營銷策略講義(doc 14頁).doc

中國移動G3營銷策劃 徐晨旭、徐丹徐淑穎、徐陽 2010/12/12目錄一、 前言 3二、產品介紹 3三、市場細分與目標市場3四、市場定位5五、對手分析6六、SWOT分析7七、營銷策略 9八、組織實施與費用預算11九、效果評估與風險控制12附表13一、 前言在現(xiàn)代市場經濟條件下，高科技技術越來越多，引領世界的3G技術席卷中國市場。G3市場的擴容必將導致手機終端爭奪越發(fā)激烈。相比于WCDMA、CDMA2000這兩個已在國外發(fā)展成型的3G網絡，中國移動G3采用的是國內自主研發(fā)的TD-SCDMA網絡，具有輻射低的特點，被譽為“綠色3G”。二、產品介紹1、無線寬帶 G3網絡最高共享接入速率可達2.8Mbps(HSDPA環(huán)境下),享受高速上網樂趣,輕松步入3G無線時代。2、可視電話 可視電話業(yè)務是一種集圖像、話音于一體的多媒體通信業(yè)務,可以實現(xiàn)人們面對面的實時溝通。3、手機視頻 手機視頻是中國移動開展的基于手機的新媒體業(yè)務,可收看CCTV手機電視、東方手機電視、手機劇場等欄目。4、G3上網本 對于喜愛通過筆記本上網、準備購置筆記本電腦的人士,中國移動的G3上網本絕對是一個最佳選擇,眾多品牌時尚機型、內置高速上網卡、隨時隨地一鍵上網,而且買就送超值網費和話費。5、G3手機 三星、酷派、多普達、摩托等品牌G3手機酷炫登場。峰值可達2.8Mbps以上的無線上網速度,達到甚至超過有線寬帶上網速率,將比現(xiàn)有2G上網速度提升8到10倍,這個跳躍可以讓手機像一部微型電腦一樣,隨時隨地登錄互聯(lián)網,體驗無線上網的激情與樂趣。6、G3數據卡 3G隨E行上網卡,使用移動通信行業(yè)尖端的HSDPA技術,峰值2.8Mbps,帶您感受3G無線高速上網帶來的“沖浪”驚喜。7、G3視頻監(jiān)控網關 G3視頻監(jiān)控網關是中國移動所打造的全新智能數碼終端;結合3G高速無線網絡,具有無線高速上網、多人共享上網、無線家居安全等功能,讓您充分享受3G網絡為您生活所帶來的智能便捷體驗。8、G3無線座機 既是可以移動的座機,又是放在家中的手機,對于廣大單位用戶和家庭用戶,中國移動的3G無線座機將以“無月租”、“低單價”等極具吸引力的價格重新定義座機話費,將實惠進行到底,帶給用戶全新的溝通體驗。 三、市場細分與目標市場 1、市場細分（1）個人市場：中國移動主要推出了全球通、神州行和動感地帶三大品牌，分別針對個人市場中的高端客戶、中低端客戶和時尚人士三類手機用戶。（2）家庭市場：中國移動針對家庭市場的主要產品為親情號等。（3）集團客戶市場：中國移動針對集團客戶市場的產品主要為短號集群網、企信通、移動總機等。2、目標市場(1)主要針對隨時對地上網需求較強，樂于嘗試新鮮事物的年輕人，尤其是高校學生。大學生群體的特點大學生群體的大學生群體在觀念意識、開放性和潛在商業(yè)價值方面更接近社會較高地位的職業(yè)群體，雖然經濟條件有限，但他們的夢想很多彩、他們的視野很開闊、他們的信息和知識的獲取能力相當驚人，他們是未來的中堅力量。作為年輕人，大學生追求個性的釋放，他們希望自己成為有獨特風格的人，也喜歡有獨特風格的產品與品牌。但是這種獨特是群體的獨特。大學生每天都和同學、朋友進行密切接觸，因此他們又具有高度的一致性，他們希望并主動與群體保持一致，并以這種一致獲得群體的認同。他們的空間很小，他們的選擇很簡單，他們的愛好很集中。 大學生消費特征具有較強的自主性和獨立性。求實、求廉、求便與求新、求美、求名心理并存。需求與行為的從眾和個性化。動機和行為兼有沖動和理智的成分。奢儉并舉。是家族以及朋友圈內低齡孩子的榜樣，能影響關聯(lián)家庭的消費行為。校園市場的點封閉性 在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷于法的重要市場。容量大 隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，學生對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場，也將占據未來整個消費市場不可忽視的一大份額，所以校園也逐步成為商家和企業(yè)謀求進一步挖掘和開發(fā)的重要部分。開發(fā)成本低 目前，企業(yè)在校園的經營并非相當激烈，企業(yè)可以選擇與校園社團合作互助等方式，所以一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。集中性 校園市場消費集中，在校學生群體消費量大，所以企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳，通過這些方式，企業(yè)花費的成本相對較低。而且，通過校園的海報、校園網、BBS等宣傳方式，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。延續(xù)性 校園市場是有未來導向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，大學生群體之所以是特殊的消費群體，在于他們擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，這種意識一旦形成忠誠度也很高，他們是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。文化獨特性 高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代高校學生特終于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費熱潮，而網絡的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一、互動、活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。（2）其次針對那些需要隨時隨地與單位的信息系統(tǒng)保持聯(lián)系的辦公人員手機辦公隨著帶寬的增加，手機辦公越來越受到青睞。手機辦公使得辦公人員可以隨時隨地與單位的信息系統(tǒng)保持聯(lián)系，完成辦公功能。這包括移動辦公、移動執(zhí)法、移動商務等等。與傳統(tǒng)的OA系統(tǒng)相比，手機辦公擺脫了傳統(tǒng)OA局限于局域網的桎梏，辦公人員可以隨時隨地訪問政府和企業(yè)的數據庫，進行實時辦公和處理業(yè)務，極大地提高了辦公和執(zhí)法的效率四、市場定位我們這次的營銷策劃主要是針對移動G3手機的，由于G3手機功能豐富，如可視電話、多媒體彩鈴、手機電視、手機地圖、手機搜索、手機對講POC等。中國移動G3手機被批準內置了CMMB手機電視，這個功能極大地增加了G3手機的吸引力，也贏得了廣大手機用戶的認可，因此G3手機的市場前景是很廣闊的。1.寬帶上網寬帶上網是3G手機的一項很重要的功能，屆時我們能在手機上收發(fā)語音郵件、寫博客、聊天、搜索、下載圖鈴等現(xiàn)在不少人以為這些在手機上的功能應用要等到3G時代，但其實目前的無線互聯(lián)網門戶也已經可以提供。盡管目前的GPRS網絡速度還不能讓人非常滿意，但3G時代來了，手機變成小電腦就再也不是夢想了。 2.手機辦公、手機執(zhí)法和手機商務隨著帶寬的增加，手機辦公越來越受到青睞。手機辦公使得辦公人員可以隨時隨地與單位的信息系統(tǒng)保持聯(lián)系，完成辦公功能。這包括移動辦公、移動執(zhí)法、移動商務等等。與傳統(tǒng)的OA系統(tǒng)相比，手機辦公擺脫了傳統(tǒng)OA局限于局域網的桎梏，辦公人員可以隨時隨地訪問政府和企業(yè)的數據庫，進行實時辦公和處理業(yè)務，極大地提高了辦公和執(zhí)法的效率。 3.視頻通話3G時代,傳統(tǒng)的語音通話已經是個很弱的功能了，到時候視頻通話和語音信箱等新業(yè)務才是主流，傳統(tǒng)的語音通話資費會降低，而視覺沖擊力強，快速直接的視頻通話會更加普及和飛速發(fā)展。 3G時代被談論得最多的是手機的視頻通話功能，這也是在國外最為流行的3G服務之一。相信不少人都用過QQ、MSN或Skype的視頻聊天功能，與遠方的親人、朋友“面對面”地聊天。今后，依靠3G網絡的高速數據傳輸，3G手機用戶也可以“面談”了。當你用3G手機撥打視頻電話時，不再是把手機放在耳邊，而是面對手機，再戴上有線耳麥或藍牙耳麥，你會在手機屏幕上看到對方影像，你自己也會被錄制下來并傳送給對方。 4.手機電視從運營商層面來說，3G牌照的發(fā)放解決了一個很大的技術障礙，TD和CMMB等標準的建設也推動了整個行業(yè)的發(fā)展。手機流媒體軟件會成為3G時代最多使用的手機電視軟件，在視頻影像的流暢和畫面質量上不斷提升，突破技術瓶頸，真正大規(guī)模被應用。 5.無線搜索對用戶來說，這是比較實用型的移動網絡服務，也能讓人快速接受。隨時隨地用手機搜索將會變成更多手機用戶一種平常的生活習慣。 6.手機音樂在無線互聯(lián)網發(fā)展成熟的日本，手機音樂是最為亮麗的一道風景線，通過手機上網下載音樂是電腦的50倍。3G時代，只要在手機上安裝一款手機音樂軟件，就能通過手機網絡，隨時隨地讓手機變身音樂魔盒，輕松收納無數首歌曲，下載速度更快，耗費流量幾乎可以忽略不計。 7.手機購物不少人都有在淘寶上購物的經歷，但手機商城對不少人來說還是個新鮮事。事實上，移動電子商務是3G時代手機上網用戶的最愛。目前90%的日本韓國手機用戶都已經習慣在手機上消費，甚至是購買大米、洗衣粉這樣的日常生活用品。專家預計，中國未來手機購物會有一個高速增長期，用戶只要開通手機上網服務，就可以通過手機查詢商品信息，并在線支付購買產品。高速3G可以讓手機購物變得更實在，高質量的圖片與視頻會話能使商家與消費者的距離拉近，提高購物體驗，讓手機購物變?yōu)樾鲁绷鳌?8手機網游與電腦的網游相比，手機網游的體驗并不好，但方便攜帶，隨時可以玩，這種利用了零碎時間的網游是目前年輕人的新寵，也是3G時代的一個重要資本增長點。3G時代到來之后，游戲平臺會更加穩(wěn)定和快速，兼容性更高，即“更好玩了”，像是升級的版本一樣，讓用戶在游戲的視覺和效果方面感覺更有體驗。五、環(huán)境與對手分析1、環(huán)境分析（1）隨著經濟的日益發(fā)展，人民物質生活水平的提高，電腦的普及率伴隨信息獲取方式的多樣性而不斷提高，人們愿意在電腦上的投資比率逐步增長。中國有13億人口，消費需求量巨大，有相應的市場規(guī)模；隨著中國改革開放，中國的經濟迅速發(fā)展，中國居民生活水平不斷提高，購買力增強，可支配收入比例增大；科技的發(fā)展帶動各類產業(yè)發(fā)展，G3作為高科技的產物，這個市場在不斷擴大。 （2）SWOT分析G3市場狀況：全球已進入加速發(fā)展期 （3）G3在中國的未來發(fā)展將有以下幾個特點：a)與全球發(fā)展趨勢一樣，在技術上將向高速率化、寬帶化、IP化方向發(fā)展；b）網絡不斷向后G3演進，當然在這個過程中，如果4G的LTE發(fā)展迅速，也可能國內運營商會跳過某一階段，直接向前演進；c）對比韓、日的成功經驗，G3數據業(yè)務在中國的發(fā)展具有強勁的用戶基礎，未來發(fā)展前景明確，預計運營商未來幾年增值業(yè)務收入占比將快速增長； d）2-3年后，G3用戶發(fā)展將進入高峰期、和G3用戶向G3用戶遷移的高峰期，預計5年內將有一半的移動用戶成為G3用戶；e）中國G3的發(fā)展將極大地推動全球G3的發(fā)展，09年將是繼07年之后，全球發(fā)展的又一加速期。2、對手分析（1）現(xiàn)在面臨的主要競爭對手是中國電信和中國聯(lián)通。（2）電信和微軟MSN共同發(fā)布聯(lián)合品牌即時通信軟件天翼Live，天翼Live是中國電信與微軟緊密合作的成果，它將即時通信與網絡撥號、語音、短信等通訊功能及互聯(lián)網應用服務相結合。（3）聯(lián)通最近幾年發(fā)展迅速，尤其是對電信運營商整合以來，聯(lián)通通過網通占據了北方市場絕大部分有線網絡市場，自3G時代到來，聯(lián)通通過與美國蘋果公司的強強聯(lián)合，在中國市場上進行了I phone手機的營銷也取得了巨大的成功，走在了流行時尚的前列。六、SWOT分析（1）潛在內部優(yōu)勢:中國移動擁有世界規(guī)模第一的移動用戶，目前有4.9億用戶，價值百億的品牌價值，強大的融資能力，完善的管理體制和經營水平，其雄厚的實力為鞏固自身在移動通信市場的霸主地位提供了條件。（2）潛在內部劣勢：a.網絡不穩(wěn)定 雖然中國移動已投資1000多億在TD基站建設上，二期工程已建設完成并正在完善,三期建設已提到桌面，到2010網絡覆蓋率達到95%。但中國移動3G網絡覆蓋率、接通率、速率有許多急需優(yōu)化的地方。比如TD網絡的同頻干擾問題是影響網絡質量的最大問題，而這類問題就連國際廠家也完全沒有經驗，只能中國移動自己逐漸積累經驗將問題解決。 b.技術不成熟 相比中國聯(lián)通和中國電信，中國移動技術優(yōu)勢并不明顯。中國聯(lián)通和電信有如下的技術優(yōu)勢：主流標準（GSM升級）、漫游更廣（聯(lián)通能在110個國家漫游）、手機更多（聯(lián)通2000多款，電信600款、移動60多款）、上網更快（聯(lián)通下行：14.4MB,上行:5.7MBPS）等多方面優(yōu)勢。王建宙直言：TD本身的“短板”：與WCDMA和EVDO相比，TD最大的困難就是成熟度不夠，系統(tǒng)產品和手機都不夠成熟?！?c.行業(yè)壟斷地位將被打破 隨著三大運營商競爭的加劇，手機普及率的提高，號碼攜帶轉號政策，業(yè)務的多樣化，打破了行業(yè)競爭失衡局面，將導致中國移動用戶的ARPU（每月每用戶收入）會降低，離網率也會提高 （3）潛在外部威脅:a. 現(xiàn)在面臨的主要競爭對手是中國電信和中國聯(lián)通。電信：中國電信為更快地搶占市場，利用電信家庭和企業(yè)用戶上有優(yōu)勢（2億多的固話用戶，4000萬寬帶用戶，超過1800萬的“我的家”用戶）,大打廣告牌和全業(yè)務組合牌來進行鋪市場，提高3G手機用戶的市場占有率，現(xiàn)已爭得先機。據咨詢機構統(tǒng)計，從電信重組至今，運營商在3G廣告方面的投入將突破100億元大關。中國電信開啟了“我的e家”全業(yè)務資費套餐，首次實現(xiàn)了“固話寬帶手機”的全業(yè)務組合?！拔业膃家”是面向家庭的資費套餐，是中國最早的全業(yè)務套餐，擁有較高的品牌認知度。新推出的“我的e家e9套餐”和“e6手機版套餐”兩大全新優(yōu)惠套餐，創(chuàng)新的打出了優(yōu)惠組合拳，搶占了市場先機。借助于“我的e家”的良好運作以及固網運營的優(yōu)勢，中國電信在對全業(yè)務競爭領域已經略勝一籌。中國電信客戶經理明確表示，E套餐不僅送手機，而且資費極低。目的就是先移動和聯(lián)通全力搶占3G用戶市場。聯(lián)通：中國聯(lián)通雖然起跑最晚，但WCDMA最成熟。售出CDMA后，獲得1100億元巨量現(xiàn)金流。新聯(lián)通的WCDMA網絡建設周期雖最長，但WCDMA具有良好的運營模式和成熟的網絡架構，世界范圍內的運營經驗也最為豐富，在建設周期完成后的運營過程中必然會產生其特定的競爭優(yōu)勢。聯(lián)通依托成熟的國際產業(yè)鏈能夠迅速推出具備“流行”與“時尚”特征的無線寬帶相關業(yè)務。這將給其它兩個電信運營商很大的業(yè)務挑戰(zhàn)。b. 電信和微軟MSN共同發(fā)布聯(lián)合品牌即時通信軟件天翼Live，天翼Live是中國電信與微軟緊密合作的成果，它將即時通信與網絡撥號、語音、短信等通訊功能及互聯(lián)網應用服務相結合。c. 聯(lián)通最近幾年發(fā)展迅速，尤其是對電信運營商整合以來，聯(lián)通通過網通占據了北方市場絕大部分有線網絡市場。3G時代的到來，聯(lián)通通過與美國蘋果公司的強強聯(lián)合，在中國市場上進行了iPhone手機的營銷也取得了巨大的成功，走在了流行時尚的前列。（4）潛在外部機會：移動最大的優(yōu)勢來自于政府政策的支持。 移動最大的優(yōu)勢來自于政府政策的支持,工信部長李毅中不止一次公開場合力撐中國移動:TD的發(fā)展關系到我國建設創(chuàng)新型國家,走自主創(chuàng)新道路的決心和信心。王建宙也表示，以TD為基礎的信息化解決方案得到了各級部委和各省政府的大力支持，目前中國移動已與大部分省政府簽署了合作協(xié)議。雖然聯(lián)通在技術上占有優(yōu)勢，電信在時間上握有先機，但中國移動有政策的支持，只要很好地把握網絡的質量、業(yè)務的設計、終端的銷售，其它電信運營商很難撼動其霸主的地位。七、營銷策略1、策略目標（1）品牌價值和影響力的提升：借助本次活動提升中國移動“動感地帶”的品牌價值和品牌影響力，提高受眾對G3產品的認知和理解程度。（2）強化時尚品牌定位:通過媒體傳播的信息和贊助效應強化G3產品時尚品牌的定位，同時清晰目標受眾對品牌的層次定位。（3）提高品牌的情感價值:通過直接參與活動，親身體驗品牌，以及受眾間的直接互動來提高對具有自主知識產權產品的情感價值。2、產品策略（1）推出經濟適用、新穎獨特的包流量和包時長產品（2）針對不同群體推出不同的套餐（3）結合多方面塑造產品優(yōu)勢（4）重視增加產品的科技含量（5）提供良好的銷售服務3、價格策略（1）以成本為基礎，以同類價格為參考，具體問題具體分析（包括消費群體和地區(qū)差異的分析）(2)針對不同花費支出的客戶制訂差異性的資費調整政策(3)根據用戶貢獻度的大小制訂費率(4)運用“親情號碼”進行局部降價（5）實行新業(yè)務捆綁減少中高端用戶的轉網(6)尾數定價策略，對價格的末兩位數定位66、88，改變消費者對價格的印象。4、渠道策略（1）、通過服務優(yōu)勢，構建核心競爭力：與手機生產商和內容提供商一起給予用戶提供優(yōu)于競爭對手的服務：通過手機的訂購合同與手機生產商合作。用代收服務費的方式爭取內容供應商的加盟。通過補貼制度與銷售商聯(lián)手。各個企業(yè)因為能從運營商得到應得利益所以竭力提供優(yōu)質的產品和服務。樹立自己的品牌，提供優(yōu)質服務（包括手機、內容以及良好的網絡覆蓋，打造精品網絡。對于業(yè)務而帶來的客戶需求的變化，移動應將代理商（尤其是緊密代理商）從終端、卡類的單純銷售，轉變成為以服務為主導的售后服務機構。移動可以采取補貼、讓利等多種方式實現(xiàn)。（2）、品牌傳播：在視覺信息傳播、市場信息采集方面應加大力量進行提高和進一步整合。在利益導向的前提下，代理合作類的渠道必然不愿意為上述無收益的功能付出額外的代價，此時，移動的自有營業(yè)廳，在某種意義上承擔了對全部渠道體系示范和引領的作用。 現(xiàn)有營業(yè)廳進行可視化改造，移動需要付出大量的營銷努力以構建品牌。業(yè)務設計和資費吸引只是用戶造訪店面的必要條件，而可視化則是促成這一行為的關鍵。在功能、定位設計上沒有形成不同體系，應形成品牌旗艦店、體驗店等不同結合的方式?？梢暬粌H僅是華麗的櫥窗與裝修，更重要的是有體系的表現(xiàn)、有邏輯的呈現(xiàn)（3）、定制終端發(fā)展策略：定制終端送手機的問題有利有弊，涉及到移動公司的整體市場戰(zhàn)略，應根據不同的市場發(fā)展階段和不同的細分客戶，靈活采用。但是定制終端的問題歸根結底是渠道體系的問題，移動的渠道體系為了適應3G業(yè)務的發(fā)展必須要轉型，以適應業(yè)務的變化和市場競爭的變化。各種類型的合作渠道要以統(tǒng)一形象出現(xiàn)推進原先渠道以買手機和卡為主轉變?yōu)闃I(yè)務推廣、使用培訓、服務為主。同時通過政策引導，保證原有經銷商的利益，形成長期及規(guī)范的合作。積極推進渠道創(chuàng)新，例如同信用卡體系合作，發(fā)展用戶轉嫁資金風險。（4）、電子渠道發(fā)展：3G用戶強調的是電信需求的個性和與眾不同的差異，這表現(xiàn)為用戶所選擇業(yè)務組合千差萬別，因此在3G時代最值得重視的直復營銷渠道是互聯(lián)網。通過一系列營銷措施，培養(yǎng)客戶的使用習慣，由于3G中很多數據業(yè)務依賴于互聯(lián)網來實現(xiàn)，因此互聯(lián)網將成為營業(yè)廳的最好補充。而互聯(lián)網渠道投資較小、管理成本低；用戶群針對性強；可以進行銷售和服務一體化，并且營銷過程能夠跟蹤，具有較強的學習效應；適合增值業(yè)務的推廣和銷售。（可以參考我的前期文章，全業(yè)務形勢下，數據業(yè)務營銷之我見）。（5）、渠道創(chuàng)新: 末梢代理將是未來的發(fā)展趨勢。如何通過與煙草、郵政等行業(yè)的合作，來迅速占領渠道末梢，將成為移動值得思考的問題。利用其他行業(yè)的資源，構建自己的銷售渠道。例如，與煙草局密切合作，使煙草專賣店成為移動營業(yè)廳的延伸；與郵政系統(tǒng)的合作，將書報亭轉化為移動的末梢代理商，從而最近距離的貼近終端用戶。5、促銷策略（1）、高端號當低端賣移動用戶數量大增 由于現(xiàn)在的移動已經沒有了2G與3G的嚴格高低端區(qū)分，連入門級的動感地帶用戶加上合適的流量包配合上TD-SCDMA手機都可以享受到3G網絡，這和聯(lián)通的高入門門檻也有很大不同。我們可以看到眾多的188和187號段都已經配合動感地帶的資費進行出貨了。這些2G3G的模糊劃分用戶，也讓移動在用戶數量上實現(xiàn)了最大程度上的勝利。（2）、交話費送手機 中國電信或許也這樣做過，但是并沒有向中國移動如此大力度的來推廣自身的3G網絡。CDMA2000網絡有不少優(yōu)秀的終端支持，但是價格較高，所以中國電信為了積累用戶數量就采用了低價話費+贈送入門級手機的策略進行營銷。事實上很多中國電信的用戶在拿到贈送的手機后都發(fā)現(xiàn)這種機器和小靈通的區(qū)別都不太大，有不少產品連數據接入業(yè)務都無法滿足，更不要提3G了。反觀中國移動在進行交話費贈手機時的厚道表現(xiàn)，讓我們明白了老大就是老大起碼贈送的手機大部分都是可以使用3G功能的。 （3）、節(jié)假日促銷在各大G3手機銷售點打著銷售、買G3手機送話費，購買手機價格越高，送的話費越多、充值送禮品等（4）、有獎銷售 在商場進行有獎銷售，獎品設置為G3手機、充值卡或打折卡等。（5）、適時改變套餐價格6、宣傳策略（1）、宣傳廣告 張貼廣告牌，在各大高校，公交車站臺，超市特價表等張貼廣告，增強移動G3知名度。（2）、網絡宣傳 通過人人網、百度等大學生經常登錄及瀏覽的網頁宣；利用校園的網絡進行宣傳。從而用網絡這一方便快捷且實惠的工具推廣移動G3。（3）、明星代言 邀請健康具有青春活力的明星來代言，以此提高知名度，吸引更多的關注。（4）、校園代理 在各大高校選出20名移動G3校園代理，向大學生介紹G3相關知識及業(yè)務。（5）、設立移動營業(yè)廳G3業(yè)務代理窗口 有專門的人員向廣大咨詢者提供業(yè)務服務信息 。（6）、贊助部分高校有影響力的校園活動。如：迎新晚會、元旦晚會、模擬股市大賽等。（7）、建設“G3”品牌的為網上手機超市。(8) 、舉辦一些公益性的勵志講座舉辦及“移動G3”創(chuàng)