機(jī)械能源類有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 雷神機(jī)械有限責(zé)任公司 商商 業(yè)業(yè) 計(jì)計(jì) 劃劃 書書 公司名稱 公司名稱 雷神機(jī)械有限責(zé)任公司雷神機(jī)械有限責(zé)任公司 公司性質(zhì) 公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司 所屬領(lǐng)域 所屬領(lǐng)域 機(jī)械能源類機(jī)械能源類 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 目錄 1 概述 1 1 1 創(chuàng)業(yè)背景 1 1 2 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī) 1 1 3 創(chuàng)業(yè)方案概述 2 2 產(chǎn)品介紹 3 2 1 技術(shù)原理 4 2 2 產(chǎn)品功能 5 2 3 產(chǎn)品發(fā)展 5 3 公司簡介 6 3 1 公司概況 6 3 1 1 公司宗旨 6 3 1 2 公司理念 6 3 2 公司總體戰(zhàn)略 6 3 2 1 公司發(fā)展戰(zhàn)略 7 3 2 2 公司定位戰(zhàn)略 7 4 市場分析 8 4 1 市場概述 8 4 2 市場環(huán)境 8 4 3 市場需求分析 9 4 3 1 影響市場需求的因素 9 4 3 2 市場購買行為模式分析 9 5 競爭與營銷策略 10 5 1 SWOT 分析 10 5 1 1 競爭優(yōu)勢 10 5 1 3 市場機(jī)遇 11 5 1 4 市場威脅 11 5 2 營銷策略 11 5 2 1 宣傳方式 12 5 2 2 價(jià)格策略 12 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 5 2 3 銷售渠道 13 5 2 4 促銷策略 13 6 主導(dǎo)服務(wù) 14 6 1 服務(wù)模塊 14 6 2 售后服務(wù) 14 7 公司組織與人事管理 14 7 2 人力資源管理 16 8 融資方式與財(cái)務(wù)分析 17 8 1 財(cái)務(wù)計(jì)劃簡述 17 8 2 收入 成本費(fèi)用 稅金及利潤估算 17 8 3 基本財(cái)務(wù)報(bào)表及主要輔助報(bào)表 18 8 4 投資可行性分析 21 8 4 1 凈現(xiàn)值法 21 8 4 2 投資回收期 22 8 5 盈利情況分析 22 8 5 1 資產(chǎn)報(bào)酬率 22 8 5 2 凈資產(chǎn)收益率 22 8 6 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論 22 9 公司風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 23 9 1 風(fēng)險(xiǎn)分析 23 9 1 1 市場風(fēng)險(xiǎn) 23 9 1 2 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 23 9 2 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 24 9 2 1 市場風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 24 9 2 2 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 24 10 結(jié)束語 24 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 1 概述 1 1 創(chuàng)業(yè)背景 生活中拖把又臟又難擠干 這一直是使消費(fèi)者十分頭痛的問題 在冬天這個(gè)問題更顯突出 節(jié)水型拖把清洗擠干一體就可以解決這 個(gè)問題 產(chǎn)品特點(diǎn) 節(jié)水型拖把清洗擠干一體機(jī)可將當(dāng)前市場上銷售 的所有棉質(zhì)類圓頭 長條形頭 平推式和海綿類推式拖把等在該機(jī) 上進(jìn)行手動(dòng)清洗和手動(dòng)擠干 做到不濕手 不臟手 清潔衛(wèi)生 還可 將清洗劑和消毒液放入清洗裝置中 清洗消毒一并進(jìn)行 該機(jī)是由節(jié) 水型拖把清洗助潔裝置 該裝置具有特殊清洗和節(jié)約用水功能 和平 移式拖把擠干器兩部分有機(jī)組合為一體 操作者只要將拖把放入該 機(jī)內(nèi) 手握拖把桿按照民間慣用清洗拖把的動(dòng)作和方式進(jìn)行清洗 然 后將拖把往上一提放在擠干器上 用手一壓即干 操作簡單 省力 男 女老少都能操作 用同一種拖把對(duì)相同條件地面進(jìn)行清潔 使用一體 機(jī)后的拖把 其用水量比民間慣用拖把清洗方式能節(jié)水 60 70 潔 凈度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于民間慣用方式清洗的拖把 其擠干效果極佳 可超過男 壯漢用手扭干拖把的程度 能滿足各種木質(zhì) 瓷磚 塑膠 水泥 石 料 復(fù)合材料等其它質(zhì)料地面對(duì)拖把干濕程度的要求 該機(jī)還能不 受拖把種類的限制 能有效清除依附在拖把上的大小泥沙和贓物 并 能將其順利排除機(jī)體外 清洗裝置可采用彩色塑料制 1 2 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī) 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 日常生活中拖把的擠干一直是一個(gè)令人頭痛不已的問題 這一 點(diǎn)經(jīng)常做家務(wù)的人是深有體會(huì) 所以急待相關(guān)產(chǎn)品的問世 我們針 對(duì)平時(shí)大家拖完地洗拖把時(shí)無法擠干 要用手?jǐn)D或用腳踩 極其不 方便 不衛(wèi)生 而一桶水只能沖涮一兩次極大浪費(fèi)水資源的不良狀 況 推出一款使用方便 成本低廉 操作簡單 節(jié)水省力的新式拖 把擠干器 相比較而言本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單 使用方便 科學(xué)高效 干 凈環(huán)保 實(shí)屬一種不可或缺的創(chuàng)造 環(huán)保 干凈 省力的拖把將是 大眾一直的追求 也將是拖把最終的發(fā)展趨勢 本產(chǎn)品可以解決上 述問題 完成上述性能 本產(chǎn)品面向大眾所用的各種拖把 使用范 圍廣泛 而且結(jié)構(gòu)簡單 性能高效 是大眾喜聞樂見的產(chǎn)品 再加 上拖把擠干這方面巨大的市場需求 所以本產(chǎn)品推向市場后憑借其 物美價(jià)廉的優(yōu)勢可以迅速發(fā)展 可以彌補(bǔ)這個(gè)市場缺口 具有可觀 的市場前景 能帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)利潤 本產(chǎn)品將解放我們的雙手 使繁瑣沉重的拖地工作變得輕松愉 快 本產(chǎn)品獨(dú)特的競爭優(yōu)勢 是其他大多同類產(chǎn)品無法望其項(xiàng)背的 有了它 沉重繁瑣皆拋去 輕松愉快帶回家 由于其原理簡單 易于實(shí)現(xiàn) 價(jià)格便宜 又能給人們的生活帶 來便利 具有很高的推廣價(jià)值 1 3 創(chuàng)業(yè)方案概述 雷神機(jī)械有限責(zé)任公司屬創(chuàng)新技術(shù)企業(yè) 其主營方向是開發(fā) 生產(chǎn)和銷售創(chuàng)新技術(shù)含量 高附加值的機(jī)械自動(dòng)化產(chǎn)品 公司擁有 產(chǎn)品自主權(quán)和很強(qiáng)的研發(fā)能力 聚集了一批優(yōu)秀的管理人才和技術(shù) 人才 公司已掌握將傳感技術(shù) 單片機(jī)控制系統(tǒng)及機(jī)械傳動(dòng)系統(tǒng)完 美的結(jié)合起來 將以較高的質(zhì)量 較低的價(jià)格 貼心的服務(wù) 豐富 的種類贏得競爭優(yōu)勢 在全面分析市場之后 我們擬定初期目標(biāo)銷售對(duì)象為 一般家庭 老年公寓 醫(yī)院 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 實(shí)驗(yàn)室 幼兒園 高檔生活小區(qū) 通過全面升級(jí)產(chǎn)品功能 在公司發(fā)展進(jìn)入成熟期之后 我們目 標(biāo)市場拓展為各大型化學(xué)以及能源科研基地 大型商場以及超市幼 兒園等 新型多功能拖把擠干器具有非常廣闊的市場前景 按照最保守 的預(yù)測 國內(nèi)市場需求量每年 經(jīng)財(cái)務(wù)分析 該項(xiàng)目穩(wěn)定后的投資 回報(bào)率為 30 投資回收期限為 13 個(gè)月 雷神機(jī)械有限責(zé)任公司將建立較完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和風(fēng)險(xiǎn)控 制體系 具有廣泛的市場資源和良好的客戶關(guān)系 公司創(chuàng)始人有著 先進(jìn)的管理理念和豐富的建材市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 能夠較好地駕馭市場 有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 拖把擠干器創(chuàng)業(yè)在運(yùn)作初期是一個(gè)需要不少資金 投入的行業(yè) 再好的項(xiàng)目如果沒有資金來源支持是無法按既定方案 來經(jīng)營的 為了宏圖企業(yè)的快速發(fā)展 為了避免機(jī)遇喪失 公司需 融資 200 萬元人民幣 本文從公司 產(chǎn)品 市場 競爭策略 人力 資源 財(cái)務(wù)預(yù)測 風(fēng)險(xiǎn)控制等 7 個(gè)方面科學(xué)預(yù)測了宏圖企業(yè)的發(fā)展 前景 既為投資者提供了一份評(píng)價(jià)該企業(yè)是否值得投資的依據(jù) 也 增強(qiáng)了公司所有者對(duì)公司現(xiàn)狀及未來前景的了解 是確定目標(biāo)和制 定計(jì)劃的很好的參考資料 2 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品名稱 新型多功能拖把擠干器 產(chǎn)品原理圖如圖 2 1 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 工作原理工作原理 該裝置采用曲柄滑塊機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)動(dòng)滾子的往復(fù)運(yùn)動(dòng) 并且采用杠 桿原理使得機(jī)構(gòu)能夠在較小的外力下產(chǎn)生一個(gè)較大的向前推力 從 而既完成滾子運(yùn)動(dòng)到工作位置的目的又使得拖布被擠干 滾子的設(shè) 計(jì)則經(jīng)過對(duì)不同型號(hào)拖把的實(shí)際測量 從而確定出滾間距 又考慮 到實(shí)際擠拖布時(shí)拖布會(huì)往兩邊散開而不能擠干凈的缺陷 為此我們 設(shè)計(jì)了對(duì)稱變間距的滾子解決了這個(gè)問題 使得我們的產(chǎn)品可以高 效完美的完成它的使命 機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì) 機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì) 1 滾子設(shè)計(jì)滾子設(shè)計(jì) 通過對(duì)拖把擠干所需力的調(diào)查估算 從而確定滾桶的直徑和壁 厚 另外 通過簡單實(shí)驗(yàn)和對(duì)實(shí)際拖把的觀察又對(duì)滾筒的外輪廓進(jìn) 行了深入設(shè)計(jì) 最終確定了最佳的兩端錐面輪廓的方案 材質(zhì)選用 塑料 與軸的連接用塑料王來潤滑 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 2 滑道設(shè)計(jì)滑道設(shè)計(jì) 由于要實(shí)現(xiàn)一定的行程完成拖把頭的放入和擠干工作 又要盡 量的節(jié)省空間我們團(tuán)隊(duì)將市場上的拖把進(jìn)行了調(diào)查并且購買了幾把 需要做實(shí)際測量實(shí)驗(yàn)的 進(jìn)行了有水測量 從而增加了實(shí)驗(yàn)測量數(shù) 據(jù)的可靠性 根據(jù)所得數(shù)據(jù)確定了滾筒的行程為 100 毫米 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 3 工作驅(qū)動(dòng)裝置設(shè)計(jì)工作驅(qū)動(dòng)裝置設(shè)計(jì) 經(jīng)過對(duì)輪式傳動(dòng) 連式傳動(dòng) 齒輪傳動(dòng) 桿機(jī)構(gòu)傳動(dòng)的設(shè)計(jì)討 論最終定了桿機(jī)構(gòu)作為驅(qū)動(dòng)傳遞機(jī)構(gòu) 由于桿機(jī)構(gòu)穩(wěn)定 簡單 易 操作等突出優(yōu)點(diǎn) 它作為最終的定型產(chǎn)品 終端用彈簧來復(fù)位 設(shè)計(jì)計(jì)算 設(shè)計(jì)計(jì)算 設(shè)腳部施加得力 F 滾筒一端受力 f Fa 2 f1 b f1 Cos m f2 f2 Cos n f 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 F F1 F2 f mb a n F2 2 2 使用說明介紹 如圖所示 兩圖是其使用前后的裝置示意 圖 圖中 1 為桶體 內(nèi)部固定的有固定擠壓圓滾 2 桶 內(nèi)部還設(shè)有活動(dòng)擠壓圓滾 4 當(dāng) 用腳踏腳踏板 6 時(shí)會(huì)通過連桿 5 對(duì)滑動(dòng)擠壓圓滾 4 提供一動(dòng)力 使 其沿滑槽 3 向固定擠壓圓滾滾動(dòng) 把在拖把桶內(nèi)洗涮過的濕拖把頭 放在二者之間 擠壓拖把 從而可以擠出其水分 除此之外本拖把 桶還有 7 處的濾網(wǎng)裝置 把沖洗過拖把的污水中的雜質(zhì)沉淀于桶底 部 沉淀完全后將濾網(wǎng)中的隔板推上 從而使澄清的水和雜質(zhì)分離 開 準(zhǔn)備再次沖洗 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 2 3 三維模型及實(shí)物照片 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 實(shí)物照片實(shí)物照片 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 2 4 產(chǎn)品發(fā)展 現(xiàn)在大多數(shù)的家庭中所用的都是普通拖把 還沒有實(shí)現(xiàn)拖把擠 干的自動(dòng)化 現(xiàn)在市場上也有具備此類功能的自動(dòng)窗 但是都沒有 得到全面的推廣 原因就在于其元件較特別 原理復(fù)雜 導(dǎo)致價(jià)格 昂貴 不適合普通家庭使用 本公司研發(fā)的拖把擠干器克服了以上 缺點(diǎn) 其其原理簡單 易于實(shí)現(xiàn) 價(jià)格便宜 又能給人們的生活帶 來便利 具有一定推廣價(jià)值 產(chǎn)品后期外觀也在逐步升級(jí) 以美觀 方便 智能為目標(biāo) 更好地方便人們生活 3 公司簡介 3 1 公司概況 雷神機(jī)械有限責(zé)任公司是一家以 多功能拖把擠干器 為產(chǎn)業(yè) 支柱的具有創(chuàng)新科技技術(shù)和理性市場分析能力的有限責(zé)任公司 作 為回報(bào) 我們將獲得領(lǐng)先的銷售市場 不斷增長的利潤和價(jià)值 全 面精進(jìn)提高的科技水平 從而使我們衍生與研發(fā)出新一代的產(chǎn)品 令我們的員工 股東以及我們生活工作所處的社會(huì)共同繁榮 注冊資本 200 萬 主營業(yè)務(wù) 多功能拖把擠干器 3 1 1 公司宗旨 為現(xiàn)在和未來的人們生活工作提供優(yōu)質(zhì)超值的自動(dòng)化產(chǎn)品 讓 世界更多地方 更多角落滲透我們的多功自動(dòng)化產(chǎn)品與理念 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 3 1 2 公司理念 盡責(zé) 以負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待每一件產(chǎn)品 高效 迅速的反應(yīng) 快速的執(zhí)行 成就一流的服務(wù) 創(chuàng)新 體制創(chuàng)新 技術(shù)創(chuàng)新是經(jīng)營與發(fā)展的不竭推動(dòng)力 3 2 公司總體戰(zhàn)略 量為根本 以空白的市場領(lǐng)域?yàn)槠鯔C(jī) 迅速打開中國拖把擠干 行業(yè)自動(dòng)化的大門 我們公司首先 通過特定目標(biāo)群體如大型工廠 老年公寓 商場 醫(yī)院與物化實(shí)驗(yàn)室等場所以點(diǎn)在公司戰(zhàn)略上 我 們將以創(chuàng)新的多功能拖把擠干器亮點(diǎn) 以過硬的產(chǎn)品質(zhì)帶面切入大 眾群體 建立響亮的 雷神系列 拖把擠干器品牌 再由產(chǎn)品升級(jí) 和比同類產(chǎn)品低 10 左右價(jià)格優(yōu)勢 打開擠干器市場 在大市場穩(wěn) 定后 我們將通過提升品牌價(jià)值 提高產(chǎn)業(yè)普及性 加強(qiáng)新功能的 開發(fā) 創(chuàng)新衍生類似的其它自動(dòng)化產(chǎn)品來擊敗替代品 穩(wěn)固市場份 額 創(chuàng)造更高的企業(yè)價(jià)值 3 2 1 公司發(fā)展戰(zhàn)略 1 初期戰(zhàn)略 1 2 年 完成公司的建立 初步建立市場營銷體系 2 中期戰(zhàn)略 3 5 年 樹立起公司的品牌 基本完成公司的專業(yè)化 高質(zhì)量的形象建 立 力爭做到河南地區(qū)智能家居的前三名 3 長期戰(zhàn)略 6 8 年 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 廣泛開拓市場 形成中原地區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 并逐步向全國輻射和 擴(kuò)大銷售領(lǐng)域 3 2 2 公司定位戰(zhàn)略 定位是指企業(yè)設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象 從而在目標(biāo)顧客心中 確定與眾不同的有價(jià)值的地位 定位不是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品本身做實(shí)質(zhì)性 的改變 而是對(duì)市場的發(fā)現(xiàn) 其關(guān)鍵是找出消費(fèi)者心理上的坐標(biāo)位 置 定位恰當(dāng)能夠形成競爭優(yōu)勢 但很難保持住 因此 定位要做 出兩種決定 選擇目標(biāo)市場和創(chuàng)造獨(dú)特的競爭優(yōu)勢為創(chuàng)造獨(dú)特的競 爭優(yōu)勢 我公司在確立了目標(biāo)市場之后 我們將根據(jù)公司中高層管 理者已經(jīng)具備的人際關(guān)系能力 大力發(fā)掘 積極開拓市場 同時(shí)不 斷創(chuàng)新 提高效率 節(jié)約成本 以最好的性價(jià)比提供給我們的顧客 維持持續(xù)的競爭優(yōu)勢 4 市場分析 4 1 市場概述 環(huán)保 干凈 省力的拖把將是大眾一直的追求 而本產(chǎn)品恰好 符合此等標(biāo)準(zhǔn) 具有以上性能 可以解決上述問題 本拖把清洗擠 干器使用范圍廣泛 而且結(jié)構(gòu)簡單 性能高效 是大眾喜聞樂見的 產(chǎn)品 再加上拖把擠干這方面巨大的市場需求 所以本產(chǎn)品推向市 場后憑借其物美價(jià)廉的優(yōu)勢可以迅速發(fā)展 可以彌補(bǔ)這個(gè)市場缺口 具有可觀的市場前景 能帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)利潤 本產(chǎn)品將解放我們的雙手 使繁瑣沉重的拖地工作變得輕松愉 快 本產(chǎn)品獨(dú)特的競爭優(yōu)勢 是其他大多同類產(chǎn)品無法望其項(xiàng)背的 有了它 沉重繁瑣皆拋去 輕松愉快帶回家 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 4 2 目標(biāo)市場 鑒于我們產(chǎn)品的種類 我們暫時(shí)把市場定位在保潔公司 醫(yī)院 學(xué)校等需求量多大的場合 我們知道繁瑣的拖地工作會(huì)讓人厭惡 而拖把清洗擠干工作更讓人焦頭爛額 所以可以把我們的商品推向 市場 4 2 1 顧客的購買標(biāo)準(zhǔn) 環(huán)保 干凈 省力的拖把將是大眾一直的追求 所以大家更傾 向于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單 使用方便 科學(xué)高效 干凈環(huán)保的拖把清洗 擠干器 銷售策略及網(wǎng)絡(luò) 表 3 1 本公司電梯定價(jià)單 在公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的初期 公司將以 XX 為中心來開拓市 場 并在 XX 地區(qū)選擇代理經(jīng)銷商 而后將出人力 財(cái)力 物力 將 全國劃分為華東 華中 華北 華南 東北 西北 西南七 大區(qū)域 各區(qū)域選定一家中間商或代理商 實(shí)行獨(dú)家經(jīng)營 開拓 市場 同時(shí)采用直接銷售的方式 優(yōu)勢 相比較而言本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單 使用方便 科學(xué)高效 干 凈環(huán)保 實(shí)屬一種不可或缺的創(chuàng)造 環(huán)保 干凈 省力的拖把將是 大眾一直的追求 也將是拖把最終的發(fā)展趨勢 本產(chǎn)品可以解決上 類型 成本價(jià) 格 銷售成 本 零售價(jià) 格 機(jī)械類 35 7 50 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 述問題 完成上述性能 有了它 沉重繁瑣皆拋去 輕松愉快帶回 家 可以解決傳統(tǒng)拖把不容易擠干的難題 從而具有較大的市場空 間 劣勢 我們的產(chǎn)品市場知名度不大 競爭策略 根據(jù)以上的分析 我公司把促銷策略定為短期促銷和長期促銷 短期促銷 短期促銷主要是針對(duì)產(chǎn)品入市的初期 以 XX 為切入點(diǎn)進(jìn)行促銷活 動(dòng)打開市場 1 以電視廣告為主 宣傳 產(chǎn)品名稱 生產(chǎn)原理及流程 演示 使用方法 讓用戶明白其易操作性和廣闊的市場前景 建立起對(duì)公 司的信任度 2 積極參加相關(guān)產(chǎn)品的展銷會(huì) 通過實(shí)物的展示和示范表演來 配合宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品 3 采用形象廣告以及標(biāo)準(zhǔn)化策略 在銷售終端市場張貼企業(yè)形 象的 POP 宣傳海報(bào)等 塑造公司及產(chǎn)品 商標(biāo)的良好形象 以獲得 長久和穩(wěn)定的利潤 而不是追求立竿見影的效果 4 雜志具有可信度 有信譽(yù) 印刷效果好等特點(diǎn) 且有效時(shí) 間長 可傳閱性強(qiáng) 我們可以在一些有知名度的機(jī)械雜志上介紹我 們新推出的產(chǎn)品 5 積極參與社會(huì)公益活動(dòng) 在社會(huì)公眾心目中樹立良好企業(yè) 形象 也是一種無形的廣告宣傳 同時(shí)在社區(qū) 學(xué)校和廣場等地以 科峰集團(tuán)為名義 向大眾宣傳電梯安全知識(shí)以及如何在電梯危險(xiǎn)的 時(shí)候逃生 公司成功站穩(wěn)腳跟 有了穩(wěn)定資金的支持后 我們將逐步擴(kuò)大 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 宣傳的力度和范圍 努力讓我們品牌的拖把擠干器深入人心 產(chǎn)品進(jìn)入市場后 進(jìn)一步加強(qiáng)與媒體的公關(guān)聯(lián)系 通過公關(guān)活 動(dòng)進(jìn)一步樹立公司良好的社會(huì)公眾形象 吸引公眾注意 與公眾進(jìn) 行雙向交流 提高產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度 并同有關(guān)政府部 門 科研院所和企業(yè)建立長期聯(lián)系 尋求資金和政府支持等 從接手產(chǎn)品至今半年時(shí)間 我們團(tuán)隊(duì)工作的開展 務(wù)實(shí) 創(chuàng)新 的良好表現(xiàn)離不開每個(gè)成員的辛勤付出 同時(shí) 我們也遇到過很多 的困難 面對(duì)困難我們并沒有放棄 而是迎難而上同心協(xié)力解決困 難 我們在探索中努力 我們共同在為本項(xiàng)目的順利實(shí)施不斷奮斗 一路走來 陽光與風(fēng)雨共存 看到產(chǎn)品的順利制作完成我們?nèi)玑屩?負(fù)但更多的是自己努力后看到收獲果實(shí)的欣慰 我們也懂得了輕院 校訓(xùn) 為之則易 不為則難 的真諦 從中也體會(huì)了 艱辛知人生 實(shí)踐長才干 的道理 我們循著心底的軌跡默默的努力 在考驗(yàn)與 洗禮中一起奮進(jìn) 一起堅(jiān)強(qiáng) 這也許就是團(tuán)隊(duì)的力量 探索 制作的過程 繁瑣而又枯燥 但事后真正回想起來 幾 乎團(tuán)隊(duì)所有人又篤定自己無怨無悔 正如海德格爾所說 生命充滿 勞績 但還是選擇詩意棲居于此 在這里我們看到的只有一群志同 道合的學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)助 共同奮進(jìn)為了項(xiàng)目的順利制作不懈的奮斗 4 3 市場需求分析 通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前整個(gè)市場上存在以下幾點(diǎn)現(xiàn)象 消費(fèi)者智能化意識(shí)增強(qiáng) 智能產(chǎn)品用戶增多 市場上現(xiàn)存的部分 智能家居產(chǎn)品尚且存在許多不足之處比如傳輸信息不穩(wěn)定 產(chǎn)品質(zhì) 量本身有問題 外觀差等弊病 這些對(duì)一般的家庭來說 其成本也 是很高的 4 3 1 影響市場需求的因素 1 經(jīng)濟(jì)因素 包括個(gè)人的收入水平 家庭收入水平 宏觀環(huán) 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 境經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整變化 前兩者會(huì)對(duì)產(chǎn)品的購買 力產(chǎn)生直接的影響 后兩者則是間接地影響人們對(duì)本公司產(chǎn)品的購 買行為 2 社會(huì)因素 一般而言 受教育程度高 社會(huì)階層較高的人 更能自覺 積極的對(duì)生活品質(zhì)有更高的要求 3 文化環(huán)境因素 個(gè)人所處的環(huán)境 生活氛圍以及周圍的同 事 朋友 家庭等也可能影響產(chǎn)品的需求 4 3 2 市場購買行為模式分析 行為科學(xué)認(rèn)為 市場購買行為受社會(huì) 文化 經(jīng)濟(jì)及個(gè)人心理 因素的綜合影響 所以 在分析消費(fèi)者的購買行為時(shí) 不能只注重 價(jià)格因素的分析 還必須注重生活品質(zhì)和外界環(huán)境的分析 最后 購買行為和消費(fèi)行為會(huì)對(duì)消費(fèi)者的心理與決策發(fā)生作用 從而影響 下一次產(chǎn)品的購買活動(dòng) 5 競爭與營銷策略 5 1 SWOT 分析 5 1 1 競爭優(yōu)勢 面臨上升態(tài)勢 市場潛力巨大 投資回報(bào)率相對(duì)較高 具有明 顯的戰(zhàn)略投資和風(fēng)險(xiǎn)投資價(jià)值 另外 同類產(chǎn)品主要來自于國外產(chǎn) 品 這些產(chǎn)品生產(chǎn)成本高 市場價(jià)格偏高 營銷方式主要采用代理 制 對(duì)我國的終端市場需求發(fā)展把握較遲緩 由此帶來的售后服務(wù) 和后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)針對(duì)性不是很強(qiáng) 企業(yè)與產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn) 適用范圍 新型拖把擠干器 的使用范圍為普通大眾 最初期的 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 擠干器 的使用范圍很局限 而我們 的使用范圍不僅僅是一些特別的場所 在各個(gè)大型工廠以及公共 場所和特定的科研場所如化學(xué)工廠 煤礦也同樣適用 技術(shù)創(chuàng)新 現(xiàn)在市場上也有具備此類功能的拖把擠干器 但是都 沒有得到全面的推廣 原因就在于其元件較特別 原理復(fù)雜 本 公司研發(fā)的拖把擠干器克服了以上缺點(diǎn) 又能給人們的生活帶來 便利 具有一定推廣價(jià)值 拖把擠干器外觀也在逐步升級(jí) 以 美觀 方便 智能為目標(biāo) 更好地方便人們生活 服務(wù)創(chuàng)新 我們力求以最優(yōu)質(zhì)最貼心的服務(wù)為客戶帶來最大的滿 意 針對(duì)不同客戶群體的特殊需求 設(shè)計(jì)不同的自動(dòng)窗安裝系統(tǒng) 同時(shí)我們通過科學(xué)性人員分配實(shí)現(xiàn)一對(duì)一上門服務(wù) 5 1 2 競爭劣勢 我們的劣勢主要在于企業(yè)屬于行業(yè)的新進(jìn)入者 公司品牌和產(chǎn) 品的確立需要一定的時(shí)間 企業(yè)在公眾中的認(rèn)知程度還不高 尚未 確立自己良好的市場形象和影響 但這個(gè)問題隨著資金的逐步到位 將很快得到解決 5 1 3 市場機(jī)遇 雖然企業(yè)創(chuàng)業(yè)的道路充滿著風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn) 但是我們的團(tuán)隊(duì)是充 滿活力充滿激情的 90 后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 我們有毅力 能創(chuàng)新 敢于挑戰(zhàn) 拖把擠干器是未來家居生活的必然趨勢 工廠 醫(yī)院 實(shí)驗(yàn)室 老 年公寓 幼兒園都急需此類家居生活服務(wù)類產(chǎn)品 這些都給我們的 發(fā)展帶來了巨大的機(jī)遇 因此我們有信心相信我們的產(chǎn)品 我們的 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 公司能夠在市場和社會(huì)的大環(huán)境下屹立不倒 得到長遠(yuǎn)的發(fā)展 我 們堅(jiān)信 我們的拖把擠干器能走進(jìn)行行業(yè)業(yè) 贏得客戶的信賴 從 而能讓人們的生活工作更加安全和方便 5 1 4 市場威脅 任何一家企業(yè) 任何一件產(chǎn)品 都要面對(duì)各種各樣的考驗(yàn) 必 須要能經(jīng)得起市場的考驗(yàn) 企業(yè)才能夠生存下去 而我們公司立足 于市場的大環(huán)境中 所要面臨的主要威脅有 1 技術(shù)方面 當(dāng)我們的產(chǎn)品投放市場后 如果反響好 很快類 似的產(chǎn)品便會(huì)出現(xiàn) 再者 如果在極其惡劣的環(huán)境下 我們的產(chǎn)品 性能的穩(wěn)定性可能就會(huì)降低 2 管理方面 一個(gè)經(jīng)歷了成長期的中期公司 人往往是主要因 素 而管理變是此時(shí)公司的核心問題 員工如果出現(xiàn)了問題 可能 會(huì)造成我們的生產(chǎn)緩或者可能使公司的技術(shù)泄密 3 環(huán)境方面 市場的需求決定公司的生存能力 但是市場中充 滿了各種變數(shù) 社會(huì)大環(huán)境 地區(qū)小環(huán)境都可能使優(yōu)勢企業(yè)變成劣 勢企業(yè) 針對(duì)此種情況 我們會(huì)努力使整個(gè)企業(yè)管理層 決策層的 嗅覺更加敏銳 對(duì)環(huán)境的變化能夠提前預(yù)知 5 2 營銷策略 產(chǎn)品剛?cè)胧袌鰰r(shí) 為了能迅速產(chǎn)生切入市場 公司將采用以下 營銷推廣策略 目的是誘發(fā)消費(fèi)者嘗試本公司的新產(chǎn)品 刺激產(chǎn)品 銷售量增加 1 與特別需要擠干器的行業(yè)場所的人員打好公關(guān) 演示擠干器 對(duì)這些行業(yè)的重要性 2 與批發(fā)商合作進(jìn)行廣告宣傳 提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料 幫助培 訓(xùn)銷售技術(shù)人員 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 3 安排工作人員進(jìn)行現(xiàn)場展示活動(dòng) 讓人們了解本公司智能窗 戶的功能與作用 4 給予銷售商一定的折扣增強(qiáng)銷售合作 5 進(jìn)入成長期 加強(qiáng)原來的促銷工作 提高市場占有率 同時(shí) 增強(qiáng)推銷 借助社交渠道增加溝通 降低成本費(fèi)用 6 進(jìn)入成熟期 適當(dāng)增加促銷費(fèi)用 保持市場占有率 輔之一 定的提醒式廣告增加銷售 5 2 1 宣傳方式 1 我們相信 營銷越來越取決于信息 而非銷售力量 而作為 公司市場開拓階段 為提高企業(yè)知名度 傳播公司的形象 適當(dāng)增 加廣告部分的營銷費(fèi)用是非常有必要的 2 信息網(wǎng)絡(luò)化的浪潮正在席卷全球 企業(yè)的生存競爭空間正逐步 從傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)空間市場 建成優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售類專業(yè)網(wǎng)站 展示雷神機(jī)械形象 服務(wù)于本公司日常運(yùn)營 通過企業(yè)網(wǎng)站展示公 司優(yōu)秀產(chǎn)品 讓客戶能夠了解公司 能夠?qū)Ω信d趣的產(chǎn)品作詳細(xì)了 解 并通過網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息 3 設(shè)點(diǎn)展示 演示產(chǎn)品 5 2 2 價(jià)格策略 價(jià)格策略的制定 必須綜合考慮產(chǎn)品成本 市場需求 競爭因 素和其他因素四個(gè)方面 根據(jù)競爭的程度不同 我們的定價(jià)策略會(huì) 有所不同 考慮到我們是新辦企業(yè) 在競爭中處于相對(duì)弱勢 我們 的價(jià)格將比競爭對(duì)手同類產(chǎn)品低 10 左右 同時(shí)最大可能掌握公司 下屬客戶群 推薦顧客采用獨(dú)家供應(yīng)商 我們將對(duì)此提供優(yōu)惠價(jià)格 以此贏得穩(wěn)定的顧客群體和應(yīng)對(duì)企業(yè)殺價(jià) 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 5 2 3 銷售渠道 我們采取的銷售渠道主要有以下幾種 1 直接銷售模式 這就是所謂的 零級(jí)渠道 模式 由我們的 營銷人員直接與有需求的客戶聯(lián)系 不需要其他經(jīng)銷商的參與 對(duì) 于顧客來說 希望渠道越簡單越好 直接銷售要求我公司的營銷人 員的關(guān)系相當(dāng)廣泛 由于我們公司的中高層管理者具有相當(dāng)廣泛的 社會(huì)關(guān)系 所以直接銷售模式是我們采取的重要銷售模式之一 2 尋找各地相關(guān)合作商 分享利潤 共同推銷我們所生產(chǎn)的新 型拖把擠干器 主要是一些銷售商 零售商等 對(duì)他們來說 我們 的產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品 又是一個(gè)利潤點(diǎn) 所以 會(huì)比較 樂意去經(jīng)銷和代理 該銷售模式的特點(diǎn) 銷售面最廣 銷售效果比 較快 比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式 資金回收比較快 5 2 4 促銷策略 產(chǎn)品剛?cè)胧袌鰰r(shí) 為了能迅速產(chǎn)生切入市場 公司將采用促銷 策略 目的是誘發(fā)客戶嘗試本公司的新產(chǎn)品 刺激產(chǎn)品銷售量增加 同時(shí)公司的公共關(guān)系通常不以公司自己的身份 而是以第三者的身 份 通過大眾傳媒對(duì)企業(yè)及服務(wù)進(jìn)行傳達(dá) 贊譽(yù) 達(dá)到促銷目的 另外我們在制訂促銷計(jì)劃 進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí) 主要考慮以下幾點(diǎn)因 素 考慮市場現(xiàn)狀及公司需要面對(duì)的目標(biāo)客戶群 如老年公寓人 群 醫(yī)院 實(shí)驗(yàn)室 工廠 高檔生活小區(qū) 充分利用公司的品牌 效應(yīng)和國家政府的政策因素 針對(duì)不同的目標(biāo)客戶群 采取不同 的促銷組合策略 充分利用有限的促銷費(fèi)用預(yù)算 獲得最佳的促 銷效果 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 6 主導(dǎo)服務(wù) 6 1 服務(wù)模塊 1 普通擠干器改裝 2 外觀設(shè)計(jì) 依據(jù)場所房屋地形進(jìn)行擠干器外形外觀設(shè)計(jì) 使房屋利用率更 高 3 特殊服務(wù) 對(duì)不同需求的客戶提供不同的產(chǎn)品 6 2 售后服務(wù) 本公司為使消費(fèi)者購買滿意 我們提供并承諾給予以下售后服 務(wù) 1 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有疑問時(shí) 公司會(huì)及時(shí)解決消費(fèi)者的問題 2 公司會(huì)在消費(fèi)者有要求時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢查和維修 7 公司組織與人事管理 鄭州雷神機(jī)械有限公司是一家有限責(zé)任公司 公司將努力建立 一套科學(xué)的 完善的 強(qiáng)有力的 貫穿從生產(chǎn)到銷售的企業(yè)核心程 序 通過不斷總結(jié)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn) 分析市場變化 把握市場機(jī)會(huì) 及時(shí)做出決策 最大限度地增強(qiáng)公司產(chǎn)品的競爭力和應(yīng)變能力 這 個(gè)核心程序包括生產(chǎn)程序 銷售程序和決策程序三個(gè)組成部分 它 們是一個(gè)相輔相成的有機(jī)整體 相互影響 相互作用 以確保公司 各項(xiàng)職能的有效運(yùn)作 實(shí)現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展為最終目標(biāo) 其中每一 部分都包括明確的工作內(nèi)容 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 其基本聯(lián)系結(jié)構(gòu)如圖 7 1 如 7 1 部門概述 董事會(huì) 由公司各大股東組成 是公司的最高決策層 負(fù)責(zé)公 司的總體發(fā)展的策略和方向 決定公司 CEO 人選 經(jīng)理職責(zé) 向公司的董事會(huì)負(fù)責(zé) 在公司內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行 經(jīng)營管理決策的權(quán)力 對(duì)公司的一切重大經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策 包括對(duì)財(cái)務(wù) 經(jīng)營方向 業(yè)務(wù)范圍的增減等 參與董事會(huì)的決策 決策程序 信息調(diào)研 問題分析 決策 執(zhí)行 反饋 生產(chǎn)程序 研究開發(fā) 購買原料 生產(chǎn)準(zhǔn)備 銷售程序 定貨 送貨 付款 售后服務(wù) 市場營銷 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 執(zhí)行董事會(huì)的決議 主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng) 決定公司的各部門 經(jīng)理人選 定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況 提交年度報(bào)告 科研部 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作 將各類技術(shù)趨勢與最近 研究現(xiàn)狀報(bào)告給公司董事會(huì) 制定研發(fā)政策 根據(jù)拓展產(chǎn)品線的廣 度和深度確定公司研發(fā)方向與重點(diǎn) 生產(chǎn)部 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)和技術(shù)等 控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè) 生產(chǎn)管理過程 處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題 銷售部 負(fù)責(zé)公司總體的銷售活動(dòng) 決定公司的營銷策略和措 施 接受售后服務(wù) 并對(duì)營銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控 人事部 負(fù)責(zé)人力資源的開發(fā)和配置 組織公司員工的教育和 培訓(xùn) 尤其是營銷人員和技術(shù)人員的培訓(xùn) 完善人才激勵(lì)機(jī)制 充 分發(fā)掘每一個(gè)員工的潛力 財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)公司資金的籌集 分配和使用 負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工 作與財(cái)務(wù)管理 每個(gè)會(huì)計(jì)年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并制定 下年度財(cái)務(wù)工作計(jì)劃 7 2 人力資源管理 人才無疑是公司最總要的財(cái)富和發(fā)展動(dòng)力的因素之一 公司在 人力資源部分在組織架構(gòu)上將導(dǎo)入人才管理思想 人力資源戰(zhàn)略規(guī) 劃包括分為兩個(gè)階段 1 誘引戰(zhàn)略 公司在第一階段 處于市場開發(fā)期 人力及資源均顯不足 公 司業(yè)務(wù)開展主要依靠銷售人員的個(gè)人能力及個(gè)人以往客戶積累 由 此 我們決定在本階段采用誘引戰(zhàn)略吸引業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的銷售人員加盟 人員限制在兩名之內(nèi) 以最大限度吸引行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀人員 但同時(shí) 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 為提高銷售業(yè)績 必需對(duì)銷售人員給予一定的壓力 我們?nèi)詫闯?額傭金制的方法 設(shè)定需完成的銷售定額 若在規(guī)定時(shí)間內(nèi)連續(xù)未 能完成公司規(guī)定定額 公司有權(quán)利辭退該銷售人員 同時(shí) 銷售傭 金提成超過每月固定發(fā)放薪水 薪水部分將從提成中扣除 因目前 關(guān)系營銷的重點(diǎn)已發(fā)展到社會(huì)關(guān)系的建立和維持 盡可能高的薪水 可以盡可能保證業(yè)務(wù)人員建立和維持客戶關(guān)系所需開銷 2 混合戰(zhàn)略 公司發(fā)展到第二三階段 即鄭州雷神機(jī)械有限公司的正式成立 公司對(duì)核心技術(shù)及銷售人員仍將采用誘引戰(zhàn)略 以吸引行業(yè)內(nèi)最好 的人員進(jìn)入公司 提高公司技術(shù)水平并迅速拉動(dòng)銷售 我們采用人 才投資戰(zhàn)略 通過聘用較多的人員作為公司儲(chǔ)備 要點(diǎn)是視員工為 投資對(duì)象 提供好于業(yè)界平均水平的培訓(xùn)及支持 使員工感到較高 的工作保障和提高對(duì)企業(yè)的忠誠度為目的 普通有一定工作經(jīng)驗(yàn)的 銷售人員將采用超額傭金制 同等銷售額度 底薪高于業(yè)界平均水 平 20 無經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)銷售人員采用固定工資制 工資水平略高于 行業(yè)平均水平 8 融資方式與財(cái)務(wù)分析 8 1 財(cái)務(wù)計(jì)劃簡述 為了能使我們的新產(chǎn)品能正常的運(yùn)行并打入市場 我們就必須 抓好內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理工作 根據(jù)我們的市場調(diào)查 了解到了所需原 材料近幾年的趨勢 市場需求量的走勢 歷年來同類產(chǎn)品的價(jià)格走 勢 未來幾年產(chǎn)品價(jià)格走向 同類行業(yè)的發(fā)展趨勢等諸多方面 我 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 們計(jì)劃雷神機(jī)械有限公司在未來 5 年內(nèi)達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的收入期 銷 售收入在第五年達(dá)到將近 500 萬元人民幣 預(yù)計(jì)稅后凈利潤達(dá)到將 近 285 萬元人民幣 我們的銷售收入預(yù)測是基于對(duì)我公司核心業(yè)務(wù) 的分析和客戶選擇不同種類的服務(wù)的比例做出的 結(jié)合公司的長期 發(fā)展目標(biāo) 擬定出雷神機(jī)械有限責(zé)任公司的財(cái)務(wù)發(fā)展計(jì)劃目標(biāo) 8 2 收入 成本費(fèi)用 稅金及利潤估算 初步估算我公司第一年需要投資固定資產(chǎn)和試運(yùn)營費(fèi)用共 200 萬元人民幣 主要用于公司的成立和初步的建立與運(yùn)營 詳見表 8 2 1 固定資產(chǎn)投資及試運(yùn)營費(fèi)用 表 8 2 1 固定資產(chǎn)投資及試運(yùn)營費(fèi)用估算 塑鋼玻 璃 350 元 2 平方米左右 控制芯 片 傳動(dòng)裝 置 100 元 發(fā)動(dòng)機(jī)50 元 左右 產(chǎn)品造 價(jià) 傳感器100 3 個(gè) 左右 共約 600 元 注 不 同玻璃價(jià)格 不同 廠地機(jī) 械 50 萬 固定資 產(chǎn)員工工 資 30 萬 年 40 共 80 萬 資金來 風(fēng)險(xiǎn)投 資 90 萬 45 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 資產(chǎn)借 貸 70 萬 35 源 個(gè)人籌 集 40 萬 20 共 200 萬 宣傳費(fèi) 用 10 萬 年流動(dòng)資 金 其他費(fèi) 用 10 萬 年 10 共 20 萬 圖 8 2 1 8 3 基本財(cái)務(wù)報(bào)表及主要輔助報(bào)表 結(jié)合公司的長期發(fā)展目標(biāo) 擬定出雷神機(jī)械有限責(zé)任公司的財(cái) 務(wù)發(fā)展計(jì)劃目標(biāo) 表 8 3 財(cái)務(wù)計(jì)劃目標(biāo) 未來 6 年 1 年2 年3 年4 年5 年6 年 產(chǎn)量 2 0004 0006 0008 00010 00010 000 單價(jià) 900900900900900900 營業(yè) 收入 1 800 0 00 3 600 00 00 5 400 0 00 7 200 0 00 9 000 0 00 9 000 00 0 營業(yè) 外收 入 000000 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 收入 合計(jì) 1 800 0 00 3 600 00 0 5 400 0 00 7 200 0 00 9 000 0 00 9 000 0 00 成 產(chǎn) 成 本 1 700 0 00 3 300 00 0 4 500 0 00 5 700 0 00 7 000 0 00 7 000 0 00 營 業(yè) 成 本 管 理 費(fèi) 用 200 000400 000600 000700 000800 000800 000 營業(yè) 外支 出 000000 支出 合計(jì) 1 900 0 00 3 700 00 0 5 100 0 00 6 400 0 00 7 800 0 00 7 800 0 00 毛利 潤 100 000 500 0001 100 0 00 6 800 0 00 2 200 0 00 2 200 0 00 所得 稅 0125 000275 000170 000550 000550 000 利潤 100 000 100 000300 000800 0001 200 0 00 1 200 0 00 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 表 8 3 1 目標(biāo)成本費(fèi)用 萬元 年 項(xiàng) 目 1 年2 年3 年4 年5 年6 年 管理費(fèi) 用 234566 固定資 產(chǎn)原值 404040404040 當(dāng)期折 舊 555555 累計(jì)折 舊 51015202530 凈 值 353025201510 工資福 利 303030303030 辦公費(fèi) 101010101010 招待費(fèi) 555555 差旅費(fèi) 555555 其 他 101010101010 管理費(fèi) 用 202020202020 財(cái)務(wù)費(fèi) 000000 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 用 主營業(yè) 務(wù)成本 120240360480600600 合 計(jì) 247368489610731731 表 8 3 2 資產(chǎn)負(fù)債表 萬元 年 1 年2 年3 年4 年5 年6 年 流動(dòng)資 產(chǎn) 貨幣現(xiàn) 金 160160160200250300 應(yīng)收賬 款 壞賬準(zhǔn) 備 000000 應(yīng)收賬 款凈值 000000 存 貨 待攤費(fèi) 用 固定投 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 資 固定資 產(chǎn)原價(jià) 404040404040 減 累 計(jì)折舊 555555 固定資 產(chǎn)凈值 403530252015 固定資 產(chǎn)合計(jì) 805050505090 無形及 遞延資 產(chǎn) 無形資 產(chǎn) 無形及 遞延資 產(chǎn)合計(jì) 資產(chǎn)合 計(jì) 200133192251310369 流動(dòng)負(fù) 債 應(yīng)收賬 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 款 預(yù)收賬 款 應(yīng)交稅 金 000000 流動(dòng)負(fù) 債合計(jì) 000000 長期負(fù) 債 長期借 款 707070707070 長期借 款合計(jì) 707070707070 所有者 權(quán)益 實(shí)收資 本 130130130130130130 未分配 利潤 67 851110169 留存收 益 000000 所有者 13063122181240299 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 權(quán)益合 計(jì) 負(fù)債及 所有者 權(quán)益合 計(jì) 200133192251310369 表 8 3 3 利潤表 萬元 年 1 年2 年3 年4 年5 年6 年 一 主營業(yè) 務(wù)收入 180360540720900900 減 營 業(yè)折舊 與拆讓 主營業(yè) 務(wù)收入 凈額 180360540720900900 減 主 營業(yè)務(wù) 成本 120240360480600600 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 營業(yè)稅 金及附 加 5 410 8 16 2 21 6 2727 二 投 資活動(dòng) 開辦費(fèi) 購入固 定資產(chǎn) 40 購入無 形資產(chǎn) 現(xiàn)金流 入 40 三 籌 劃活動(dòng) 吸收投 資 90 借入借 款 70 實(shí)收資 本 40 財(cái)務(wù)費(fèi) 用 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 分配股 利 現(xiàn)金流 凈值 20000000 四 現(xiàn) 金凈增 加值 54 6 109 2163 8218 4273273 8 4 投資可行性分析 8 4 1 凈現(xiàn)值法 假定貼現(xiàn)率為 12 則第一到第五年的凈現(xiàn)值分別為 19 1071 萬元 46 43096 萬元 56 97445 萬元 102 2847282 萬 元 163 9966 萬元 五年的凈現(xiàn)值之和為 350 58 萬元 NPV 350 58 100 250 58 萬人民幣 遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于 0 現(xiàn)值指數(shù) 250 58 100 2 5058 1 這兩項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)說明雷神機(jī)械有限責(zé)任公司的投資報(bào)酬率超過 預(yù)定的貼現(xiàn)率 因此該項(xiàng)目是可行的 8 4 2 投資回收期 根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析 靜態(tài)投資回收期為 2 789 年 動(dòng)態(tài)回收期 為 3 15 年 所以 公司可以在較短時(shí)間內(nèi)以項(xiàng)目的凈收益收回全 部的投資 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 8 5 盈利情況分析 8 5 1 資產(chǎn)報(bào)酬率 ROA 資產(chǎn)報(bào)酬率 息稅前利潤 平均總資產(chǎn)息稅前利潤 凈利 潤 所得稅 利息凈支出 平均總資產(chǎn) 期初總資產(chǎn) 期末總資產(chǎn) 2 ROA 體現(xiàn)了企業(yè)利用資產(chǎn)的綜合效果 指標(biāo)越高 表明資產(chǎn)的 利用率越高 同時(shí)也說明企業(yè)在增加收入和節(jié)約資金使用等方面取 得了良好的效果 8 5 2 凈資產(chǎn)收益率 ROE 凈資產(chǎn)收益率 稅后利潤 平均凈資產(chǎn) 平均凈資產(chǎn) 期初凈資產(chǎn) 期末凈資產(chǎn) 2 ROE 反映企業(yè)股東將其資本投入到企業(yè)后的產(chǎn)出效率 表 8 8 盈利情況分析表 第一 年 第二 年 第三 年 第四 年 第五 年 ROA 29 4 43 7 56 1 68 3 81 6 ROE 45 1 7