醫(yī)藥企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行.doc_第1頁(yè)
醫(yī)藥企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行.doc_第2頁(yè)
醫(yī)藥企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行.doc_第3頁(yè)
醫(yī)藥企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行.doc_第4頁(yè)
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

課程考試已完成,現(xiàn)在進(jìn)入下一步制訂改進(jìn)計(jì)劃!本次考試你獲得6.0學(xué)分! 得分: 80 窗體頂端學(xué)習(xí)課程:醫(yī)藥企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行單選題1.營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是: 回答:正確 1. A 正確地做事 2. B 完整的做事 3. C 做完整的事 4. D 做正確的事 2.確保企業(yè)能夠具備專業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和規(guī)劃能力為核心職能部門的是: 回答:正確 1. A 財(cái)務(wù)部 2. B 研發(fā)部 3. C 企劃部 4. D 市場(chǎng)部 3.可以反映銷售收入增長(zhǎng)能力,預(yù)示未來(lái)的銷售業(yè)績(jī)狀況的是: 回答:正確 1. A 銷售回款率 2. B 銷售增長(zhǎng)率 3. C 銷售利潤(rùn)率 4. D 市場(chǎng)占有率 4.落實(shí)發(fā)展戰(zhàn)略這一宏觀思想的具體化、程序化、科學(xué)化的運(yùn)行方案的是: 回答:正確 1. A 營(yíng)銷戰(zhàn)略 2. B 銷售渠道 3. C 發(fā)展目標(biāo) 4. D 營(yíng)銷計(jì)劃 5.通過(guò)分析企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì),企業(yè)外部的機(jī)會(huì)和威脅,從而為制定營(yíng)銷策略提供可靠的依據(jù)的工具是: 回答:正確 1. A SWOT分析 2. B PEST分析 3. C 5W1H分析 4. D SMART標(biāo)準(zhǔn) 6.企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃的順利實(shí)施的保障制度有: 回答:正確 1. A 績(jī)效考核制度 2. B 部門協(xié)作制度 3. C 職能性管理制度 4. D 以上都包括 7.季度計(jì)劃一般執(zhí)行到: 回答:錯(cuò)誤 1. A 銷售代表層面 2. B 縣級(jí)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)層面 3. C 銷售主管和地區(qū)經(jīng)理層面 4. D 地區(qū)經(jīng)理和總部層面 8.強(qiáng)化區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行效果,也就是提高分支機(jī)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的系統(tǒng)性,一定要真正發(fā)揮區(qū)域執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃的是 回答:錯(cuò)誤 1. A 針對(duì)性 2. B 穩(wěn)定性 3. C 層次性 4. D 能動(dòng)性 9.要做到“靠科學(xué)的管理經(jīng)營(yíng)而不是依靠領(lǐng)導(dǎo)的感覺(jué)經(jīng)營(yíng)”,關(guān)鍵是: 回答:正確 1. A 營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 2. B 建立周期性的總經(jīng)理監(jiān)督和指導(dǎo)體系 3. C 公司總體指導(dǎo)思想和規(guī)章制度的完善 4. D 銷售人員考核體系建設(shè)和銷售渠道的管理 10.營(yíng)銷計(jì)劃是: 回答:正確 1. A 做正確的事 2. B 完整的做事 3. C 做完整的事 4. D 正確地做事 11.制定出專業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃,就必須重組企業(yè)的組織架構(gòu),其中最核心的內(nèi)容就是: 回答:正確 1. A 設(shè)置企劃部門 2. B 設(shè)置市場(chǎng)部門 3. C 設(shè)置總監(jiān)部門 4. D 設(shè)置研發(fā)部門 12.企業(yè)制定具體營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)是: 回答:正確 1. A 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析 2. B 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析 3. C 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 4. D 宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 13.適用評(píng)價(jià)策略的可行性的是: 回答:正確 1. A SWOT分析和W和H 2. B W和H和PEST分析 3. C SWOT分析和PEST分析 4. D SMART標(biāo)準(zhǔn)和W和H 14.月計(jì)劃一般執(zhí)行到: 回答:錯(cuò)誤 1. A 銷售代表層面 2. B 縣級(jí)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)層面 3. C 地區(qū)經(jīng)理和總部層面 4. D 銷售主管和地區(qū)經(jīng)理層面 15.企業(yè)應(yīng)重視員工的培訓(xùn),從戰(zhàn)略目標(biāo)到銷售計(jì)劃,從執(zhí)行方案步驟到素質(zhì)能力等,都要進(jìn)行培訓(xùn)包括: 回答:正確 1. A

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論