男友幫創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

創(chuàng)業(yè)計劃書作 品 名 稱： 男友幫DIY飾品店團 隊 名 稱： TO BE NO.1所 在 單 位： 武漢軟件工程職業(yè)學院經(jīng)管系聯(lián) 系 人：周夢麗聯(lián) 系 方 式目 錄第一章 項目摘要3第二章 融資計劃4第三章 產(chǎn)品和服務5第四章 SWOT分析法6第五章 市場營銷策略9第六章 運營管理14第七章 財務分析17第八章 項目進度安排與發(fā)展計劃19附錄一 To be No 1 團隊介紹20附錄二 中國男性飾品市場分析22第一章 項目摘要1.1 男性飾品的空間很大女性天性愛美，飾品市場幾乎成了女人的天下，很多商家都盯住了女性的錢包，卻忽視了男性也有愛美之心。目前，男性飾品不僅品種少，款式也單調(diào)。當眾多商家目光齊聚女性飾品時，男性飾品市場其實孕育著更廣闊的商機。男友幫DIY飾品店，是一個以賣男性飾品和情侶飾品為主的飾品店。近年來市場需求越來越大，男性飾品的空間還很大。1.2 男友幫就是一個男朋友幫會我們都知道逛街是女生的天性，而情侶也是會經(jīng)常會一起逛街。有時候很多女朋友都在為送給自己男朋友什么禮物而煩惱。在男友幫里，我們可以幫助那些女生，你可以選擇自己DIY，也可以選擇我們?yōu)槟闾峁┑膫€性飾品。1.3 男友幫介紹計劃營業(yè)面積30平方米，位于繁華商業(yè)街，主要經(jīng)營項鏈、領帶夾、胸針、腰帶、錢夾、鐲子、煙斗，車飾，手機飾品，公仔，此外，柜臺、自選架上還可依次擺上男用各類商品，比如特色服飾、皮鞋、各款男士香水等。我們會在發(fā)展授權代理的前提下逐步發(fā)展形成批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場。在公司銷售制度方面，我們會實行會員積分制，及引薦獎勵制相結合的方式，不砍價，迎合不同節(jié)日的主題銷售，特價區(qū)等。1.4 我們的競爭對手我們的競爭對手有很多，目前市場上較有名氣的男性飾品店除了ZIOFFER外寥寥無幾，我們和ZIOFFER共分一杯羹。但我們和其所走的道路并不一樣，男友幫除了型男和成熟男士外，還有喜歡公仔內(nèi)的高中生和大學生，這也使我們的競爭壓力小很多。然后還有zioffer，飛酷無憂等等但是他們主要是以網(wǎng)絡營銷為主，正式的門店很少，可信賴度不高，知名度不大，都是固定顧客，但是我們好友幫DIY飾品店，不只有網(wǎng)店，更多的是真實時尚潮流的門店，而且是可以大家自創(chuàng)的帶有更豐富意義的飾品，保留的時間更長，更有競爭力。1.5 男友幫DIY飾品店初期創(chuàng)業(yè)人員她們均是同一學校經(jīng)濟管理系出身，其中有會計財務，和市場營銷專業(yè)人員，具有一定的管理經(jīng)驗。我們會在人力資源管理，材料成本，設備，工具成本，質(zhì)量成本，內(nèi)部環(huán)境的整頓，生產(chǎn)管理，廢品回收利用燈各個方面去節(jié)約成本，近一兩年不要求很多的利潤，重在打出品牌。1.6 男友幫初期由創(chuàng)業(yè)人員自籌資金，創(chuàng)業(yè)板集資和銀行貸款我們將采取網(wǎng)絡銷售和直接銷售男友幫飾品，待男友幫正常營業(yè)后建立連鎖店和接受加盟。男友幫DIY飾品店自足中檔市場，采取工廠代牌的方式生產(chǎn)，避免了供應商方面應發(fā)生意外是貨源短缺的風險。因為中小企業(yè)融資難的問題，我們在初期采取自籌資金，資金有限，這將限制男友幫的擴大，不過我們會申請創(chuàng)業(yè)板集資和引進風險投資共同入股，化解風險。1.7 男友幫DIY飾品店的目標先建立“男友幫DIY飾品連鎖加盟樣板店”，在此基礎上，綜合利用網(wǎng)絡，開展電子商務，形成一個以直銷和網(wǎng)絡銷售相結合的男性飾品店，同時注重建立自我品牌，在初步穩(wěn)定后逐步擴大市場建立連鎖店和接受加盟，爭取在3-5年成為定位及經(jīng)營范圍又明顯區(qū)別的飾品加盟店。1.8 社會需求分析隨著社會的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來越多的男士開始對自己的“面子”問題加以關注，花在時尚飾品上面的時間和金錢也劇增，男性飾品毋庸置疑也成為一個熱門行業(yè)。1.9 項目規(guī)模的可行性分析小規(guī)模的飾品店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。行業(yè)競爭分析，目前整個飾品零售市場上飾品種類繁多，但男性飾品屈指可數(shù)，且種類單一。國內(nèi)男性飾品市場銷售存在斷檔現(xiàn)象，要么是一些國際品牌的昂貴飾品，要么是不入流的地攤貨，中間檔次商品明顯缺乏。這給我們建立一個以中檔價位，款式特別的男性飾品連鎖加盟店提供了絕好的機會。1.10 顧客群定位15-45歲的男性，主要是部分的高中生，大學生及月工資處于2500-6000的工薪階層，這部分消費者追求品味和個性，對時尚敏感。但是，六七十綏德爺爺奶奶也是重點。初期決定在武漢市光谷步行街地帶建立一個“男友幫”視頻實體店，主要經(jīng)營15-70歲這個年齡段消費的中檔商品，同時結合網(wǎng)絡，實行電子商務進行網(wǎng)絡銷售。第二章 融資計劃目標掌握資金啟動公司，開拓市場建立營銷渠道我們的資金來源主要依靠自籌資金及公司投資+銀行貸款+國家對大學生創(chuàng)業(yè)的資金扶持。在這方面，我們是不用擔心的，1.我們團隊里可以充分利用大學生的優(yōu)勢，獲得一筆國家輔助資金，2.我們在學校里，有積攢一定獎學金及兼職及生活費，可以那一部分投入到創(chuàng)業(yè)里面來。3.進行銀行貸款，我們會咨詢多家有關銀行，巧妙運用銀行承兌，進行慎重選擇。4.然后就是靠廣大有遠見，有想法的的企業(yè)家們的慧眼識珠了?？傊覀儠M可能的擴大融資規(guī)模，拓展市場規(guī)模，打造中國男飾品牌，爭取利潤的最大化。第三章 產(chǎn)品和服務3.1 產(chǎn)品男友幫DIY飾品店主要經(jīng)營男士所特有的能襯托出個性與氣質(zhì)的裝飾性用品。比如戒指、項鏈、領帶夾、胸針、腰帶、臂箍、西服吊帶、錢夾、紐扣、鐲子、手鏈、腳鏈等等。此外，柜臺、自選架上還可依次擺上男用各類商品，比如西服、風衣、皮鞋，各款香水等。然后還有顧客想親自參與設計的DIY飾品，或者讓專業(yè)的設計師幫忙完成，不怕做不到就怕想不到。我們男友幫DIY飾品店的宗旨是讓每位男女們都能找到幸福的感覺。3.2 售后服務我們的飾品立足于中高檔，不僅可以打造高雅而有面子，遙不可及的錯覺，又滿足各個階層朋友的需要，但是這些還不夠，我們還要通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務來提高我們的品牌。將自己的幸福轉達給每一位朋友。3.3 品牌價值目前來說，不是所有的男性都會使用我們的產(chǎn)品，要讓購買我們產(chǎn)品的顧客有一種認同感，擁有這種視頻的男性后又成功和幸福感。這樣就避免了同行業(yè)惡性競爭。3.4 連鎖加盟培訓飾品經(jīng)銷商是使飾品品牌接觸消費者的重要渠道，他們的營銷手段的缺乏將會妨礙品牌發(fā)展的重要因素之一。因此，品牌商有必要對旗下分銷渠道的從業(yè)人員進行包括選址，店面維修，商品陳列和如何促銷等進行系統(tǒng)的培訓。3.5 產(chǎn)品創(chuàng)新特點產(chǎn)品針對情侶，型男，宅男和成熟男士，產(chǎn)品多樣總有一款適合你。有專業(yè)飾品設計更有DIY系列，讓自己擁有屬于自己獨有的一份飾品。溫馨DIY情侶系打造只屬于你和她的愛之密語。追蹤男性飾品的趨勢并揣摩男性在飾品方面的消費心理，在男士選擇飾品時隨時引導。例如，做生意的男士偏愛金首飾，如戒指上面刻上他們自己的名字，在談生意簽合同時，刻有名字的戒指便可當作印章用。第四章 SWOT分析法4.1 市場概括男友幫店就是以男性的需求為目的，設計男性個性飾品、服裝、手表來滿足客戶的需求，讓男性的生活品質(zhì)在社會上有更高的檔次，并且男友幫飾品店中還有情侶飾品。根據(jù)情侶的要求來設計只屬于他們所有的獨特飾品。可以滿足每一對情侶的要求。因此，能夠避免與其他情侶相同的飾品。這樣的設計不但可以滿足客戶的需求還可以提高我們的銷售量，而且男性飾品在市場上存在著斷檔現(xiàn)象，中高級男性飾品店在全國都是屈指可數(shù)。4.2 市場發(fā)展趨勢從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來35年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時，隨著社會的發(fā)展，人們的觀念不斷增強，人們不再將錢當作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實現(xiàn)資金的無限回報，必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道心聲力量。4.3 飾品的基本發(fā)展趨勢具體總結4.3.1 飾品的擴展化由以往的首飾進而發(fā)展到手飾、包飾、腳飾、車飾、臺飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個方面搭配一致。4.3.2飾品的可愛化和小巧化趨勢其中日韓和美國的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡迎。43.3飾品的日?；绷鞴?jié)日和個人紀念日的重要性上升，人際關系符號化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購買率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關飾品的熱銷。4.4 市場競爭分析目前飾品行業(yè)幾乎還是屬于自由競爭的狀態(tài)，但是不乏強有力的競爭對手。飾品店中的飾品更新快，男性飾品市場在未來十年內(nèi)將會得到極大的開發(fā)，我們的同行也會增多。但那時我們的男友幫以形成品牌，產(chǎn)生的品牌已經(jīng)不是一般男性潮品店能夠干得上的。市場外部環(huán)境分析4.4.1 現(xiàn)有行業(yè)的競爭一般飾品店也有男性所需的帽子、手套、手表、服裝，但他們的產(chǎn)品較大眾化，是人來適應產(chǎn)品而不是產(chǎn)品適應人，行業(yè)競爭目前不算激烈。4.4.1 供貨商男友幫采取的是將設計圖紙給工廠，由工廠生產(chǎn)號產(chǎn)品后，男友幫銷售。這樣，不存在供貨商之間轉移成本，會增強男友幫的競爭優(yōu)勢。4.5 優(yōu)勢與劣勢4.5.1 優(yōu)勢中檔定位，提供質(zhì)量個性化的產(chǎn)品，抓住追求個性的中高消費者。避開充斥市場的女性飾品，重點發(fā)展一些男性首飾如帽子、手表、服裝、手套飾品，特別是設計出獨一無二的、完美的飾品。向工廠提供設計圖案制作顧客想要的飾品。4.5.2 劣勢行也進入門檻太低。需要的店面地段好，成本高。要設計出獨特的飾品，花費的成本太高。4.6 市場環(huán)境分析近年來，中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加快，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等方式加入這一行業(yè)以實現(xiàn)自己的掘金之路。但是中國飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級階段，飾品加盟更是缺乏必要的規(guī)范和培養(yǎng)。營銷技巧和系統(tǒng)培訓的缺乏也顯然成為飾品行業(yè)從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。4.7 中國飾品行業(yè)的主要銷售形式及其發(fā)展趨勢4.7.1 銷售形勢2000年以前，中國市場沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當時的飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。2000年后，隨著中國的經(jīng)濟的不斷升溫，廣州、上海、北京等地飾品消費費用方面開始上升，所以在2000年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營店。4.7.2 發(fā)展趨勢大型城市的飾品趨勢是：一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的巨大市場。近兩年，特別是今年，一些大型賣場都專門推出了飾品專區(qū)。飾品專營以及商場柜臺是主要的兩大銷售渠道。中小城市的飾品消費由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低。但近來已逐步朝著大城市的銷售模式轉變。近年來，飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。2005年，伴隨著韓國樸秀秀飾品品牌登陸中國，其巨大的品牌、價格、經(jīng)營、服務、推廣、培訓及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢，無疑將變革中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，令中國大陸的中、小投資者倍受其益。盡管流通領域的變革使飾品分銷以終端為主導，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內(nèi)仍將繼續(xù)。近年來男性飾品市場打開了缺口，ZIOFFER一個新鮮時尚男性飾品專賣店開張了。具有型男設計風格的中國時尚男性飾品第一品牌，是國內(nèi)首創(chuàng)的第一家專注男飾的品牌，是由北京統(tǒng)秀時裝創(chuàng)建并運營的品牌。統(tǒng)秀時裝憑借在北京乃至全國時尚界近10年的時尚產(chǎn)品開發(fā)以及成熟的品牌運作能力，強勢把zioffer男飾品牌于2010年推出市場，引領國內(nèi)男飾主流風尚，為飾品行業(yè)開拓了一條新的空白市場，開創(chuàng)了行業(yè)的新時代。彰顯其引領潮流品牌行業(yè)的品牌風范。專業(yè)的設計師開發(fā)團隊游走于歐美，日韓，世界時尚頂級潮流之地，以敏銳的時尚敏感力和準確洞悉流行趨勢的能力，把世界的各種時尚元素注入到zioffer男性飾品的開發(fā)上,讓消費者與世界潮流同步，走在世界潮流的最前沿。潮流逆轉、瞬變，考驗經(jīng)典潮流風格的價值，而這種永存的風格引領者正是zioffer，一個最先預知流行、并運作流行價值的男飾品牌。是一個極具發(fā)展空間的新品牌！ZIOFFER的成功銷售也是男友幫的發(fā)展趨勢。第五章 市場營銷策略5.1 目標市場定位：從營銷方式來講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤?。划a(chǎn)品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務。 5.2 產(chǎn)業(yè)結構分析 按產(chǎn)業(yè)結構來講以香港、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內(nèi)市場的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價格低，質(zhì)量卻太差，使人們對飾品的品質(zhì)和信譽產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應用層出不窮。零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預測缺乏經(jīng)驗。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措，缺乏應對措施。品牌經(jīng)營由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強，對有質(zhì)量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地，幾乎沒有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營的潛力。這個缺口將是我們的切入點。5.3 市場調(diào)查經(jīng)過我們團隊對市場進行維持一個月的調(diào)查，我們得出一些很重要的結論。市場上沒有幾家男士飾品專賣店，因此，競爭力很小。 隨著國家經(jīng)濟實力的提升，人們越來越注重精神生活，對于家庭主力的男人們，及國家希望的年輕人，他們越來越發(fā)展個性化的自己，對于飾品的需求更大，甚至逐步走向多樣化個性化。生活更美麗，年輕人的創(chuàng)意無法實現(xiàn)，沒有一個好的平臺來展現(xiàn)。因此我們男友幫DIY飾品店建立起這樣一個強大而值得信賴的好的平臺來讓他們隨意發(fā)揮，讓生活充滿驚喜，充滿溫馨和小甜蜜。客戶群的定位：15到70歲以內(nèi)的所有男性身上，但是主要以年輕色為主打，主要是部分的高中生，大學生及月收入處于1500-4000的工薪階層。5.4 原因分析基于以下幾點原因：5.4.1 產(chǎn)業(yè)分析精神領域的形象與時尚觀念深入人心。因此，飾品的需求量日漸上升，特別是一些高檔的男士飾品，供不應求。5.4.2 環(huán)境分析國家經(jīng)濟實力變強大了，飾品的出現(xiàn)豐富人們的生活，讓生活更溫馨和諧。.男生飾品市場幾乎為空白，發(fā)展?jié)摿薮?。其他原因等?.5 價格策略 根據(jù)對市場的分析報告，我們可以采用取脂定價策略和滲透定價策略相結合的方法。消費心理描述：不會專門出門去買一件小飾品，也很少逛街，大多陪女朋友，或者出來玩時，才會留意到?？捎锌蔁o的東西。 給女朋友或家人買禮品，飾品店是首選。 男士有很強的虛榮心，要面子，講體面 ，故，消費價格不能太低，應走時尚高端路線。 .又很強的好奇心 ，對遙不可及的東西有很大的探索心理。.大多是女士給男友購飾品。女生大多對自己小氣對男友大方，價格不能過低。5.6 產(chǎn)品選擇及定價：彌補中高檔產(chǎn)品這一空白區(qū)域，突出產(chǎn)品的主題、個性。崇尚個性和時尚，不斷塑造個性和魅力已成為時代的主題。將市場還沒有的新產(chǎn)品價位定為高檔略偏中，60%甚至以上價格在30180元，因為新產(chǎn)品剛進入市場時，需求彈性小，競爭對手少，然后根據(jù)市場供求情況，逐步降低價格。優(yōu)點：短期內(nèi)收回成本，并取得較大的利潤，并打出很高的名氣，利用廣告及代言人，創(chuàng)建品牌。缺點：不利于市場開發(fā)與擴大。然后大概20%低于30元，這20%作為提升商店人氣的動力之一只求保本微利，用來吸引顧客，提高市場占有率，擠掉競爭對手，但必須保證質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)。優(yōu)點：迅速打開銷路占領市場，樹立和提高企業(yè)信譽。缺點：不利于墊付資本的及時回收。5.7 廣告和推廣5.7.1 .產(chǎn)品宣傳貨架邊擺放一些關于飾品的相關介紹資料，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客了解這些新推出來的飾品。 5.7.2 店內(nèi)海報可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。 5.7.3 網(wǎng)絡宣傳可開設自己的網(wǎng)站?；蛘呃媚壳氨容^有人氣的女性網(wǎng)站及一些BBS社區(qū)、聊天室發(fā)布帖子，附上精美的飾品圖片、網(wǎng)址及店址。與別的知名網(wǎng)站交換鏈接，等等。 5.7.4贈品對于一次性購買大批量飾品的客戶或者累積購買量較大的會員，給予不同檔次的贈品，以加強對飾品店的宣傳。贈品可以是小書簽、手機袋等等 。5.7.5 門口放置一個時尚的電視機的視頻經(jīng)常播放一些視頻的文化介紹及紀念典故或者活動安排，公司出游地方，活動安排回顧。5.7.6 來最佳“明星”經(jīng)常做活動，定時促銷。5.8 選址原則品店來說，要最大限度地接觸到更多的客戶，位置非常重要。下面提供一些選址的原則。 (1).客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。(2).借助知名賣場：只要是女性消費者經(jīng)常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。 （3）“扎堆”效應：如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、物品更具特色、競爭實力強，那么位置可以考慮設在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。 (4).選擇“低密度”區(qū)域：如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營的經(jīng)驗還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。（5）選擇，游樂場所聚集的地方，這樣男士的吸引力會很快聚集。5.9 銷渠道：5.9.1 經(jīng)營模式在發(fā)展授權代理的前提下逐步發(fā)展形成批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)競爭策略我們可以采取日本式競爭戰(zhàn)略，因為我們公司有一個最大的亮點DIY，也就是說，每個人擁有的都是獨一無二的幸福，這就達成了差異化競爭。5.9.2 銷售策略飾品店的經(jīng)營就在方寸之內(nèi)。然而，方寸之內(nèi)見功夫，有效的銷售策略將帶動飾品銷售的良性循環(huán)。以下介紹幾個常用策略。 (1).會員卡(2).不砍價 (3).特價區(qū)(4).特色區(qū)：可設立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營。(5).主題銷售：可進一步細分消費者購買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品。 (6).節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進行節(jié)日銷售。（7）每月評選DIY高手，參加比賽，進行現(xiàn)場的推廣活動。并給與相應的男友幫DIY獎品。達成很好地宣傳，并進行現(xiàn)場銷售。5.10 公共關系營銷1.公司將主要目標顧客定位于15歲45歲的在校男學生及白領。為了擴大企業(yè)在目標顧客中的影響力，可以采用一些公關營銷。公關營銷的對象是目標顧客群中的強勢力量在校大學生。公司可以籌劃出資援助那些在大學中品學兼優(yōu)卻因經(jīng)濟能力有限而無法順利完成學業(yè)的貧困大學生。為了加深學生對公司的印象，公司并沒有采取通常意義上的單純捐款捐資方式，而是采取了變“輸血”為“造血”的資助方式：即提供給大學生在試營店內(nèi)打工的機會。通過這種資助方式，讓店內(nèi)打工的大學生成為產(chǎn)品最好的“推銷員”。每位在店內(nèi)打工的大學生（男女搭配）可以免費佩戴店內(nèi)的時尚飾品，公司通過這種方法把產(chǎn)品推向校園，使產(chǎn)品和大學生迅速形成了“互動雙贏”?；顒娱_展了不到兩周時間，“推銷員”就為多家試營店帶來了數(shù)萬元的盈利。2.爭取一切機會與新聞媒介單位建立關系，通過報紙，雜志，電臺，電視臺等媒介，擴大企業(yè)影響，加深顧客印象，激發(fā)推銷人員及其他員工的熱情。3.對每次銷售后的產(chǎn)品，收集顧客的反饋意見，認真地整理。讓顧客看到我們的態(tài)度，真誠的改進，提高。4.建立全方位的聯(lián)系，消費者，社會團體，政府機構，銀行，商業(yè)單位等，主動介紹公司的運營情況，推銷商品，增進了解，擴大宣傳，建立合作關系，得到更多社會認可，強化形象，形成不可替代的品牌。5.11 體驗營銷為了進一步鞏固公司在目標顧客群中的知名度，公司在公關營銷的同時展開了一次體驗營銷。通過與各大中學校聯(lián)合舉辦“飾品制作大賽”活動，把目標消費者緊密地與產(chǎn)品聯(lián)系起來，當設計者的作品被公司選中后，可以投入生產(chǎn)。通過這種方式讓消費者擁有機會展示自己設計的飾品.被選中者可以從設計的飾品銷售中可以獲取相應的報酬。通過這種體驗營銷方式，將消費者周圍的親戚朋友也帶動起來，實際也是實行了關系營銷。公司還可以贊助高校舉辦“女生節(jié)”或校園服飾大賽，提供所有飾品及一系列的聯(lián)誼活動，也讓目標消費者群體進一步了解公司產(chǎn)品。5.12 銷售人員強調(diào)服務質(zhì)量，對銷售人員進行禮儀培訓的同時對其進行職業(yè)培訓，讓每位銷售人員了解產(chǎn)品的材質(zhì)，構成、特色和適合的搭配方式，保證給消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務。讓每一位朋友都能擁有獨一無二的幸福。5.13 售后服務優(yōu)質(zhì)的售后服務是品牌服經(jīng)濟的產(chǎn)物，名牌產(chǎn)品的售后服務往往優(yōu)于雜牌產(chǎn)品。我們會在包括產(chǎn)品介紹、送貨、上門服務方面都會對員工進行很好的培訓，并做回訪，內(nèi)部給予獎勵及激勵政策。保證每一位顧客的安心，與信賴。形成良好的聲譽。擴大品牌的知名度。5.14 經(jīng)營模式在發(fā)展授權代理的前提下逐步發(fā)展形成批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場。第六章 運營管理6.1 團隊介紹我們的創(chuàng)業(yè)團隊是有五個人建立起來的，我們都是來自于武漢軟件工程職業(yè)學院經(jīng)濟管理系的學生，我們是因為志同道合自發(fā)建立起來的創(chuàng)業(yè)團隊，在這里，我們有充分的專業(yè)知識，平時利用充分的也學時間，在校內(nèi)校外學到了很多東西，在學校里面，經(jīng)常參加比賽活動，組織班集體活動，培養(yǎng)了很多組織能力，分析能力，表達交際能力，領導能力；在校外嘗試了各種各樣的兼職，不僅增長了見識，還提高了更多的實踐能力。我們自信，快樂，富有激情和熱血，我們的宗旨是將快樂傳達給每一個人，讓每一位朋友都會擁有獨一無二的幸福。我們公司的創(chuàng)始人杜勇超。項目經(jīng)理，自信而堅強，專業(yè)是連鎖經(jīng)營管理，有著充分踏實的理論知識，和豐富的生活經(jīng)驗，喜歡嘗試新事物，做事專注，認真，組織過很過活動，有很強的號召力和領導力。我們的網(wǎng)店負責人邵巧誼,性格開朗大氣，做事有條有理，有想法，敢說敢做，在大學時就開了一家女性飾品店，負責女性飾品和女裝的銷售，經(jīng)驗豐富。導購員唐亞琴，活潑愛笑，交際能力強，頗有人緣，結識人脈廣，將擔任初期的導購。周夢麗，辦事穩(wěn)重，做事信心認真，堅持不懈，為人溫和，做事有原則，負責和工廠的洽談，以及代牌期間的工廠和男友幫利益分配。梅琴性格開朗，活潑可愛，交際能力強，與人友善，同時對財務的分析也十分專業(yè)。家族中有數(shù)人從事會計行業(yè)，為人細心，將成為男友幫的財務總監(jiān)。6.2供應鏈管理與生產(chǎn)組織我們把重點放在電子商務管理上，從根本上解決“牛鞭效應”的問題。(1)、建立電子商務網(wǎng)站，盡可能縮短供應鏈的長度 (2)、建立基于電子商務的供應鏈系統(tǒng)，實現(xiàn)需求、庫存、產(chǎn)能和銷售等信息的共享。根據(jù)供應鏈的供需情況實施地調(diào)整自己的計劃和執(zhí)行交付或獲取適當?shù)漠a(chǎn)品。6.3供應鏈的生產(chǎn)組織計劃6.3.1計劃制定（1）以銷定產(chǎn)，建立主生產(chǎn)計劃（2）編制日裝配計劃，將生產(chǎn)任務細化到日（3）制定物料需求計劃，保證零部件配套（4）計劃修正6.3.2計劃執(zhí)行，控制，考核劃實施后，要定期的檢查跟進計劃的進度，隨時進行計劃的控制，休整，考核，保證計劃的順利進行。要實現(xiàn)供應鏈的同步化運作，需要建立一種供應鏈的協(xié)調(diào)機制。我們的企業(yè)可以利用電子數(shù)據(jù)交換（EDI）和Internet等技術手段，建立生產(chǎn)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)機制，使信息無縫地、順暢地在供應鏈中傳遞，使生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)銜接起來，減少因信息失真而導致過量生產(chǎn)、過量庫存現(xiàn)象的發(fā)生，達到同步化響應市場需求變化、滿足客戶的不同需求的目的。生產(chǎn)過程中盡可能將產(chǎn)品的最后制造延遲到收到客戶訂單后再進行。以有效地減少生產(chǎn)預測的風險6.3.4 供應商管理中物流的始發(fā)點，是資金流的開始，同時又是反饋信息流的終點，因此要得到很好的重視（1）成立供應商評估和選擇小組。 （2）確定全部的供應商名單，分類管理。 （3）列出評估指標并確定權重。 （4）逐項評估每個供應商的履行能力，針對性的選擇。（5）之后也要進行績效評核，綜合全面評分并確定供應商。6.3.5 總的來說供應管理的目標要使企業(yè)的成本控制在最小，利潤得到最大化。（1）采購過程中，事情做好精密的采購計劃，包括設定目標、建立制度和組織、劃分職責與權限、人員的選用、設計作業(yè)流程與表單，以及擬訂計劃與預算等等保證采購的目的性，統(tǒng)籌事前的規(guī)劃、執(zhí)行以及事后的控制，每一步都要非常慎重，以達到維持正常的企業(yè)經(jīng)營活動，降低產(chǎn)銷成本的目的。（2）采購人員的招聘和培訓 ，“公開招收、自愿報名、全面考核、擇優(yōu)錄取”。 內(nèi)部招收，外部招收并用，結合當前企業(yè)的實際情況和我國的國情和公司情況。統(tǒng)一的培訓，不僅是新招收的采購人員應強化培訓，對原有的采購員也應該加強培訓。一方面是因為現(xiàn)代科學技術發(fā)展快，知識的更新周期縮短，市場上新產(chǎn)品，新填料、新工藝不斷出現(xiàn)，缺乏培訓的采購員是難以勝任新時期采購工作的；另一方面也是采購人員自我實現(xiàn)的需要，通過培訓使他們提高素質(zhì)，更好地干好本職工作，實現(xiàn)提升自身的價值（3）充分利用電子商務采購的優(yōu)勢 。1、提高采購效率 。2、節(jié)約大量的采購成本 。3、優(yōu)化采購流程。 4、減少過量的安全庫存 。5、信息共享。 （4）庫存的管理和評估1，做好機密的預測，運用科學的方法，對未來庫存數(shù)量和品種的發(fā)展趨勢以及有關的各種因素的變化，進行分析、估計和判斷；2，庫存的分類；3，,庫存控制和管理，減少不良庫存，增強客戶滿意度，延期交貨，增加庫存周轉次數(shù)。（5）。供應鏈銷售管理。通過市場調(diào)查了解消費者的需要，并按照消費者的需求定制生產(chǎn)；產(chǎn)品生命周期縮短；消費者消費心理的變化，要求高速、高效優(yōu)質(zhì)的服務，要求企業(yè)全面提高客戶服務質(zhì)量維系客戶滿意度；市場競爭進一步加劇，全球經(jīng)濟趨于一體化.（6）?？蛻絷P系管理，通過宣揚企業(yè)文化，對本公司的制度，知識，組織變革和業(yè)務流程重組等各方面加強提升和管理。不必獲得過多的客戶，但好的客戶關系管理同樣能保持穩(wěn)定的業(yè)務量（特別在 B2B 營銷環(huán)境中），使企業(yè)獲得客戶的成本更低，減少了銷售成本。更高的客戶創(chuàng)利能力。提高客戶的保留度和忠誠度及創(chuàng)利能力。（7）利用現(xiàn)代科技信息技術管理系統(tǒng) ，利用電子數(shù)據(jù)交換（EDI）等信息技術進行信息交換與信息共享，用高頻率小批量配送方式補貨?？焖俜磻?，以實現(xiàn)縮短交貨周期，減少庫存，提高顧客服務水平和企業(yè)競爭。 （8），在成本控制上，靈活運用ABC成本控制法。（9）.對供應鏈進行價值鏈分析（Value Chain Analyse，簡稱VCA），通過這種活動分析來確認公司經(jīng)濟優(yōu)勢的源泉，進而評價公司的競爭優(yōu)勢。企業(yè)利用價值鏈分析來識別和評估資源和能力的競爭潛力。通過研究與主要業(yè)務、輔助業(yè)務相關的技能，了解它們的成本結構，并找到能創(chuàng)造價值的行為方式。6.4風險分析6.4.1供應商風險對策：我們采取直接通過工廠代牌的方式生產(chǎn)，為了避免供應商方面發(fā)生意外使貨源供應切斷的風險，我們采取通過多家廠商合作的方式降低風險。這樣會降低由于某廠商提供的產(chǎn)品質(zhì)量不達要求或是合作等方面出現(xiàn)的問題而使整個公司陷入癱瘓。6.4.2競爭風險發(fā)展相當成熟，所以競爭非常激烈。對策：為了避免激烈競爭帶來的風險，我們可以從以下發(fā)面開展：1.產(chǎn)品的定位，我們的中檔產(chǎn)品定位目前的市場上還存在很大的發(fā)展空間，我們的男性飾品避免了市場上的競爭。2.產(chǎn)品的款式：時尚，新穎。沒人愿意和別人穿同樣的一款衣服，飾品也是一樣。它體現(xiàn)了一個人的品味和個性，讓消費者找到符合自己款式并且與眾不同是我們的宗旨的同時也是我們的基本生存之道。3.成立自我品牌4.通過品牌戰(zhàn)術培養(yǎng)核心顧客群，并通過品牌的力量取勝。6.4.3管理風險（人員流動）員工權責明細。另外，建立一個好的工作交接體系，通過工作日志等對工作交代清楚，講述和跟進目前工作。關鍵的雇員必須定時向管理高層報告重要事情走向，員工必須在工作交接完畢后方可離職。破產(chǎn)風險:立健全財務風險預警系統(tǒng)，一旦公司持續(xù)數(shù)月的虧損，而且扭虧無望，及時作出反應，在有可能的情況下將整個店面整體出售；或是出租店面和拆賣產(chǎn)品及其設備，盡量將損失降到最低。 行動計劃：期（第一年內(nèi)）在武漢光谷步行街建立一個“男友幫”飾品實體店，最好選址在珠寶首飾店集中的街面或繁華的商業(yè)區(qū)、服飾專賣集中的區(qū)域。店面設計布置上應氣派、不奢華，但要高雅大方，顯示出男士飾品的特色和底蘊。，主營適合15-45歲，收入為2500-6000這個收入段（包括大學生這個強大的銷售群體）消費的中檔飾品。待到門面實體店進入正軌后結合網(wǎng)絡，實行電子商務進行網(wǎng)絡銷售。通過在網(wǎng)絡進行零售和批發(fā)，甚至接單轉給我們合作的生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)。在產(chǎn)品經(jīng)營方面，由于初期資金及人力資源的限制，男友幫的股東將自行承擔銷售，財務管理和工廠合作洽談等，如果三年內(nèi)經(jīng)營狀況良好，將在全國一，二線城市開其他的連鎖分店。第七章 財務分析啟動這一個項目，需要投入很多的資金，成本比較高，費用比較復雜，因此，更需要我們理清楚。7.1銷售（營業(yè)）成本1.主營業(yè)務成本。該項目包括銷售商品成本、提供勞務成本、讓渡資產(chǎn)使用權成本、建造合同成本四個明細項目；因他人使用本企業(yè)的無形資產(chǎn)（如商標權、專利權、專營權、軟件、版權）等而形成的使用費收入（還包括他人使用本企業(yè)的固定資產(chǎn)取得的租金收入等）。2. 因他人使用本企業(yè)的無形資產(chǎn)（如商標權、專利權、專營權、軟件、版權）等而形成的使用費收入（還包括他人使用本企業(yè)的固定資產(chǎn)取得的租金收入等）。3.視同銷售成本。該項目包括自產(chǎn)及委托加工產(chǎn)品視同銷售成本、處置非貨幣性資產(chǎn)視同銷售成本、其他視同銷售成本三個明細項目7.2其他扣除項目1.營業(yè)外支出；固定資產(chǎn)盤虧、處置固定資產(chǎn)凈損失、出售無形資產(chǎn)損失、債務重組損失、罰款支出、非常損失六個明細項目的填報金額等同于會計核算口徑。2.稅收上應確認的其他成本費用。3.主營業(yè)務成本。該項目包括銷售商品成本、提供勞務成本、讓渡資產(chǎn)使用權成本、建造合同成本四個明細項目等。各個方向的投入成本都需要記錄在賬簿上。7.3投資計劃憑證匯總、資產(chǎn)負債表、利潤表、開發(fā)成本明細表、營業(yè)費用表、制造費用表和管理費用等，都會清楚地記錄下來的。這里是，我企業(yè)近三年內(nèi)的投資 計劃：時間2012年（啟動資金14萬）2013年（增加自籌資金和銀行貸款30萬）店面裝修：1萬店面一年租金4-5萬（20-30平方）固定資產(chǎn)：1萬第一次代牌生產(chǎn)：5萬員工工資：1800*5=9000設計師工資：3000其他不可預計費用：800/月預計每天營業(yè)額：1000一個月營業(yè)收入：3萬每月店面租金6000固定資產(chǎn)折舊：500每月扣除成本后毛利潤大約為1.8萬一年后凈利潤（1.8-0.9-0.6-0.1-0.08）*12-0.6=13.8（萬元）一年后有流動資產(chǎn)13.8萬元男友幫初期貸款15萬元，用作流動資金，考慮到合理的負債比例，男友幫資產(chǎn)負債比為1:5.7.4投資回報初期男友幫的股東都當做普通員工，為此，第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的10%。第八章 項目進度安排與發(fā)展計劃初期（第一年內(nèi)）在武漢市的較繁華地段，最好附近的不是太遠有很多學校，建立一個男友幫DIY飾品實體店，主營適合15-30歲，收入為1500-4500這個年齡段（包括大學生這個強大的消費群體）消費的中檔飾品。待到門面實體點進入正軌后結合網(wǎng)絡，實行電子商務進行網(wǎng)絡銷售。通過在網(wǎng)絡進行零售和批發(fā)，甚至接單 （貼牌生產(chǎn)）轉給與我們合作的生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)。一年后在武漢最好在漢口，漢陽，武昌地區(qū)進行市場考察，開其它的連鎖分店，通過統(tǒng)一的貨源渠道統(tǒng)一管理等降低進貨成本，占據(jù)市場份額，建立連鎖經(jīng)營。另外，在產(chǎn)品種類經(jīng)營方面，由于初期資金及人力資源等方面的限制，無法擴大產(chǎn)品的經(jīng)營類別，但是，我們的名氣會因此大起來，通過經(jīng)常的設計精品展，及邀請同學朋友們進行展示并表彰，我相信，有廣大朋友的支持，我們的產(chǎn)品會越來越豐富，有特色的?？偟膩碚f就是由點做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展穩(wěn)定后形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。最終爭取建立成一個擁有自我品牌的全國連鎖加盟飾品店。附件一To be No 1 團隊介紹我們的創(chuàng)業(yè)團隊是有五個人建立起來的，我們都是來自于武漢軟件工程職業(yè)學院經(jīng)濟管理系的學生，我們是因為志同道合自發(fā)建立起來的創(chuàng)業(yè)團隊，從初次認識，到建立深厚的感情，這是一種緣分，甚至是一生的伙伴。雖說我們不是同一屆的學生，卻有著很多共同點。我們有充分的專業(yè)知識，熱愛學習，平時會充分利用時間，我們常常忙碌于校內(nèi)校外各種活動兼職。雖然不在一起，但我們可以確定學到了很多東西，在學校里面，經(jīng)常參加比賽活動，組織班集體活動，培養(yǎng)了很多組織能力，分析能力，表達交際能力，領導能力；在校外嘗試了各種各樣的兼職，不僅增長了見識，還提高了更多的實踐能力。我們自信，快樂，富有激情和熱血，我們的宗旨是將快樂傳達給每一個人，讓每一位朋友都會擁有獨一無二的幸福。在這里，我將詳細地介紹下我們團隊優(yōu)秀的成員。1.我們公司的創(chuàng)始人杜勇超。項目經(jīng)理，他是一個自信，堅強，獨立的女孩子，也是班里班外同學們口中的“超哥”。她學的專業(yè)是連鎖經(jīng)營管理，經(jīng)過兩年的學習，她有著充分踏實的理論知識，在班上獲得學校及國家獎學金；他是班里的團支書也曾經(jīng)為系里組織部服務過，得到大家的認可，獲得不少殊榮，參加