


全文預(yù)覽已結(jié)束
下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
此文檔收集于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客:/tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632 賣場生動化1、賣場生動化是指在零售點,經(jīng)由廠家、經(jīng)銷商和零售商的共同努力,達(dá)成以下方面的銷售勢態(tài): 1)以最佳陳列位置、最大陳列空間、最高清潔度、最優(yōu)化理貨管理和終端促銷品布置,展示良好的品牌形象,營造出消費者強(qiáng)烈的感官刺激和售賣環(huán)境,以及形成完全優(yōu)于競爭品牌的壓迫式的氣氛。 2)以營業(yè)員的直接推薦造就良好口碑。 3)以多樣化、高實效的售點促銷活動營造熱烈的銷售氣氛。2、展開賣場生動化行動的目的: 強(qiáng)化品牌形象,塑造品牌光環(huán),形成各單獨售賣場的局部競爭優(yōu)勢,拉動局部業(yè)績增長,局部增長匯聚就意味著銷售的全面增長。 二、為什么要實施賣場生動化 1、售點是消費者決定購買的最后一個環(huán)節(jié),在最后一分鐘內(nèi)爭奪每一個顧客,是各種品牌必爭之地。 2、售點是展示品牌形象的窗口,是品牌價值最直觀的體現(xiàn)。我們必須保證窗口的明凈亮麗,否則何以相信物有所值。 3、我們已展開強(qiáng)大的廣告優(yōu)勢,同時我們必須做到產(chǎn)品看得到、看得清、看著好的售點配合。否則,廣告意味著浪費金錢。 4、直接爭奪60%的顧客:營銷專家指出,60%的消費者是在售賣現(xiàn)場受到感官刺激或營業(yè)員的提示、推薦后才決定購買的。 5、產(chǎn)品陳列在最佳位置上能促進(jìn)銷售量增長20%;產(chǎn)品占據(jù)最大陳列能促進(jìn)銷量增長30%;上佳的宣傳品配合能促進(jìn)銷量增長20%;營業(yè)員的直接推薦能促進(jìn)銷售增長60%。 6、由于口碑的傳播效應(yīng),賣場生動化對業(yè)績的促進(jìn)力,數(shù)倍于直接產(chǎn)生的效應(yīng)。 三、如何實施賣場生動化 3)保證營業(yè)員推薦本產(chǎn)品,教會他們一些產(chǎn)品知識。 點評: 從消費心理的角度,我們說顧客購買的決策過程大致可分為七個階段,而生動的賣場有利于吸引顧客注意,引誘顧客產(chǎn)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 翻譯英語課件的軟件
- 美術(shù)課件-消防員
- 安全生產(chǎn)月活動感悟
- 起重作業(yè)安全操作規(guī)程完整版
- 環(huán)衛(wèi)工人安全生產(chǎn)培訓(xùn)資料
- 安全生產(chǎn)單位的安全生產(chǎn)責(zé)任制
- 安全生產(chǎn)知識競賽方案
- 建筑企業(yè)安全生產(chǎn)方案
- 每半年組織一次生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案演練
- 安監(jiān)局安全生產(chǎn)培訓(xùn)課件
- AI技術(shù)賦能中小學(xué)教學(xué)模式創(chuàng)新與實踐研究
- 快遞分揀人力承包協(xié)議書
- 青島版二年級上冊科學(xué)全冊教案
- Q-GDW10162-2025 輸電桿塔固定式防墜落裝置技術(shù)規(guī)范
- 醫(yī)學(xué)主任醫(yī)師晉升答辯
- (2025)交管12123駕駛證學(xué)法減分題庫含答案大全
- 非遺傳承醒獅文化宣傳介紹教育課件
- 《錐螺旋CT在胸腹部應(yīng)用》課件
- 2025年衛(wèi)生類事業(yè)單位(醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識)公開招聘必刷題庫(300題)
- 下水改造合同協(xié)議
- 服裝進(jìn)銷存信息化管理合同
評論
0/150
提交評論