小商品壟斷創(chuàng)業(yè)方案.doc

此文檔收集于網絡，如有侵權，請聯系網站刪除小商品壟斷創(chuàng)業(yè)方案很多人都知道中國義烏的小商品城，那里各種商品價格低得驚人，如圓珠筆幾分，牙刷幾分，電池幾分，鑒于此，該項目創(chuàng)始人突破常規(guī)思維，新開發(fā)出小商品獨家供貨壟斷運營模式 ，啟動只需千元，實施后可把進貨成本降到極限：1、無需辦照 2、無需門面房租 3、可獲最低廠價進貨 4、進貨無須親臨，節(jié)約大量差旅費 5、只需通常50%的貨品托運費，加上你讓各零售商享有如可退貨換貨，送貨上門，銷售獎勵等眾多舉措及策略，可輕易壟斷方圓百里內的小商品經銷點的進貨渠道，將其它供貨商統(tǒng)統(tǒng)擠垮，先期實施者證明，月利至少數千元，且發(fā)展前景極為廣闊！ 下面創(chuàng)富科技信息網就為創(chuàng)業(yè)的朋友揭開一種小商品壟斷創(chuàng)業(yè)方案詳情： 具體實施細則 一、先大致了解一下你們當地的小商品批發(fā)市場，主要需要知道各種常見小商品在你地的批發(fā)價格。不可忽視的一點是，即便是同一類商品，如果等級不同，其價格就不同，在質量上自然會有差別，你最好先學點小商品的質量鑒別知識；然后把每一類中每一種商品的批發(fā)價格一一作上記錄。 二、到浙江義烏的小商品城去一趟，在義烏的火車站和汽車站，都有專門到小商品城的公交車及私車，到了小商品城后，你可以先找個旅館安頓一下，再到一些攤位大致了解一下你認為適合在你們當地市場銷售的各種商品的批發(fā)價格，然后選擇一些報價較低、較為誠實的攤位老板與之進行實質性的談判，首先你要讓他們明白你本人在你們當地是各小商品經銷點的供貨商而非零售商，因為他們非常清楚，如果你是供貨商而你的商品進價卻不能在你們當地的所有供貨商中保持最低，那么他們手中的商品就別想進入你地的市場。怎樣才能讓他們相信你已經是當地的獨家供貨商或你已經是供貨商正準備做當地的獨家供貨商呢?你應當把你在當地做獨家供貨商的具體實施方案及策略或把你欲做獨家供貨商的意向及你準備采取的實施步驟通過書面形式打印出來供其參考，并向其講明如果他不能以最優(yōu)惠的價格為你供貨，你在當地就不是其他供貨商的競爭對手，這樣各零售商也就不會從你那里進貨，于你們雙方都不利；如果他能以最低價為你供貨的話，加上你自身的有利條件，那么你會很快把市場打開，自然他的貨品會在你處銷量不菲。在你與每位攤位主把你認需要進的各種商品的價格談妥以后都一一作上價格記錄，再記下海位老板的具體地址、姓名、電話號碼及銀行帳號，并通過其身份證和營業(yè)執(zhí)照核實一下其合法經營身份，最后與其說明需要他的貨品時就把貨款打過去讓其收款后立即鐵路發(fā)貨。你一定要多找一些攤位老板與之談判，精確測算出每種商品他們可以出手的最低批發(fā)價格。別在乎在那里多花一些時間，要盡全力爭取到能以最低批發(fā)價進貨，你在貨比多家以后，最終選定1至2家購進千元左右的商品回去試銷。 場三、回去以后，參照你處每種小商品的批發(fā)價格來制定出你手中的每種商品的批發(fā)價格，你一定要突出你的價格優(yōu)勢。然后列出一張價目表，在價目表上，要盡可能把每種商品介紹的詳細一些，并附上你的詳細地址和電話。另外，你要本著處處為零售商們著想的原則須制定出一系列的優(yōu)惠服務舉措，并逐條在價目表上詳細列出，以下幾點服務舉措可供你借鑒：推出讓零售商們無銷售后顧之憂的換貨制度；為其提供隨叫隨到的送貨上門服務；推出銷售獎勵制度，當每位零售商的銷售額達到某一水平，你就給予其某種(些)實惠商品的獎勵，這樣可以大大調動各零售商從你那里進貨銷售的積極性：為零售商們謀劃出各種行之有效的銷售策略，并注意收集銷售業(yè)績較好的零售商的成功銷售經驗和技巧，為各零售商提供交流銷售經驗的條件，可辦成內部小報，定期免費發(fā)行，這樣的感情投資同樣可以大大提升你的影響力。 四、銷售方式，為了最大限度地降低成本和節(jié)約資金，你不必去辦理工商營業(yè)執(zhí)照和租用門面，采取以上門推銷的銷售方式來拓展市場最為合適，這種方式可使你在最短的時間內達到最佳銷售業(yè)績，又能迅速提高你的知名度。推銷對象主要以擺地攤的小商販、專營或兼營小商品的零售店為主。采取的具體方法是，發(fā)給每位零售商一張價目表供其參考，也可分發(fā)給有固定店面的零售商少量貨品讓其代銷或試銷。推銷范圍一般以一兩個縣市為宜，可根據自身的條件延伸或縮小。只要用心去做，你就會逐浙打開市場。 五、當你把帶回的第一批貨品銷的差不多以后，為了節(jié)省差族費用，你就不必親自去義烏進貨了，你可以把上次去義烏聯系過的每位攤位老板重新通過電話再次了解-下你需要進的每種商品的價格及托費資費。然后打款過去并反復催其火速辦理托運。托費商品一定要讓其采用物流托運，因為只有物流托運才能保證托運成本最低且托運速度最快捷。目前，物流全國可到達的城市有200多個(可電話查詢)。 如果你所處的縣市沒有實現物流，可先將商品托運到已實現物流的鄰近市縣，然后以最合適的方式運至家中，這樣托運商品會比用其它方式托運最低可節(jié)約50的費用。 六、如果某些零售商始終不從你那里進貨，你一定要摸清其中原因，并及時策劃出最佳的供貨策略，即便遇上棘手的難題也不要灰心，只要能夠勤于思索、不斷嘗試，你就一定能夠找出問題的突破口。 七、剛做此行業(yè)，你可能會因為處在市場適應期內而效益不是非常好，但此行業(yè)是極具市場前景的行業(yè)，只要你能堅持一段時間并用心探索市場，相信在過了適應期后，你一定會財源滾滾，長久地立足于市。 另注：本人平生致力于商業(yè)點子的策劃和推廣，已幫助許多創(chuàng)業(yè)者走上了成功之路。如果你通過運作該模式取得了較好的收益，希望你能夠把你的成功經驗寄過來，以供廣大學員進行經驗交流。以上內容如有不理解的地方，可直接來電或來信(附一枚郵票)與本人(蔡瑞寶)聯系，我一定會盡全力幫你解答。附:義烏作為亞洲最大的小商品市場，擁有營業(yè)面積50萬平方米，營業(yè)商位3.4萬個，經營商品28類10萬余種。2002年市場成交額突破212億元，連續(xù)12年位居全國集貿市場之首。而作為如此寵大的市場，卻一直沒有一個很好的網上交易平臺！巨大的市場空間吸引著無數的投資者和創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩。2002年初，義烏人賈達達決定涉足互聯網開發(fā)和經營，準備依靠網絡掘得自己的第一桶金。 28歲的賈達達做事有板有眼，因此在開始互聯網創(chuàng)業(yè)之前，和眾多的投資者一樣，賈達達也進行了周密的市場研究和投資分析。他認為義烏的市場前景好，互聯網服務提供商也不是很多，可見義烏商人對于互聯網交易的認識還不夠。對于商人而言，這說明義烏互聯網服務市場存在巨大的增長空間，只要能夠引導商人的理念，讓他們理解和使用互聯網做買賣，則有可能賺到第一桶金。于是首期投資5萬元的“義烏國際小商品網”誕生了。在賈達達看來，義烏的融資環(huán)境好，只要網站有了名氣，以后應該是不愁資金的。 對于義烏的商家來說，最苦惱的莫過于沒有客戶上門和等客上門，坐商已經不適應市場經濟的發(fā)展了，而義烏的坐商還是構成市場賣方的主體；而對于做經銷的采購商而言，難的事也就在于花大力氣才能找到便宜而優(yōu)質的商品，這樣采購成本太高。要在義烏這樣的全國乃至亞洲最大的小商品集散中心找到自己滿意的商家或商品也是一件不容易的事，剛剛知道義烏的外地商家，不可能常駐義烏了解義烏的市場行情和商品動態(tài)，就算能夠常駐義烏也需要大量的開支來維持經營，小商品交易本來就是利潤相對少的生意，如此就無利可圖了。如果網站可以通過網絡讓采購商找到滿意的廠家和商品，讓生產批發(fā)商多一條銷售通路，而他們一年只需要多花數百元，這對于財大氣粗的義烏商人來講只是小菜一碟。 2002年5月，賈達達終于實施了自己的想法。他的“義烏國際小商品網”的建設用了3個月的時間，那是跟一個外地程序員合作的產物，雙方各占一半的股份。8月份義烏國際小商品網（）開始正式運行，交易模式定位在BtoB，實行會員制，并且有網絡實名，這與現在流行的贏利模式是相迎合的 按照新的思路，賈達達調整了網站的經營格局，原有的BtoB暫時不放棄，但重點開始做BtoC，即以網站的便利性和信息量為批量采購商服務。自己是義烏人，熟悉當地的市場分布和采購環(huán)境，可以成為某些大采購商的采購代理；網站的瀏覽量逐漸上升，該網站的身份：信息提供者和信息商品倒賣者。 實踐證明瀏覽量超過2000人/日，許多客戶開始委托ywbb代理小商品采購。 后記： 以義烏國際小商品網（）為平臺，注冊成為會員，然后根據當地情況進行小商品的采購，它們的價位是非常低的，通過網絡平臺，在當地進行廣泛宣傳，對他們的各類進行采購，分配到各商場網點中。對各類新產品做到及時掌握，及時購進，這是本地其它供貨商所沒有的優(yōu)勢，同時只需支付少量費用即可。首先：網站需有良好的導航性，讓客戶很容易找到他所感興趣的產品。產品需有詳細的產品介紹和清晰的產品圖片，將這些信息在網站上搜集起來，分發(fā)到本地各零售商，讓客戶盡可能多的了解產品信息，以便選擇購進。 及時回復客戶的詢