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七彩靚衣網(wǎng)站策劃方案 第一章 電子商務(wù)概況 第二章 我國及我省服裝行業(yè)現(xiàn)狀 第三章 WTO對服裝外貿(mào)行業(yè)的影響 第四章 現(xiàn)有服裝網(wǎng)站的基本情況 第五章 網(wǎng)站策劃及定位 第六章 網(wǎng)站功能設(shè)置 第七章 人力資源編制 第八章 資金投入 第九章 盈利預(yù)測 第十章 投資風(fēng)險分析 第一章 電子商務(wù)概況 1、互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀 政府的鼓勵 隨著國際影響的加強，政府對互聯(lián)網(wǎng)的重視力度加大，城市上網(wǎng)人數(shù)迅猛增加。隨著上網(wǎng)成本的不斷下降，正在發(fā)展壯大的農(nóng)村經(jīng)濟聯(lián)合體和個體戶，上網(wǎng)率也正在迅速提高。 實用性 相當一部分企業(yè)已經(jīng)上網(wǎng)。尤其是大型網(wǎng)站向人們提供了各種豐富的信息，人們已經(jīng)可以不用訂報就看到新聞，不聽廣播也可以欣賞播音節(jié)目，不去商場就能了解到商品行情。一般城市家庭能夠負擔個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，農(nóng)村已經(jīng)有個別上網(wǎng)的家庭。網(wǎng)上無障礙，通過互聯(lián)網(wǎng)能訪問到世界上所有的3300個地區(qū)。突破時間概念，去美國網(wǎng)站只是彈指一揮間。 互聯(lián)網(wǎng)用戶 2000年初國內(nèi)網(wǎng)民達到890萬用戶，到7月就達到了2000萬戶，年末將超過3500萬戶。據(jù)美國研究機構(gòu)國際數(shù)據(jù)公司7月22號公布的最新報告顯示，到今年底，全世界的因特網(wǎng)用戶將達到3.75億，比一年前增加1億；到2003年，估計將有6億人上網(wǎng)購物、交流和學(xué)習(xí)。按照摩爾定律，每半年用戶將翻一番。中國已經(jīng)成為繼美國之后的第二大互聯(lián)網(wǎng)國家。 趨勢和影響 媒體宣傳的加強，使人們逐漸認識了互聯(lián)網(wǎng)潛在的力量。來自美國的影響，大量資金涌入了知名網(wǎng)站的帳戶。 增長的巨大空間 未上網(wǎng)人中的71%對網(wǎng)絡(luò)感興趣。1/4的家庭正在打算購買個人電腦。個人電腦家庭中的87%打算上網(wǎng)。在2000年5月，個人電腦銷售額是上一年的15倍。 2、電子商務(wù)是發(fā)展方向 電子商務(wù)現(xiàn)狀 Internet電子商務(wù)的發(fā)展對于一個公司而言，不僅僅意味著一個商業(yè)機會，它還意味著一個全新的全球性的網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動經(jīng)濟的誕生，這并非虛言。我們正在邁向一個擁有數(shù)10億臺互聯(lián)電腦的世界，在這個時代，信息就意味著財富。據(jù)電子商務(wù)研究中心說，在美國，因特網(wǎng)1999年創(chuàng)造的銷售額超過5000億美元，為250萬人創(chuàng)造了就業(yè)機會。據(jù)報道，預(yù)計2000年全球電子商務(wù)涉及的產(chǎn)品和服務(wù)將增加到6000億美元。INTERNET將為您的公司提供最即時最有用的信息。通過Internet互聯(lián)的計算機將是企業(yè)在下一個10年制勝的有效工具。我國今年電子商務(wù)交易額將達8億元，2002年可望達到100億元。 電子商務(wù)的含義 電子商務(wù),顧名思義是指在Internet網(wǎng)上進行商務(wù)活動。其主要功能包括網(wǎng)上的廣告、訂貨、付款、客戶服務(wù)和貨物遞交等銷售、售前和售后服務(wù)，以及市場調(diào)查分析、財務(wù)核計及生產(chǎn)安排等多項利用Internet開發(fā)的商業(yè)活動。 電子商務(wù)的一個重要技術(shù)特征是利用Web的技術(shù)來傳輸和處理商業(yè)信息。因此有人稱：電子商務(wù)=Web+IT。 電子商務(wù)有廣義和狹義之分。狹義的電子商務(wù)也稱作電子交易(e-commerce)，主要是指利用Web提供的通信手段在網(wǎng)上進行的交易。而廣義的電子商務(wù)包括電子交易在內(nèi)的利用Web進行的全部商業(yè)活動，如市場分析、客戶聯(lián)系、物資調(diào)配等等，亦稱作電子商業(yè)(e-business)。這些商務(wù)活動可以發(fā)生于公司內(nèi)部、公司之間及公司與客戶之間。 電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)計算環(huán)境 目前，已有三種不同但又相互密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)計算模式：因特網(wǎng)(Internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)和企業(yè)外部網(wǎng)(Extranet)。對絕大多數(shù)人來說，首先進入的是因特網(wǎng)。企業(yè)為了在Web時代具有競爭力，必須利用因特網(wǎng)的技術(shù)和協(xié)議，建立主要用于企業(yè)內(nèi)部管理和通信的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，這就是因特網(wǎng)(Intranet)。而各個企業(yè)之間遵循同樣的協(xié)議和標準，建立非常密切的交換信息和數(shù)據(jù)的聯(lián)系，從而大大提高社會協(xié)同生產(chǎn)的能力和水平，就是企業(yè)外部網(wǎng)（Extranet)。這三種計算模式在電子商務(wù)中各有各的用途。 我們不難發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)不僅僅是買賣，也不僅僅是軟硬件的信息，而是在Internet、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)和企業(yè)外部網(wǎng)(Extranet)，將買家與賣家、廠商和合作伙伴緊密結(jié)合在了一起，因而消除了時間與空間帶來的障礙。 電子商務(wù)建立了新型的商務(wù)通信的通道 商務(wù)通信是開展商務(wù)活動的重要條件。傳統(tǒng)的商務(wù)通信是通過郵件、報紙等印刷物或通過電臺、電視臺等廣播方式來傳遞信息。 電子商務(wù)采用基于開放式標準上的Internet這一嶄新的通信通道，與以往的通信相比發(fā)生了巨大的變化，主要表現(xiàn)在： Internet的交互性使單向的通信變成了雙向的通信。 擴大了通道的功能，不僅能傳遞信息，還能用于支付、傳遞服務(wù)。 提供了廉價的通信手段，與報紙、電臺、電視臺甚至直郵相比，Internet的通信費用最低廉。 電子商務(wù)的優(yōu)越性 電子商務(wù)提供企業(yè)虛擬的全球性貿(mào)易環(huán)境，大大提高了商務(wù)活動的水平和服務(wù)質(zhì)量。新型的商務(wù)通信通道其優(yōu)越性是顯而易見的，其優(yōu)點包括： 大大提高了通信速度，尤其是國際范圍內(nèi)的通信速度。 節(jié)省了潛在開支，如電子郵件節(jié)省了通信郵費，而電子數(shù)據(jù)交換則大大節(jié)省了管理和人員環(huán)節(jié)的開銷。 增加了客戶和供貨方的聯(lián)系。如電子商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)站點使得客戶和供貨方均能了解對方的最新數(shù)據(jù)，而電子數(shù)據(jù)交換(EDI)則意味著企業(yè)間的合作得到了加強。 提高了服務(wù)質(zhì)量，能以一種快捷方便的方式提供企業(yè)及其產(chǎn)品的信息及客戶所需的服務(wù)。 提供了交互式的銷售渠道。使商家能及時得到市場反饋，改進本身的工作。 提供全天候的服務(wù)，即365天，每天24小時的服務(wù)。 最重要的一點是，電子商務(wù)增強了企業(yè)的競爭力。 中國的情況 中國正在從電子貿(mào)易（利用電子手段的傳統(tǒng)貿(mào)易）向電子商務(wù)邁進。工商、農(nóng)業(yè)、招商等專業(yè)銀行已經(jīng)完成網(wǎng)上身份認證及網(wǎng)上支付功能，一些商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)做了連接并開始了網(wǎng)上結(jié)算的電子商務(wù)，很快就會波及企業(yè)和行業(yè)網(wǎng)站。 電子商務(wù)是發(fā)展方向 從已經(jīng)利用電子商務(wù)的企業(yè)來看，降低了銷售費用80%以上，降低辦公費用68%，杜絕了企業(yè)供銷過程中的不正之風(fēng)，特別是原材料的網(wǎng)上采購，使企業(yè)降低了3.1%生產(chǎn)成本。世界經(jīng)濟一體化進程的加快，必將使電子商務(wù)成為國際貿(mào)易的發(fā)展方向，也必將使它們互相影響而加快這一進程。 3、電子商務(wù)與服裝外貿(mào)行業(yè)的結(jié)合 服裝行業(yè)的特殊性 網(wǎng)上試衣系統(tǒng)的功能，可以使消費者有三維圖象的直觀感受。加工圖紙的電子傳輸和網(wǎng)上定單、轉(zhuǎn)帳功能的實現(xiàn)，大宗工裝加工生意，可以使供求雙方不見面的情況下輕松實現(xiàn)。隨著各行各業(yè)開通網(wǎng)上辦公，外貿(mào)行業(yè)的進出口生意會變得輕而易舉?？墒?，人體對服裝面料的質(zhì)感，任何電子設(shè)備卻無法實現(xiàn)。 服裝外貿(mào)企業(yè)的電子商務(wù) 人們對企業(yè)上網(wǎng)工程的錯誤理解，是不可能很好的利用國際互聯(lián)網(wǎng)。絕大多數(shù)人們的理解是企業(yè)都要做網(wǎng)站，其實不然。企業(yè)網(wǎng)站的廣告效應(yīng)，遠不能和大型的專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站相比。點擊量的懸殊差距，使得企業(yè)網(wǎng)站不能產(chǎn)生任何效益。60萬個網(wǎng)站，使得人們找到你成為大海撈針不可能。服裝行業(yè)的大型商務(wù)網(wǎng)站，憑著其充實的信息量和強大的功能，必將壟斷一個地區(qū)或一個國家、甚至整個世界的生意成交量。服裝企業(yè)蜂擁到這樣的網(wǎng)站上發(fā)布供求信息，才能尋找到商機。各自為戰(zhàn)，是不能抵御WTO所帶來的沖擊的。把眾多中小型企業(yè)聯(lián)合起來，組成虛擬的網(wǎng)絡(luò)集團，網(wǎng)站向他們提供深層次的服務(wù)，樹立品牌，共同對外，才是他們發(fā)展的必由之路。 世界上服裝出口量最大的是中國，但是中國在世界上的知名品牌卻沒有幾個。樹立自己的品牌，是服裝企業(yè)的當務(wù)之急。很多小企業(yè)創(chuàng)出了不少國內(nèi)小有名氣的品牌，但是不能走出國門。我省私營服裝企業(yè)不少，但都是比較滿足的農(nóng)民經(jīng)濟，不圖進取，不某發(fā)展，坐井觀天，擺脫不了農(nóng)民意識；雖然有幾年紅火日子，也會逐漸的銷聲匿跡。舉辦私企老總學(xué)習(xí)班非常重要，引導(dǎo)他們，幫助他們，教育他們不要怕富，走發(fā)展壯大的路子，制訂戰(zhàn)略計劃，向集團化邁進，利用互聯(lián)網(wǎng)，走出國門，迎接挑戰(zhàn)。 第二章 我國及我省服裝行業(yè)現(xiàn)狀 略. 第三章 WTO對服裝外貿(mào)行業(yè)的影響 市場準入 WTO允許全球網(wǎng)絡(luò)公司直接擁有49%-50%的中國網(wǎng)絡(luò)公司的股份，并允許銀行、運輸、保險等大范圍開放，這將極大地刺激全球各類網(wǎng)上書店、 網(wǎng)上CD店、網(wǎng)上禮品店，甚至網(wǎng)上服裝店等涌入中國。WTO允許中國電信行業(yè)49%-50%的股權(quán)與運營權(quán)對外開放，這將意味著已經(jīng)窺視中國電信 市場多年的世界電信公司終于得到了機會。WTO使中國13億人口的巨大市場突然對外打開，使一大批國外網(wǎng)絡(luò)公司以M&A收購與兼并或直接投資 的方式進入中國。全球資金最充裕、投資速度最迅捷、對中國市場最饑渴的行業(yè)莫過于IT業(yè)。加入WTO后，中國的服裝、紡織行業(yè)借助最新網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)迅速介入，全球傳統(tǒng)買家與網(wǎng)絡(luò)新買家將到網(wǎng)上出口，目前的出口額已有相當一部分轉(zhuǎn)到網(wǎng)上。 同世界接軌 網(wǎng)上支付、網(wǎng)下運輸、網(wǎng)中平臺將迅速融入世界的標準化，中國將會出現(xiàn)網(wǎng)上爭相購物的局面。電子商務(wù)的實現(xiàn)，首先沖擊的是內(nèi)外貿(mào)易行業(yè) 這種中間體。要想不被沖擊，就必須首先利用電子商務(wù)這個先進手段來改造自己，使自己成為電子商務(wù)的成功使用者，這樣可以壟斷一些中小 型服裝企業(yè)的貿(mào)易量，保持服裝貿(mào)易集團的實力。中國加入WTO以后，對外貿(mào)易要按照國際慣例來進行，人家大量使用電子商務(wù)這種手段來進行 貿(mào)易，我們不用的話，就會被排斥在世界貿(mào)易行列之外。所以，中國加入WTO還有不到半年的時間，做這項工作是非常緊迫的。 世界經(jīng)濟一體化 WTO將中國與世界融入在同一時區(qū)，網(wǎng)上社區(qū)24小時面向全球進行晝夜經(jīng)營。WTO將ICP的開放作為美國最優(yōu)先考慮的行業(yè)，擁有全球最多眼球 和最先進交互技術(shù)的信息提供商將占全球商人的1/5。WTO使網(wǎng)絡(luò)接入千家萬戶，網(wǎng)民倍增。由于WTO中ISP接入服務(wù)屬于半開放到開放領(lǐng)域，全 球雄厚的ISP廠家都將蜂擁而至。AOL參股的中華網(wǎng)C，在WTO簽約當天，每股暴漲74美元，從中已經(jīng)可以看出世界級ISP出擊前的信號 。WTO將使全世界對中國服裝這個勞動密集型產(chǎn)業(yè)的看好，再加上中國其它出口產(chǎn)品的帶動，中國將增加上千萬個就業(yè)機會。WTO將使全世界最 富有生命力的朝陽行業(yè)及全球最有競爭力的跨國公司利用中國市場完成他們的全球領(lǐng)導(dǎo)地位，同時也將從體制、資源、資金、管理、人才上刺 激國有、民營經(jīng)濟。 注：ICP網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商。 ISP網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商。 反應(yīng)速度與定單 網(wǎng)上發(fā)一封上萬字的電子郵件，只需5秒鐘時間即可由中國發(fā)到美國。網(wǎng)站上填寫定單后提交，瞬間網(wǎng)站管理員即可看到，傳送到企業(yè)供銷部門 也只有幾秒鐘時間。這種商業(yè)反應(yīng)速度，只有電子商務(wù)網(wǎng)站能夠做到。如果企業(yè)迅速做出答復(fù)，生意的成功率是可想而知的。中國加入WTO以后 ，就要用這種速度去和國際知名品牌較量，幾秒鐘時間的浪費都是犯罪。只有具備這樣的競爭條件，才有可能贏回定單。 第四章 現(xiàn)有服裝網(wǎng)站的基本情況 、網(wǎng)站數(shù)量 國際互聯(lián)網(wǎng)上的SOHU（搜狐）網(wǎng)站，日訪問量超過1000萬人次。在上面注冊的服裝行業(yè)網(wǎng)站有269頁，每頁20家網(wǎng)站，總計5380家服裝行業(yè)的網(wǎng) 站。其中有鞋、帽、內(nèi)衣、毛衣、皮衣、領(lǐng)帶、面料、皮料、所有輔料（包括扣子、鞋眼）、紡織、印染、模特等企業(yè)網(wǎng)站。工商經(jīng)濟工 業(yè)經(jīng)濟服裝業(yè)欄目里有網(wǎng)站67家。幾乎全部是企業(yè)網(wǎng)站，功能單一，沒有服務(wù)及吸引人的欄目。沒有國家級乃至世界級的服裝商務(wù)網(wǎng)站。 、定位方向 國際互聯(lián)網(wǎng)上的YAHOO（雅虎）網(wǎng)站，是世界上最大的搜索網(wǎng)站，全球服裝企業(yè)網(wǎng)站幾乎都在上面注冊。知名品牌服裝的網(wǎng)站制作精美，點擊量 較大，但是，大都是廣告宣傳網(wǎng)站。無名品牌的企業(yè)網(wǎng)站根本就沒有瀏覽量，毫無效益可言。 3、缺點之處 國家政府網(wǎng)站的信息量大，可信程度高，但沒有進行行業(yè)細分，國家紡織系統(tǒng)網(wǎng)站有，國家服裝專業(yè)的網(wǎng)站就沒有。另外，政府網(wǎng)站沒有商務(wù) 功能，不能進行電子商務(wù)和貿(mào)易。有的大型服裝批發(fā)市場雖然也做了網(wǎng)站，但是內(nèi)容單一，只能是地區(qū)性的內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站只注重形象宣 傳，大部分不具備商務(wù)功能，更沒有吸引人的欄目，而且長期不能更新。這就使該網(wǎng)站形同擺設(shè)，沒有人去瀏覽，業(yè)內(nèi)人們稱之為“死網(wǎng)” 第五章 網(wǎng)站策劃及定位 網(wǎng)站名稱 中文域名 七彩靚衣網(wǎng) 國際域名 國內(nèi)域名 幾種版本的域名 網(wǎng)站版本 中文、英文兩種版本。 七彩靚衣網(wǎng)是受先進的交互軟件與高性能的硬件服務(wù)設(shè)施支持的、運行于INTERNET中的反映服裝行業(yè)的、B to B型大規(guī)模電子商務(wù)平臺， 初期軟硬件設(shè)施建設(shè)基本完成，目前已進入試運行階段，但網(wǎng)站的部分欄目與功能還在完善當中。本網(wǎng)集信息發(fā)布、瀏覽、交易與交互功能于 一體，用戶通過它可直接完成商貿(mào)運作中形象宣傳、信息采集、市場調(diào)研、產(chǎn)品營銷、技術(shù)咨詢、行情分析、商貿(mào)洽談等環(huán)節(jié)的工作，合理的 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及完善的網(wǎng)站功能將會極大地滿足現(xiàn)代商人的工作需要。 1、網(wǎng)站是具有權(quán)威性的大型服裝專業(yè)網(wǎng)站 河北省是紡織大省，隨著紡織行業(yè)的發(fā)展，衍生出了一大批服裝加工企業(yè)。在市場競爭中，沒有組織，互相壓價，抄襲設(shè)計樣本，假貨泛濫的 情況時有發(fā)生，企業(yè)是各自為戰(zhàn)、頻于應(yīng)付。造成國企效益不好，私企發(fā)展不起來的局面。只有個別的企業(yè)看起來還行，但都不能突破瓶頸， 成為世界知名品牌。中國加入WTO以后，會使他們的經(jīng)營更加艱難。 企業(yè)為了迎接加入WTO以后的沖擊，大都在制作網(wǎng)站，打算利用電子商務(wù)的先進手段做一次拼搏。但是，他們不知道，怎樣才能實際利用這個手 段呢？只是一個小小的企業(yè)網(wǎng)站是不能、也根本不可能使企業(yè)擺脫困境的。因為60萬個企業(yè)網(wǎng)站中，若要找到一個不知名的站點，那不太可能 。如果，把每個企業(yè)制作網(wǎng)站的財力集中起來，制作一個具有國際水平的大型網(wǎng)站，幾種文字的版本同時向世界發(fā)布信息，那會是一種什么效 應(yīng)？ 網(wǎng)站要有權(quán)威性，這就要連接國家政府行業(yè)網(wǎng)站，連接世界大型專業(yè)網(wǎng)站，發(fā)布政府信息，發(fā)布行業(yè)新聞及國際服裝走勢信息，使網(wǎng)站具有權(quán) 威性。 要做大型網(wǎng)站，首先是要把自愿加入網(wǎng)站的河北省服裝企業(yè)都請來，成立虛擬的網(wǎng)絡(luò)集團，共同努力，塑造一個世界知名品牌。其次是把網(wǎng)站 經(jīng)營范圍擴大到全國乃至全球，使網(wǎng)站成為國際貿(mào)易型。再次是連接所有知名品牌服裝企業(yè)網(wǎng)站，做到一站通全球。 一定要有服裝專業(yè)性，網(wǎng)站定位為紡織面料服裝。最新產(chǎn)品的網(wǎng)上展示，網(wǎng)上服裝設(shè)計大賽、模特大賽，服裝企業(yè)展臺的網(wǎng)上瀏覽，會使國際 上眾多服裝貿(mào)易行業(yè)人士大量瀏覽我們網(wǎng)站。這樣的網(wǎng)站，廣告效應(yīng)和存在的商機均是無限的。 網(wǎng)站的無地域性限制，使專業(yè)網(wǎng)站在世界上的第一性顯得異常重要。大型服裝專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站一經(jīng)出世，就會成為世界上這個行業(yè)的龍頭老大。 但是，這樣的想法不只是我們有，那么，時間就是第一。 例：醫(yī)藥健康網(wǎng)站999.COM的推出，使得眾多醫(yī)藥商務(wù)網(wǎng)站的建立統(tǒng)統(tǒng)下馬。有的正在計劃，有的正在制作，有的即將完成，都不得已而停止。 這就是互聯(lián)網(wǎng)的一個特性第一性。 2、網(wǎng)站一定要實現(xiàn)BtoB電子商務(wù)功能 電子商務(wù)是網(wǎng)站的發(fā)展方向，也是企業(yè)貿(mào)易的改革趨勢。只有具備網(wǎng)上貿(mào)易功能的網(wǎng)站，才能吸引眾多的企業(yè)前來上網(wǎng)，也才能使大家聯(lián)合起 來。 電子商務(wù)的功能包括：產(chǎn)品展示、企業(yè)展示、供求信息發(fā)布、網(wǎng)上試衣、預(yù)約談判、網(wǎng)上定單、代理服務(wù)（儲運、報關(guān)、航運、保險等）、現(xiàn) 金支付等功能，然而這些均可以在網(wǎng)上實現(xiàn)。 網(wǎng)站建立初期，運用電子手段，搜集大量商業(yè)信息，提供給圣侖貿(mào)易公司，發(fā)揮其傳統(tǒng)貿(mào)易的長處。而后逐漸將貿(mào)易轉(zhuǎn)向網(wǎng)上，發(fā)展成為電子 商務(wù)。 服裝面料的質(zhì)感，不能在網(wǎng)上實現(xiàn)，這會使BtoC功能的服裝網(wǎng)站寸步難行。而BtoB大批量服裝加工貿(mào)易是可以操做的。這就給服裝網(wǎng)站指明了 方向。 解釋： BtoC商家對個人 BtoB商家對商家 3、要能代表整個服裝行業(yè) 網(wǎng)站一定要有普遍代表性，能夠代表眾多的中小型企業(yè)為前提，為他們尋找商業(yè)機會為服務(wù)方向，幫助他們做好內(nèi)外貿(mào)易為目的，這才能吸引 企業(yè)前來。 網(wǎng)站實行會員制，注冊成為會員才能享受服務(wù)。隨著時間的推移，網(wǎng)站會有大批的固定客戶群，這才是網(wǎng)站的發(fā)財之處。 4、網(wǎng)站要吸引各方面的人來瀏覽 在網(wǎng)站中建立社區(qū)，給人們一個娛樂、購物和交朋友的地方，才能吸引更多的人們前來瀏覽，廣告效應(yīng)也就產(chǎn)生于此。 5、政府來支持、企業(yè)做后盾 政府的支持，來自于省內(nèi)外各個環(huán)節(jié)。首先是河北省政府的支持力度，將直接影響著網(wǎng)站的效益。其次是建立在北京中關(guān)村這個中國硅谷之地 ，會更容易擴大網(wǎng)站的影響力度，從而迎來無限商機。 企業(yè)做后盾，是這個網(wǎng)站生存的保證。網(wǎng)站建立初期以及一兩年之內(nèi)的資金投入，是ICP行業(yè)所不能維持的。只有企業(yè)與ICP之間的結(jié)合，才能 使網(wǎng)站有著強勁的生命力。*集團是服裝貿(mào)易公司，既有對外貿(mào)易權(quán)，又有實力，堪承行業(yè)龍頭老大。如果以*集團牽頭來控股這樣一個網(wǎng)站 ，那最起碼是我省服裝行業(yè)的福音，也定會為我省服裝出口貿(mào)易做出貢獻。 網(wǎng)站采取靈活的股份機制，更有利于網(wǎng)站的發(fā)展。實踐證明，股份制民營企業(yè)有著較強的市場適應(yīng)能力。*集團控股以后，繼續(xù)由ICP行業(yè)人士 經(jīng)營網(wǎng)站，更容易與國際大型服裝企業(yè)及金融大亨接觸，也更有利于網(wǎng)站向深層次大型化發(fā)展。 6、充分利用具有國際關(guān)系的關(guān)系 河北九州信息網(wǎng)絡(luò)有限公司是1996年介入因特網(wǎng)的企業(yè)，為河北第一家ICP，是河北之窗及農(nóng)商網(wǎng)的經(jīng)營者。公司在長期經(jīng)營網(wǎng)站的同 時，積累了大量的經(jīng)驗，并接觸了大批有影響的單位，PECC就是其中之一。 注：PECC中國太平洋經(jīng)濟合作組織全國委員會，隸屬于外交部，聯(lián)系著環(huán)太平洋25個經(jīng)濟合作體，其中包括美國、日本、俄國、澳大利亞 等國家。 PECC（中國）工商委員會，擁有首鋼集團、燕山石化、寶山鋼鐵等國家特大型一級企業(yè)為會員，經(jīng)常組織或參加世界級的經(jīng)濟及商務(wù)會議。最 近，該組織的網(wǎng)站，交給我公司來制作，只因資金關(guān)系而拖延了下來?，F(xiàn)在我們能做了，我們就可以利用PECC與世界25個經(jīng)濟合作體的關(guān)系， 擴大網(wǎng)站的知名度及業(yè)務(wù)范圍。這種商業(yè)機會是不多見的，而且不會增加投資，希望我們能夠抓住這次機會。 7、技術(shù)環(huán)境 硬件平臺 本系統(tǒng)以位于chinanet主干網(wǎng)上的服務(wù)器為硬件平臺，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始商業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出的服務(wù)請求；又 作為Web服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息；服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功能。 軟件平臺 服務(wù)器選用uinx操作系統(tǒng)，選用Apache做為Web服務(wù)器。使用Sybase公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（DBMS）Sybase SQL Server，它支持 并行查詢、動態(tài)存儲、動態(tài)行級鎖、動態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級和列級規(guī)則、觸發(fā)器、存儲 過程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)?、日志管理、備份和恢?fù)、事件/報警管理、安全管理等，具有易于管理和維護的特點；同時 Sybase SQL Server還提供了對Internet、Intranet和電子商務(wù)的強大支持，它不僅可以利用unix強大的加密、檢索等功能，而且與Apache和 php高度集成，可以遠程管理。 第六章 網(wǎng)站功能設(shè)置 網(wǎng)站功能的設(shè)置是否合理，直接影響著網(wǎng)站的效益。經(jīng)過仔細的研究，我們認為應(yīng)該設(shè)定以下欄目： 、服裝欄目 這是網(wǎng)站最大的欄目，是網(wǎng)站專業(yè)性的體現(xiàn)，是吸引業(yè)內(nèi)人士及服裝貿(mào)易行業(yè)人士的地方，其中包括：溫馨服裝、專業(yè)服裝、職業(yè)服裝、 內(nèi)衣、睡衣、泳裝、夏裝、春秋裝、冬裝、西服、休閑裝、牛仔裝、情侶裝、婚裝、孕婦裝、兒童裝、軍裝展示 欄目資料存于總數(shù)據(jù)庫，其中包括：企業(yè)資料、產(chǎn)品信息、網(wǎng)站資料、會員檔案 2、服飾欄目 這是網(wǎng)站輔助欄目，是為服裝增加裝飾效果的地方，資料存于總數(shù)據(jù)庫。 3、面料欄目 這是網(wǎng)站輔助欄目，加工服裝時可以到這個欄目里選擇面料，資料存于總數(shù)據(jù)庫。 4、輔料欄目 這是網(wǎng)站輔助欄目，加工服裝時可以到這個欄目里選擇輔料，資料存于總數(shù)據(jù)庫。 5、模特欄目 這是服裝設(shè)計大師、名模展示自己的地方，是業(yè)內(nèi)人士最注意的欄目，資料存于總數(shù)據(jù)庫，包括以下二級欄目： 世界名模（圖象多媒體及圖片展示） 國內(nèi)、世界大賽信息（是人們得到這類信息的地方） 網(wǎng)上模特大賽（可以獨自及聯(lián)合舉辦，將會極地大增加廣告效應(yīng)） 、社區(qū)欄目 這是網(wǎng)站吸引人的欄目，點擊量將由這里得到極大的增加，使網(wǎng)站的人氣指數(shù)上升的關(guān)鍵欄目，包含以下二級欄目： 圣經(jīng)故事（為了更好的和世界接軌） 音樂廳（連接MP3音樂網(wǎng)站） 軟件下載（連接相關(guān)網(wǎng)站） 試衣間（利用網(wǎng)絡(luò)多媒體及三維技術(shù)，充分展示各種三維尺寸人體的服裝效果，會員資料存于總數(shù)據(jù)庫） 服裝服飾知識（行業(yè)人士愛看的東西，包括溫馨服裝、專業(yè)服裝、職業(yè)服裝、內(nèi)衣、睡衣、泳裝、夏裝、春秋裝、冬裝、西服、休閑裝、 牛仔裝金頁、珍珠、盤扣、貼花） 聊天室（抓住年輕人的地方，抓住服裝專業(yè)在校生，開辦靚衣聊天室、靚妞聊天室、白領(lǐng)聊天室、帥哥聊天室） 你說我說（BBS）（設(shè)立各種與服裝相關(guān)題目的留言板，聽取人們不同的建議） 業(yè)余設(shè)計、制衣大賽 專業(yè)設(shè)計、制衣大賽 （利用大賽可以網(wǎng)絡(luò)大量專業(yè)人才，可以和知名品牌合作舉辦） 作品發(fā)布（貼圖區(qū)，網(wǎng)站定期評獎） 企業(yè)、個人信息發(fā)布（除了供求信息以外） 服裝展示作品拍賣 預(yù)約名師量體制衣（名師數(shù)據(jù)庫，BBS預(yù)約） 、網(wǎng)上學(xué)校 馬上就能盈利的欄目，合作建立，網(wǎng)上教學(xué)與光盤郵購結(jié)合。 模特學(xué)校（低、中、高級班，收費） 服裝藝術(shù)學(xué)校（設(shè)計、制衣、打板等專業(yè)，收費） 教你制衣（免費瀏覽） 、信息欄目 這是吸引業(yè)內(nèi)人士的欄目，資料存于總數(shù)據(jù)庫，可供人們隨意調(diào)閱，具 體內(nèi)容如下： 行業(yè)新聞（來自行業(yè)權(quán)威機構(gòu)） 海外行情（網(wǎng)上下載） 境內(nèi)行情（網(wǎng)上下載，辦事處提供） 世界服裝走勢（權(quán)威機構(gòu)及世界服裝協(xié)會、或大型網(wǎng)站提供） 色彩流行（權(quán)威機構(gòu)及世界服裝協(xié)會、或大型網(wǎng)站提供） 專家座談（服裝行業(yè)、設(shè)計、制作專家，經(jīng)常被請來座談，利用聊天室） 、管理欄目 網(wǎng)站內(nèi)部負責(zé)此欄目，資料存于總數(shù)據(jù)庫。 會員（個人會員注冊、企業(yè)會員注冊，他們是網(wǎng)站的固定客戶群，一定要管理好） 廣告授理（馬上就可掙錢） 聯(lián)系（凡是與我們聯(lián)系的信息，都要仔細記錄） 免費電郵（向人們提供免費的電子郵件信箱，這是爭取會員的好方法） 友情連接（連接所有服裝行業(yè)網(wǎng)站，送給他們會員戶名與密碼。二是使網(wǎng)站四通八達，不能成為死胡同。 、電子商務(wù) 網(wǎng)站功能性最強的欄目，是企業(yè)向往的地方，所有信息存于總數(shù)據(jù)庫，以備后用，商務(wù)功能如下： 供求信息（網(wǎng)站提供的可靠信息，聯(lián)系網(wǎng)站可以有償提供） 供求信息發(fā)布（會員自由發(fā)布，要買、要賣均可，會有及時的信息反饋） 預(yù)約談判（BBS、尋呼機）（客戶可以通過留言與呼叫，預(yù)約進行網(wǎng)上談判） 談判室（聊天室的單間，具有聲像功能） 定單（網(wǎng)上合同的簽定，含身份認證） 轉(zhuǎn)帳付款（連接銀行） 客戶黑名單 星級客戶 、代理服務(wù) 為在網(wǎng)上成交的客戶服務(wù)，內(nèi)容如下： 代理加工 代理交易 代理廣告 代理“代理服務(wù)” 代理儲運 代理商檢、報關(guān) 代理航運 代理保險 、網(wǎng)上超市 如果網(wǎng)站建立在北京并在那里經(jīng)營，就開辦網(wǎng)上超市，與服裝商場合作，產(chǎn)品指向總數(shù)據(jù)庫。 購物協(xié)議（同意后方可進行下一步） 瀏覽購物（技術(shù)具備） 付款（北京有16種銀行卡可以在網(wǎng)上使用） 配送（可以由快遞公司承擔） 退換（退、換兩頁） 消協(xié)投訴（連接） 法律顧問（連接或聘請） 客戶黑名單（質(zhì)量、尺寸無問題，反復(fù)退還三次者記錄在案，所有人可查） 星級客戶（購物次數(shù)多，成功率高者） 、網(wǎng)上辦公室 向會員開放。 電子郵箱（內(nèi)含地址簿） 工具書庫（專業(yè)書籍、管理、標準等） 網(wǎng)絡(luò)尋呼機ICQ（隨時可以查看網(wǎng)上朋友，進行聯(lián)絡(luò)） 工作日志（雙重密碼進入） 存折（網(wǎng)站獎勵的存款，可到超市購物） 、合作項目 集團招商引資的欄目。 、集團介紹 網(wǎng)站總裁致詞 機構(gòu)介紹 服務(wù)項目 招聘人才 聯(lián)系我們 網(wǎng)站欄目功能完畢。 以上欄目制作需要3個月完成，因為大部分功能是靠軟件支持的，軟件制作工程是急不得的。我們可以采取分三步走的方案： 第一步、在北京中關(guān)村注冊公司（可享受企業(yè)所得稅免三年減二年的優(yōu)惠）。但仍在原來地點辦公，只是在北京去宣傳抄做。 第二步、網(wǎng)站首頁及部分內(nèi)容首先上傳，占據(jù)市場。 第三步、數(shù)據(jù)庫、電子商務(wù)、購物上傳，實現(xiàn)功能。 第四步、錄入信息，完成網(wǎng)站。 七章 人力資源編制 董事會 投資方出任：董事長1人、董事1人 經(jīng)營方出任：副董事長1人 經(jīng)營方出任：公司總經(jīng)理1人、常務(wù)副總經(jīng)理1人 投資方出任：公司副總經(jīng)理1人、財務(wù)總監(jiān)1人 監(jiān)事由雙方認可的人擔任。 公司編制 總經(jīng)理辦公室5人（總經(jīng)理1人、副總經(jīng)理1人、秘書1人、文 秘 1人、司機1人 技術(shù)部3人（總監(jiān)1人、軟件師1人、網(wǎng)管1 人 服裝部5人（總監(jiān)1人、制作4人 社區(qū)部3人（總監(jiān)1人、制作2人 文譯部2人（總監(jiān)1人、翻譯1人 市場部2人（總監(jiān)1人、助理1人、業(yè)務(wù)員若干 網(wǎng)上學(xué)校2人（校長1人、教員1人 管理部2人（總監(jiān)1人、管理員1人 財務(wù)部2人（會計1人、出納1人 總計 26人 公司起步時有10人即可。隨著業(yè)務(wù)的展開，人員將會迅速增加。 第二年將要增加一倍。但費用也將增加。 第八章 資金投入 1、雙方合作新公司 雙方合作建立新的公司，注冊在北京中關(guān)村高科技園區(qū)。享受優(yōu)惠政策及北京的市場氛圍。（暫時還在石市辦公） 2、資本結(jié)構(gòu) 注冊資本1000萬元。 *集團作為投資方注入65萬元，占65%股份。 九州公司以高科技知識產(chǎn)權(quán)入股，占股份35%。 3、公司管理層條件 投資者可出任公司董事長、財務(wù)總監(jiān)，協(xié)助公司管理、制定發(fā)展戰(zhàn)略及尋覓高級管理人才。 4、資金投入預(yù)算 *集團有著豐富的計算機硬件資源，固定資產(chǎn)部分完全可以不用再投資。其余的資金投入只是人工及管理費用。集團就是不準備上這個項目，維護那樣一個計算機中心，開支也一樣不是小數(shù)目。 再說，網(wǎng)站有盈利項目，完全開通后就可以有收入。管理網(wǎng)站比管理內(nèi)部計算機中心要核算得多。從長遠來看，那會更加核算。 5、投資者介入公司業(yè)務(wù)程度: 投資者可參加公司董事會，出任公司董事長及財務(wù)總監(jiān)，指導(dǎo)公司管理、制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)助制定市場計劃，搞好資本運作，幫助公司實現(xiàn)再次增資擴股。 第九章 盈利預(yù)測 一、利潤預(yù)測與分析 1、會員費收入（2002年中期中國互聯(lián)網(wǎng)用戶將超過6000萬戶，收費、并逐年增加收費標準） 2、內(nèi)外貿(mào)易收入（2000年*貿(mào)易公司收入） 3、點擊量收入（2002年開始與電信局分成） 4、信息量收入（2002年信息發(fā)布與獲取均收費） 5、七彩靚衣畫報月刊發(fā)行收入，年發(fā)行量達10萬份 6、網(wǎng)站廣告發(fā)布收入（點擊量的增加，2001年開始收入廣告費） 7、辦校收入 第十章 投資風(fēng)險分析 一、風(fēng)險因素 1、行業(yè)周期風(fēng)險：雖然網(wǎng)絡(luò)業(yè)被認為處于成長初期，但仍具有較大的不確定性。 2