集團(tuán)年度培訓(xùn)心得.doc

集團(tuán)年度培訓(xùn)心得 集團(tuán)年度培訓(xùn)心得集團(tuán)年度培訓(xùn)心得（一）xx年豐和集團(tuán)培訓(xùn)在河源萬綠湖舉行，來到這個(gè)山清水秀的旅游區(qū)，心情也感到很清爽，為期兩天的培訓(xùn)，讓我從中學(xué)到了很多實(shí)用的東西，公司的培訓(xùn)安排也非常的明確，讓我覺悟到了先做人，后做事的道理，做個(gè)有道有德的人，才能打造一幫陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)，也才能帶領(lǐng)好一幫陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)。 中國(guó)的古典國(guó)學(xué)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，代表著中國(guó)五千年的悠久歷史，從小時(shí)候?qū)W的人之初，性本善到弟子規(guī)，首孝弟,再到今天于天罡老師講到的道之大意，德之大意,做人從小就要接受熏陶，接受教育，以后才能成為一個(gè)堂堂正正的人，無論在家庭還是在社會(huì)做一個(gè)堂堂正正的人永遠(yuǎn)都是受歡迎的。 特別是對(duì)走進(jìn)職場(chǎng)的我們，進(jìn)入一家公司就要就要踏踏實(shí)實(shí)的做人，勤勤懇懇的做事，既來之，則安之，不要對(duì)社會(huì)、對(duì)公司、對(duì)身邊的人有任何抱怨，多從自身找問題，努力改變自己、提升自己，為公司、為他人多做貢獻(xiàn)、多做犧牲，最后才能發(fā)展自己，也才能成為一個(gè)有道德的人。 能征善戰(zhàn)是我們做業(yè)務(wù)必備的一項(xiàng)技能，能打造并帶領(lǐng)好一幫能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍是市場(chǎng)、是公司所需要的優(yōu)秀人才，作為市場(chǎng)第一線的我們，首先必備的是自己是一個(gè)能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)員，這樣才能融入到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，才能成為團(tuán)隊(duì)中的一員，眾人劃槳開大船，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大了，作為團(tuán)隊(duì)中的一員也會(huì)跟著水漲船高，也一定會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)；在以后的發(fā)展中及時(shí)調(diào)整好積極的心態(tài)，不斷提高自身的素質(zhì)，塑造自己的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，最后我們每一個(gè)成員都會(huì)成為能征善戰(zhàn)陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊。 新的一年已經(jīng)開始，梅州市場(chǎng)作為公司重點(diǎn)支持和打造的樣板市場(chǎng)，作為市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的我感到任重道遠(yuǎn)，但是我將投入更大的努力，更多的精力來完成公司下達(dá)的指標(biāo)，付出總有回報(bào)，同時(shí)我也相信，先做好人，后才能做好事，最后才能帶領(lǐng)好一幫團(tuán)隊(duì)做好市場(chǎng)。 海宴銷售部陳洋集團(tuán)年度培訓(xùn)心得（二）讀史可以明鑒，知古可以鑒今。 每一次參加培訓(xùn)，總會(huì)有不菲的收獲。 首先，感謝集團(tuán)給大家提供了一個(gè)非常好的培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝每一位老師的精彩授課。 通過此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使自己在倫理知識(shí)、道德水準(zhǔn)、業(yè)務(wù)修養(yǎng)等方面有了更深層次的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)習(xí)理論的自覺性與堅(jiān)定性，增強(qiáng)了做好新形勢(shì)下本職工作的能力和信心。 參加本次培訓(xùn)本人主要有以下幾方面體會(huì)和收獲 一、通過培訓(xùn)道德經(jīng)的智慧感悟道德經(jīng)就是使我們每一個(gè)人都能盡自己的天性來實(shí)現(xiàn)完美的人生作為中華民族道德經(jīng)典的最優(yōu)秀的代表道德經(jīng)，是道的具體化，它從人與萬物的本源道上闡述了道德的規(guī)律，指出萬物本源道的行為特點(diǎn)就是人類應(yīng)效法的道德法則。 當(dāng)人的思想符合了道時(shí)，人生就會(huì)自然而然地獲得成功，實(shí)現(xiàn)人生的完美。 道德經(jīng)提倡學(xué)習(xí)為學(xué)者日益就是要學(xué)習(xí)各種科學(xué)知識(shí)，業(yè)務(wù)知識(shí)越多越好，因?yàn)檫@些知識(shí)是我們事業(yè)發(fā)展的條件。 所以我們要努力學(xué)習(xí)，終生不殆。 但是，人生的成功，知識(shí)占一部分的份量，而大部分因素取決于人的心理素質(zhì)，即道性的豐富程度，因此人還必須要不斷損掉人性中那些不符合自然的想法與私欲，而這不是學(xué)習(xí)知識(shí)能辦得到的，這要靠修道才能辦到，這就是為道者日損.損之又損，以至于無為，無為而無不為。 那些不自然的、不合理的主觀成分都去掉了，人就無為了，即人的想法和心理活動(dòng)都順應(yīng)自然了，那么處事為人就都會(huì)因符合客觀而感到順心自在，萬事如意，人的潛能也因此會(huì)得到充分開發(fā)。 所以人生的成功，為學(xué)與為道必須并重不僅要學(xué)習(xí)知識(shí)，還要通過修道來修煉本性，用道性換掉人性，這個(gè)過程同樣非常重要。 二、通過培訓(xùn)打造能征善戰(zhàn)陽(yáng)光銷售團(tuán)隊(duì)，感悟很多 1、一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一，而不強(qiáng)調(diào)個(gè)性。 要有統(tǒng)一的思想，統(tǒng)一的聲音，統(tǒng)一的動(dòng)作，統(tǒng)一的目標(biāo)，還要有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。 思想是基礎(chǔ)，目標(biāo)是關(guān)鍵。 在一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)有了凝聚力、向心力，才會(huì)有統(tǒng)一的聲音，才會(huì)有統(tǒng)一的動(dòng)作，才會(huì)實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，才會(huì)得到我們想要的結(jié)果。 2、結(jié)果提前，自我退后。 什么是真正的執(zhí)行？一個(gè)團(tuán)隊(duì)真正的執(zhí)行是有結(jié)果的行動(dòng)，更應(yīng)該是一個(gè)有成果的行動(dòng)。 結(jié)果就是客戶的需求。 只有滿足了客戶的需要，我們的行動(dòng)才是有效的。 過程固然重要，但是，所有不為我們共同目標(biāo)所采取的一切行動(dòng)都是盲目無效的。 3、信守承諾、結(jié)果導(dǎo)向、永不放棄。 有了承諾，也就有了責(zé)任。 我們一定要把領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的要求以及客戶的需要轉(zhuǎn)化為自己對(duì)自己的要求。 沒有上級(jí)說不清，只有下級(jí)沒問清。 要履行責(zé)任，需要我們付出很多，只有付出才有收獲。 我們也一定會(huì)遭遇痛苦，但我們必須堅(jiān)持，絕不放棄。 一切皆為結(jié)果。 4、必須遵守規(guī)則，敢于承擔(dān)責(zé)任。 任何游戲必有規(guī)則，團(tuán)隊(duì)的背后一定要有規(guī)則，沒有規(guī)矩不成方圓。 規(guī)則面前人人平等。 我們公司的所有制度及管理規(guī)定，就是我們所有人員的游戲規(guī)則。 我們必須嚴(yán)肅認(rèn)真、不折不扣地去執(zhí)行。 執(zhí)行不問為什么，責(zé)任必問為什么。 只有敢于承擔(dān)責(zé)任，才能切實(shí)有效的去預(yù)防、去發(fā)現(xiàn)問題，改正錯(cuò)誤。 創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還有很多工作去做，每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的具體情況也有不同，這就需要我們的銷售人員能發(fā)動(dòng)自己的頭腦去解決。 發(fā)現(xiàn)問題、解決問題并預(yù)見問題，是每個(gè)銷售人員都應(yīng)該具備的素質(zhì)，當(dāng)然如果不具備，就需要學(xué)習(xí)。 學(xué)習(xí)是讓人進(jìn)步的根本途徑。 創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也許很漫長(zhǎng)，但只要你去做了，那你就會(huì)離成功越來越近。 以上是這次學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)心得，愿與大家分享，共勉之。 學(xué)習(xí)帶來收獲，壓