創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之校園網(wǎng).doc

創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 （已創(chuàng)業(yè)類） 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名 蘭州市校園通社區(qū)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)者姓名 朱武兵 計(jì)劃撰寫日期 2011-10-07 通信地址 蘭州市城關(guān)區(qū)雁灘北面灘400 郵政編碼 電 話傳 真 電子郵件 目 錄一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概況（2）二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目持有者的個(gè)人情況（2）三、市場(chǎng)評(píng)估（3）四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（5）五、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)（6）六、固定資產(chǎn)（8）七、流動(dòng)資金（月）（10）八、銷售收入統(tǒng)計(jì)表（12）九、銷售和成本核算表 （13）十、現(xiàn)金流量表 （14）一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍：主要經(jīng)營(yíng)針對(duì)蘭州市所有高校的校園網(wǎng)絡(luò)，包括購(gòu)物.學(xué)生兼職.網(wǎng)絡(luò)教學(xué).校團(tuán)活動(dòng).名師講座.知識(shí)競(jìng)賽.網(wǎng)絡(luò)社團(tuán).教育培訓(xùn)等知識(shí)的共享，二手貨買賣. 電子餐廳.校園交友.心理咨詢.網(wǎng)上炒股與理財(cái).健身娛樂(lè).集體旅游.甘肅特產(chǎn)與網(wǎng)上茶吧咖啡吧.時(shí)尚潮流社團(tuán)等針對(duì)大學(xué)生的校園網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)（機(jī)構(gòu)）類型：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目持有者的個(gè)人情況 與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的人生經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容）：2009年在威戎中學(xué)參加過(guò)高中創(chuàng)業(yè)想法競(jìng)賽，較早地接觸了創(chuàng)業(yè)，并且由于自己家境貧寒從小立志創(chuàng)業(yè)養(yǎng)家，有較強(qiáng)的毅力跟決心。教育背景，培訓(xùn)學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容）：2011年考入甘肅聯(lián)合大學(xué)學(xué)習(xí)有關(guān)工商企業(yè)管理的專業(yè)知識(shí)，并且了解了一些有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷跟企業(yè)文化方面的知識(shí)。三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述：我們針對(duì)的是走在消費(fèi)與時(shí)尚最前沿的大學(xué)生。他們消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨向多元化，崇尚名牌與時(shí)尚，儲(chǔ)蓄觀念淡薄，屬于沖動(dòng)型消費(fèi)。而且存在攀比心理，喜歡個(gè)性，喜歡探索新奇潮流的東西，存在追求新穎快捷的電子化.網(wǎng)絡(luò)化的懶惰消費(fèi)心理。市場(chǎng)容量或項(xiàng)目市場(chǎng)占有率：大概15萬(wàn)大學(xué)生，如果把消費(fèi)者按照百分之七十來(lái)計(jì)算，消費(fèi)市場(chǎng)有十萬(wàn)多人。約占蘭州總?cè)丝诘娜种唬袌?chǎng)前景很好。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：伴隨著國(guó)家的發(fā)展教育體制的成熟及教育體制和國(guó)家政策的改變，大學(xué)普及迫在眉睫，市場(chǎng)容量很大。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1覆蓋范圍廣，知名度高。2點(diǎn)擊率高，消費(fèi)對(duì)象廣闊。3涵蓋內(nèi)容豐富多彩，涉及領(lǐng)域廣闊。4高素質(zhì)人才，尖端技術(shù)人才聚集，有較強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1廣而泛之，缺少針對(duì)性，沒(méi)有固定的地區(qū)跟群體。2外省交易時(shí)產(chǎn)品附加值高，而且質(zhì)量得不到很好的保證。3網(wǎng)上交易安全跟詐騙得不到保證，消息發(fā)布遲，內(nèi)容更新速度慢。4缺少或根本沒(méi)有本地高?；顒?dòng).講座及教育知識(shí)資源的共享。本項(xiàng)目相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1為大學(xué)生量身制作，有固定的群體跟針對(duì)性，消息發(fā)布速度快，內(nèi)容更新速度快。2同城交易方便快捷，省時(shí)省力，物品附加值低，安全可靠。3可以幫助學(xué)生學(xué)習(xí)到課堂之外的東西，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，又能節(jié)省學(xué)生時(shí)間，適應(yīng)市場(chǎng)需求。4可以帶動(dòng)甘肅及本地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)甘肅特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)及旅游資源的進(jìn)一步發(fā)展。本項(xiàng)目相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1一些稀缺資源跟物品無(wú)法提供，物品相對(duì)較為單薄。2點(diǎn)擊率不是很高，涵蓋范圍不是很全面。3本地化嚴(yán)重，初步市場(chǎng)有限。4缺少高素質(zhì)高技能團(tuán)隊(duì)，缺少專業(yè)人才。四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征蘭州高校局域網(wǎng)針對(duì)性強(qiáng)，內(nèi)容豐富多彩，信息及時(shí)快捷，高校教育資源共享方便，交易安全可靠省時(shí)省力又省錢。校園淘寶購(gòu)物吧交易附加值少，省時(shí)省力，方便快捷。茶吧咖啡吧短距離運(yùn)輸，便宜、時(shí)尚、衛(wèi)生。教育資源共享方便快捷，隨時(shí)隨地。2、價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格折扣銷售通過(guò)領(lǐng)錢網(wǎng)進(jìn)行折扣促銷。賒帳銷售3地點(diǎn)（1）經(jīng)營(yíng)選址：地址面積（平方米）租金或建筑成本 蘭州市中心 36 18000（2）選擇該地址的主要原因：環(huán)境優(yōu)美，交通便利，靠近名校，地理位置優(yōu)越。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）：把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 （4）選擇該銷售方式的原因：1.一方面可為蘭州各大商戶開辟一片經(jīng)營(yíng)新天地，另外可以減少中間環(huán)節(jié)的資金流，最終確保該網(wǎng)站樹立良好的口碑，為長(zhǎng)久做打算，樹立一個(gè)不倒的品牌。4促銷人員推銷招聘校園代理成本預(yù)測(cè)1800廣告做流動(dòng)廣告成本預(yù)測(cè)1800公共關(guān)系贊助校園活動(dòng)成本預(yù)測(cè)3600營(yíng)業(yè)推廣在各大校園進(jìn)行演出講演成本預(yù)測(cè)3600五、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)組織結(jié)構(gòu) 1、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)性質(zhì)： 個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè) 其他2、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)企業(yè)（機(jī)構(gòu)）名稱：校園通網(wǎng)絡(luò)公司3、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)企業(yè)（機(jī)構(gòu)）的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：4、企業(yè)（機(jī)構(gòu)）營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類型 費(fèi)用5、企業(yè)（機(jī)構(gòu)）的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：種類： 網(wǎng)絡(luò)安全保險(xiǎn) 費(fèi)用30000合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：條款內(nèi) 容合伙人出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn) 1工具和設(shè)備企業(yè)（機(jī)構(gòu)）購(gòu)置或擬購(gòu)置的工具設(shè)備：名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）服務(wù)器11800018000電腦2500010000電話3200600供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真2交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，購(gòu)置或擬購(gòu)置的交通工具：名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真3辦公家具和設(shè)備辦公室購(gòu)置或擬購(gòu)置的設(shè)備：名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）辦工作35001500辦公椅3200600供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真4固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng) 目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪廠房土地合計(jì)七、流動(dòng)資金（月） 1原材料和包裝項(xiàng) 目數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真2其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)用和貸款利息）項(xiàng) 目費(fèi)用（元）備 注業(yè)主的工資雇員工資租金營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)其他合計(jì)八、銷售收入統(tǒng)計(jì)表銷售的產(chǎn)品或服務(wù)銷售情況月份123456789101112合計(jì)（1）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（2）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（3）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（4）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量銷售總收入九、銷售與成本核算表月份金額（元）項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入成本業(yè)主工資員工工資租金營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)原材料（列出項(xiàng)目）（1）（2）（3）（4）（5）利潤(rùn)稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅其他凈收入（稅后）十、現(xiàn)金流量表項(xiàng)目金額（元）月份123