海爾計時彩電上市方案.doc

海爾計時彩電上市方案編制：電子促銷推進處 初審： 審核： 會簽： 批準： 咨詢處：促銷推進處 電話：9472 傳真：9471 郵箱：DZCHHAIER.COM 商流廣告部：8222 電子科研海爾計時彩電上市方案一、 主題：計時彩電 時間改變 質(zhì)量壽命不改變二、主推型號：34F8A-TA; 29F8A-T; 29F9B-S; 21F9B-S;產(chǎn)品LOGO135：一句話賣點：計時彩電 時間改變 質(zhì)量壽命不改變；三句話實惠：1、科學購新鮮 合理買精品；2、保護視力 高效休閑；3、看計時彩電 享受星級服務；五句話技術(shù)支持：1、計時每一刻 真情永不變；2、8方位音質(zhì)穿透；3、高清晰 數(shù)碼DNA；4、健康拉幕 雙倍保護；5、DNA-ES網(wǎng)膜 防靜電；三、推廣目的：1、讓顧客根據(jù)計時里程表顯示的時間，來判斷電視機的使用時間，以此炒作“科學選購新鮮”，合理保養(yǎng)彩電的產(chǎn)品賣點；2、根據(jù)計時里程表當天顯示的時間，幫助消費者合理安排時間，提醒消費者注意休息，保護視力，消除電視疲勞癥；3、炒作購買海爾計時彩電，可享受海爾彩電星級服務大升級；4、通過計時彩電上市，來增強DNA科技的可信度；四、賣點及演示培訓：DNA科技海爾DNA（Digital Natural Audio /Video）即數(shù)碼自然影音技術(shù)。能將普通電視圖像聲音信號轉(zhuǎn)化成具有自然音、自然色的電視信號。1、自然芯（Digital Natural CPU）（包括以下主要技術(shù)）：賣點培訓：DNA自然“芯”計時彩電：該計時系統(tǒng)所采用的記憶體，是一種基于閃存（Flash）技術(shù)的記憶體，可保證20萬小時不揮發(fā)。時間存儲數(shù)據(jù)通過DNA加密算法進行加密，時間記憶地址通過隨機算法進行在線確定，具有不可逆性。一旦工作，記憶時間包括廠家在內(nèi)都不可能更改。從而保證了所記憶時間的準確性、可靠性。通過累計計時時間，可以跟蹤電視生產(chǎn)、使用、服務的全過程，相當于電視機的里程表。動態(tài)4H梳狀濾波器：動態(tài)4H梳狀濾波器結(jié)合圖像的三維結(jié)構(gòu)模式，將亮度信號與色度信號精確分離，使它們分別按各自的方式轉(zhuǎn)化為電子束放射出來，有效改善了色度重疊及訊號雜亂現(xiàn)象，使亮度和色度明銳自然。智能圖像數(shù)碼降噪：將圖像分割成細小部分，以像素為單位對圖象信號進行比較，用專用電路將圖象信號中的亮度雜質(zhì)訊號和色度雜質(zhì)訊號進行調(diào)整處理，把不重疊的范圍類別為“噪音”并加以消除，增強圖象清晰度。強力VM速度調(diào)制：可緊密跟蹤掃描線上水平信號的電平變化，以區(qū)分影像中的垂直邊緣，圖像邊緣的細節(jié)纖毫畢現(xiàn)，復雜多樣的顏色層次也一目了然。自然芯演示：直銷員在講解時將計時功能菜單打開，告訴消費者計時功能的用法，并詳細講解計時彩電的好處：能保證消費者購買到絕對“新鮮”的彩電，不會存在“返倉機”；記錄收看時間，幫助消費者合理安排工作和娛樂時間，做到高效休閑；提醒消費者注意休息，保護視力，克服電視疲勞癥；當“里程表”跑到4萬小時（五年）時，即可享受海爾彩電“過生日”服務；當“里程表”跑到6萬小時（八年）時，可享受海爾彩電的親情1+1服務。演示道具：單頁 遙控器2、自然音（Digital Natural Audio）：（包括以下主要技術(shù)）：賣點培訓：DNA杜比邏輯環(huán)繞聲：杜比邏輯環(huán)繞聲，可對環(huán)繞聲道進行處理，產(chǎn)生輸向左右聲道的兩個信號，形成以往必須通過5個揚聲器方可實現(xiàn)的360度完美音場，使視聽者有身臨其境之感。杜比AC音響系統(tǒng)：杜比AC3音響系統(tǒng)，具有超強的電子音頻數(shù)據(jù)解析能力，用不同的音頻軌道傳送不同頻率和波長的聲音單元，所以不必再去購買外置的設(shè)備，只需連接一臺DVD機，便可享受影劇院般的震撼動感聲音效果。DNA2020全音域音響：結(jié)合人機工程學和聲學原理，根據(jù)人的聽覺范圍設(shè)計，可表現(xiàn)20Hz20KHz的最佳聲效，避免次聲波和超聲波的音頻干擾。兼有3D超重低音，形成完美的全音域音場；演示：現(xiàn)場播放強烈動感音樂或火爆激烈影視大片，并在現(xiàn)場掛起一長方形示意架，上下兩條框分別代表20KHz和20Hz，中間代表自動調(diào)節(jié)聲波效果的音場區(qū)域?？蚣軆?nèi)放置3條細玻璃管，其中注入長度不等的染紅的水晶液。然后將示意架置于音響聲道之端口。根據(jù)播放音樂期間音頻和聲波的調(diào)節(jié)，讓現(xiàn)場觀眾看到不等長度的水晶液的上下跳動。針對演示過程，向觀眾解釋音頻和聲波的自動調(diào)節(jié)，消除次聲波和超聲波對聽覺的不適感，讓觀眾明白和感受不是在聽音樂，而是在享受音樂。演示道具：示意架 帶紅色水晶液的細玻璃管 3、自然色（Digital Natural Video）（包括以下主要技術(shù)）：賣點培訓：DNA100HZ掃描：利用高精存貯器計算圖像中物體的運動，在兩個畫面中插入經(jīng)數(shù)碼計算得來的場，根據(jù)新建的場分析物體的運動軌跡確保物體位于準確位置，使運動畫面也能表現(xiàn)得平穩(wěn)流暢、清晰完美；DNA1250線逐行掃描：憑借多點運動矢量處理技術(shù)，從縱向和橫向大幅提升圖像精密度，對圖像的每個點進行360度全方位掃描，并對發(fā)生偏離的點做出相應調(diào)整，改善圖像粒度感，使畫面清澈細膩、平滑穩(wěn)定。個性拉幕式：開關(guān)機時以白色透明幕布方式，對光束進行軟化處理，使光源射線和高壓靜電沖擊降到最低限度。柔和校正畫面的亮度、色彩對比度，使音質(zhì)更加穩(wěn)定自如；自然色演示：借助電子POP演示板，演示海爾彩電DNA科技。POP的表面設(shè)有A、B、C、D四組按鍵，內(nèi)部設(shè)有電子線路。如按A鍵，可關(guān)閉RGB三色中的任意一色；如按B鍵，則只顯現(xiàn)一種顏色；按下C鍵，RGB三色才會豐富顯現(xiàn)。按鍵D的作用是可使音質(zhì)明顯優(yōu)化。通過設(shè)計精巧、新奇的POP，讓消費者明白海爾彩電DNA自然色、自然音，因有DNA自然芯的支持，才能表現(xiàn)出清晰完美的畫質(zhì)、超強震撼的音質(zhì)；演示道具：單頁 POP演示板 8方位音質(zhì)穿透賣點培訓：普通音響使用四方位聲效傳播方式，只能聽到由前左前右兩向傳來的聲音，空間里存在聲音弱區(qū)，不同位置有不同的聲強，造成單音連環(huán)或弱音失聲現(xiàn)象。計時彩電將每個揚聲器劃分成雙單元衍射區(qū)，每個聲音單元與箱體基音中軸線成45度角，兩聲音單元互成90度角，這樣改變四方位傳播為8方位聲效穿透，使聲音區(qū)分更為細膩，在空間中能交叉起伏，任何位置都可享受到澎湃激昂的環(huán)繞立體聲。演示：直銷員現(xiàn)場向顧客演示8方位聲效穿透的原理，直銷員可伸出手，彎曲五指，向顧客解說普通的電視空間里存在聲音弱區(qū)，不同位置有不同的聲強，造成單音連環(huán)或弱音失聲現(xiàn)象。就向彎曲手指一樣，高低不齊，強弱不均，這時，直銷員使彎曲的雙手指交叉，向顧客解說計時彩電將每個揚聲器劃分成雙單元衍射區(qū)，每個聲音單元與箱體基音中軸線成45度角，兩聲音單元互成90度角，這樣改變四方位傳播為8方位聲效穿透，這樣就象交叉的雙手一樣，使高低互補，強弱均勻，真正的達到任何位置都可享受到澎湃激昂的環(huán)繞立體聲。演示道具：單頁 遙控器 雙手DNA個性拉幕式賣點培訓：海爾計時彩電采用拉幕式數(shù)字化控制電路，有效緩解電子束對顯象管的沖擊。開機時，晶瑩透明的舞臺幕布從屏幕中間向屏幕兩端緩緩展開，清晰亮麗的畫面漸漸顯示出來；關(guān)機時，如同舞臺落幕，從兩側(cè)向中間拉攏，具有強烈的舞臺藝術(shù)氛圍，輕松克服“電視轟擊癥”，既減低了開關(guān)機時顯象管所受的沖擊，延長了顯象管的使用壽命，又保護了人眼的健康。賣點演示：直銷員用遙控器先向顧客講解傳統(tǒng)彩電開關(guān)機時，由于瞬間高電壓而產(chǎn)生的強光電子束和電磁波，對顯示屏中間區(qū)域形成強烈沖擊，并伴隨強光閃爍和大量的射線，在加速顯像管老化的同時，對人眼造成強烈刺激，導致視力下降及人體傷害，這種現(xiàn)象被業(yè)界稱為“電視轟擊癥”。然后，在顧客面前開關(guān)機來演示一下，來說明拉幕式徹底克服“電視轟擊癥”，全面維護人眼健康，還延長了顯像管的壽命。演示道具： 單頁 遙控器DNA-ES網(wǎng)膜賣點培訓：ES網(wǎng)膜是英文“純凈亮麗”的簡稱，ES網(wǎng)膜技術(shù)是國際上剛剛興起的一項綠色技術(shù)，ES網(wǎng)膜是一種超高科技含量的無色透明介質(zhì)。它可以對穿過或反射到它上面的光線，進行反復的過濾和凈化，將一些有害雜質(zhì)和射線清除干凈,起到防靜電的作用。海爾彩電率先研制并采用多層高對比DNA-ES網(wǎng)膜，可以將對人眼有害的光線進行多層次滲透處理吸收，免除靜電干擾，使顯像管層次更為分明和豐富，實現(xiàn)純凈視界、健康視聽的目的。賣點演示：直銷員在推介過程中，引導顧客用事先準備好的100元人民幣或單頁貼到具有DNA-ES網(wǎng)膜的彩電上，如果顧客不借助任何其他工具將它貼到了彩電屏幕上，100元人民幣就屬于他。演示道具：人民幣 單頁五、產(chǎn)品活動：1、活動主題：海爾彩電自然芯 百年真誠“芯”貼心2、活動目的：宣傳海爾計時彩電，壽命超長，可達20萬小時，折合100年。突出海爾彩電質(zhì)量優(yōu)異、品質(zhì)卓越的特質(zhì)；結(jié)合海爾計時彩電的計時功能，炒作海爾彩電的真誠服務；3、活動內(nèi)容：A、計時每一秒，驚喜每一刻。宣傳海爾彩電經(jīng)計時實驗證明，壽命可達20萬小時、100年。在所購海爾計時彩電的計時 “里程表”跑到4萬小時（五年）時，可享受海爾彩電“過生日”服務，進行免費換芯升級服務；當“里程表”跑到6萬小時（八年）時，可享受海爾彩電的親情1+1服務，對用戶家庭原有的老產(chǎn)品進行清潔維護，使用