LED新光源產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃書.doc

LED新光源產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)畫書目 錄第一章 公司簡(jiǎn)介3第一節(jié) 源起3第二節(jié) 產(chǎn)品及公司定（目標(biāo)市場(chǎng)）3第三節(jié) 發(fā)展前景4第四節(jié) 核心技術(shù)4第五節(jié) 財(cái)務(wù)目標(biāo)4第二章 產(chǎn)業(yè)分析4第一節(jié) 高亮度LED市場(chǎng)分析4第二節(jié) LED產(chǎn)業(yè)應(yīng)用趨勢(shì)6一、移動(dòng)設(shè)備之應(yīng)用6二、標(biāo)識(shí)與顯示器6三、汽車內(nèi)/外照明6四、信號(hào)：交通指示燈及其它信號(hào)7五、照明7第三章 目標(biāo)市場(chǎng)8第一節(jié) 產(chǎn)品制程上下游關(guān)聯(lián)8第二節(jié) 目標(biāo)產(chǎn)品10一、大功率LED10二、高功率LED10第四章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手10第一節(jié) 臺(tái)灣/大陸地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析10第五章 營(yíng)運(yùn)規(guī)劃與財(cái)務(wù)規(guī)劃11第一節(jié) 近期經(jīng)營(yíng)計(jì)畫（2009-2011）12一、LED高階封裝廠12二、LED商照應(yīng)用廠15三、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（含臺(tái)港澳市場(chǎng)）18第二節(jié) 中期經(jīng)營(yíng)計(jì)畫（20122013）18第三節(jié) 未來經(jīng)營(yíng)計(jì)畫（2013年以後）18第二節(jié)組織架構(gòu)19第一節(jié) 組織架構(gòu)圖（初期）19第二節(jié)技術(shù)團(tuán)隊(duì)19第七章 行銷規(guī)劃20第一節(jié) 產(chǎn)品策略20一、產(chǎn)品概況與定位20二、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)20三、產(chǎn)能計(jì)畫21四、應(yīng)用產(chǎn)品銷售計(jì)畫21第二節(jié) 行銷策略22一、總體策略22二、中國(guó)大陸銷售戰(zhàn)略22三、國(guó)際銷售戰(zhàn)略23四、定價(jià)策略23五、通路策略23六、其他24第三節(jié) 全球銷售通路佈局24第八章競(jìng)爭(zhēng)民策略25第一節(jié) 團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-SWOT分析25一、優(yōu)勢(shì)25二、弱勢(shì)25三、機(jī)會(huì)26四、威脅26第二節(jié) 未來成功關(guān)鍵因素27第三節(jié) 差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力27第四節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)分析與因應(yīng)28第五節(jié) 核心技術(shù)與未來之發(fā)展29一、整體核心技術(shù)29二、製造技術(shù)29三、供給面、需求面30四、未來技術(shù)的限制與瓶頸解決方案30第一章 公司簡(jiǎn)介第一節(jié) 源起LED產(chǎn)業(yè)是高科技產(chǎn)業(yè)人，屬於環(huán)保、節(jié)能、減排政策鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，從目前的技術(shù)發(fā)展水準(zhǔn)和市場(chǎng)需求來看，整體產(chǎn)業(yè)還有相當(dāng)大的發(fā)展空間，其潛力與前景甚被看好。2008年初全求能源價(jià)格高漲，具有節(jié)能優(yōu)勢(shì)的LED成為大家所看好的明星產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)界一致看好LED有在照明市場(chǎng)於液晶顯示器背光源市場(chǎng)的滲透率會(huì)持續(xù)成長(zhǎng)於擴(kuò)張，而LED在未來高階應(yīng)用市場(chǎng)（背光源及照明）的發(fā)展趨勢(shì)中，技術(shù)及成本兩項(xiàng)試題是決定這場(chǎng)賽局中勝利的關(guān)鍵。唯有同時(shí)擁有堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)及高效能的營(yíng)運(yùn)管理能力的公司才能在短時(shí)間內(nèi)，同時(shí)在技術(shù)及成本上取得優(yōu)勢(shì)。本公司結(jié)集之專業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)擁有LED相關(guān)之前、中、後須之外延片制和及封裝的專家，具有在LED產(chǎn)業(yè)中領(lǐng)先同業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。我們企團(tuán)在短期內(nèi)成為L(zhǎng)ED業(yè)界，能大量供應(yīng)高階產(chǎn)品，並能維持長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)和勝利能力的公司。第二節(jié) 產(chǎn)品及公司定（目標(biāo)市場(chǎng)）本公司初期將以厚實(shí)的技術(shù)為基礎(chǔ)，定們?yōu)楦吖β蔐ED（High Power LED）封裝及應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)，以能滿足照明及背光源為主要產(chǎn)品。建構(gòu)目標(biāo)以中國(guó)大陸的華中地區(qū)為營(yíng)運(yùn)中心的量產(chǎn)及研發(fā)工產(chǎn)，預(yù)期在成為中國(guó)地區(qū)LED照明市場(chǎng)及背光模組光源的主要供應(yīng)者。我們也將積極培育國(guó)際人才，加強(qiáng)建構(gòu)海外營(yíng)運(yùn)據(jù)點(diǎn)，讓公司LED商照產(chǎn)品銷售能擴(kuò)遍全求。期許於其他四家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如：日本日亞化（Nichia）、美國(guó)科瑞（Cree）、美國(guó)流明（Lumiled），德國(guó)歐司朗（Osram），入列前五強(qiáng)。第三節(jié) 發(fā)展前景本公司以推進(jìn)綠色節(jié)能環(huán)保為已任，著力于開發(fā)高效、長(zhǎng)壽命的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品，以LED取代傳統(tǒng)光源為最主要目標(biāo)，預(yù)期成為L(zhǎng)ED業(yè)最具成本及品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的標(biāo)桿企業(yè)。第四節(jié) 核心技術(shù)本公司擁有目前市場(chǎng)高階產(chǎn)品的主流封裝技術(shù)，團(tuán)隊(duì)成員具備臺(tái)灣一線大廠的研發(fā)及生產(chǎn)製造經(jīng)驗(yàn)，更具有能在亮度上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)，以及20餘項(xiàng)專利申請(qǐng)及60多項(xiàng)技術(shù)可由公司運(yùn)用。在設(shè)備到位後，將立即投產(chǎn)。第五節(jié) 財(cái)務(wù)目標(biāo)正式量產(chǎn)第二年即損益兩平，並開始每年穩(wěn)定的業(yè)績(jī)成及勝利。第二章 產(chǎn)業(yè)分析第一節(jié) 高亮度LED市場(chǎng)分析2009年全球LED產(chǎn)值將達(dá)70.15億美元，其中高亮度LED產(chǎn)值估約54.72億美元，約占78%。預(yù)期到2012年全球LED產(chǎn)值將成長(zhǎng)到108.44億美元，高亮度LED產(chǎn)值達(dá)97.6億美元，占比率達(dá)90%，其中行動(dòng)裝置應(yīng)用市場(chǎng)占比約37%，顯示器標(biāo)誌占比約28%，電子設(shè)備占比約14%，車用占比12%，照明占比8%，指示燈占比約1%。LED能擁有如此廣闊之商業(yè)營(yíng)運(yùn)前景的主要關(guān)鍵原因，在於其高度節(jié)能的獨(dú)特特性。作為第三代半導(dǎo)體照明材料，LED的壽命是普通白熾燈的100倍，耗能欲遠(yuǎn)比白熾燈小，更換成本也更低，並具備體積小、安全、無污染、免維護(hù)、回應(yīng)速度快等優(yōu)點(diǎn)。未來LED產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)高幅穩(wěn)健成長(zhǎng)態(tài)式，是目前最值得投入之產(chǎn)業(yè)之一。尤其是在通用照明的急速成長(zhǎng)帶動(dòng)下，使得2008年後，全球LED產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)另一波成長(zhǎng)走勢(shì)（如下圖所示）。下圖中顯示2007年與預(yù)估2011年之高亮度LED應(yīng)用市場(chǎng)比例：手機(jī)應(yīng)用所占比重明顯下滑，由2007年之45%將降至24%。取而代之的將是顯示器與一般照明之應(yīng)用，分別由2007年之17%與7%將上升至36%與14%。第二節(jié) LED產(chǎn)業(yè)應(yīng)用趨勢(shì)就LED產(chǎn)業(yè)之應(yīng)用市場(chǎng)分析，LED應(yīng)用領(lǐng)域相應(yīng)廣泛，舉凡電子產(chǎn)品、家電產(chǎn)品、汽車、交通標(biāo)誌、廣告招牌等，任何需要點(diǎn)光源或光源之場(chǎng)合或物件，都是LED的應(yīng)用市場(chǎng)。早期由於LED發(fā)光亮度低，主要應(yīng)用於家電、電子產(chǎn)品或玩具等點(diǎn)光源應(yīng)用領(lǐng)域。但自2000年後，隨著高亮度LED產(chǎn)品的亮度與光效率增進(jìn)，可攜帶式產(chǎn)品（如手機(jī)、PDA、數(shù)位相機(jī)等）大量使用LED作為產(chǎn)品螢?zāi)换虬存I光源。配合可攜帶式產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)，使得可攜式產(chǎn)品成為L(zhǎng)ED最大應(yīng)用市場(chǎng)。在LED廣大的應(yīng)用市場(chǎng)，大致可分為下列五大類應(yīng)用趨勢(shì)：一、移動(dòng)設(shè)備之應(yīng)用LED產(chǎn)品應(yīng)用於移動(dòng)設(shè)備的範(fàn)圍，包括行動(dòng)電話、數(shù)位相機(jī)、PDA、筆記型電腦等，其中又以手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模最大，因此手機(jī)成為L(zhǎng)ED最大應(yīng)用單一品項(xiàng)市場(chǎng)。2001年LED產(chǎn)品進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的市場(chǎng)，使得整體市場(chǎng)呈現(xiàn)出第一波高度成長(zhǎng)，特別是高亮度LED市場(chǎng)在2001-2004年間實(shí)現(xiàn)了高遠(yuǎn)46%的年成長(zhǎng)率。但在2004年以後，隨著彩色螢?zāi)皇謾C(jī)的比例超過了80%，顯示器背光改用白光LED的速度減緩。二、標(biāo)識(shí)與顯示器LED產(chǎn)品的另一項(xiàng)應(yīng)用面為大型全彩標(biāo)識(shí)、單色標(biāo)識(shí)、大型LCD顯示器背光源等市場(chǎng)。2007年在中國(guó)大陸奧運(yùn)商標(biāo)及經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)帶動(dòng)下，LED廣告招牌、及各種標(biāo)識(shí)市場(chǎng)呈現(xiàn)出歷年來罕見的高度成長(zhǎng)。2008年LED開始普遍應(yīng)用於筆記型電腦背光源中，由於平均單位使用量高，產(chǎn)品單價(jià)也高，使得筆記型電腦背光源市場(chǎng)快速成長(zhǎng)。在2007年筆記型電腦採(cǎi)用LED背光源僅占出貨量的2.5%，預(yù)估2011年採(cǎi)用率將可挑戰(zhàn)50%。三、汽車內(nèi)/外照明在汽車照明中，尾部中央煞車燈是最早採(cǎi)用LED的汽車燈。在車燈市場(chǎng)上，其他車外照明和指示燈，如煞車燈、方向信號(hào)燈，以及車內(nèi)照明燈都已改用LED燈泡。LED早期在汽車上的成功應(yīng)用主要是在指示與顯示方向，而非照明。隨著LED的單位輸出流明成本的降低，近年來，車外照明燈，如車頭近光燈都開始改用LED燈泡。預(yù)計(jì)汽車大燈也會(huì)很快全面改用高度LED燈。此外，在一些車內(nèi)顯示器的背光源也開始採(cǎi)用LED作為光源，如儀錶板與以及TFT顯示器。四、信號(hào)：交通指示燈及其它信號(hào)雖然在目前的路燈市場(chǎng)中，應(yīng)用LED燈的比例不是很多，2007年的統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國(guó)大陸境內(nèi)的路燈相關(guān)之LED需求量不到0.5億顆，但其存在很大的替代空間，由於汞屎體路燈對(duì)環(huán)境的污染，將首先被LED燈替代。目前全中國(guó)共有各種類型路燈已超過1億盞，全球路燈總數(shù)超過5億盞，中國(guó)每年路燈市場(chǎng)需求量都在2000萬盞以上，且呈不斷上升趨勢(shì)，預(yù)估2011年，中國(guó)大陸的路燈相關(guān)之LED需求量將挑戰(zhàn)10億顆以上。地方政府亦極力支持，如廣東計(jì)畫千里十萬工程，建設(shè)1500公里左右約10萬盞LED路燈的示範(fàn)專案，其中東莞計(jì)畫增加22100盞LED路燈。五、照明自19世紀(jì)末，愛迪生發(fā)明首盞白熾燈迄今百餘年，照明光源雖經(jīng)變革，但還是萬變不離其宗。不管是第一代，如白熾燈一類的熱幅射光源，還是第二、三代的管中充有各種屎體的放電光源，其特性都是耗電量大、電光轉(zhuǎn)換效率有限、壽命短、易破碎、不耐震動(dòng)、其廢棄物含汞毒對(duì)環(huán)保不利，但它們還雄據(jù)當(dāng)代照明領(lǐng)域主導(dǎo)地位。隨著科技發(fā)展的日新月異、人類生活能源消耗與日俱增，“能源荒”呼喚著電光源的變革勢(shì)在必行。近年來，半導(dǎo)體照明技術(shù)飛速發(fā)展，以及在節(jié)能減排的強(qiáng)大號(hào)召力作用下，白光LED在普通照明應(yīng)用中的各方面問題逐步趨向完善，LED燈具有希望取代傳統(tǒng)的螢光燈，成為真正高效、高壽命、低成本的普通室內(nèi)照明光源LED燈具及商業(yè)照明。目前，LED在室內(nèi)照明工程中的應(yīng)用主要集中在商業(yè)照明領(lǐng)域，以裝飾性照明為主。第三章 目標(biāo)市場(chǎng)第一節(jié) 產(chǎn)品制程上下游關(guān)聯(lián)LED元件的產(chǎn)業(yè)鏈包括上中下游，上游產(chǎn)業(yè)鏈包括外延片（Epitaxy）之製造，中游產(chǎn)業(yè)鏈包括晶片（chips）的制程，下游則為封裝產(chǎn)業(yè)。每一領(lǐng)域的技術(shù)特微和資本特微差異很大，從上游到中游再到下游，行業(yè)進(jìn)入門檻逐步降低。上游外延片與中游晶片皆具有典型的雙高（高技術(shù)、高資本）特點(diǎn)，由於投資額度大，專業(yè)技術(shù)人才較匱乏，相對(duì)的投資風(fēng)險(xiǎn)比教大，因此中國(guó)大陸內(nèi)之上中游的企業(yè)數(shù)量較少。LED封裝的性能有50%的程度上取決於LED晶片的品質(zhì)，目前大陸LED封裝廠所需的中小尺寸晶片多數(shù)選用產(chǎn)品牌，這些中小尺寸之國(guó)產(chǎn)晶片的性能與國(guó)外品牌差距較小，具有良好的性價(jià)比，通過封裝工藝技術(shù)的配合，已能滿足很多高端應(yīng)用領(lǐng)域的需求。目前上中游之海外企業(yè)代表有：日本日亞化（Nichia）、日本豐田合成（Toyoda Gosei）、美國(guó)羅門哈斯（Rohm&Haas）、美國(guó)科瑞（Cree）、美國(guó)流明（Lumiled）、美國(guó)惠普（HP）、德國(guó)歐司朗（Osram）、韓國(guó)三星（Samsung）、韓國(guó)樂金（LG）等。臺(tái)灣地區(qū)的企業(yè)代表有：晶元光電、燦圓光電、光磊科技、華上光電、南亞光電、旭明光電、泰穀光電及廣鎵光電等。中國(guó)的企業(yè)代表有：晶能光電、奧倫德、聊創(chuàng)光電、廈門三安、華光光電、上海藍(lán)寶、上海藍(lán)光、方大科技、大連路美等企業(yè)。下游封裝在技術(shù)比重和資本投入上比起上、中游要低一些，而在LED元件應(yīng)用產(chǎn)品的技術(shù)比重和資本投入最低。上述之海外企業(yè)大多另有投入下游封裝或終端產(chǎn)品應(yīng)用，如：日本日亞化（Nichia）、美國(guó)羅門哈斯（Rohm&Haas）、德國(guó)歐司朗（Osram）、韓國(guó)樂金（LG）。另有日本西鐵城（CITIZEN）、日本東芝（TOSHIBA）、日本夏普（Sharp）、荷蘭飛利浦（Philips）等企業(yè)也投入LED的封裝與應(yīng)用端。臺(tái)灣地區(qū)企業(yè)代表有：光寶科技、佰鴻工業(yè)、億光電子、宏齊光電等公司。中國(guó)的企業(yè)代表有：大連路美、勤上光電、聯(lián)創(chuàng)光電、奧拓電子、艾比森等企業(yè)。中國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)面臨難得的歷史機(jī)遇。大陸之LED封裝和應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)量占全球的70%，發(fā)揮了在封裝、模組與燈具等半導(dǎo)體照明下游產(chǎn)業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)若干種市場(chǎng)需求大的照明產(chǎn)品，可快速打開半導(dǎo)體照明應(yīng)用市場(chǎng)，從而推動(dòng)中國(guó)半導(dǎo)體照明技術(shù)的整體進(jìn)步。目前LED產(chǎn)業(yè)中的專利還集中在上、中游產(chǎn)業(yè)，下游產(chǎn)業(yè)技術(shù)還有待進(jìn)一步發(fā)展。然而在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，承上啟下的是LED封裝，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中起著無可比擬的重要作用?；禠ED元件在各類應(yīng)用產(chǎn)品上的大量使用，如大型LED顯示幕、液晶顯示器之背光源、LED照明燈具、LED交通標(biāo)誌、路燈和汽車燈等，LED元件在應(yīng)用產(chǎn)品總成本上占了40-70%，且LED元件的性能往往可決定70%以上應(yīng)用產(chǎn)品的性能優(yōu)劣。中國(guó)是LED封裝大國(guó)，據(jù)估計(jì)全世界有80%以上的LED元件封裝集中在此。在過去幾年，外資的封裝企業(yè)不斷內(nèi)遷大陸，內(nèi)資封裝企業(yè)在此契機(jī)下，技術(shù)不斷成熟發(fā)展和創(chuàng)新。然而，中國(guó)LED封裝企業(yè)的整體市場(chǎng)佔(zhàn)有率，仍然是以中、低端的LED元件封裝領(lǐng)域有較高的比例，而在高端的LED元件封裝領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)還有很大可突破的空間。中國(guó)LED封裝企業(yè)若想取得快速高效發(fā)展，必須加強(qiáng)在LED封裝技術(shù)研究領(lǐng)域的研發(fā)投入，彌補(bǔ)封裝技術(shù)與國(guó)外的差距，同時(shí)通過擴(kuò)大規(guī)模，提升產(chǎn)品檔次。實(shí)現(xiàn)這些戰(zhàn)略，需要靠企業(yè)主自身的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，並借助資本市場(chǎng)的力量，進(jìn)行橫向和向下的垂直整合。第二節(jié) 目標(biāo)產(chǎn)品為了搶佔(zhàn)高端LED元件封裝領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)LED在照明市場(chǎng)與液晶顯示器背光源市場(chǎng)的持續(xù)成長(zhǎng)與擴(kuò)張，本公司著重核心技術(shù)及成本優(yōu)勢(shì)兩項(xiàng)議題，以大功率與高功率LED為目標(biāo)產(chǎn)品：一、大功率LED特指供電功率在1W-2W之間有LED元件，主要供應(yīng)中尺寸液晶螢?zāi)恢彻庠?，以及次?jí)照明，如：燈飾、霓虹燈、汽車車內(nèi)燈等應(yīng)用產(chǎn)品之使用。二、高功率LED特指供電功率在3W以上的LED元件，主要供應(yīng)大尺寸液晶螢?zāi)恢彻庠?，以及通用照明，如：室?nèi)、室外各式照明應(yīng)用產(chǎn)品之使用。第四章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第一節(jié) 臺(tái)灣/大陸地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析億光艾迪生真明麗本技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)點(diǎn)技術(shù)人才完整技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富專利交互授權(quán)完整上中游配合度強(qiáng)技術(shù)人才完整技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富品質(zhì)佳應(yīng)用產(chǎn)品多製造經(jīng)驗(yàn)豐富產(chǎn)品多樣性市場(chǎng)廣度強(qiáng)專利經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)技術(shù)人才完整量產(chǎn)，研發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富品質(zhì)佳，成本低封裝、應(yīng)用產(chǎn)品輸出缺點(diǎn)效率差資源整合不佳產(chǎn)量少市場(chǎng)廣度差研發(fā)團(tuán)隊(duì)不足沒有核心專利經(jīng)濟(jì)規(guī)模小專利佈局弱資訊系統(tǒng)不佳組織互信不足管理人才不足高功率產(chǎn)品少高成本資訊系統(tǒng)不佳管理人才不足效率差、成本高產(chǎn)品、產(chǎn)量少封策建構(gòu)高效率生產(chǎn)工廠建立良善的公司治理與上游磊晶廠策略聯(lián)盟發(fā)展高功率產(chǎn)品強(qiáng)化工廠資訊管理做到與上游策略聯(lián)盟，發(fā)展高亮度高品質(zhì)產(chǎn)品為定位尋求專利授權(quán)或交叉授權(quán)開發(fā)上中游整合性新專利發(fā)展垂直整合型專利與上下遊客戶共同開發(fā)產(chǎn)品建立完善CIM資訊系統(tǒng)廠控成本及庫存第五章 營(yíng)運(yùn)規(guī)劃與財(cái)務(wù)規(guī)劃節(jié)能環(huán)保已經(jīng)成為全世界關(guān)注的焦點(diǎn)，目前世界各國(guó)都在制定各項(xiàng)政策促進(jìn)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提供了各項(xiàng)優(yōu)惠政策，並大量增加了研發(fā)和生產(chǎn)的投入。在這樣的時(shí)代背景下，九江聯(lián)輝光電有限公司於2009年九月正式成立於江西省九江出口加工廠，將致力於把LED產(chǎn)業(yè)，特別是LED通用照明事業(yè)向前推進(jìn)，讓全人類能廣為使用這二十一世紀(jì)新光源，使其真正的造福於民。本公司團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)在基礎(chǔ)上，充分研究市場(chǎng)現(xiàn)狀的情形下，制定了公司的新光源產(chǎn)業(yè)營(yíng)運(yùn)策，預(yù)計(jì)在2010年主推供電功率為1W，發(fā)光功率大於1001m/W之大功率LED，此產(chǎn)品主要應(yīng)用於二級(jí)照明、戶外照明與路燈。2012年的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)計(jì)畫主推供電功率為2W以上，發(fā)光效率大於1301m/W之大功率LED，此產(chǎn)品主要應(yīng)用於一級(jí)照明及室內(nèi)照明。2014年的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)計(jì)畫主推發(fā)光效率大於1501m/W之高功率LED，產(chǎn)品市場(chǎng)主要在取代傳統(tǒng)照明?，F(xiàn)階段任務(wù)以LED封裝為主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，為達(dá)到上述三階段之生產(chǎn)計(jì)畫，預(yù)計(jì)將成立LED新光源研究中心與商業(yè)照明應(yīng)用廠，以開發(fā)高光效、長(zhǎng)壽命的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品。後期再將產(chǎn)業(yè)逐步往中、上游延伸，規(guī)劃新建一個(gè)新光源產(chǎn)業(yè)團(tuán)。並通過外聯(lián)合作、合資兼含並等方式，整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源，籌建國(guó)家級(jí)工程技術(shù)中心。我們亦將在兩年內(nèi)，佈局申請(qǐng)開建技術(shù)專利，以規(guī)避甚至打破國(guó)際大廠的技術(shù)壟斷，成為新光源的技術(shù)領(lǐng)先者，進(jìn)而在國(guó)內(nèi)外商照市場(chǎng)上佔(zhàn)有一席之地。第一節(jié) 近期經(jīng)營(yíng)計(jì)畫（2009-2011）一、LED高階封裝廠第一期封裝之第一套生產(chǎn)線已於2009年11月進(jìn)行試產(chǎn)，預(yù)估設(shè)備產(chǎn)能逐步擴(kuò)充，至2011年底設(shè)備擴(kuò)充四套生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)量為每月300萬顆。1、第一期LED封裝廠（四套生產(chǎn)線）之投資計(jì)畫（2010-2011）站別名 稱數(shù)量?jī)r(jià)格（萬/RMB）總價(jià)（萬/RMB）小計(jì)（萬）固晶站、保險(xiǎn)櫃414210.72、晶片擴(kuò)張機(jī)10.40.43、顯微鏡4144、點(diǎn)銀膠機(jī)（針點(diǎn)）20.150.35、顯微鏡座（刺晶座）40.150.66、自重固晶機(jī)4471887、不斷電系統(tǒng)（UPS）4288、離子風(fēng)扇40.31.29、冷凍機(jī)（冰箱）10.20.210、防潮櫃414烘烤1、烤箱21.533焊線站1、顯微鏡4142942、保險(xiǎn)櫃1113、手動(dòng)金絲焊線機(jī)2244、自動(dòng)金絲焊線機(jī)5472355、不斷電各級(jí)系統(tǒng)（UPS）4286、拉力、固定檢測(cè)機(jī)140407、防潮櫃212配膠站1、-40度冷凍櫃1151522.52 精密電子秤21.533 攪拌機(jī)1114 抽真空機(jī)20.751.55 防潮櫃212光色首檢站1 螢光粉點(diǎn)膠機(jī)2631261562 點(diǎn)測(cè)測(cè)試機(jī)及手動(dòng)制具31030烘烤1 烤箱（支架預(yù)熱&烤螢光粉）21.533封膠站1 M/D21603203522 預(yù)熱系統(tǒng)215303 防潮櫃212測(cè)試站1 切聯(lián)機(jī)（一切含模具）3262 切腳機(jī)（二切含橫具）10.250.253 定電流供應(yīng)器KETHLEY112124 分光機(jī)長(zhǎng)裕自動(dòng)測(cè)試440160243.25遠(yuǎn)方測(cè)試系統(tǒng)415605 防潮櫃2126 真空封口機(jī)133行政部辦公設(shè)備&其他模制工業(yè)60總金額（萬RMB）： 1280.452.綜合投資： 設(shè)備投資規(guī)劃約1280萬人民幣。 廠房裝修與周邊設(shè)備約1000萬人民幣。 每PCS原物料成本約7.5元人民幣。 投入3KK兩個(gè)月運(yùn)轉(zhuǎn)準(zhǔn)備金約3600萬人民幣（不含管理、研發(fā)與銷售所需之相關(guān)資金）。3、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)依據(jù)產(chǎn)量，分析護(hù)利情況：4、利潤(rùn)分析（僅含原物料設(shè)備攤提與直接人力） 幣別：人民幣2010年年銷售總量（K）12100產(chǎn)品成本（元/K）售價(jià)（元/K）獲利（元/K）利潤(rùn)率年銷售比例年銷售量（K）年?duì)I業(yè)額（元）年獲利（元）A（1W）7071.7512375.565303.8142.86%97.00%11737$145.251.977.06$62.250.847.31B(2W)7931.7515863.507931.7550.00%3.00%363$5.758.450.50$2.879.225.253(3W)8951.75約當(dāng)單位元產(chǎn)品7097.5512480.205382.6543.13%12100151010427.665130072.56Total$151.010.427.56$65.130.072.562011年年銷售總量（K）30100產(chǎn)品成本（元/K）售價(jià)（元/K）獲利（元/K）利潤(rùn)率年銷售比例年銷售量（K）年?duì)I業(yè)額（元）年獲利（元）A（1W）6010.999016.483005.4933.33%70.00%21070$1889.977.259.94$63.325.753.31B（2W）6741.9911461.384719.3941.18%20.00%60220$68.997.500.08$28.410.735.333(3W)7608.9922826.9615217.9866.67%10.00%3010.$68.709.157.13$45.806.104.75約當(dāng)單位產(chǎn)品6316.9910886.514569.5241.97%30100327683917.1137542593.4Total$327.683.917.14$137.542.593.392012年年銷售總量（K）57400產(chǎn)品成本（元/K）售價(jià)（元/K）獲利（元/K）利潤(rùn)率年銷售比例年銷售量（K）年?duì)I業(yè)額（元）年獲利（元）A（1W）5109.346897.611788.2725.93%30.00%17220$118.776.812.45$30.793.988.41B（2W）5730.698882.573151.8835.48%50.00%28700%254.929.716.85$90.458.9*31.78C（3W）6467.6416169.109701.4660.00%20.00%114801$185.621.250.06$111.372.750.04約當(dāng)單位產(chǎn)品5691.679744.394052.7141.59%57400559327779.4232625670.2Total$559.327.779.36$232.625.670.24二、LED商照應(yīng)用廠1、產(chǎn)品規(guī)劃（1）室內(nèi)產(chǎn)品：分為光源類產(chǎn)品和普通照明類產(chǎn)品。 光源類產(chǎn)品：一代產(chǎn)品為傳統(tǒng)光源產(chǎn)品的替代型產(chǎn)品，如燈泡、燈條和燈管，逐步替代商業(yè)和家居照明燈具的光源。二代產(chǎn)品為全新設(shè)計(jì)的應(yīng)用燈具產(chǎn)品，形式上有別于傳統(tǒng)光源，在接入方式上也可以作適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新，充分結(jié)合LED的特點(diǎn)開發(fā)新型光源，可調(diào)光控制等。三代光源為模組化產(chǎn)品，在家庭或公共場(chǎng)合的裝修中，配合裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格，見光不見燈，與房間融為一體，並可以讓設(shè)計(jì)師或使用者自由發(fā)揮，任意組合，而且可以控制，加入多種人性化控制介面。以下為一代產(chǎn)品的規(guī)劃表：名稱功率/電壓產(chǎn)品說明LED球泡（MR11、MR16、E14、E27、GU10）3w-12w/220v直接替代普通白熾燈泡（25w-100w）或節(jié)能燈（6w-25w），1-3w的還有裝飾型燈泡（用小功率RGB可變色）PAR30燈泡9w-15w/220v直接代替PAR30燈泡AR111射燈杯3w-12w/12v直接代替AR111射燈杯MR16燈杯1w-5w/12v直接替代MR16燈杯MR11燈杯1w-2w/12v直接替代MR11燈杯GU10燈杯1w-5w/220v直接替代GU10燈杯E27燈杯1w-5w/220v直接替代E27燈杯E14燈杯1w-3w/12v直接替代E14燈杯T8-600燈管理制度3020貼片）8-10w/220v替代18W日光燈管，不需鎮(zhèn)流器，驅(qū)動(dòng)藏管內(nèi)T8-1200T燈管（3020貼片）18-20w/220v替代40W日光燈管，不需鎮(zhèn)流器，驅(qū)動(dòng)藏管內(nèi)T5-600T燈管（3020貼片）8-10w/220v替代18W日光燈管，需驅(qū)動(dòng)器，驅(qū)動(dòng)外置T5-1200T燈管（3020貼片）18-20w/220v替代18W日光燈管，需鎮(zhèn)流器，驅(qū)動(dòng)外置商業(yè)照明燈具：在充分調(diào)查目前市場(chǎng)上的主流，如雷士、三雄極光、歐普等品牌的產(chǎn)品系列、規(guī)格和價(jià)格，以及LED在技術(shù)和成本上的變化，開發(fā)一系列替代型產(chǎn)品，產(chǎn)品系列如下：商業(yè)照明燈具射燈 簡(jiǎn)燈 組合燈 格柵燈 吸頂燈（2）室外燈具：分為景觀照明和功能照明二大類。景觀照明：點(diǎn)光源、護(hù)欄管、數(shù)碼管、投光燈、地埋燈、草坪燈、庭院燈。功能照明：路燈、隧道燈、高桿燈。2、投資計(jì)畫（1）所需廠房車間面積：5000平主米鋁壓鑄車間生產(chǎn)散熱器、外殼、結(jié)構(gòu)件注塑車間生產(chǎn)透鏡、泡殼、外殼、結(jié)構(gòu)件線路板車間生產(chǎn)LED驅(qū)動(dòng)器總裝車間對(duì)LED燈泡進(jìn)行裝配、老化測(cè)試新光源實(shí)驗(yàn)室研發(fā)和檢測(cè)設(shè)備投入（2）主要生產(chǎn)設(shè)備：以下只含設(shè)備的一期投資，不含廠房和土地投入。名稱數(shù)量（套）單價(jià)（萬/RMB）總價(jià)（萬/RMB）小計(jì)（萬/RMB）鋁壓鑄車間600T壓鑄機(jī)16060120280T壓鑄機(jī)14040100T壓鑄機(jī)12020注塑車間500g注塑機(jī)1303050250g注塑機(jī)12020線路板車間自動(dòng)貼片機(jī)51050195人工插件線122回流焊接機(jī)31030波峰焊接機(jī)31545剪腳機(jī)428自動(dòng)外掛程式機(jī)41560總裝車間組裝生產(chǎn)線815120150無油空壓機(jī)2510老化測(cè)試機(jī)82.520新光源實(shí)驗(yàn)室高精度光譜輻射計(jì)（光譜儀）14430光強(qiáng)分佈自動(dòng)測(cè)試系統(tǒng)133LED老化系統(tǒng)133LED結(jié)溫測(cè)試155紅外線測(cè)溫儀10.50.5照度計(jì)10.50.5色度計(jì)（光色度計(jì)）12.52.5亮度計(jì)11.51.5反光率及透過率測(cè)試儀155EMI測(cè)試試備155總金額（萬RMB）：545（3）綜合投資： 設(shè)備投資規(guī)劃約545萬人民幣。 廠房裝修約100萬人民幣。 運(yùn)轉(zhuǎn)準(zhǔn)備金為2000萬人民幣。 以上不含管理、研發(fā)與銷售所需之相關(guān)資金。3、財(cái)務(wù)分析（1）銷售收入：預(yù)計(jì)一期全部產(chǎn)品投產(chǎn)後，銷售額約為2億左右；產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為4%，純利潤(rùn)率為25%，純利潤(rùn)約為5000千萬。當(dāng)公司各部門配套完善（特別是研發(fā)、生產(chǎn)和銷售）、人員充足、投資及時(shí)、管控到位、管道建設(shè)和行銷模式到位的情況下，之後每年的發(fā)展保守估計(jì)以3050%的成長(zhǎng)率計(jì)算，五年之後約為610億的銷售額。三、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（含臺(tái)港澳市場(chǎng)）20102011的年產(chǎn)品市場(chǎng)以臺(tái)灣、香港、澳門及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主。為拓展產(chǎn)品通路與銷售服務(wù)，將成立華中營(yíng)業(yè)處、華東營(yíng)業(yè)處、華南營(yíng)業(yè)處。第二節(jié) 中期經(jīng)營(yíng)計(jì)畫（20122013）中期營(yíng)運(yùn)計(jì)畫將於2013年底前完成五大目標(biāo)：（一）磊日及晶片的量產(chǎn)計(jì)畫，（二）封裝廠及商照應(yīng)用廠擴(kuò)產(chǎn)，（三）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)成長(zhǎng)，（四）拓增國(guó)際市場(chǎng)，（五）公司上市計(jì)畫。第二期磊晶、晶片及封裝之設(shè)備廠房總投資預(yù)算約為1億6千萬人民幣，其中設(shè)備總投資約為1億5千萬人民幣，廠房預(yù)算1000萬人民幣。月產(chǎn)能預(yù)期能達(dá)每月600萬顆。第三節(jié) 未來經(jīng)營(yíng)計(jì)畫（2013年以後）2013年之後的長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)運(yùn)計(jì)畫將著力於上中下游擴(kuò)產(chǎn)計(jì)畫、原物料的開發(fā)計(jì)畫、並掌握全球LED照明市場(chǎng)。上中下游設(shè)備廠房總投資預(yù)算約為5億3千5百萬人民幣，其中設(shè)備總投資約5億人民幣，廠房預(yù)算2千5百萬人民幣。月產(chǎn)能預(yù)期能達(dá)每月900萬顆。第二節(jié) 組織架構(gòu)第一節(jié) 組織架構(gòu)圖（初期）董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)顧問大陸國(guó)外客服企劃財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)采購(gòu)資材生管設(shè)備品保研發(fā)應(yīng)用照明專利工程封裝應(yīng)用封裝制造行政支援生管設(shè)備品?？倓?wù)資訊人資環(huán)安第二節(jié) 技術(shù)團(tuán)隊(duì)職稱姓名學(xué)歷經(jīng)歷總經(jīng)理（計(jì)畫主持人）章炯煜交通大學(xué)光電研究所博士班雷射制程經(jīng)驗(yàn)，工研院工程師，計(jì)畫主持人，技術(shù)主持人GaAs及GaN系列 磊晶經(jīng)驗(yàn)十五年，臺(tái)灣光電廠 研發(fā)工程處 協(xié)理真明麗 研發(fā)總監(jiān)封裝製造廠廠長(zhǎng)陳*大華科技大學(xué)學(xué)士全智科技 華南分公司 負(fù)責(zé)人創(chuàng)視紀(jì)科技 業(yè)務(wù)主管爛圓 研發(fā)工程師 Amkor製造部經(jīng)理製造部經(jīng)理汪*湖北教育學(xué)院漢光科技惠州廠 工程部與製造部課長(zhǎng)百鴻集團(tuán) 高輝科技 製造部課長(zhǎng)行政支援部賴*澳洲Griffith大學(xué)學(xué)士漢光科技 大陸惠州廠 經(jīng)理第七章 行銷規(guī)劃第一節(jié) 產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品概況與定位為了因應(yīng)照明與背光源兩大市場(chǎng)對(duì)於高功率LED日趨擴(kuò)大的需求量，九江聯(lián)輝光電的產(chǎn)品定位分為三大標(biāo)的，第一個(gè)標(biāo)的是以供應(yīng)現(xiàn)有市場(chǎng)之產(chǎn)品需求，包括指示用產(chǎn)品，如手機(jī)、PDA之小尺寸背光源。第二標(biāo)的是以大尺寸LED背光模組為導(dǎo)向，如：白光LED背光源。第三標(biāo)的即是供給照明替換市場(chǎng)所需的高亮度白光LED之設(shè)計(jì)開發(fā)。照明用與顯示幕背光源用的LED性能，具有大功率、高可靠性，良好的環(huán)境適應(yīng)性等特性。本封裝廠以生產(chǎn)開發(fā)高流明、高發(fā)光效率（lm/W）、低成本的白光LED為標(biāo)的。除此之外，本研發(fā)團(tuán)隊(duì)致力於將LED照明設(shè)計(jì)結(jié)合了光源特性，如光源指向性、冷光源及色溫與色彩變化等，未來不只是鎖定淘汰傳統(tǒng)照明市場(chǎng)，更可開創(chuàng)新的市場(chǎng)應(yīng)用商機(jī)。二、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)九江聯(lián)輝光電的產(chǎn)品目標(biāo)以高流明（lm）、高發(fā)光效率（lm/w）、低成本為三大訴求。冷白光燈具的整體發(fā)光效率100lm/w，批量產(chǎn)品色漸控制在6000K300K，顏色指數(shù)85lm/w,批量產(chǎn)品色溫控制在3000K300K,顏色指數(shù)80。上述兩種燈具的熱陰9/W，正常點(diǎn)亮?xí)r結(jié)溫溫升25，工作壽命50000小時(shí)（光通量下降到初始值的70%），燈具效率90%，驅(qū)動(dòng)電路效率90%以上。三、產(chǎn)能計(jì)畫2009年第四季成立封裝廠，至2010年第四季將達(dá)2條產(chǎn)線，每月1.5KK的產(chǎn)量。2010年第三季將設(shè)立應(yīng)用研發(fā)及生產(chǎn)部。2011年逐步擴(kuò)充設(shè)備至4條產(chǎn)線，每月產(chǎn)能至3kk。2012年以原產(chǎn)能調(diào)整產(chǎn)品組合，注重毛利。2013年封裝設(shè)備擴(kuò)充至6條產(chǎn)線，月產(chǎn)能可達(dá)5.74kk/月。四、應(yīng)用產(chǎn)品銷售計(jì)畫本公司的第一類產(chǎn)品主要供應(yīng)供電功率為1W-5W之小尺寸次級(jí)照明之用，諸如：E-27（一般燈泡）、GU-51（燈泡）、MR-16（插式燈具）等次級(jí)照明燈具。此類產(chǎn)品銷售量的計(jì)畫如下表：小尺寸（1w-5w）數(shù)量/月金額（RMB）3W20000￥810，0005W15000￥1，012，5007W5000￥472，50017w1000￥229，500本公司的第二類產(chǎn)品主要供應(yīng)供電功率為55w-220w之照明、商業(yè)照明或其他應(yīng)用。此類產(chǎn)品銷售量的計(jì)畫如下表：功率晶片數(shù)量/月金額（RMB）50W1000￥650，00070W1000￥910，000120W300￥468，000140w200￥364，000第二節(jié) 行銷策略一、總體策略近1、2年LED應(yīng)用於大尺寸背光源快速成長(zhǎng)，隨之一股照明之廣大市場(chǎng)的承先啟後，皆引領(lǐng)著LED產(chǎn)業(yè)商機(jī)進(jìn)入未來黃金10年。在全球各國(guó)對(duì)環(huán)保議題日漸重視的趨勢(shì)下，目前包括歐洲、澳洲、加拿大、美國(guó)、南韓、臺(tái)灣與大陸等國(guó)，均有淘汰白熾燈的相關(guān)政策。其中，LED路燈可望在照明市場(chǎng)中率先登場(chǎng)，2008年全球路燈市場(chǎng)達(dá)1.83億盞，歐洲約有6000萬盞、美國(guó)則超過4000萬盞，大陸也有2000多萬盞，但目前路燈市場(chǎng)中LED路燈僅占0.5%，2009年將成長(zhǎng)至1%，至2010年將達(dá)到2.2%，預(yù)估成長(zhǎng)率將逐年攀升。LED照明市場(chǎng)尚未大幅起飛，原因與市場(chǎng)價(jià)格差距有著密切的關(guān)係，如LED路燈與高壓納燈比較起來，高壓納燈的價(jià)格約2500元人民幣，LED路燈約要3500元人民幣，但由於LED路燈可節(jié)省電費(fèi)及維修成本，折算之後LED路燈的成本只比高壓納燈多500多元人民幣，而LED路燈的使用壽命則是傳統(tǒng)路燈的3倍，加上LED發(fā)光效率持續(xù)提升，使和成本差距不斷拉過中。LED現(xiàn)有市場(chǎng)價(jià)格約為12美元/klm，預(yù)估到了2015年LED的成本將可望降至2美元/klm，與日光燈的價(jià)格差距大幅縮小。這對(duì)於市場(chǎng)的推廣無非是一個(gè)利多的潮流。于2009年九月份成立的九江聯(lián)輝光電有限公司，正順應(yīng)著高功率白光LED技術(shù)的成熟，成本的降低，再結(jié)合LED照明應(yīng)用的炎熱化之趨勢(shì)，得在此相關(guān)領(lǐng)域中開拓市場(chǎng)。二、中國(guó)大陸銷售戰(zhàn)略1、長(zhǎng)三角戰(zhàn)略搭配傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)，委外代工路燈、戶外照明與燈具之製造。2、珠三角戰(zhàn)略以銷售LED光模組為主。3、港澳臺(tái)戰(zhàn)略以銷售LEDlamp為主。三、國(guó)際銷售戰(zhàn)略將在兩年內(nèi)加緊研發(fā)及佈局有價(jià)專利，亦做必要之合縱連橫，以利海外市場(chǎng)之開拓與發(fā)展。四、定價(jià)策略LED市場(chǎng)的定價(jià)原則仍以市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求為基礎(chǔ)，加上對(duì)產(chǎn)品成本的考量，以及公司的目標(biāo)利潤(rùn)，來訂定產(chǎn)品價(jià)格。在面對(duì)業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)下，九江聯(lián)輝光電將以高品質(zhì)、低成本之優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)。由於技術(shù)團(tuán)隊(duì)的大量生產(chǎn)能力可等同於世界大廠的水準(zhǔn)，因此可在維持產(chǎn)品的品質(zhì)的條件下，將成本壓至最低。並將以40%作為公司的目標(biāo)利潤(rùn)，如此可在市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中取得優(yōu)勢(shì)。目前高效率LED之市場(chǎng)價(jià)格大致如下：65lm/w的產(chǎn)品，每顆1.5元美金；90lm/w的產(chǎn)品，每顆2元美金。九江聯(lián)輝光電所生產(chǎn)的高效率LED之發(fā)光效率可達(dá)100lm/w，定價(jià)為每顆2元美金。本公司之高品質(zhì)產(chǎn)品在與一般市場(chǎng)產(chǎn)品的品格下，配合較低的目標(biāo)利潤(rùn)，將在高階LED產(chǎn)業(yè)中開創(chuàng)更為優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)條件。五、通路策略九江聯(lián)輝光電之通路策略的最大目標(biāo)是：以最低的成本，在最正確的時(shí)刻，將產(chǎn)品與服務(wù)配銷到顧客端。整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員最大的特色是，具備有半導(dǎo)體發(fā)光元件的豐富知識(shí)與實(shí)務(wù)背景，相較於其他家LED封裝廠所缺乏的專業(yè)背景，本團(tuán)隊(duì)更能提供客戶與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)服務(wù)。九江聯(lián)輝光電也秉持著與客戶共同成長(zhǎng)的使命，以協(xié)助傳統(tǒng)照明之相關(guān)產(chǎn)業(yè)能夠轉(zhuǎn)型為半導(dǎo)體照明之高新企業(yè)為服務(wù)目標(biāo)。除了為客戶提供有關(guān)半導(dǎo)體照明的相關(guān)技術(shù)與輔導(dǎo)之外，本公司具備的另一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)是快速的應(yīng)變能力。在LED產(chǎn)品品質(zhì)規(guī)格的快速演進(jìn)中，以及瞬息萬變的市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制，與日新月異的封裝技術(shù)，本團(tuán)隊(duì)隨時(shí)掌握相關(guān)的潮流迅息，與最先進(jìn)的研發(fā)與設(shè)計(jì)的能力，以最快速的反應(yīng)能力與行動(dòng)力，提供最合時(shí)宜的服務(wù)。六、其他1、大陸地方政府的支持九江聯(lián)輝光電有限公司於九江出口加工區(qū)落腳，成為新光源產(chǎn)業(yè)園區(qū)的先驅(qū)者，多仰賴地方政府的相關(guān)政策的支持。除了九江地方政府的支持外，與其他地方政府的聯(lián)繫亦屬熱絡(luò)，在如此強(qiáng)大的政策支援的基礎(chǔ)下，有利本公司開發(fā)更多、更廣泛的資源。2、潛在客戶與通路商之掌握基於技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員過去的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)所累積的產(chǎn)業(yè)人脈，我們?cè)谡憬貐^(qū)、鎮(zhèn)江、廣東中山古鎮(zhèn)與惠州等燈具密集聚集的區(qū)域，掌握了超過100多家的潛在客戶與通路商。第三節(jié) 全球銷售通路佈局在銷售通路的佈局上，在成立中國(guó)中部封裝應(yīng)用生產(chǎn)中心後，首先著重於開拓中國(guó)地區(qū)銷售計(jì)畫。以九江為中心，鎖定方圓650公里的距離內(nèi)，為第一階段目標(biāo)銷售區(qū)域，包括：上海（630KM）、蘇州（580KM）、南京（430KM）、杭州（530KM）、合肥（362KM）、武漢（199KM）、長(zhǎng)沙（618KM）、南昌（110KM）等地區(qū)。並在上海與蘇州成立中國(guó)華東行銷點(diǎn)。再于廣東中山與珠海成立中國(guó)華南行銷點(diǎn)，營(yíng)業(yè)範(fàn)圍將遍及廣州（1042KM）與福州（847KM）等地區(qū)。第二條方針是鎖定開發(fā)政策性推動(dòng)LED照明應(yīng)用工程計(jì)畫（公共工程）之先期目標(biāo)城市，包括：天津市、蘇州市、上海市、九江市、南昌市、武漢市、重慶市、成都市、杭州市、臺(tái)灣省。在海外銷售通路方面，將依再有客戶盤商擴(kuò)展海外行銷點(diǎn)，由中國(guó)進(jìn)入亞洲再到歐美市場(chǎng)。預(yù)計(jì)將於2011年第四季後，在美國(guó)加州、內(nèi)華達(dá)州成立美國(guó)東岸行銷點(diǎn)（目前美國(guó)南加州已建立銷售夥伴據(jù)點(diǎn)）；在埃及成立中東行銷點(diǎn)；在德國(guó)成立歐洲行銷點(diǎn)。第八章競(jìng)爭(zhēng)民策略第一節(jié) 團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-SWOT分析一、優(yōu)勢(shì)本技術(shù)團(tuán)隊(duì)最主要的優(yōu)勢(shì)：由資深經(jīng)理人、資深LED研發(fā)人才、資深LED封裝高手以及對(duì)LED產(chǎn)業(yè)充滿熱情與夢(mèng)想的人員組成九江聯(lián)輝光電有限公司。其中不管碩、博士與大學(xué)本科學(xué)歷的人才。我們具備有快速而獨(dú)立的研發(fā)能力，有助於切入新興應(yīng)用市場(chǎng)；長(zhǎng)期相關(guān)領(lǐng)域的實(shí)務(wù)資歷，能精確掌握通路趨勢(shì)與產(chǎn)業(yè)脈動(dòng)；與顧客合作關(guān)係良好，技職相簪，可共同研發(fā)新產(chǎn)品，加速切入市場(chǎng)。此外，還具有完整的專利佈局及解析、較低技術(shù)人力成本及高效率整合製造能力、高時(shí)效的結(jié)晶、晶粒及封裝量產(chǎn)能力以及上下游資源整合能力。在工廠經(jīng)營(yíng)方面，更以高效的生效技術(shù)、領(lǐng)先的革新能力、完善的品質(zhì)控制系統(tǒng)、先進(jìn)的車間和設(shè)備完成產(chǎn)品品質(zhì)的實(shí)現(xiàn)?；秷F(tuán)隊(duì)人員的專業(yè)素質(zhì)與知識(shí)基礎(chǔ)，本技術(shù)團(tuán)隊(duì)在初期（2010年）主推供電功率為1W，發(fā)電效率大於100lm/w之大功率LED。相對(duì)於目前流通市場(chǎng)80lm/w之高階LED產(chǎn)品，在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上已取得領(lǐng)先地位。2012年的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)計(jì)畫主推供電功率為2W以上，發(fā)光效率大於130lm/w之大功率LED，2014年生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)計(jì)畫主推發(fā)光效率大於150lm/w之高效率LED，這些產(chǎn)品的發(fā)展演進(jìn)速度將比一般封裝廠更能貼近半導(dǎo)體照明市場(chǎng)的品質(zhì)需求。二、弱勢(shì)在經(jīng)營(yíng)的初期，人才募集與系統(tǒng)資源仍嫌不足。由於初期經(jīng)濟(jì)規(guī)模小，對(duì)外議價(jià)籌碼低、材料資源掌握較困難，成本相對(duì)偏高。以及初期銷售區(qū)域僅局限於大陸與臺(tái)灣地區(qū)，略嫌狹隘。因此，對(duì)於客戶需求、市場(chǎng)產(chǎn)品趨勢(shì)、生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)一步開發(fā)、銷售區(qū)域的深入瞭解與分析、人才招募與培訓(xùn)都需要花費(fèi)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間、資金與人才來投入，而這些都需要時(shí)間的運(yùn)作，更多資金的投入以及人才的培養(yǎng)來實(shí)現(xiàn)。但以強(qiáng)大的專業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)為背景切入LED照明市場(chǎng)，我們已奠定了公司發(fā)展的道路。目前，我們雖然不具有強(qiáng)大的品牌知名度，這些有待日後的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)現(xiàn)，我們有信心並且有能力在完成產(chǎn)品價(jià)值時(shí)，建立良好的口碑和知名高階LED產(chǎn)品品牌。三、機(jī)會(huì)近年來，能源危機(jī)問題一直是全球各國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)，各國(guó)家政府皆全力推動(dòng)綠化、節(jié)能、減碳等政策與相關(guān)輔助。隨著全球?qū)Πl(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的共識(shí)，LED產(chǎn)業(yè)憑藉其具有節(jié)能、低耗損、高壽命、不採(cǎi)用汞原料等特質(zhì)優(yōu)勢(shì)，各專家學(xué)者莫不預(yù)估未來十年是LED產(chǎn)業(yè)的黃金髮展期。自2008年金融風(fēng)暴後，目前仍有多個(gè)產(chǎn)業(yè)面臨嚴(yán)重打擊，但是LED產(chǎn)業(yè)反而逆勢(shì)上升，作為新能源產(chǎn)業(yè)的代表，LED有著廣闊的市場(chǎng)前景。在相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈部分，LED電視的興起與大量成長(zhǎng)、全彩及白光的應(yīng)用逐漸廣泛。太陽能結(jié)合LED照明興起。再加上整體技術(shù)持續(xù)突破，照明單位成本降低，有利全面加速民生照明產(chǎn)品及應(yīng)用之需求。都提供了LED產(chǎn)業(yè)更多可以發(fā)揮的舞動(dòng)空間。四、威脅LED產(chǎn)業(yè)界一直存在著各廠家削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的問題，有越來越多的國(guó)外大廠相繼進(jìn)入中國(guó)，價(jià)格戰(zhàn)將是未來各封裝廠成敗的關(guān)鍵。本公司的應(yīng)對(duì)策略是以提升產(chǎn)品良率及縮小發(fā)光面積，因素平均售價(jià)之持續(xù)降低。其二威脅是專利衝突。過去Nichia、Osram、Toyoda Gosei、 Gree和Lumileds五大公司的密集專利，幾乎控制了整個(gè)白光LED產(chǎn)業(yè)，使得進(jìn)駐此一領(lǐng)域的商家憂慮重重。由於白光LED的廣泛應(yīng)用，專利侵權(quán)、交叉授權(quán)等法律事務(wù)不斷發(fā)生。本公司的應(yīng)對(duì)策略是：由於專利權(quán)具有地域性，利用這些空間，初期以中國(guó)大陸市場(chǎng)為主，自行技術(shù)足可應(yīng)付。日後拓展至海外市場(chǎng)，將加緊研發(fā)及佈局有價(jià)專利並做必要之合縱連橫。第二節(jié) 未來成功關(guān)鍵因素九江聯(lián)輝光電的優(yōu)勢(shì)條件為同時(shí)擁有堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)及高效能的營(yíng)運(yùn)管理能力，預(yù)期在短時(shí)間內(nèi)，以白光LED主流規(guī)格為核心，著手下列五項(xiàng)目標(biāo)，以取得技術(shù)及成本上的領(lǐng)先：（一）以大量生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的能力，達(dá)到成本下降、價(jià)格下跌的目標(biāo)；（二）依靠產(chǎn)業(yè)界的人脈關(guān)係，掌握上游關(guān)鍵來源；（三）精確分析市場(chǎng)趨勢(shì)，提供相關(guān)技術(shù)及光源模組開發(fā)，與照明廠進(jìn)行策略聯(lián)盟；（四）發(fā)揮研發(fā)團(tuán)隊(duì)之領(lǐng)先技術(shù)，提升LED整體發(fā)光效率，並開創(chuàng)新產(chǎn)品的規(guī)格標(biāo)的與應(yīng)用面；（五）專利保護(hù)：有鑒於白光LED產(chǎn)業(yè)之專利壟斷，本技術(shù)團(tuán)隊(duì)目前掌握與佈局有下列專利：1、外延成長(zhǎng)2、晶片製造3、封裝材料（1）引光製造技術(shù)（2）倒裝焊技術(shù)（3）螢光粉調(diào)配技術(shù)4、光源架構(gòu)設(shè)計(jì)：多點(diǎn)淘汰模擬分析5、光學(xué)與照明光學(xué)設(shè)計(jì)：系統(tǒng)光學(xué)與照明設(shè)計(jì)6、驅(qū)動(dòng)電路第三節(jié) 差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力面對(duì)產(chǎn)業(yè)界中諸多的競(jìng)爭(zhēng)者，本公司生產(chǎn)的高功率LED與其他廠商的產(chǎn)品具備下列幾項(xiàng)差異，這也是本公司最主要的競(jìng)爭(zhēng)籌碼一、能維持高發(fā)光效率：本公司生產(chǎn)的高功率LED之發(fā)光效率大於100lm/w。比起同業(yè)約為65lm/w，更貼近市場(chǎng)的需求。二、大功率1W晶片可推至2.0W：光增益輸出約為1.8倍。在同業(yè)間無法達(dá)成此性能。三、超低導(dǎo)熱係數(shù)：小於9/W。其他封裝廠產(chǎn)品的導(dǎo)熱係數(shù)均為12/W。四、全波段可控制色溫制全程技術(shù)：可調(diào)色溫範(fàn)圍22008500。比較起同業(yè)25007500，本公司產(chǎn)品的可調(diào)色溫範(fàn)圍更為寬廣。五、自有專利設(shè)計(jì)：持有LED封裝專利可滿足特殊照明之所需，並可LED照明產(chǎn)品上的技術(shù)限制。第四節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)分析與因應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)因素發(fā)生可能性因素對(duì)策產(chǎn)品跌價(jià)中1、開發(fā)更高產(chǎn)品，time-to-market,縮小發(fā)光面積及提升良率。2、隨時(shí)掌握市場(chǎng)脈動(dòng)，高速產(chǎn)品組合，快速應(yīng)變。市場(chǎng)需求萎縮/產(chǎn)能過剩低1、近期LED背光源需求量亦大。2、未來白光照明應(yīng)用市場(chǎng)龐大。3、政府十城開展及能源政策推動(dòng)下市場(chǎng)需求旺盛，短中期皆無市場(chǎng)問題，長(zhǎng)期在優(yōu)良整合及技術(shù)開發(fā)能力