學(xué)習(xí)了三年的市場營銷心得.doc

學(xué)習(xí)了三年的市場營銷心得 得學(xué)習(xí)了三年的市場營銷心得前一段時間在學(xué)校圖書館看雜志，看到了咱們商業(yè)評論的雜志，把整個08年的都看完了感覺非常不錯，試著上網(wǎng)來看看有沒有電子版，沒想到咱們的網(wǎng)站做的這么好，簡介清晰，又不乏大氣，感覺真好。 我現(xiàn)在在一個師范學(xué)校學(xué)習(xí)市場營銷，每當(dāng)人家問我是哪個學(xué)校的時候我一說師范的人家都問我去哪當(dāng)老師，極其的郁悶，也十分無奈，最初高考的時候就是想選個商業(yè)學(xué)校，后來失算了，但還是想學(xué)門商業(yè)技能就報了市場營銷。 一轉(zhuǎn)眼3年的時間過去了，我們學(xué)了各式各樣的課程，什么市場營銷，人力資源管理，管理學(xué)，財務(wù)管理學(xué)，會計學(xué)，豐富到你不能想象，但是有一點你也不能想象，我們的市場營銷課程，核心課程，竟然就學(xué)了幾十課時就完事了，各種課程上的人昏昏欲睡，我不是個憤青，但還是為這種教育很不滿。 在平時我經(jīng)常去圖書館看了各種書，終于有了感悟，原來大學(xué)什么最重要？是那個圖書館。 人需要學(xué)的太多了，你可以為買衣服花多了錢吃好東西花多了錢感到不值，但是書絕對是最值的。 今晚又是個不眠之夜啊，平常就想了好多自己未來的打算，到最后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實不是能打算出來的，你是被逼著一步步走，最后回頭看看走過的路，不后悔就算問心無愧吧。 回家的時候人家一問專業(yè)，就會鄙夷的問我你打算推銷什么啊？好多人就是這么問我的，我還得不厭其煩的解釋市場營銷不是推銷，下面我就把自己的心得也算是初學(xué)者的心得寫出來和大家分享一下。 市場營銷我感覺其實應(yīng)該分為兩個部分營和銷營，有人會說你不就分開了么，說得跟廢話似的。 其實我感覺不然，營代表著你的生產(chǎn)流程，從你有了想干什么的目標(biāo)開始，你需要設(shè)計你的產(chǎn)品，或者實物或者點子，需要采購原料，需要加工生產(chǎn)，圍繞這幾塊產(chǎn)生了財務(wù)管理和質(zhì)量管理，你得計算你的錢得會過日子，還不能讓產(chǎn)品出現(xiàn)劣質(zhì)品。 這個這個系統(tǒng)叫營。 就是你的生產(chǎn)流程。 銷，則是你需要把生產(chǎn)好的產(chǎn)品好的點子賣出去，你需要廣告，你需要促銷，你需要找合作伙伴并且你需要把營和銷倒推回去按需求規(guī)定生產(chǎn)計劃，也就是mrp，并且你需要自己做終端或者賣給終端。 你會發(fā)現(xiàn)營銷是一個徹底的大循環(huán)，不僅要有管理，有財務(wù)，還要有銷售，有的時候社會上給營銷的定義實在是太窄了，窄的我們這些專業(yè)的學(xué)生被認(rèn)為就是出去推銷。 談到推銷，我還有一個感覺就是推銷其實只是一個最最低級的過程，干嘛要營銷呢？因為你需要顧客找到你來告訴你他需求什么，你為他供貨，這是我們的最終目的，而不是一味的把東西推出去，咱們需要的是把東西放在那，像牛肉一樣一烤滋滋的響，讓顧客留著口水來告訴你他也要吃。 管理不應(yīng)該用那么多理論說的天花亂墜，你需要用一個關(guān)鍵詞來概括他，我為他設(shè)置的關(guān)鍵詞就是共同的愿景。 一個企業(yè)確實需要各種各樣的規(guī)章制度來規(guī)定人們干什么，但是我們在學(xué)習(xí)西方管理經(jīng)驗的時候咱們就像學(xué)習(xí)人家股市一樣只看皮毛，不了解到底為什么產(chǎn)生這東西，我老爸老媽在國企工作，你問他們?yōu)榱耸裁垂ぷ鞯臅r候他們會給你很現(xiàn)實的回答，養(yǎng)家糊口，但是養(yǎng)家糊口之后呢？今天當(dāng)代的企業(yè)家有沒有給出員工一個第二位的理由？為什么我們不一起實現(xiàn)自己的價值讓別人自己都受益，使自己每天工作更快樂而不是為了工作而工作呢？挺拗口。 我從更多的信息那得來的結(jié)論是一個企業(yè)的建立就是大家的共同理想形成的，到現(xiàn)在我們似乎忘了企業(yè)到底是為了什么存在的。 我們設(shè)置各種各樣的績效目標(biāo)，無非為的還是達(dá)到我們共同的愿景，不是嗎？在這里的每一天都會增長見識，真的感謝有這么一個讓我們年輕人學(xué)習(xí)的平臺。 主編和各位大家都辛苦了，小弟初來的時候還看過黃東華大哥的一篇文章，討論國進(jìn)民退的，還向您提出質(zhì)疑呢哈哈其實我是郎咸平的粉絲，郎教授是最受我敬佩的人了，觀點鮮明，在這也向大家推薦