伏特加酒的貿(mào)易(2).docx

伏特加酒簡(jiǎn)介伏特加酒以谷物或馬鈴薯為原料，經(jīng)過蒸餾制成高達(dá)95的酒精，再用蒸餾水淡化至40-60，并經(jīng)過活性炭過濾，使酒質(zhì)更加晶瑩澄澈，無色且清淡爽口，使人感到不甜、不苦、不澀，只有烈焰般的刺激，形成伏特加酒獨(dú)具一格的特色。因此，在各種調(diào)制雞尾酒的基酒之中，伏特加酒是最具有靈活性、適應(yīng)性和變通性的一種酒。俄羅斯是生產(chǎn)伏特加酒的主要國(guó)家，但在德國(guó)、芬蘭、波蘭、美國(guó)、日本等國(guó)也都能釀制優(yōu)質(zhì)的伏特加酒。伏特加酒分兩大類，一類是無色，無雜味的上等伏特加；另一類是加入各種香料的伏特加(Flavored Vodka)。（一） 市場(chǎng)環(huán)境分析伏特加酒產(chǎn)品定價(jià)程序研究一 ，選擇定價(jià)目標(biāo)二，確定需求三，估計(jì)成本四，分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本，價(jià)格和歷史價(jià)格行為五，選擇定價(jià)方法1. 成本導(dǎo)向定價(jià)策略2. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略3. 需求導(dǎo)向定價(jià)策略伏特加酒產(chǎn)品定價(jià)策略一 產(chǎn)品成本構(gòu)成確定二 產(chǎn)品廠家利潤(rùn)確定三 產(chǎn)品出廠價(jià)定位策略四 產(chǎn)品零售價(jià)定價(jià)策略伏特加酒產(chǎn)品品牌策略一 客戶對(duì)伏特加酒產(chǎn)品的品牌認(rèn)知格局調(diào)查二 客戶選擇伏特加酒產(chǎn)品品牌的影響因素分析三 伏特加酒產(chǎn)品品牌決策四 伏特加酒產(chǎn)品品牌延伸策略（二）. 貿(mào)易政策與數(shù)據(jù)在對(duì)外貿(mào)易政策的執(zhí)行和貫徹方面，國(guó)家一般設(shè)立一系列專門機(jī)構(gòu)，按照對(duì)外貿(mào)易政策的規(guī)定對(duì)進(jìn)出口商品進(jìn)行管理。如在政府中設(shè)立外貿(mào)部或商業(yè)部作為對(duì)外貿(mào)易的行政管理機(jī)構(gòu)；在對(duì)外開放的口岸地點(diǎn)設(shè)立海關(guān)作為進(jìn)出口商品的通道，對(duì)商品進(jìn)行監(jiān)督查驗(yàn)、征收關(guān)稅、查禁走私；設(shè)立進(jìn)出口銀行，從金融上支持商品的進(jìn)出口，發(fā)放出口信貸、辦理國(guó)際支付結(jié)算；設(shè)立商品檢驗(yàn)局和衛(wèi)生檢疫機(jī)構(gòu)，從進(jìn)出口商品的質(zhì)量、衛(wèi)生和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行把關(guān)。自由貿(mào)易政策自由貿(mào)易政策是指國(guó)家對(duì)商品進(jìn)出口不加干預(yù)，對(duì)進(jìn)口商品不加限制，不設(shè)障礙；對(duì)出口商品也不給以特權(quán)和優(yōu)惠，放任自由，使商品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上自由競(jìng)爭(zhēng)。 保護(hù)貿(mào)易政策保護(hù)貿(mào)易政策是指國(guó)家對(duì)商品進(jìn)出口積極加以干預(yù)，利用各種措施限制商品進(jìn)口 ，保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)生產(chǎn) ，使之免受國(guó)外商品競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)本國(guó)出口商品給予優(yōu)待和補(bǔ)貼 ，鼓勵(lì)擴(kuò)大出口 。我國(guó)要建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展要與世界的經(jīng)濟(jì)接軌，深化改革開放，逐步邁向自由貿(mào)易。但在客觀上，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀導(dǎo)致我們面臨的問題是如何發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，更好的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高社會(huì)生產(chǎn)力，增強(qiáng)綜合國(guó)力。這就決定了我們要適當(dāng)?shù)陌炎杂少Q(mào)易理論與保護(hù)貿(mào)易理論結(jié)合起來，實(shí)行適度的保護(hù)貿(mào)易政策，并在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上，掌握好開放的度，即開放型適度貿(mào)易保護(hù)政策。舉個(gè)例子：中廣網(wǎng)10月17日曼谷消息(記者劉華棟 王朝朋)2011年10月17日，青島啤酒(SHSE:600600; SEHK:0168)公布了公司將要把首家國(guó)外工廠設(shè)立在泰國(guó)的龍仔厝府工業(yè)園。這是中國(guó)酒類企業(yè)首次在國(guó)外設(shè)立生產(chǎn)工廠。 據(jù)了解，項(xiàng)目簽署儀式于當(dāng)天在曼谷香格里拉酒店舉辦，簽署儀式是在泰王國(guó)前副總理威薩努，中國(guó)駐泰國(guó)特命全權(quán)大使管木，山東省委常委、青島市委書記李群，青島啤酒公司董事長(zhǎng)金志國(guó)等嘉賓的見證下進(jìn)行的。新工廠年生產(chǎn)啤酒總量將達(dá)到20萬千升，計(jì)劃在2013年開始正式投產(chǎn)。這就說明我國(guó)對(duì)一些對(duì)外貿(mào)易的產(chǎn)品還是有一些保障的出口管理措施出口鼓勵(lì)措 施：主要有出口信貸、出口信貸國(guó)家擔(dān)保、出口補(bǔ)貼、商品傾銷、外匯傾銷等。1）出口信貸：是一個(gè)國(guó)家為了鼓勵(lì)出口，增強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)能力，通過本國(guó)銀行對(duì)本國(guó)出口商（賣方）或國(guó)外進(jìn)口商或進(jìn)口方銀行（買方）提供的優(yōu)惠利率的貸款。2）出口信貸國(guó)家擔(dān)保制：就是國(guó)家為了擴(kuò)大出口，對(duì)于本國(guó)出口廠商或商業(yè)銀行提供的信貸，由國(guó)家設(shè)立的擔(dān)保機(jī)構(gòu)出面擔(dān)保，當(dāng)國(guó)外債務(wù)人拒絕付款時(shí)，該機(jī)構(gòu)就按照承保的數(shù)額給予補(bǔ)償。 通常保險(xiǎn)公司不承保的出口項(xiàng)目都可向擔(dān)保機(jī)構(gòu)投保。擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)一般分為政治風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，前者一般為合同金額的85%95%，后者一般為合同金額的70%80%。 3）出口補(bǔ)貼又稱出口津貼，是一國(guó)政府為了降低出口商品的價(jià)格，加強(qiáng)其在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在出口某種商品時(shí)給予出口廠商的現(xiàn)金補(bǔ)貼或財(cái)政上的優(yōu)惠待遇。需要指出的是，有些補(bǔ)貼會(huì)造成市場(chǎng)扭曲，屬于不公平貿(mào)易行為，應(yīng)根據(jù)有關(guān)承諾禁止使用。 出口退稅可以降低出口商品的成本和價(jià)格，是國(guó)際貿(mào)易中常用的鼓勵(lì)出口的措施，它不屬于不公平貿(mào)易行為。 出口退稅就是在商品出口時(shí)，國(guó)家將其在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)流轉(zhuǎn)過程中被征收的所有稅款全部退還給出口商，使商品能夠零稅率出口的措施。目前中國(guó)已在逐步提高出口退稅稅率。 4）商品傾銷 商品傾銷是指出口廠商以低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格甚至低于成本的價(jià)格，在國(guó)外市場(chǎng)上大量拋售商品的行為。 5）外匯傾銷 外匯傾銷就是利用本國(guó)貨幣對(duì)外貶值的機(jī)會(huì)擴(kuò)大出口。 本國(guó)貨幣貶值，則用外幣表示的本國(guó)出口商品的價(jià)格就會(huì)降低，本國(guó)出口商品競(jìng)爭(zhēng)力提高，有利于擴(kuò)大出口。同時(shí)，用本幣表示的進(jìn)口商品的價(jià)格增加，進(jìn)口商品競(jìng)爭(zhēng)力下降，有利于限制進(jìn)口。 但外匯傾銷是有條件的：貨幣貶值的程度大于國(guó)內(nèi)物價(jià)上漲的程度；他國(guó)不同時(shí)實(shí)行同等程度的貨幣貶值或采取其他報(bào)復(fù)措施。 6）鼓勵(lì)出口的其它措施：政府利用國(guó)家財(cái)政經(jīng)費(fèi)舉辦出口商品展銷會(huì)，邀請(qǐng)外國(guó)貿(mào)易代表團(tuán)來訪和組織本國(guó)貿(mào)易代表團(tuán)出訪，以促進(jìn)商品出口；頒布各種出口獎(jiǎng)勵(lì)政策；設(shè)置促進(jìn)出口的行政機(jī)構(gòu)，建立各類為出口廠商服務(wù)的信息情報(bào)網(wǎng)絡(luò)；創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)特區(qū)，鼓勵(lì)出口加工貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。出口管制措施：國(guó)家對(duì)有些商品的出口是實(shí)行管制的，出口管制的商品包括： 1）戰(zhàn)略物資及其有關(guān)的先進(jìn)技術(shù)資料。 2）國(guó)內(nèi)生產(chǎn)所需的原材料、半成品及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)不足的某些必需品。 3）實(shí)行自動(dòng)出口控制的商品。 4）實(shí)行許可證出口管理的商品。 5）為了實(shí)行經(jīng)濟(jì)制裁而對(duì)某國(guó)或某地區(qū)限制甚至禁止出口的商品。 6）重要的文物、藝術(shù)品、黃金、白銀等。 既然對(duì)伏特加酒的制作有所了解，不少人對(duì)伏特加酒也有所了解，所以AAT公司的主要任務(wù)就是打開市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)的銷售范圍，那么，如何打開一個(gè)確定的潛在市場(chǎng)呢？首先 我們只選擇一家（這樣可操作性比較強(qiáng)）意向客戶，將我們的產(chǎn)品以比較低的價(jià)格賣給他（當(dāng)然我們肯定不能虧本的價(jià)格?。?注意這家的產(chǎn)品質(zhì)量一定要保證，因?yàn)檫@家就是我們選擇的樣板客戶！當(dāng)客戶購(gòu)買以后我們利用商人的通病-怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己強(qiáng)的特點(diǎn)進(jìn)行 以點(diǎn)蓋面的銷售！ 告訴這家客戶要是有人問起價(jià)格 就說是 20萬（假如實(shí)際賣他15萬），這時(shí)你不用擔(dān)心他會(huì)不會(huì)按照你教的價(jià)格對(duì)其他人說，價(jià)格再說高一點(diǎn)他都愿意！ 那么我們第一步銷售順利完成！接下來就是第二步！ 接下來的工作就比較簡(jiǎn)單了，你只需要告訴其他的意向客戶，盡力的宣傳這一家已經(jīng)購(gòu)買你的設(shè)備，使用情況良好！注意 ，告訴客戶這一點(diǎn)就夠了，不要講太多，言多必失！ 過不了多久，你就可以從這家客戶得到反饋，有哪幾家客戶有問過設(shè)備的價(jià)格和設(shè)備的使用情況！如果不出意外 你的客戶還告訴你說：我可是按你說的價(jià)格告訴他們的哦.這下就很明顯了，哪些客戶是想要產(chǎn)品的了，這時(shí)我們可以進(jìn)一步的聯(lián)系這些客戶，選擇意向性大些的，哈! 談判時(shí)給他 19.5萬-成交！ 這時(shí) 你又可以進(jìn)行宣傳了 ，慢慢的一個(gè)市場(chǎng)就打開了！那么，如何去確定一個(gè)貿(mào)易伙伴呢?公平貿(mào)易伙伴關(guān)系商業(yè)模式的產(chǎn)生和發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)時(shí)期，即友好銷售，團(tuán)結(jié)銷售，互利貿(mào)易和發(fā)展的貿(mào)易伙伴關(guān)系。其實(shí)建立貿(mào)易伙伴的關(guān)系最主要的也是最直接的目的就是合作。有好的合作關(guān)系就能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。然而，除了合作以外還有就是，貿(mào)易伙伴關(guān)系的基石就是有關(guān)個(gè)方對(duì)整體利益的考慮。信任是合作的基礎(chǔ)，而人們之間產(chǎn)生信任的基礎(chǔ)是對(duì)于整體利益的考慮。上一個(gè)問題我們談判，合作是建立貿(mào)易伙伴關(guān)系的最直接的基礎(chǔ)，事實(shí)上，信任的建立絕不是一件容易的事情。因?yàn)樵谠S多行業(yè)，以前普遍遵循的目標(biāo)就是，從有貿(mào)易關(guān)系的其他企業(yè)盡量多的賺取每一分錢。生產(chǎn)商報(bào)價(jià)皇太子伏特加￥82.00雪熊伏特加750ml 零售168元/瓶絕對(duì)伏特加瑞典￥100.00銷售商報(bào)價(jià)皇太子伏特加99.00雪熊伏特加268.00絕對(duì)伏特加瑞典168.00關(guān)稅關(guān)稅（tariff）是指進(jìn)出口商品在經(jīng)過一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府設(shè)置的海關(guān)向進(jìn)出口國(guó)所征收的稅收。2006年 關(guān)稅 1142 進(jìn)口環(huán)節(jié)稅 4963 2005年 關(guān)稅 1067 進(jìn)口環(huán)節(jié)稅 42122004年 關(guān)稅 1044 進(jìn)口環(huán)節(jié)稅 37002003年 關(guān)稅 進(jìn)口環(huán)節(jié)稅 37112002年 關(guān)稅 705 進(jìn)口環(huán)節(jié)稅 1886對(duì)外貿(mào)易政策是指一國(guó)政府根據(jù)本國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)利益和發(fā)展目標(biāo)而制定的在一定時(shí)期內(nèi)的進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)的準(zhǔn)則。它集中體現(xiàn)為一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易所實(shí)行的法律、規(guī)章、條例及措施等。它既是一國(guó)總經(jīng)濟(jì)政策的一個(gè)重要組成部分，又是一國(guó)對(duì)外政策的一個(gè)重要組成部分。國(guó)際貿(mào)易數(shù)據(jù)2009年中國(guó)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總值為22072.7億美元，同比下降13.9%。其中，出口12016.7億美元，下降16%；進(jìn)口10056億美元，下價(jià)格下降11.2%全年貿(mào)易順差1960.7億美元，減少34.2%搜索潛在客戶的詳細(xì)信息有5種方法一 特色化所謂特色化永遠(yuǎn)是網(wǎng)路營(yíng)銷的賣點(diǎn)，在產(chǎn)品的圖片處理和店鋪裝修的上面可以看出店主是一個(gè)什么樣的人，有著什么樣的品味，這個(gè)非常重要，從而會(huì)促進(jìn)客戶不但想買你的產(chǎn)品還想認(rèn)識(shí)你成為你的朋友的渴望。二 論壇只要你的東西好就要想方設(shè)法去推廣它。在網(wǎng)絡(luò)世界里，有太多的廣告，所要做的事如何不勇闖同的廣告方式，而是用網(wǎng)名最能接受的方式去贏得他們的信任感。三 老客戶的維護(hù) 其實(shí)仔細(xì)看的話，老客戶身邊會(huì)滋生更多的新客戶過來，久而久之他們會(huì)成為你的老客戶。他們什么的朋友不知道你的存在，而他知道。所以他得存在比你店鋪更重要。從而抓住客戶，生意越來越好。四 銷售新思路 有著自己獨(dú)特的想法，和別人不同的思維方式。在不同的時(shí)候演繹的角色不僅僅是賣家。而是一個(gè)買家的朋友，知己，情人，的角色。就是專業(yè)的知識(shí)真誠(chéng)的服務(wù)快速的回復(fù)五 推廣透明化 我們一直在想，網(wǎng)絡(luò)可以傳輸多種媒體的信息，比如文字，生意，圖像等信息。我們可以專門裝一個(gè)視頻和客戶直接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，或者放每一段視頻講解產(chǎn)品的過程，和正確使用方法的全過程。這樣才呢過真正抓住客戶。伏特加（Vodak）白酒價(jià)格信息的收集方案-收集生產(chǎn)商的報(bào)價(jià) 1）收集生產(chǎn)商的報(bào)價(jià)方案1：通過廠方站點(diǎn)查詢 這種方法的關(guān)鍵是如何查找到生產(chǎn)商的Internet站點(diǎn)，找到了廠商的站點(diǎn)也就找到了報(bào)價(jià)。有的站點(diǎn)還提供最新的集裝箱海運(yùn)的運(yùn)價(jià)信息，也有很高的參考價(jià)值。搜索廠商站點(diǎn)，常用的方法是利用搜索引擎，利用關(guān)鍵字進(jìn)行數(shù)據(jù)的檢索。方案2：利用生產(chǎn)商協(xié)會(huì)的站點(diǎn)查詢 這類站點(diǎn)也可通過搜索引擎進(jìn)行檢索的方法查詢到。通常，這些站點(diǎn)上都列出了該生產(chǎn)商協(xié)會(huì)所有會(huì)員單位的名稱及聯(lián)系辦法，但是一般都沒有列出這些會(huì)員單位自己的網(wǎng)站。主要原因是這類協(xié)會(huì)的網(wǎng)站建立時(shí)，絕大部分協(xié)會(huì)會(huì)員還沒有建立網(wǎng)站。此時(shí)我們就會(huì)向這些機(jī)構(gòu)發(fā)出請(qǐng)求幫助的電子郵件，一般都會(huì)得到滿意的結(jié)果。 查出生產(chǎn)商的網(wǎng)站之后，一般都會(huì)發(fā)現(xiàn)具體的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。如果廠方站點(diǎn)中沒有標(biāo)明價(jià)格，你可以查出其負(fù)責(zé)銷售或者提供信息的E-mail地址，如Salesxxx（一般都出現(xiàn)有比較突出的位置），然后以進(jìn)口商的名義，向其發(fā)電子郵件進(jìn)行查詢。 在全美蒸餾酒生產(chǎn)商聯(lián)合會(huì)的網(wǎng)站中（Vodak酒屬于蒸餾酒的范圍），我們不但發(fā)現(xiàn)了美國(guó)政府對(duì)于這類酒生產(chǎn)商的有關(guān)政策、法規(guī)，而且全面掌握了其生產(chǎn)商的信息，已經(jīng)建立起網(wǎng)站的有具體的網(wǎng)址，沒有建立起網(wǎng)站的也有簡(jiǎn)單的介紹及電話、傳真或E-mail，可以說是一網(wǎng)打盡。 需要特別注意的是：國(guó)外的商家，特別是生產(chǎn)企業(yè)都非常精明，你的尋價(jià)信件必須能夠使其相信你是一個(gè)真正的進(jìn)口商，否則他們是不回信的或者回信是不真實(shí)的。最好的辦法是你建立起一個(gè)進(jìn)口商的主頁(yè)，在此基礎(chǔ)上，你還可以要求對(duì)方提供更詳細(xì)的資料，甚至樣品，然后進(jìn)行真正的商務(wù)談判，以摸清對(duì)方的實(shí)際價(jià)格及底細(xì)。方案3：利用討論組查詢 討論組中的報(bào)價(jià)也大都是生產(chǎn)企業(yè)的直接報(bào)價(jià)。從事國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)一般是加入Business中的Import-Export（進(jìn)出口）組，在這個(gè)專業(yè)的討論組中，你可以發(fā)現(xiàn)大量的關(guān)于進(jìn)出口貿(mào)易的信息，然后輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢，來尋找你所需要產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。 討論組中生產(chǎn)商一般是規(guī)模較小的、知名度也較低的企業(yè)，它們往往借助專業(yè)的Import-Export組來宣傳它們的產(chǎn)品，并希望以其低價(jià)格來打動(dòng)進(jìn)口商。這里的報(bào)價(jià)對(duì)于我國(guó)的出口企業(yè)具有特別的參考意義。 一般情況下，我們都使用搜索引擎提供的WWW方式的專項(xiàng)服務(wù)，例如：在中，你可以首先把搜索的范圍定在討論組（通常是點(diǎn)擊seek下面的選擇項(xiàng)），然后再進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索。但是Infoseek不提供專項(xiàng)討論組的搜索，我們無法把搜索范圍限制在單一的Business:Import-Export組，好在Infoseek提供的每一個(gè)搜索結(jié)果都標(biāo)明了屬于哪一個(gè)具體的小組。方案4：利用Trade-Lead查詢 許多免費(fèi)的Trade-Lead和專業(yè)的進(jìn)出口網(wǎng)站專門提供國(guó)際貿(mào)易的機(jī)會(huì)和投資信息，類似國(guó)內(nèi)的供求信息。常用的站點(diǎn)有： /alcohol_tobacco.htm Trade-Lead發(fā)展得很快，估計(jì)網(wǎng)上最少也有幾千個(gè)類似的站點(diǎn)。一般來說，運(yùn)用Trade-Lead要注意三個(gè)方面：首先，根據(jù)要收集信息的特點(diǎn)，選擇相應(yīng)的站點(diǎn)。例如，你要收集瑞典的Vodak酒的價(jià)格信息，就應(yīng)該選擇歐州有關(guān)國(guó)家的Trade-Lead站點(diǎn)，如 北歐國(guó)家烈酒的生產(chǎn)及消費(fèi)量都很大，這些國(guó)家的站點(diǎn)上關(guān)于Vodak酒的供求信息就多一些。其次，選擇有代表性的站點(diǎn)作為常用站點(diǎn)，每周進(jìn)行例行檢索。這些站點(diǎn)的界面都比較友好，而且信息量都很大，反饋回來的搜索結(jié)果也較多。再者，要特別注意一些收費(fèi)的站點(diǎn)，雖然信息的查詢、登錄是有嘗的，但反饋的結(jié)果讓我們非常滿意。一方面收費(fèi)較低，另一方面也提供了一個(gè)相對(duì)安全的貿(mào)易環(huán)境（核查客戶的身份），因?yàn)榱硗庖恍┎皇召M(fèi)的網(wǎng)站上存在著大量的別有用心的人發(fā)布的假信息。 伏特加（Vodak）白酒價(jià)格信息的收集方案-收集銷售商的報(bào)價(jià) 銷售商包括進(jìn)口商和批發(fā)商。它們報(bào)出的價(jià)格都是國(guó)內(nèi)價(jià)，一般都含有關(guān)稅。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來說，可比性不是很強(qiáng)。但是它們提供的十幾甚至幾十種產(chǎn)品，都來自不同的國(guó)家，參考價(jià)值極高。我們可以確定每種產(chǎn)品的檔次，確定不同檔次產(chǎn)品的價(jià)格水平。另外，對(duì)于不同國(guó)家的關(guān)稅水平也有一個(gè)大概的了解。收集銷售商的報(bào)價(jià)可以從幾個(gè)方面入手： 方案1：查詢銷售商站點(diǎn)中的報(bào)價(jià)找到了銷售商的站點(diǎn)，也就找到了它們的報(bào)價(jià)。也可利用搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，如：（vodak or spirits or alcohol or liquor or wine） and (wholesales or agent or distributor or import or importer or imported or trade)。對(duì)銷售商的報(bào)價(jià)進(jìn)行分析，還需要有相應(yīng)的外貿(mào)知識(shí)，例如：我們發(fā)現(xiàn)美國(guó)銷售商的網(wǎng)上報(bào)價(jià)大約為19.98美元/每瓶（750ml），這比生產(chǎn)商的報(bào)價(jià)高出46倍，難道美國(guó)的烈酒關(guān)稅高達(dá)250%經(jīng)過了解我們才知道：從美國(guó)的獨(dú)家代理進(jìn)口商到大的分銷商再到批發(fā)商，每一個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)都高達(dá)50%100%。方案2：查詢政府酒類專賣機(jī)構(gòu)的價(jià)格在某些國(guó)家或地區(qū)，政府的酒類專賣機(jī)構(gòu)是唯一的進(jìn)口商和批發(fā)商。這些機(jī)構(gòu)中酒類品種多達(dá)上百種，價(jià)格中的虛頭也最少，所以參考價(jià)值很高。下面分別是美國(guó)加州、加拿大Ontario省和瑞典的酒類專賣機(jī)構(gòu)的站點(diǎn)：www.systembolaget.se方案3：通過商務(wù)談判中定價(jià)在商務(wù)談判中確定商品的價(jià)格，這種方式非常復(fù)雜，耗費(fèi)的時(shí)間和金錢也最多，但它卻是最重要的方法。從生產(chǎn)商、銷售商及商務(wù)談判得到的價(jià)格信息，應(yīng)該再加以整理、分析，確定它們之間的相互關(guān)系，最后得到完整的價(jià)格體系。方案3：查詢各國(guó)相關(guān)