試談建設(shè)高效銷售團(tuán)隊(duì)(ppt 19頁(yè)).ppt

建設(shè)高效銷售團(tuán)隊(duì) 四人行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)心得 團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)SWOT分析 團(tuán)隊(duì)成立于2011年10月 主要從事產(chǎn)品銷售 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)研等工作 公司建立初期 堅(jiān)持 創(chuàng)新 務(wù)實(shí) 有效 的發(fā)展方針 實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模 資產(chǎn)規(guī)模的迅速壯大和人才層次 創(chuàng)新的不斷提升 在與客戶 環(huán)境 社會(huì)和戰(zhàn)略伙伴的共贏中日新月異 在團(tuán)隊(duì)邁向卓越進(jìn)程中闊步前進(jìn) 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 陳琪 齊謝君 王慧 李佳慧 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 1 我們團(tuán)隊(duì)中組長(zhǎng)陳琪喜歡挑戰(zhàn) 許多事情都比較拿手 致力于成員才干和能力的增長(zhǎng) 鼓舞成員 能用團(tuán)隊(duì)的熱情感染他人 2 組員李佳慧有很強(qiáng)的創(chuàng)造性和主動(dòng)性 不授條條框框的限制 鼓勵(lì)成員用便捷的問(wèn)題解決方法 3 組員齊謝君善于快速抓住事物的本質(zhì) 喜歡從新的角度和獨(dú)到的方式思考問(wèn)題 對(duì)問(wèn)題經(jīng)常有自己獨(dú)到的見解 4 王慧認(rèn)為 計(jì)劃趕不上變化 時(shí) 會(huì)以實(shí)際行動(dòng)證明大部分規(guī)定和規(guī)律都是有彈性 可伸縮的 通常會(huì)超出被認(rèn)可和期望的限度 團(tuán)隊(duì)SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 1 我團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)陳琪行事缺少穩(wěn)定的計(jì)劃和流程 經(jīng)常依靠臨場(chǎng)發(fā)揮 2 王慧的注意力容易游移 對(duì)目標(biāo)的韌性和堅(jiān)持性不夠 缺乏足夠的耐心 有時(shí)不能貫徹始終 3 組員李佳慧容易忽略簡(jiǎn)單 常規(guī)的方法和一些重要的細(xì)節(jié) 不愿遵守規(guī)則和計(jì)劃 4 組員齊謝君當(dāng)創(chuàng)造性的問(wèn)題解決后 便對(duì)項(xiàng)目失去興趣 不能貫徹始終 劣勢(shì) 1 能夠接受新事物 以進(jìn)步的思想去適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展 2 每位成員熱愛學(xué)習(xí) 熱愛管理行業(yè) 都有成為優(yōu)秀管理者的潛質(zhì)3 團(tuán)隊(duì)成員人際網(wǎng)較寬 可以跟其他團(tuán)隊(duì)進(jìn)行更多的溝通 實(shí)現(xiàn)共贏 機(jī)會(huì) 1 外界人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 人才需求飽和 難以讓成員得到好的發(fā)展2 團(tuán)隊(duì)成員所學(xué)的專業(yè)知識(shí)不夠 無(wú)法跟進(jìn)時(shí)代需求3 團(tuán)隊(duì)管理有待改善 威脅 銷售目標(biāo)是我們團(tuán)隊(duì)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn) 制定科學(xué) 合理的銷售目標(biāo)是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分 在此我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)銷售數(shù)額 按照一定增長(zhǎng)比例 確定年度的銷售數(shù)量 其目標(biāo)不僅體現(xiàn)在每一個(gè)月度 還責(zé)任到個(gè)人 并細(xì)分到具體市場(chǎng) 權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系 選擇合理的銷售產(chǎn)品 將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品 將產(chǎn)品的價(jià)格定位在 高價(jià) 品牌形象利潤(rùn)產(chǎn)品 更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系 銷售目標(biāo)的確認(rèn) 使我們團(tuán)隊(duì)有了沖刺的對(duì)象 也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ) 從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成 服裝銷售計(jì)劃 銷售目標(biāo) 為了確保2011年服裝銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 逐漸發(fā)展自己的品牌 實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng) 明確崗位職責(zé)和權(quán)利義務(wù) 推行目標(biāo)管理 強(qiáng)化責(zé)任制 特定以下銷售計(jì)劃 完成每季度的銷售任務(wù) 主要以套來(lái)計(jì)算將產(chǎn)品的促銷點(diǎn)提高到最大化 增加銷售量 加強(qiáng)部門管理建設(shè) 不斷提高員工素養(yǎng) 強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí) 使全體員工齊心協(xié)力 努力奮斗 爭(zhēng)取取得更好的效益 以公司利益為中心 以服務(wù)客戶為宗旨 以降成增效為目標(biāo) 銷售任務(wù) 1 銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司的年銷任務(wù) 月銷售任務(wù) 根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解 分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店 完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù) 并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上 提高銷售業(yè)績(jī) 主要手段是 提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì) 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理 開展各種促銷活動(dòng) 制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案 2 品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在2011年至2012年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng) 并策劃一些投入成本 較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng) 提升品牌形象 參加公益活動(dòng) 擴(kuò)大影響力 建立良好的客情關(guān)系 產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些 路演 或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣 工作規(guī)劃 3 店面布置根據(jù)公司年度銷售目標(biāo) 根據(jù)情況隨時(shí) 隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作 積極配合各個(gè)店面形象建設(shè) 對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作 布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 4 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在銷售旺季進(jìn)行 第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng) 第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng) 靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng) 主題思路以避其優(yōu)勢(shì) 攻其劣勢(shì) 根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì) 突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行 為 營(yíng)銷一條街 活動(dòng)順利展開制定培訓(xùn)計(jì)劃表 1 如何提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 2 中國(guó)服裝行業(yè)禮儀規(guī)范 3 新團(tuán)員入職培訓(xùn) 4 如何制定工作計(jì)劃 5 時(shí)間管理 6 督導(dǎo)管理 7 如何培育優(yōu)秀部屬 8 如何有效處理投訴 9 推銷技巧 10 有效溝通技巧 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃 每天進(jìn)步一點(diǎn) 這是我們學(xué)習(xí)的口號(hào) 即使工作繁忙 我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí) 相反 應(yīng)在各種環(huán)境汲取有各種有用的知識(shí) 讀一些開闊心智的書籍 吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn) 大有好處 在銷售團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)中 讓我受益匪淺 我們不定時(shí)集體學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí) 探討學(xué)習(xí) 工作中碰到的困惑 團(tuán)隊(duì)凝聚力很重要 有凝聚力的團(tuán)隊(duì)才更有戰(zhàn)斗力 有凝聚力的團(tuán)隊(duì)才更有執(zhí)行力 有凝聚力的團(tuán)隊(duì)才更有智慧 每一個(gè)人 都是團(tuán)隊(duì)中的一分子 是積極向上的一分子 要勇于向集體獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策 共同努力 共同進(jìn)步 共同收獲 團(tuán)隊(duì)心得 李佳慧 參加這次團(tuán)隊(duì)合作 讓我感悟很多 覺得團(tuán)隊(duì)中有許多非常珍貴的東西 意志 激情與活力 使我明白了團(tuán)隊(duì)不但可以給我?guī)?lái)自信心 而且提高了解決問(wèn)題的速度 更讓我增進(jìn)了對(duì)團(tuán)隊(duì)的參與意識(shí)與責(zé)任心 我想這次的團(tuán)隊(duì)意識(shí)一定會(huì)在今后的工作中給我?guī)?lái)莫大的幫助 齊謝君 通過(guò)學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 在組建銷售團(tuán)隊(duì) 銷售計(jì)劃 銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估等過(guò)程中我們