寫年度工作總結(jié) 工作總結(jié).doc

寫年度工作總結(jié) 工作總結(jié) 怎么寫年度工作總結(jié)-工作總結(jié) 一、要充分到的要義，。 總結(jié)是最好的，沒有總結(jié)就沒有進(jìn)步，總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對(duì)自己成績(jī)與教訓(xùn)、長(zhǎng)處與不足、困難與機(jī)遇的進(jìn)行客觀評(píng)判，為下一步理清思，明確目標(biāo)，制訂措施，提供參考和保障。 所以總結(jié)不僅僅是給看的，更是對(duì)自己進(jìn)行全方位的，使自己更加認(rèn)識(shí)自己，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，不斷提高。 為此，必須認(rèn)識(shí)到總結(jié)的重要意義。 當(dāng)然各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也要重視總結(jié)的重要性，要讓下屬廣開言道，言無不盡，言者無罪，實(shí)事求是，客觀認(rèn)真地總結(jié)。 二、對(duì)一年來工作的回顧，對(duì)一年來各項(xiàng)工作的完成進(jìn)行總結(jié)，全面總結(jié)成績(jī)。 各項(xiàng)完成了多少、指標(biāo)(銷量、銷售額、回款、利潤(rùn))完成情況、與去年同期相比各項(xiàng)任務(wù)是否有增長(zhǎng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否得到優(yōu)化、渠道建設(shè)和客戶關(guān)系是否得到加強(qiáng)、經(jīng)銷商的素質(zhì)是否得到提高、經(jīng)銷商與消費(fèi)者對(duì)品牌的滿意度和忠誠度是否得到提升、對(duì)手衰退了沒有、如果作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)還要總結(jié)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、等方面的內(nèi)容。 三、取得成績(jī)的原因。 沒有人會(huì)隨隨便便，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。 認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。 成績(jī)固然要全面總結(jié)，原因更要認(rèn)真客觀分析 1、成績(jī)的取得客觀因素分析行業(yè)宏觀的勢(shì)利性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤所造成的機(jī)會(huì)、所的資源支持程度、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在具體方面的指導(dǎo)、同事的，()。 2、成績(jī)?nèi)〉玫闹饔^因素分析自己對(duì)目標(biāo)任務(wù)的認(rèn)識(shí)和分解、自己對(duì)的前瞻性認(rèn)識(shí)、自己的困難的挑戰(zhàn)意識(shí)、自己學(xué)習(xí)素質(zhì)提升、解決問題能力提升、自己對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力。 四、分析導(dǎo)致工作目標(biāo)沒有達(dá)成的失誤和問題。 人貴有自知之明，年度總結(jié)并不是要總結(jié)得形勢(shì)一片大好，必須認(rèn)真客觀的分析在工作中的失誤和存在的問題。 通過分析問題，查找原因，認(rèn)識(shí)不足，不斷改進(jìn)和提高，實(shí)現(xiàn)工作質(zhì)量的持續(xù)提高。 己為什么沒有進(jìn)步。 一般來說工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題 1、主觀認(rèn)識(shí)不足，思路不夠高度重視。 2、自身沒有遠(yuǎn)大與目標(biāo)，對(duì)自己不能嚴(yán)格要求，對(duì)下屬和自己過于放任。 3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際。 4、對(duì)計(jì)劃的分解不到位，和過程監(jiān)控不到位。 5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。 6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格策略、組合、渠道建設(shè)、品牌傳播計(jì)劃不合理、執(zhí)行不到位。 7、團(tuán)隊(duì)能力差、個(gè)體成員素質(zhì)差，不能勝任工作的要求。 8、于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。 五、對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的展望與分析。 總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。 要對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來的發(fā)展進(jìn)行客觀深入的分析 1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體。 2、內(nèi)部環(huán)境分析。 企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。 3、自身現(xiàn)狀分析。 自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。 通過對(duì)現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。 從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。 六、下一年度工作計(jì)劃與安排。 總結(jié)上年工作當(dāng)然是年度總結(jié)的重點(diǎn)，但更好的籌劃和安排下年工作才總結(jié)的目的，所以下一年度工作計(jì)劃和安排同等重要。 1、明確工作的主要思路。 戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。 否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn)。 2、新一年度工作的具體目標(biāo)銷量目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道建設(shè)目標(biāo)、區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)。 3、完成計(jì)劃的具體方法團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)與協(xié)作能力的提升、資源需要和保障措施、目標(biāo)任務(wù)的分解、渠道的開發(fā)與管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)