網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策劃關(guān)鍵的八大步.docx

網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策劃關(guān)鍵的八步 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃并不單指網(wǎng)站推廣，也并不單是一個(gè)網(wǎng)上銷售，所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作所帶來的效果也是多種表現(xiàn)，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)客戶服務(wù)的支持、對(duì)線下產(chǎn)品銷售的促進(jìn)、對(duì)公司品牌拓展的幫助等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。落實(shí)到實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活中，當(dāng)對(duì)某一個(gè)品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃時(shí)，必須要做好網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，對(duì)某一品牌項(xiàng)目進(jìn)行具體策劃時(shí)，必須做好這關(guān)鍵的幾步。1、 對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析 用運(yùn)營(yíng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷處于什么怎樣的現(xiàn)狀，其在網(wǎng)上的覆蓋權(quán)重怎樣，并采集相關(guān)信息告訴客戶。二、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒有做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，情況怎樣，其企業(yè)品牌或產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的的權(quán)重怎樣，比如說可以對(duì)比自己與競(jìng)手在百度前三頁的排名等。三、目標(biāo)受眾群體分析 (一) 目標(biāo)群體 在市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)和廣告業(yè)里，目標(biāo)群體又稱目標(biāo)顧客、目標(biāo)受眾和目標(biāo)客群是一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)所作為目標(biāo)的人口群體。目標(biāo)群體可以是某一個(gè)人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見群體有青少年、女性、單身、等等。目標(biāo)群體也可以包括幾個(gè)不同的人口群體，比如所有20到30歲的男性等。 (二) 目標(biāo)受眾群體分析 了解產(chǎn)品性質(zhì)、功能等信息，來定位好產(chǎn)品的目標(biāo)群體，了解分析產(chǎn)品賣給誰，產(chǎn)品針對(duì)的人群是誰，人群的購買力怎樣，群體們一般的購買行為、形式是什么等相關(guān)信號(hào)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程也可以計(jì)劃如何對(duì)待其他非目標(biāo)群體,決定一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的適當(dāng)群體是市場(chǎng)調(diào)查中很重要的一部分。不了解自己的目標(biāo)群體會(huì)造成一個(gè)超額的低效力營(yíng)銷。四、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析 有句俗話講的好“賣什么吆喝什么”。這句話說白了就是在告訴我們?cè)趺葱麄髯约旱漠a(chǎn)品賣點(diǎn)，廣告大師奧格威說：“與其說明怎么樣，還不如形容產(chǎn)品是什么”。產(chǎn)品是什么，有什么特色，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要把實(shí)際的產(chǎn)品相關(guān)宣傳變成網(wǎng)絡(luò)化語言。要盡量接地氣，沒有虛夸感，不用很官方很正式地來說明產(chǎn)品，要站在用戶的角度，盡可能切準(zhǔn)用戶心理，產(chǎn)品說明盡量合乎潛在用戶胃口。所以產(chǎn)品的上市，首先要讓自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)別具一格，讓人從感觀視覺上耳目一新，心理上回味無窮。這是一個(gè)產(chǎn)品上市首先要琢磨的事兒，不然推出的產(chǎn)品又有何存活的價(jià)值呢？ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流量到銷量的轉(zhuǎn)化效益的高低，與賣點(diǎn)的提煉有很大關(guān)系。賣點(diǎn)的策劃，可以來自與產(chǎn)品自身，也可以來自于傳播，不僅是滿足需求，更要引導(dǎo)需求。五、傳播內(nèi)容和通道分析 1.傳播內(nèi)容：考慮產(chǎn)品更應(yīng)該以何種方式去展示傳播，比如說文案、圖片、視頻，亦或者可以是三者的整合內(nèi)容。 2.傳播通道常用到的傳播通道主要有：搜索平臺(tái)、門戶平臺(tái)、導(dǎo)航平臺(tái)、垂直平臺(tái)、社交平臺(tái)這五類，具有專門性的行業(yè)可以選擇垂直平臺(tái)進(jìn)行傳播，比如說：攜程網(wǎng)、健身114等。常見傳播通道如圖所示： 每一個(gè)通道又有其下設(shè)的多級(jí)通道，以百度搜索通道為例、其與360搜索等其他搜索同級(jí)，同時(shí)又有地圖、百科、文庫等二級(jí)通道。運(yùn)營(yíng)過程中做好內(nèi)容與通道的有效搭配，有助于有需求的客戶主動(dòng)定位到企業(yè)產(chǎn)品。企業(yè)與潛在客戶一對(duì)一溝通更便捷了。連新聞傳播通道都很廣闊。不僅有電腦端還有手機(jī)端，地域又有區(qū)域網(wǎng)等分類。 綜上，運(yùn)營(yíng)人員在選擇傳播內(nèi)容與傳播通道時(shí)一定要結(jié)合線上線下，同時(shí)要具備拓展意識(shí)，學(xué)會(huì)借勢(shì)、造勢(shì)，盡可能大覆蓋多的用戶。六、效果指標(biāo)分析（一）我要達(dá)到什么效果，可以從以下幾個(gè)方面來分析1. 收錄2. 流量（瀏覽量）3. 轉(zhuǎn)換（下載、評(píng)論、點(diǎn)贊）收錄數(shù)量低品牌形象弱自然流量低網(wǎng)站反鏈少網(wǎng)站屬性缺失頁面TDK不規(guī)范SEO公共元素缺失網(wǎng)站整體內(nèi)鏈布局不完善品牌占位率需要提升（二）可能得出以下效果問題 這時(shí)就可以有針對(duì)性的告知客戶其目前網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)存在的問題，就可以參考著，有針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化了。以最終效果為目的，盡可能實(shí)現(xiàn)品牌流量到銷量的轉(zhuǎn)化。七、網(wǎng)絡(luò)整合品牌營(yíng)銷 我們要做什么，不做什么，要選擇出最優(yōu)的通道，最優(yōu)的內(nèi)容，達(dá)到最好的效果。八、品牌營(yíng)銷提升之路： 及針對(duì)SEO搜索來說，我們要達(dá)到怎樣的效果，進(jìn)行以下分析后有針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化。1.我是誰2.我做過什么，成功案例有哪些，以做過的案例說事。3.我發(fā)現(xiàn)你有什么問題：你是誰，即品牌自我分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，通道內(nèi)容分析等得出來。 4.我怎么提升 5.費(fèi)用 6.匯報(bào)我是怎么優(yōu)化提升你品牌的，我怎么包裝了你的公司，寫時(shí)關(guān)鍵詞突出標(biāo)示，突出核心詞，我做了什么，原來是什么，你的要求是什么，達(dá)到了怎樣的效果，及閱讀數(shù)也是你產(chǎn)品的曝光數(shù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，優(yōu)勢(shì)突出不言而喻，比如說百度投的廣告費(fèi)當(dāng)天就知道帶來的效益，還可以得到數(shù)據(jù)分析，從而給企業(yè)很好地提供了信息反饋，百度后臺(tái)可以統(tǒng)計(jì)出有哪里的客戶來過，做