元旦節(jié)促銷活動方案案例.doc

元旦節(jié)促銷活動方案策劃策劃人： 策劃時(shí)間：2018年5月31日目錄1、 活動主題32、 活動目標(biāo)32.1顧客目標(biāo)32.2產(chǎn)品目標(biāo)32.3企業(yè)形象目標(biāo)33、 活動地點(diǎn)34、 活動時(shí)間35、 活動對象36、 促銷方式36.1折扣促銷36.2捆綁促銷46.3抽獎促銷46.4游戲促銷47、 活動安排47.1活動前期安排47.2活動中準(zhǔn)備47.3活動后期準(zhǔn)備48、 廣告配合58.1媒體廣告58.2傳單廣告58.3戶外廣告59、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算510、 意外防范61、 活動主題在休閑食品行業(yè)中，競爭情況依舊激烈，企業(yè)之間無核心差異化，所以為了品牌新穎而出，迎合元旦節(jié)將企業(yè)優(yōu)點(diǎn)凸顯出來，此次活動主題為“你我信任，共度新春快樂年”2、 活動目標(biāo)2.1顧客目標(biāo)讓長沙市民確切參與促銷活動中來，做出給顧客以最優(yōu)惠、最滿意的活動。2.2產(chǎn)品目標(biāo)對元旦之際，在有該品牌產(chǎn)品的8家大型商場、超市的銷售量達(dá)到同行業(yè)最高值。2.3企業(yè)形象目標(biāo)提高公司在長沙消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度，在激烈的競爭中鞏固品牌形象、提高品牌忠誠度，提高銷售量。3、 活動地點(diǎn)長沙市所有銷售有該品牌產(chǎn)品的8家大型商場、超市同時(shí)開展促銷活動。4、 活動時(shí)間元旦節(jié)當(dāng)天5、 活動對象長沙市全體市民及路人6、 促銷方式6.1折扣促銷 6.1.1對“魚水歡”品牌風(fēng)味魚制品、“味冠天下”品牌醬鹵肉制品、魷魚、豆干四大系列單賣促銷折扣9.8折優(yōu)惠 6.1.2對“魚水歡”品牌風(fēng)味魚制品、“味冠天下”品牌醬鹵肉制品、魷魚、豆干四大系列組合購買，凡一次購買兩種系類折扣9折；凡一次購買三種系類折扣8.8折；凡一次性購買四種系列折扣8折。 6.1.3凡購買金額達(dá)到100元立減5元。6.2捆綁促銷與各大銷售站點(diǎn)聯(lián)系，凡購買副食品金額達(dá)到100元再加5元，贈送四大系列中隨機(jī)一袋商品。6.3抽獎促銷對購買四大系列商品達(dá)到50元顧客，憑購物小票進(jìn)行抽獎活動，獎品包括指定促銷產(chǎn)品的9.8折扣券（不能與其他折扣活動疊加）、公仔（企業(yè)形象娃娃）、幸運(yùn)獎（水性筆）。6.4游戲促銷寫春聯(lián)，在促銷點(diǎn)上放置一張桌子，備好筆、墨、紙、硯，凡是撰寫出一副對聯(lián)的，贈送一袋促銷商品，并贈送一個企業(yè)形象公仔。7、 活動安排7.1活動前期安排 7.1.1準(zhǔn)備好促銷活動所需全部工具，并且試用確?；顒訒r(shí)正常進(jìn)行。7.1.2廣告宣傳，將活動提前告知廣大市民，參與活動。7.1.3確定人員分配并設(shè)立各個促銷站點(diǎn)組長，爭取在多個促銷點(diǎn)，促銷人員合理分配和安排。7.2活動中準(zhǔn)備活動過程中各個組在組長的監(jiān)督與安排中，有序的引導(dǎo)顧客進(jìn)行活動，確?；顒舆^程中每個環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。對顧客或促銷站點(diǎn)工作人員態(tài)度友好，認(rèn)真解決每一個問題。7.3活動后期準(zhǔn)備7.3.1場地完整保持活動促銷場地干凈、完整，不損壞當(dāng)?shù)厝魏卧O(shè)施設(shè)備。保持促銷人員素質(zhì)，為樹立良好企業(yè)形象。7.3.2顧客管理對待購買商品后不滿或投訴顧客，應(yīng)當(dāng)態(tài)度誠懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)解決問題。7.3.3活動總結(jié)各組組長對促銷活動進(jìn)行總結(jié)，對促銷商品銷售量、銷售額做統(tǒng)計(jì)，參照目標(biāo)要求核實(shí)已完成的促銷工作量，為企業(yè)提供有利信息。8、 廣告配合8.1媒體廣告8.1.1電視廣告對長沙市著名電視頻道如：瀟湘電影頻道、湖南衛(wèi)視頻道在午間時(shí)分進(jìn)行10秒的廣告宣傳。8.1.2廣播廣告對長沙市周邊村鎮(zhèn)進(jìn)行廣播播到，對元旦節(jié)當(dāng)天促銷活動進(jìn)行詳細(xì)報(bào)道，對詳細(xì)優(yōu)惠活動進(jìn)行解說。8.2傳單廣告在活動前一天在各個促銷站點(diǎn)進(jìn)行傳單派送，告知廣大消費(fèi)者活動內(nèi)容；活動當(dāng)天進(jìn)行傳單派送，為購買者對促銷商品提供詳細(xì)介紹。8.3戶外廣告對各大銷售站點(diǎn)前設(shè)立一處123cm63cm的宣傳海報(bào)，內(nèi)容新穎獨(dú)特，將活動主題與活動內(nèi)容進(jìn)行講解。9、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目內(nèi)容單價(jià)數(shù)量小計(jì)公仔帶有企業(yè)代表性娃娃（獎品1）5R100個500R水性筆獎品20.5R1000支500R筆墨紙硯促銷活動50R8套400R電視廣告1瀟湘電影頻道10秒7200R17200R電視廣告2湖南衛(wèi)視頻道10秒8000R18000R宣傳單傳單0.3R10000份3000R廣告牌戶外廣告牌100R8份800R廣播廣告城市周邊廣播1000R55000R其他其他開支4600R總計(jì)30000R10、 意外防范10.1意外事故防范對所有活動促銷工具進(jìn)行測驗(yàn)，保證活動過程中不會對顧客、活動促銷人員造成財(cái)產(chǎn)、身體安全。10.2顧客投訴應(yīng)當(dāng)在活動前做好預(yù)測，應(yīng)變在活動過程中遇到顧