以海外市場開拓為使命的領航人.doc

以海外市場開拓為使命的領航人記南通四建海外公司總經(jīng)理王華騏王華騏在安哥拉吉卡項目部接待安哥拉公共事業(yè)部部長1996年，王華騏出任南通四建南通分公司經(jīng)理。他帶領員工創(chuàng)新工作思路，加大市場開發(fā)力度，在全力主攻南通市場的同時，努力擴大周邊市場，積極拓展海外市場，不斷增強總承包能力，把南通分公司從一個因接不到工程而瀕臨虧損的單位，發(fā)展到施工產(chǎn)值每年都有新的突破，2009年和2010年連續(xù)兩年施工產(chǎn)值超10億元的先進單位，企業(yè)利潤也在集團公司中名列前茅。2003年上半年“非典”疫情肆虐，王華騏響應政府號召，帶領南通總部自行組織施工，10天內(nèi)拆除1000多平方米的舊建筑，建起一座2000多平方米的通州“非典醫(yī)院”。2004年，南通總部承接了通州行政中心大樓工程，其主樓地上16層，地下1層，是當時通州建筑體量最大的工程。在他的精心組織下，該工程2006年獲江蘇省“揚子杯”優(yōu)質(zhì)工程獎。此后，他又直接組織施工了南通市百貨大樓、新沂電廠、通州公安局指揮中心大樓、開沙中國島乒乓球訓練基地、南通四建辦公大樓等工程。他們建一項工程，創(chuàng)一個精品，先后取得“國優(yōu)工程銀獎”、“全軍優(yōu)質(zhì)工程獎”、“全國優(yōu)秀QC小組” 和“國家實用新型專利”各1項、江蘇省“揚子杯”獎13項，以及江蘇省“新技術應用示范工程”、省“優(yōu)秀QC小組”、南通市“紫瑯杯”獎、南通市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)獎等數(shù)十個獎項。沿著南通四建南通總部發(fā)展的軌跡去看，用翻天覆地來形容企業(yè)的變化并不為過。職工們認定，南通總部的崛起，王華騏是最大的功臣。南通總部何以能取得如此驕人的業(yè)績？循著王華騏帶領員工海外創(chuàng)業(yè)發(fā)展的經(jīng)歷，人們就不難發(fā)現(xiàn)其中的奧秘。未雨綢繆 主動出擊國際市場我國加入WTO之后，時任南通四建南通總部總經(jīng)理的王華騏就把敏銳的目光瞄準了國際市場。他的觀點是：占領市場不能“量體裁衣”，千方百計擴大市場區(qū)域才是最重要的，因為市場是生存的基礎。于是，南通總部制定出“立足南通，涉足海外，創(chuàng)新經(jīng)營思路，謀求更大發(fā)展”的市場攻略，南通四建集團也重組了海外業(yè)務，于2004年組建了南通四建海外公司，由王華騏擔任海外公司總經(jīng)理。2006年，南通四建海外公司結(jié)識了葡萄牙的資商VIP賓館公司，雙方就安哥拉首都投資開發(fā)吉卡商業(yè)中心工程進行了洽談。聽到項目在非洲國家，前幾年一直處于內(nèi)戰(zhàn)狀態(tài)，而且是世界上最不發(fā)達的國家之一，王華騏心里咯噔了一下；但作為南通四建海外公司的領軍人物，他又心里明白，市場就是競技場，這是事關企業(yè)發(fā)展的“生死牌”，走不好可能一潰千里！王華騏決定到當?shù)厝タ疾?。一到羅安達，王華騏一行就發(fā)現(xiàn)這里的公共設施、道路、服務設施等，到處都有戰(zhàn)爭留下來的痕跡。王華騏認為，羅安達雖剛經(jīng)歷戰(zhàn)亂，但百廢待興、商機良多，可以說給建筑工人提供了一個“大舞臺”，加上投資方承諾的優(yōu)厚施工條件，他覺得雙方可以合作。經(jīng)過幾輪談判之后，協(xié)議順利地簽訂下來。這是南通四建集團在海外承建的最大的單項工程，總建筑面積40萬平方米，勞務施工總價為3.24億元人民幣。2008年3月，南通四建海外公司的技術工人先到羅安達做準備工作，5月份工程正式開工。此后，南通四建集團陸續(xù)派去了600多人投入工程建設。創(chuàng)造奇跡 “南通四建”名揚海外安哥拉氣候、環(huán)境和施工條件與國內(nèi)相差很大。王華騏經(jīng)常告誡大家，要發(fā)展就要有吃盡千辛萬苦的勇氣、志在必得的雄心壯志。于是在安哥拉，南通四建海外公司的鐵軍健兒們放手大干，不斷創(chuàng)造著奇跡。吉卡商業(yè)中心位于安哥拉最大的賣場，投資方實力異常雄厚。工程開工后，投資方卻頗感出乎意料的吃力，因為他們建筑材料供給跟不上南通四建高效的建設速度。就在雙方都犯愁的時候，經(jīng)投資商牽線搭橋，南通四建海外公司獲得了另外一筆生意：承建2.2萬平方米的SKYNA三星級賓館，勞務費3200萬元人民幣。原來，承建安哥拉SKYNA三星級賓館的施工單位因為工程進展緩慢，眼看就要違約了，工程承包者看到南通四建的施工效率，立即與之簽訂了合作協(xié)議。南通四建的建筑工人進場時，工程才做到地下2層。此時附近一座樓已經(jīng)做到地上2層。5個月之后，這棟地下3層、地上15層的高樓封頂時，旁邊的那樓才做到第五層。7天1層的驚人建設速度在羅安達引起了大震動，很多當?shù)厝藢@樣的速度感到不可思議，安哥拉工業(yè)事業(yè)部部長就多次到工地現(xiàn)場慰問和參觀，贊不絕口。這一工程竣工后被評為羅安達的樣板工程，為南通四建在安哥拉贏得了令人交口稱贊。南通四建海外公司就是這樣一支在王華騏引領下，敢于挑戰(zhàn)、干打硬仗、不斷超越自我的隊伍。以人為本 凝神聚力激發(fā)干勁王華騏對管理有獨特的理解。他認為，企業(yè)管理最核心的是如何對待員工。當領導的要有清晰的思路，管理不是束縛員工、限制員工手腳，管理的最高境界就是最大限度地挖掘員工潛能，釋放員工創(chuàng)造力，最大限度地為員工創(chuàng)造施展才能的舞臺，提供用武之地。在公司管理上，王華騏善于把權(quán)交給各職能部門和項目經(jīng)理，使管理人員有職有權(quán)，總部只負責監(jiān)督檢查。幾年來，海外公司規(guī)范運作，管理人員按章辦事，大家凝神聚力，都對企業(yè)的發(fā)展充滿信心。與此同時，作為總經(jīng)理的王華騏能從紛繁蕪雜的瑣事中抽身而出，有足夠的時間和精力去思考企業(yè)發(fā)展、市場開拓、效益提升。王華騏經(jīng)常問自己：海外公司要發(fā)展，實現(xiàn)新跨越、迎接新挑戰(zhàn)，拿什么作資本？占領海外市場的武器是什么？反復思考后，他認為最重要的應該靠人才。這幾年，海外公司順應海外市場的發(fā)展趨勢，大力實施人才戰(zhàn)略，引進配備了博士、碩士4名，高級技術職稱人員10余名，外語專業(yè)人員12名，專業(yè)技術人員60余人，以及其他管理人才10多名。正是依靠了這支高素質(zhì)的人才隊伍，從項目洽談到評估、確認，都有專業(yè)人員嚴密地審核和把關，對項目的可行性，組織專業(yè)人員進行科學論證。在與VIP賓館合作之初，公司就考慮到人民幣對美元匯率的變化問題，因此在簽訂合同時，公司要求投資方以結(jié)算當日的美元兌人民幣匯率中間價來支付人民幣。由于把關嚴格，事前考慮周到，近兩年來美元貶值，并沒有對公司員工收入造成任何影響。引進人才不容易，留住人才更難。在海外做項目是件難事，在贏得更大市場、更多利潤的時候，還要樹立中國企業(yè)的良好形象，這更需要科學的、人性化的管理。這些年，海外公司在人才管理上花了不少工夫。澆花澆根，留人留心，感情留人、待遇留人、事業(yè)留人、環(huán)境留人成為海外公司的“妙筆”。在安哥拉項目部，公司采取的是全封閉式管理。因為員工工作環(huán)境比較艱苦，又遠離祖國，長時間不能與親人團聚，所以公司將保障職工生活作為第一課題。怕工人吃不慣非洲的食品，公司從國內(nèi)運去大量副食品和調(diào)味品，項目小賣部還可以買到從國內(nèi)運去的方便食品和日用品。三個工人食堂和一個干部食堂都配備了冷凍柜、蒸飯車、消毒柜等，還特意配備了國內(nèi)最先進的大型水凈化機，保證了員工們的飲水安全。員工的臨時住房內(nèi)全部安裝了空調(diào)，配備了大型太陽能淋浴房。項目部還成立了職工之家，員工可以在這里打乒乓球、羽毛球、桌球，下棋，打撲克。兩名隨隊醫(yī)生還帶去了國內(nèi)的常規(guī)醫(yī)用器材及藥品，確保職工的常見病能得到及時有效的醫(yī)治。同時，安裝了多部網(wǎng)絡電話，員工與家屬可以通過視頻電話對話。海外公司后方人員通過網(wǎng)絡可以看到海外工程的施工情況，通過麥克風對施工現(xiàn)場的人員進行技術指導。周到的生活設施，和諧溫馨的氛圍，讓身在異國他鄉(xiāng)的員工沒有任何后顧之憂。有了這種精神家園，誰還有理由不為公司發(fā)展盡心盡力呢？誰還不去施展才能，攻堅克難呢？ 再接再厲 積極開拓國際市場自2008年下半年以來，國際金融危機的影響日益深遠，相對于國內(nèi)建筑市場而言，海外工程的信息更多，市場潛力也更大。王華騏為擴大成果，繼續(xù)在開發(fā)阿聯(lián)酋、沙特、利比亞和巴哈馬等國的市場上進行了積極穩(wěn)妥的工作。近2年，公司先后與阿聯(lián)酋KCC、沙特MUHAMMAD AL HURAIGY CO. Ltd、尼日利亞PRO-QUIP Afri-Lock和巴哈馬Kylin International Group Ltd等公司商談海外合作項目，共同承接和開發(fā)海外建筑施工業(yè)務。其中，與巴哈馬Kylin International Group Ltd投資商已簽訂合作意向書，對方承諾未來3年該公司近100萬平方米的度假村工程將由南通四建海外公司總承包。在經(jīng)營模式上，為規(guī)避海外施工風險，王華騏采取了勞務大清包加材料設備代為采購的承包模式。投資方負責材料、機械的投資，南通四建負責在國內(nèi)代為采購、運輸。王華騏帶領他的管理人員，正通過不斷地總結(jié)，積累經(jīng)驗，探索適合海外不同市場的不同經(jīng)營模式，推進海外市場的更大發(fā)展。為了加大海外市場開拓步伐，2009年，南通四建集團