶什么優(yōu)勢(shì)：3-直接展示別人的做法和使用你產(chǎn)品的做法，讓用戶產(chǎn)生對(duì)比“原來(lái)使用你的產(chǎn)品，我能得到更多的利益”：五、擇優(yōu)心理要點(diǎn)1-你的產(chǎn)品要幫用戶完成什么任務(wù)：2-用戶使用你的產(chǎn)品所要付出的成本3-同樣的成本，用戶還可以選擇什么產(chǎn)品，但這個(gè)方案要比你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)差4-對(duì)比兩方案優(yōu)劣：什么是“擇優(yōu)心理”？?jī)蓚€(gè)擺在眼前的選擇，如果花費(fèi)同樣的成本、時(shí)間等，一個(gè)選擇明顯看起來(lái)更合理，用戶就會(huì)選這個(gè)。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：想要做出更好的選擇。案例1:某瑜伽30元體驗(yàn)課，想要讓更多都市白領(lǐng)認(rèn)為，這可以幫助他們提高整天的精神狀態(tài)，從而選擇這個(gè)課程。海報(bào)上寫(xiě)什么文案，能夠讓用戶產(chǎn)生“比起另一個(gè)過(guò)去的默認(rèn)選擇，這個(gè)明顯更合理”，從而付出這個(gè)行動(dòng)？原文案：30元瑜珈體驗(yàn)課找回一整天的精神狀態(tài)解析擇優(yōu)心理的痛點(diǎn)是：同樣的成本，人們想要做出更好的選擇比如同樣是3元錢(qián)的飲料，在大熱天里，你肯定會(huì)買(mǎi)冰鎮(zhèn)的，而不是常溫的如何利用這種心理喚起痛點(diǎn)？在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1-產(chǎn)品要幫用戶完成什么任務(wù)：提振精神狀態(tài)2-用戶使用你的產(chǎn)品所要付出的成本：30元3-同樣成本，用戶還可以選擇什么產(chǎn)品，而這個(gè)方案比你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)差用戶可以喝咖啡，但是，咖啡對(duì)比瑜伽來(lái)說(shuō)不是最優(yōu)選擇（比如也許很多人對(duì)咖啡已經(jīng)適應(yīng)了，喝了也沒(méi)什么用，并且咖啡因?qū)ι眢w其實(shí)不太好），而瑜伽則是真正幫助人改善身體狀況的，效果更好。4-對(duì)比兩方案優(yōu)劣：同樣是30元錢(qián)，你可以喝咖啡，也可以來(lái)參加瑜伽課程，真正提振精神所以瑜伽體驗(yàn)館的文案是這樣寫(xiě)的：30元喝一杯咖啡提神或者做瑜伽來(lái)一次真正的精神案例2:One 一個(gè)廈門(mén)的度假房產(chǎn)項(xiàng)目，想要讓帝都北京的人選擇住在廈門(mén)而不是北京，從而買(mǎi)他們的度假房產(chǎn)。海報(bào)上寫(xiě)什么文案，能夠讓用戶產(chǎn)生“比起另一個(gè)過(guò)去的默認(rèn)選擇，這個(gè)明顯更合理”，從而付出這個(gè)行動(dòng)？原文案：廈門(mén)度假房產(chǎn)解析擇優(yōu)心理的痛點(diǎn)是：同樣的成本，人們想要做出更好的選擇比如同樣是3元錢(qián)的飲料，在大熱天里，你肯定會(huì)買(mǎi)冰鎮(zhèn)的，而不是常溫的在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1-你的產(chǎn)品要幫用戶完成什么任務(wù)：購(gòu)買(mǎi)一套房產(chǎn)2-用戶使用你的產(chǎn)品所要付出的成本比如可能是300w（在展示成本的時(shí)候，如果是大家熟悉的金額，可以隱去。比如這則文案，大家大概都知道買(mǎi)一套房子可能需要幾百萬(wàn)。而上一則文案中，大家并不知道瑜伽課程具體的價(jià)格）3-同樣的成本，用戶還可以選擇什么產(chǎn)品，但這個(gè)方案要比你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)差用戶可以用同樣的價(jià)格在北京買(mǎi)一套環(huán)境不怎么好的房子，獲得更差的生活體驗(yàn)，而廈門(mén)環(huán)境好，度假房產(chǎn)的生活質(zhì)量比北京的要高4-對(duì)比兩方案優(yōu)劣：你是想買(mǎi)一套北京的房子，進(jìn)而過(guò)質(zhì)量差的生活（吹尾氣、將就），還是買(mǎi)一套廈門(mén)度假房產(chǎn)，享受更高的生活質(zhì)量所以這個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目的文案是這樣寫(xiě)的：你想在帝都將就生存還是來(lái)廈門(mén)講究生活？訓(xùn)練題優(yōu)集品想要針對(duì)一線城市的白領(lǐng)進(jìn)行推廣，讓用戶來(lái)這里網(wǎng)購(gòu)更有設(shè)計(jì)感，更優(yōu)質(zhì)的家居用品。但很多白領(lǐng)在購(gòu)買(mǎi)家居用品（比如保溫杯、鍋、洗發(fā)水等）時(shí)，會(huì)選擇沃爾瑪就能買(mǎi)到的普通貨。覺(jué)得不該在這類產(chǎn)品上多花點(diǎn)錢(qián)，挑個(gè)好的。所以需要撰寫(xiě)一段文案，讓用戶改變過(guò)去的習(xí)慣，讓他們上優(yōu)集品。（每個(gè)文案，你都可以選擇一種物品，比如高顏值保溫杯）這里寫(xiě)什么，會(huì)讓用戶覺(jué)得，比起過(guò)去的默認(rèn)選擇，優(yōu)集品更合理。（比如稍高的價(jià)格，更好的使用體驗(yàn)）？你的回答？1-你的產(chǎn)品要幫用戶完成什么任務(wù)：2-用戶使用你的產(chǎn)品所要付出的成本。3-同樣的成本，用戶還可以選擇什么產(chǎn)品，但這個(gè)方案要比你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)差。4-對(duì)比兩方案優(yōu)劣。六、經(jīng)驗(yàn)習(xí)得心理要點(diǎn)1-我的產(chǎn)品，主要滿足了用戶的什么需求？2-在過(guò)去用戶滿足這種需求時(shí)，經(jīng)歷過(guò)什么失敗？3-提示用戶“雖然過(guò)去滿足某個(gè)需求失敗” ，但現(xiàn)在可以被滿足。 什么是“經(jīng)驗(yàn)習(xí)得心理”？如果別人覺(jué)得自己已經(jīng)在同樣的事情上失敗過(guò)一次，就會(huì)因?yàn)椴幌胧〉诙味a(chǎn)生行動(dòng)。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：同樣的錯(cuò)誤不能犯第二次。案例1:尚德教育做專升本培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)很多沒(méi)有本科學(xué)歷的人寧愿維持現(xiàn)狀，也不愿意去報(bào)名專升本，想要改變他們的態(tài)度，讓他們更愿意報(bào)名專升本培訓(xùn)。海報(bào)上寫(xiě)什么文案，能夠讓用戶產(chǎn)生“我已經(jīng)錯(cuò)過(guò)一次，不能再錯(cuò)第二次”，從而付出這個(gè)行動(dòng)？原文案：尚德教育上班輕松學(xué)本科解析我們討厭在同一個(gè)地方摔倒兩次，比如第一次用手觸摸火焰被燙傷后，我們自然會(huì)避免再次這樣做，這就是經(jīng)驗(yàn)習(xí)得心理的作用。而要利用這種心理，就要激發(fā)用戶不想在同一個(gè)地方，摔倒兩次的感受。如何利用這種心理喚起痛點(diǎn)？在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1-我的產(chǎn)品，主要滿足了用戶的什么需求？幫助?？粕既”究茖W(xué)位，獲取知識(shí)，提高薪水2-在過(guò)去用戶滿足這種需求時(shí)，經(jīng)歷過(guò)什么失?。繉？粕谠噲D考大學(xué)，獲取本科學(xué)位時(shí)經(jīng)歷過(guò)高考失敗，沒(méi)有成功考上大學(xué)。3-提示用戶“雖然過(guò)去滿足某個(gè)需求失敗” ，但現(xiàn)在可以被滿足。曾經(jīng)在高考中失利，錯(cuò)過(guò)大學(xué)；這一次來(lái)尚德考本科，幫你圓夢(mèng)。所以尚德教育的文案是這樣寫(xiě)的：曾經(jīng)錯(cuò)過(guò)大學(xué)別再錯(cuò)過(guò)本科案例2:One 瑞麗舍是內(nèi)衣品牌，現(xiàn)在要通過(guò)微商這種新模式讓更多人加入創(chuàng)業(yè)以售賣(mài)該產(chǎn)品，但很多用戶對(duì)微商這一新生事物心存顧慮，所以希望用海報(bào)改變他們的態(tài)度，讓他們更愿意加入微商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。海報(bào)上寫(xiě)什么文案，能夠讓用戶產(chǎn)生“我已經(jīng)錯(cuò)過(guò)一次，不能再錯(cuò)第二次”，從而付出這個(gè)行動(dòng)？原文案：瑞麗舍新微商創(chuàng)業(yè)如此簡(jiǎn)單解析我們討厭在同一個(gè)地方摔倒兩次，比如第一次用手觸摸火焰被燙傷后，我們自然會(huì)避免再次這樣做，這就是經(jīng)驗(yàn)習(xí)得心理的作用。而要利用這種心理，就要激發(fā)用戶不想在同一個(gè)地方，摔倒兩次的感受。在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1-我的產(chǎn)品，主要滿足了用戶的什么需求？在微商上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，獲得金錢(qián)利益2-在過(guò)去用戶滿足這種需求時(shí)，經(jīng)歷過(guò)什么失?。窟^(guò)去用戶因?yàn)樯虡I(yè)嗅覺(jué)不敏銳，又或者是害怕新生事物，錯(cuò)過(guò)了“炒房、淘寶店、炒股、下?！钡鹊戎赂坏臋C(jī)會(huì)3-提示用戶“雖然過(guò)去滿足某個(gè)需求失敗” ，但現(xiàn)在可以被滿足。80年你錯(cuò)過(guò)了下海、2000年你錯(cuò)過(guò)了買(mǎi)房，這一次，你還要錯(cuò)過(guò)微商嗎？所以瑞麗舍的文案是這樣寫(xiě)的：錯(cuò)過(guò)了淘寶，下海都錯(cuò)過(guò)了吧瑞麗舍新微商這種新模式還要錯(cuò)過(guò)嗎？訓(xùn)練題優(yōu)集品想要針對(duì)一線城市的白領(lǐng)進(jìn)行推廣，讓用戶來(lái)這里網(wǎng)購(gòu)更有設(shè)計(jì)感，更優(yōu)質(zhì)的家居用品。但很多白領(lǐng)在購(gòu)買(mǎi)家居用品（比如保溫杯、鍋、洗發(fā)水等）時(shí)，會(huì)選擇沃爾瑪就能買(mǎi)到的普通貨。覺(jué)得不該在這類產(chǎn)品上多花點(diǎn)錢(qián)，挑個(gè)好的。所以需要撰寫(xiě)一段文案，讓用戶改變過(guò)去的習(xí)慣，讓他們上優(yōu)集品。（每個(gè)文案，你都可以選擇一種物品，比如高顏值保溫杯）這里寫(xiě)什么，才能讓用戶產(chǎn)生“過(guò)去已經(jīng)犯過(guò)某種錯(cuò)誤，失敗過(guò)，現(xiàn)在不能重蹈覆轍”的感受，從而采取行動(dòng)？你的回答？1-我的產(chǎn)品，主要滿足了用戶的什么需求？2-在過(guò)去用戶滿足這種需求時(shí)，經(jīng)歷過(guò)什么失敗？3-提示用戶“雖然過(guò)去滿足某個(gè)需求失敗” ，但現(xiàn)在可以被滿足。七、理想身份心理要點(diǎn)1-用戶渴望被看成什么樣的人？2-這種人有什么特點(diǎn)？3-與產(chǎn)品建立聯(lián)系 什么是“理想身份心理”？用戶已經(jīng)一定有自己想成為的人，如果你讓TA做的這件事，正好是他想成為的某種人的特點(diǎn)，TA就容易去做。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：一直想成為某種人案例1:針對(duì)高端商務(wù)人群的經(jīng)濟(jì)學(xué)人，發(fā)現(xiàn)仍然有些人不看這本雜志，想要讓他們覺(jué)得看經(jīng)濟(jì)學(xué)人很有必要。海報(bào)上面寫(xiě)什么文案，能夠讓這些人產(chǎn)生“我特別想獲得或保持的那個(gè)身份，會(huì)做出這個(gè)行為”的心理，從而讓他們開(kāi)始做這件事？原文案：經(jīng)濟(jì)學(xué)人解析每個(gè)人都有想得到或保持的理想身份，平民渴望成為貴族，貴族想保持優(yōu)越。而如果你的產(chǎn)品能夠幫助他們達(dá)成目標(biāo)，就更可能被選擇。如何利用這種心理喚起痛點(diǎn)？在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1-用戶渴望被看成什么樣的人？這些高端商務(wù)人士，渴望被看做是能力出眾、事業(yè)有成的人生贏家2-這種人有什么特點(diǎn)？這些人往往擁有令人羨慕的職業(yè)生涯，是晉級(jí)迅速的CEO；又或者他們具有遠(yuǎn)超常人的能力，可以迅速接受復(fù)雜的信息，處理其他人解決不了的問(wèn)題。3-與產(chǎn)品建立聯(lián)系展示具有這種能力的人，是經(jīng)濟(jì)學(xué)人的讀者。當(dāng)然，你還可以選擇表現(xiàn)手法達(dá)到這一目的。所以經(jīng)濟(jì)學(xué)人的文案是這樣寫(xiě)的：一般來(lái)說(shuō)，一張海報(bào)的主體部分，最好不要超過(guò)8個(gè)單詞，因?yàn)檫@是一個(gè)讀者平均一眼掃過(guò)能理解的最大信息量。但，對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)人的讀者來(lái)說(shuō)，想必不是這樣。案例2:目標(biāo)用戶為相對(duì)高知人群的知乎，發(fā)現(xiàn)還有人不通過(guò)知乎獲取資訊?，F(xiàn)在想通過(guò)文案讓這些高知人群下載知乎，看知乎日?qǐng)?bào)獲取資訊。海報(bào)上面寫(xiě)什么文案，能夠讓這些人產(chǎn)生“我特別想獲得或保持的那個(gè)身份，會(huì)做出這個(gè)行為”的心理，從而讓他們開(kāi)始做這件事？原文案：知乎解析每個(gè)人都有想得到或保持的理想身份，平民渴望成為貴族，貴族想保持優(yōu)越。而如果你的產(chǎn)品能夠幫助他們達(dá)成目標(biāo)，就更可能被選擇。在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1-用戶渴望被看成什么樣的人？這些高知人群，渴望被當(dāng)做是有內(nèi)涵、愛(ài)閱讀、喜歡知識(shí)的人2-這種人有什么特點(diǎn)？突出高知人群比普通人更愛(ài)閱讀和獲取資訊的特點(diǎn)。3-與產(chǎn)品建立聯(lián)系展示比起使用其他應(yīng)用閱讀的普通用戶而言，知乎的用戶用來(lái)看知乎日?qǐng)?bào)的時(shí)間要長(zhǎng)得多。所以知乎日?qǐng)?bào)的文案是這樣寫(xiě)的：每天三次，每次七分鐘在中國(guó)，資訊類移動(dòng)應(yīng)用的人均閱讀時(shí)長(zhǎng)是5分鐘，而在知乎日?qǐng)?bào)，這個(gè)數(shù)字是21。訓(xùn)練題優(yōu)集品想要針對(duì)一線城市的白領(lǐng)進(jìn)行推廣，讓用戶來(lái)這里網(wǎng)購(gòu)更有設(shè)計(jì)感，更優(yōu)質(zhì)的家居用品。但很多白領(lǐng)在購(gòu)買(mǎi)家居用品（比如保溫杯、鍋、洗發(fā)水等）時(shí)，會(huì)選擇沃爾瑪就能買(mǎi)到的普通貨。覺(jué)得不該在這類產(chǎn)品上多花點(diǎn)錢(qián)，挑個(gè)好的。所以需要撰寫(xiě)一段文案，讓用戶改變過(guò)去的習(xí)慣，讓他們上優(yōu)集品。（每個(gè)文案，你都可以選擇一種物品，比如高顏值保溫杯）這里寫(xiě)什么，會(huì)讓他們覺(jué)得使用優(yōu)集品，是理想身份的人要做的？你的回答？1-用戶渴望被看成什么樣的人？2-這種人有什么特點(diǎn)？3-與產(chǎn)品建立聯(lián)系。八、回避身份心理要點(diǎn)1-他們不想被看成什么樣的人？2-這種人有什么特點(diǎn)？3-與產(chǎn)品建立聯(lián)系 什么是“回避身份心理”？用戶已經(jīng)有自己不想成為的人，如果他過(guò)去做的某件事（比如不買(mǎi)你的產(chǎn)品），恰好是他不想成為的人的特點(diǎn)，就更有可能購(gòu)買(mǎi)使用你的產(chǎn)品。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：一直不想成為某種人案例1:針對(duì)高端商務(wù)人群的經(jīng)濟(jì)學(xué)人，發(fā)現(xiàn)仍然有些人不看這本雜志，想要讓他們覺(jué)得看經(jīng)濟(jì)學(xué)人很有必要。海報(bào)上面寫(xiě)什么文案，能夠讓用戶產(chǎn)生“我很不想成為的一類人，竟然我和他一樣，也沒(méi)有做某件事”的感覺(jué)，從而轉(zhuǎn)變態(tài)度，開(kāi)始做這件事原文案：訂購(gòu)經(jīng)濟(jì)人報(bào) 很有必要解析我們每個(gè)人都渴望回避那些很low的群體，避免做出與之相似的行為。比如我們普遍覺(jué)得乞丐很low想要回避他們，所以家長(zhǎng)會(huì)嚇唬孩子“不好好學(xué)習(xí)，你將來(lái)也會(huì)和乞丐一樣！”。如何利用這種心理喚起痛點(diǎn)？在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1-他們不想被看成什么樣的人？他們大多智商高能力強(qiáng)，不想被看成是Loser,或者是低能兒2-這種人有什么特點(diǎn)？一個(gè)42歲的管培生、新工作干了半個(gè)月就被開(kāi)除的中年人3-與產(chǎn)品建立聯(lián)系Loser驕傲的宣稱，自己從來(lái)不讀經(jīng)濟(jì)學(xué)人。所以經(jīng)濟(jì)學(xué)人的文案是這樣寫(xiě)的：“我從來(lái)不看經(jīng)濟(jì)學(xué)人雜志?！?2歲的管理培訓(xùn)生案例2:吹米是一家海外旅游平臺(tái)，為旅行者提供個(gè)性化的海外旅游服務(wù)，比如他們會(huì)為你在當(dāng)?shù)卣业揭幻麡屝到叹殠阃鏄?，預(yù)約特斯拉的工程師帶你逛汽車博物館。但是吹米發(fā)現(xiàn)，很多人在海外旅游時(shí)，仍會(huì)選擇大眾景點(diǎn)，比如星光大道，好萊塢地標(biāo)，而不是選擇他們這樣的個(gè)性化服務(wù)海報(bào)上面寫(xiě)什么文案，能夠讓用戶感覺(jué)到“我現(xiàn)在和我很不想成為的一類人一樣，在做同樣的事”，從而轉(zhuǎn)變當(dāng)下的選擇，做出其他的選擇原文案：去吹米 來(lái)一次不一樣的體驗(yàn)解析我們每個(gè)人都渴望回避那些很low的群體，避免做出與之相似的行為。比如我們普遍覺(jué)得乞丐很low想要回避他們，所以家長(zhǎng)會(huì)嚇唬孩子“不好好學(xué)習(xí)，你將來(lái)也會(huì)和乞丐一樣！”。如何利用這種心理喚起痛點(diǎn)？在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1-他們不想被看成什么樣的人？隨大流，跟風(fēng)，沒(méi)有自己想法的人2-這種人有什么特點(diǎn)？出國(guó)旅游都在去大眾景點(diǎn)，沒(méi)新意3-與產(chǎn)品建立聯(lián)系吹米，個(gè)性化旅游所以吹米的文案是這樣寫(xiě)的有些人的旅行，無(wú)非是去重復(fù)一下別人的朋友圈可悲的是，這正是大多數(shù)旅行的寫(xiě)照。跟風(fēng)過(guò)去，拍照發(fā)朋友圈，買(mǎi)旅游商品相同的目的地，相同的路線，相同的景觀，沒(méi)有任何故事，你就算完成了一次旅行嗎？關(guān)于海外旅行，吹米有更好的解決方案。我們?cè)诋?dāng)?shù)卣业阶詈猛?、最?huì)玩、最懂當(dāng)?shù)氐呐笥?，陪你一起玩，讓你的旅行超出預(yù)期。訓(xùn)練題優(yōu)集品想要針對(duì)一線城市的白領(lǐng)進(jìn)行推廣，讓用戶來(lái)這里網(wǎng)購(gòu)更有設(shè)計(jì)感，更優(yōu)質(zhì)的家居用品。但很多白領(lǐng)在購(gòu)買(mǎi)家居用品（比如保溫杯、鍋、洗發(fā)水等）時(shí)，會(huì)選擇沃爾瑪就能買(mǎi)到的普通貨。覺(jué)得不該在這類產(chǎn)品上多花點(diǎn)錢(qián)，挑個(gè)好的。所以需要撰寫(xiě)一段文案，讓用戶改變過(guò)去的習(xí)慣，讓他們上優(yōu)集品。（每個(gè)文案，你都可以選擇一種物品，比如高顏值保溫杯）這里寫(xiě)什么，他們會(huì)覺(jué)得，他們不想成為的人，才不使用優(yōu)集品？你的回答？1-他們不想被看成什么樣的人？2-這種人有什么特點(diǎn)？3-與產(chǎn)品建立聯(lián)系九、完型心理要點(diǎn)1-你想讓用戶最終采取的行動(dòng)是什么？2-有什么樣的目標(biāo)是萬(wàn)事俱備但因?yàn)闆](méi)有采取這個(gè)行動(dòng)而未能達(dá)成？3-未能達(dá)成該目標(biāo)前，用戶付出了哪些努力？什么是“完型心理”？用戶覺(jué)得自己已經(jīng)發(fā)了很大精力去實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)，但就差一點(diǎn)沒(méi)做到，就很容易為“差的這一點(diǎn)”付出行動(dòng)、做出改變。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：完整達(dá)成愿望案例1:很多男士即使有錢(qián)，但因?yàn)檫^(guò)去的消費(fèi)習(xí)慣也只買(mǎi)普通內(nèi)褲。某高檔內(nèi)褲品牌想通過(guò)文案，這他們覺(jué)得，自己應(yīng)該換一條更高檔的內(nèi)褲。海報(bào)上寫(xiě)什么文案，能夠讓這些人覺(jué)得“自己距離實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)，僅僅差一個(gè)行動(dòng)”，從而付出這個(gè)行動(dòng)？原文案：男人，換條好內(nèi)褲解析如果別人覺(jué)得為了完成某個(gè)很大的目標(biāo)，萬(wàn)事俱備就差一點(diǎn)完成，就容易付出行動(dòng)補(bǔ)上。如何利用這種心理喚起痛點(diǎn)？在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1-你想讓用戶最終采取的行動(dòng)是什么？換條好內(nèi)褲。2-有什么樣的目標(biāo)是萬(wàn)事俱備但因?yàn)闆](méi)有采取這個(gè)行動(dòng)而未能達(dá)成？追女神時(shí)花了很多心思，但最終因?yàn)閮?nèi)褲太low而功敗垂成，再比如為了生意請(qǐng)客戶蒸桑拿，結(jié)果因?yàn)閮?nèi)褲太low痛失訂單等等。3-未能達(dá)成該目標(biāo)前，用戶付出了哪些努力？為追女神吃大餐、逛商場(chǎng)、刷卡消費(fèi)頗多等等，再比如請(qǐng)客戶吃飯、娛樂(lè)等等。所以BLEMAN的文案是這樣寫(xiě)的：你花了3個(gè)晚上換了5家西餐廳逛了4個(gè)商場(chǎng)刷爆了2張信用卡終于約上了女神眼看已經(jīng)放倒了車?yán)锏淖蛔罱K卻還是輸給了一條底褲案例2:在智能手機(jī)普及前，中國(guó)電信手機(jī)報(bào)每天推送有趣的資訊，可以讓用戶在聊天時(shí)有談資和話題，但很多未訂閱的用戶，并不覺(jué)得手機(jī)報(bào)有用，于是手機(jī)報(bào)想要改變用戶的這一想法，讓他們產(chǎn)生主動(dòng)訂閱的動(dòng)機(jī)。海報(bào)上寫(xiě)什么文案，能夠讓這些人覺(jué)得“自己距離實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)，僅僅差一個(gè)行動(dòng)”，從而付出這個(gè)行動(dòng)？原文案：訂閱中國(guó)是信手機(jī)報(bào)你身邊的超級(jí)話題庫(kù)解析如果別人覺(jué)得為了完成某個(gè)很大的目標(biāo)，萬(wàn)事俱備就差一點(diǎn)完成，就容易付出行動(dòng)補(bǔ)上。如何利用這種心理喚起痛點(diǎn)？在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1-你想讓用戶最終采取的行動(dòng)是什么？訂閱中國(guó)電信手機(jī)報(bào)。2-有什么樣的目標(biāo)是萬(wàn)事俱備但因?yàn)闆](méi)有采取這個(gè)行動(dòng)而未能達(dá)成？和女孩子約會(huì)時(shí)費(fèi)盡心思結(jié)果因?yàn)檎也坏皆掝}聊而失敗，再比如抓住機(jī)會(huì)在電梯里喝老板“偶遇”卻因?yàn)檎也坏皆掝}聊給老板留下負(fù)面印象等等。3-未能達(dá)成該目標(biāo)前，用戶付出了哪些努力？比如約會(huì)時(shí)請(qǐng)女生看電影吃飯等等，再比如為了“偶遇”老板觀察準(zhǔn)備很久等等。所以中國(guó)電信手機(jī)報(bào)的文案是這樣寫(xiě)的：追個(gè)姑娘怎么也得看場(chǎng)電影吧完了怎么也得吃個(gè)飯喝個(gè)東西吧重點(diǎn)是約出來(lái)了，怎么也得有話題吧半天蹦不出來(lái)個(gè)屁貌若潘安也沒(méi)戲.訓(xùn)練題優(yōu)集品想要針對(duì)一線城市的白領(lǐng)進(jìn)行推廣，讓用戶來(lái)這里網(wǎng)購(gòu)更有設(shè)計(jì)感，更優(yōu)質(zhì)的家居用品。但很多白領(lǐng)在購(gòu)買(mǎi)家居用品（比如保溫杯、鍋、洗發(fā)水等）時(shí)，會(huì)選擇沃爾瑪就能買(mǎi)到的普通貨。覺(jué)得不該在這類產(chǎn)品上多花點(diǎn)錢(qián)，挑個(gè)好的。所以需要撰寫(xiě)一段文案，讓用戶改變過(guò)去的習(xí)慣，讓他們上優(yōu)集品。（每個(gè)文案，你都可以選擇一種物品，比如高顏值保溫杯）這里怎么寫(xiě)，用戶會(huì)為了完美完成目標(biāo)而選擇使用優(yōu)集品？你的回答？1-你想讓用戶最終采取的行動(dòng)是什么？2-有什么樣的目標(biāo)是萬(wàn)事俱備但因?yàn)闆](méi)有采取這個(gè)行動(dòng)而未能達(dá)成？3-未能達(dá)成該目標(biāo)前，用戶付出了哪些努力？十、兩難心理要點(diǎn)1-你的產(chǎn)品/服務(wù)為目標(biāo)用戶提供了什么利益？2-假如沒(méi)有這種產(chǎn)品，用戶面臨什么“魚(yú)和熊掌不可兼得”的場(chǎng)景？3-展示你的產(chǎn)品，可以幫助用戶解決兩難問(wèn)題什么是“兩難心理”？用戶會(huì)經(jīng)常不得不在兩個(gè)都想達(dá)成的目標(biāo)做出兩難選擇，如果你的提議能夠讓他們魚(yú)和熊掌兼得，讓他們不比再做兩難選擇，他們就容易做出改變，選擇你的產(chǎn)品。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：魚(yú)和熊掌想要兼得案例1:自如是一家提供高價(jià)高質(zhì)量租房服務(wù)的中介商，現(xiàn)在正推出分期付款的白條服務(wù)，希望讓收入不高的普通白領(lǐng)使用白條服務(wù)，住上高質(zhì)量的好房。海報(bào)上寫(xiě)什么文案，能夠讓用戶覺(jué)得“過(guò)去某個(gè)兩難的目標(biāo)，現(xiàn)在可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)”，從而讓他們付出行動(dòng)？原文案：自如租房，高性價(jià)比的舒服房子解析用戶經(jīng)常面臨“兩難選擇的問(wèn)題”：辛苦加班賺錢(qián)還是偷懶睡覺(jué)；逃離北上廣還是繼續(xù)奮斗在一線城市；想吃宵夜又有負(fù)罪感如果你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠讓他們魚(yú)和熊掌兼得，就能利用這一心理。如何利用這種心理喚起痛點(diǎn)？在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1-你的產(chǎn)品/服務(wù)為目標(biāo)用戶提供了什么利益？使用白條，分期付款的服務(wù)，可以讓收入不高的白領(lǐng)群體住上體面的好房子。2-假如沒(méi)有這種產(chǎn)品，用戶面臨什么“魚(yú)和熊掌不可兼得”的場(chǎng)景？如果無(wú)法分期付款，收入有限的用戶可能會(huì)面臨“魚(yú)和熊掌不可兼得”的場(chǎng)景是：要么花掉有限的工資，一次性付款租個(gè)好房子，但這就意味著要生活拮據(jù)，比如不能進(jìn)行看電影，去夜店把妹，再比如要餓著肚子加班；要么租個(gè)便宜點(diǎn)但不好的房子，這意味著可能面臨：遠(yuǎn)離市區(qū)、空間小、不方便招待客人等等問(wèn)題。3-展示你的產(chǎn)品，可以幫助用戶解決兩難問(wèn)題使用自如白條分期付款，既不用生活拮據(jù)，虧待自己；又能住上好房子所以自如的文案是這樣寫(xiě)的：交了房錢(qián)，就得餓著肚子加班；住得太差，生怕同事說(shuō)去家里看看，辛苦加班還不能有個(gè)好窩？先睡再說(shuō)！自如白條，輕松月付，分期付款睡好房案例2:小米筆記本Air是一款既輕薄便攜，又帶有獨(dú)立顯卡，性能突出的產(chǎn)品，想讓更多預(yù)算有限的用戶注意這一賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。海報(bào)上寫(xiě)什么文案，能夠讓用戶覺(jué)得“過(guò)去某個(gè)兩難的目標(biāo)，現(xiàn)在可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)”，從而讓他們付出行動(dòng)？原文案：小米筆記本Air 帶獨(dú)立顯卡的輕薄筆記本解析用戶經(jīng)常面臨“兩難選擇的問(wèn)題”：辛苦加班賺錢(qián)還是偷懶睡覺(jué)；逃離北上廣還是繼續(xù)奮斗在一線城市；想吃宵夜又有負(fù)罪感如果你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠讓他們魚(yú)和熊掌兼得，就能利用這一心理。如何利用這種心理喚起痛點(diǎn)？在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1-你的產(chǎn)品/服務(wù)為目標(biāo)用戶提供了什么利益？選購(gòu)小米筆記本電腦，可以獲得輕薄、方便攜帶，和性能突出、有獨(dú)立顯卡，運(yùn)行游戲、工作不卡頓兩種利益。2-假如沒(méi)有這種產(chǎn)品，用戶面臨什么“魚(yú)和熊掌不可兼得”的場(chǎng)景？如果沒(méi)有這種產(chǎn)品，預(yù)算有限的用戶可能會(huì)面臨：要么買(mǎi)個(gè)輕薄、方便攜帶，但會(huì)卡頓，玩游戲、工作可能不給力的電腦；要么買(mǎi)個(gè)配置高，但不方便攜帶，笨重的筆記本。3-展示你的產(chǎn)品，可以幫助用戶解決兩難問(wèn)題預(yù)算有限時(shí)選擇小米筆記本Air，既配備獨(dú)立顯卡，性能突出；又足夠輕薄，方便攜帶。所以小米Air的文案是這樣寫(xiě)的選擇輕薄，還是選擇性能？如果只強(qiáng)調(diào)性能，就沒(méi)有容納了一塊 13.3”屏幕和全尺寸鍵盤(pán)，卻夠輕夠薄的全金屬機(jī)身。如果只追求輕薄，就沒(méi)有快3倍的硬盤(pán)，快了15%的內(nèi)存，更不會(huì)有讓游戲性能提升至2.1倍的獨(dú)立顯卡。輕薄、高性能外還有更多創(chuàng)新，全貼合技術(shù)、無(wú)邊式玻璃、雙天線WiFi選擇輕薄，還是選擇性能，我們選擇小米筆記本Air，做高性能的輕薄筆記本。訓(xùn)練題優(yōu)集品想要針對(duì)一線城市的白領(lǐng)進(jìn)行推廣，讓用戶來(lái)這里網(wǎng)購(gòu)更有設(shè)計(jì)感，更優(yōu)質(zhì)的家居用品。但很多白領(lǐng)在購(gòu)買(mǎi)家居用品（比如保溫杯、鍋、洗發(fā)水等）時(shí)