家教培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查分析心得.doc

家教培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查分析心得 泰州家教培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查分析心得經(jīng)過(guò)自己對(duì)泰州家教市場(chǎng)調(diào)查分析，目前的家教中介主要有以下三種市場(chǎng)家教中介，高校家教中心，路邊家教中介，但是目前家教中介的市場(chǎng)比較的混亂，著眼于泰州家教市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的建議。 （一）規(guī)范市場(chǎng)秩序當(dāng)前泰州家教市場(chǎng)容量已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模，不但形成了龐大的市場(chǎng)，而且也出現(xiàn)了一批有一定知名度的家教中介。 但是，從整體上講，家教市場(chǎng)的信息流動(dòng)在很大程度上都是依據(jù)約定俗成的規(guī)則進(jìn)行的，缺乏相應(yīng)的制度保障和法律保障。 因此，有必要請(qǐng)有關(guān)部門對(duì)之進(jìn)行規(guī)范，不但要使其供需信息合理、高效地流動(dòng)，而且要杜絕各種可能的經(jīng)濟(jì)糾紛和安全隱患，從而促進(jìn)整個(gè)家教市場(chǎng)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。 在這方面，泰州未來(lái)星教育咨詢有限公司的經(jīng)驗(yàn)就很值得我們借鑒。 （二）培育市場(chǎng)中介品牌近幾年來(lái)，隨著泰州城市化進(jìn)程的飛速發(fā)展，家教市場(chǎng)也呈現(xiàn)出持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這一點(diǎn)可以從泰州各大都市日?qǐng)?bào)上家教廣告的逐年增加和路邊家教中介隊(duì)伍的日益擴(kuò)大得到驗(yàn)證。 不斷增長(zhǎng)的家教市場(chǎng)迫切需要知名度高、服務(wù)好的市場(chǎng)中介品牌。 縱觀目前泰州市的家教市場(chǎng)中介，絕大多數(shù)還停留在對(duì)業(yè)務(wù)量的追求上，缺乏長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌意識(shí)。 盡管其中有個(gè)別做得較好的市場(chǎng)中介能夠?yàn)楣┬桦p方提供比較滿意的信息服務(wù)，但這僅僅只是簡(jiǎn)單的供需溝通，是低附加值的信息服務(wù)，只能靠規(guī)模贏利，而且在家教市場(chǎng)買方化程度日益提高的市場(chǎng)環(huán)境下，這只能導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和低利潤(rùn)。 因此，從簡(jiǎn)單地供需溝通向全方位的家教咨詢服務(wù)發(fā)展，為家長(zhǎng)提供基于專業(yè)設(shè)計(jì)的“家教方案”，是市場(chǎng)中介發(fā)展的必然趨勢(shì)。 只有這樣才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)而提高其美譽(yù)度，樹立良好的市場(chǎng)形象，同時(shí)，也能有效的刺激家教需求，有利于整個(gè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展。 在這一點(diǎn)上，南京出現(xiàn)的“家教醫(yī)院”的服務(wù)模式值得我們的市場(chǎng)中介學(xué)習(xí)和借鑒。 （三）提升高校家教中心的職能作為一種非營(yíng)利性的家教中介，高校家教中心因其專業(yè)性和公益性而獲得較大份額的需求信息。 這類中介的運(yùn)作方式雖然比較規(guī)范，但其層次也比較低。 以湖南師大家教中心為例，筆者今年上半年去詢問時(shí)，發(fā)現(xiàn)諾大的一個(gè)家教中心，竟然沒用電腦進(jìn)行信息管理，而是采用原始的筆記方式。 另外，各中心的家教老師崗前培訓(xùn)在某種程度上流于形式，沒有充分利用學(xué)校在心理學(xué)、教育學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、法律學(xué)等學(xué)科上的資源優(yōu)勢(shì)。 就目前泰州市家教市場(chǎng)的格局而言，市場(chǎng)中介應(yīng)將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位在直接向家教需求方提供專業(yè)化的咨詢服務(wù)上，而高校家教中心的重點(diǎn)則應(yīng)放在提高家教老師的整體質(zhì)量上，間接地向家教需求方提供專業(yè)化的咨詢服務(wù)。 因此，各中心應(yīng)完善崗前培訓(xùn)制度，并建立“案例庫(kù)制度”，將優(yōu)秀的家教個(gè)案集中，并通過(guò)小報(bào)或校園網(wǎng)等形式進(jìn)行傳播，加強(qiáng)信息交流，增加經(jīng)驗(yàn)積累。 有條件的學(xué)校還可在老師指導(dǎo)下，建立由各科優(yōu)秀學(xué)生和有家教經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生組成的“智囊團(tuán)隊(duì)”，設(shè)立熱線為在職的家教老師提供咨詢服務(wù)。 （四）提高家教老師的綜合素質(zhì)據(jù)調(diào)查了解，目前大多數(shù)的家教老師都認(rèn)同“授人以魚不如授人以漁”的觀點(diǎn)，并以此在家教過(guò)程中做到了學(xué)習(xí)方法引導(dǎo)上點(diǎn)的創(chuàng)新。 然而，為了進(jìn)一步提高家教效果，家教老師應(yīng)具備“大家教”的觀念，即對(duì)作為個(gè)體心理特征的學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)、個(gè)性特點(diǎn)和作為學(xué)生外部成長(zhǎng)環(huán)境的家庭背景、學(xué)校教育等對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)行為產(chǎn)生影響的因素進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上確定教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容，為學(xué)生量身定作個(gè)性化的學(xué)習(xí)模式，真正做到對(duì)癥下藥。 盡管有部分家教老師在教育過(guò)程中在某種程度上考慮到了這些因素，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不