加盟招商完全手冊(cè)(doc 9頁(yè)).doc

加盟招商手冊(cè)加盟優(yōu)勢(shì)：1、 系統(tǒng)化培訓(xùn)服務(wù)由專(zhuān)業(yè)的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)客戶心理、消費(fèi)分析、市場(chǎng)走向、宣傳口徑等進(jìn)行統(tǒng)一正規(guī)的培訓(xùn)。2、 全程協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)策劃在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃過(guò)程中，我們有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍協(xié)助您分析市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷(xiāo)方案。3、 專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓您的銷(xiāo)售隊(duì)伍在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中逐步走向成熟。4、 著名設(shè)計(jì)師經(jīng)典設(shè)計(jì)從整個(gè)皮革商城的布局，到公司形象CIS設(shè)計(jì)，無(wú)不透露出大師典范。5、 保障加盟商合理利潤(rùn)嚴(yán)格遵守特約營(yíng)銷(xiāo)中心加盟協(xié)議書(shū)所規(guī)定事宜，按時(shí)結(jié)算傭金，良好的信譽(yù)保證。6、 全程經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)在營(yíng)銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題，都會(huì)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員幫您出謀劃策。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：1、 全國(guó)最大、最專(zhuān)業(yè)的皮革商城占地1100余畝，在規(guī)模上首屈一指。2000多間專(zhuān)業(yè)皮革商鋪，從皮鞋、皮裝、主副材料、箱包到機(jī)械設(shè)備，無(wú)所不包。2、 配套設(shè)施齊全金三角賓館、金融大廈、九鼎樓、皮革科技館、國(guó)際會(huì)所、會(huì)展中心、精品商廈、大賣(mài)場(chǎng)、大浴場(chǎng)，您所能想到的，應(yīng)有盡有。3、 功能多元化規(guī)?；?、規(guī)范化、人性化、智能化4、 面向國(guó)際、優(yōu)勢(shì)品牌我們的定位是“國(guó)內(nèi)著名，國(guó)際知名”。在高起點(diǎn)的定位下，我們集合國(guó)內(nèi)知名品牌，在國(guó)際上打造一片屬于我們自己的天空。5、 輻射范圍廣優(yōu)越的地理位置、便捷的交通運(yùn)輸、先進(jìn)的信息平臺(tái)構(gòu)筑起輻射全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。6、 良好的投資環(huán)境規(guī)模、配套設(shè)施、多功能、政府扶持都是您升值的前提保證。需要更多的管理資料，請(qǐng)到加盟條件：1、具備獨(dú)立的公司實(shí)體，有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。2、具備房地產(chǎn)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有良好的社會(huì)關(guān)系并熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行情。3、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。4、有專(zhuān)業(yè)的形象，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。5、愿參與跨地區(qū)性的投資，并有充足的營(yíng)運(yùn)資金。6、有健全的房地產(chǎn)管理機(jī)制。7、遵守關(guān)于加盟的各項(xiàng)規(guī)定。8、持有中介商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和相關(guān)的資質(zhì)證書(shū)。9、加盟商支付一定數(shù)量的加盟金，在簽定特約營(yíng)銷(xiāo)中心加盟協(xié)議書(shū)后15天內(nèi)，完成5套銷(xiāo)售指標(biāo)，并全額一次性付款，公司將返還加盟商50%加盟金。完成前3個(gè)月指定銷(xiāo)售指標(biāo)，返還其余50%加盟金加盟支持：1、 廣告支持公司聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的廣告代理商進(jìn)行全面的品牌形象宣傳。公司根據(jù)其年度銷(xiāo)售指標(biāo)額的1%進(jìn)行廣告費(fèi)用返還并免費(fèi)提供（部分收取成本）POP、吊旗、廣告汽球、宣傳單、掛歷、VIP卡、噴噲、服務(wù)手冊(cè)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、手提袋、定金合同范本、銷(xiāo)售合同范本等。2、形象支持提供CIS設(shè)計(jì)方案，公司統(tǒng)一為加盟商制作，以保證特約營(yíng)銷(xiāo)中心的形象統(tǒng)一和品牌形象統(tǒng)一。公司對(duì)特約營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售人員進(jìn)行統(tǒng)一著裝設(shè)計(jì)并佩戴相應(yīng)的標(biāo)識(shí)卡，統(tǒng)一服務(wù)形象。公司配備完善的營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售技巧、專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，配合品牌形象。3、銷(xiāo)售支持價(jià)格支持：按公司規(guī)定的統(tǒng)一價(jià)格銷(xiāo)售。加盟商的銷(xiāo)售價(jià)格必須按公司統(tǒng)一建議的價(jià)格銷(xiāo)售。4、促銷(xiāo)策劃支持 公司派專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)助加盟商策劃節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)，并為特約營(yíng)銷(xiāo)中心宣傳配備一些廣告禮品，借以配合加盟商的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高宣傳影響力。市場(chǎng)管理規(guī)定：需要更多的管理資料，請(qǐng)到1、嚴(yán)禁損害本公司利益及形象2、統(tǒng)一配備網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售系統(tǒng)3、統(tǒng)一價(jià)格范圍4、統(tǒng)一宣傳口徑5、特約營(yíng)銷(xiāo)中心宣傳材料等統(tǒng)一制作6、支付一定數(shù)量的加盟金7、嚴(yán)格遵守特約營(yíng)銷(xiāo)中心加盟協(xié)議書(shū)中的各項(xiàng)規(guī)定8、及時(shí)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)金提成：（按區(qū)域劃分）代理銷(xiāo)售價(jià)格=A 實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格=B 傭金提成比例=C 年度分紅=D1、省級(jí)營(yíng)銷(xiāo)代理：A*C+（B-A）*C+D2、市級(jí)營(yíng)銷(xiāo)代理：A*C+（B-A）*C+D3、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)代理：A*C+（B-A）*C+D（代理銷(xiāo)售價(jià)格、傭金提成比例、年度分紅按代理級(jí)別不同而制定不同的方案）效益分析：（以省級(jí)特約營(yíng)銷(xiāo)中心為例）一、 投資預(yù)算1、 加盟金18萬(wàn)元二、啟動(dòng)基金 需要更多的管理資料，請(qǐng)到 初期三個(gè)月啟動(dòng)期的人員工資： 1、銷(xiāo)售人員5人*1000元/月*3 個(gè)月= 1.5萬(wàn)元 2、打字錄入員1人*800元/月*3個(gè)月=0.3萬(wàn)元 3、辦公室人員1人*1000元/月*3個(gè)月=0.3萬(wàn)元4、辦公設(shè)備（電腦、傳真機(jī)、辦公家具、房租）1.5萬(wàn)元5、當(dāng)?shù)氐谝荒陱V告投入（印制宣傳冊(cè)、廣告單、海報(bào)等）20萬(wàn)元6、總共投入 23.6萬(wàn)元三、收入分析 1、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)考慮到特約營(yíng)銷(xiāo)中心剛剛起步，采用較為保守的估計(jì)，假定平均每月達(dá)到20-25套的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，按平均17萬(wàn)元/套（市場(chǎng)均價(jià)）計(jì)算，每月約有40-50萬(wàn)元的毛收入。年銷(xiāo)售收入=40* 10= 400萬(wàn)元（年銷(xiāo)售收入按10個(gè)月的工作期計(jì)算） 2、初期第一年總收入為400萬(wàn)元.(不含前期費(fèi)用) 四、收支預(yù)算 第一年總投入= 廣告基金+人員工資+辦公設(shè)備/5年+當(dāng)?shù)貜V告投入+稅收+水電+人員獎(jiǎng)金 1、 廣告基金=50萬(wàn)元/年 3、 人員工資=10萬(wàn)元/年 4、 辦公設(shè)備=1.5萬(wàn)元/5年=0.3萬(wàn)元/年 5、 當(dāng)?shù)貜V告投入=20萬(wàn)元/年 6、 水電=2000元/月*10= 2萬(wàn)元7、 稅收=47.5萬(wàn)元/年*5%= 2.4萬(wàn)元/年 8、 人員獎(jiǎng)金=20萬(wàn)/年 第一年總投入=50萬(wàn)+10萬(wàn)+0.3萬(wàn)+20萬(wàn)+2萬(wàn)+2.4萬(wàn)+20萬(wàn)=104.7萬(wàn)元 第一年收支比：年銷(xiāo)售收入各項(xiàng)費(fèi)用支出=400萬(wàn)元104.7萬(wàn)元=295.3萬(wàn)元加 盟 方 案申請(qǐng)階段1、索引資料： 申請(qǐng)人先向公司營(yíng)銷(xiāo)中心總部或所屬區(qū)域特約營(yíng)銷(xiāo)中心索取中盛皮革商城特約營(yíng)銷(xiāo)中心加盟申請(qǐng)表及相關(guān)資料。2、提供參考資料： 申請(qǐng)人在索取相關(guān)的資料后7天內(nèi)向公司營(yíng)銷(xiāo)中心總部提供市場(chǎng)分析報(bào)告、自然經(jīng)營(yíng)情況表、企劃方案， 公司營(yíng)銷(xiāo)中心總部設(shè)定答卷供參考。審批階段1、初級(jí)評(píng)估階段 公司營(yíng)銷(xiāo)中心總部對(duì)收到申請(qǐng)人提交的參考資料進(jìn)行初級(jí)評(píng)估，2天內(nèi)回復(fù)申請(qǐng)加盟商，特約營(yíng)銷(xiāo)中心地點(diǎn)初步確定好后，公司營(yíng)銷(xiāo)中心總部派人去當(dāng)?shù)乜辈欤⒂?天內(nèi)報(bào)公司營(yíng)銷(xiāo)中心總部作最后評(píng)估（期限最長(zhǎng)20天）。2、申請(qǐng)批準(zhǔn)階段 公司營(yíng)銷(xiāo)中心總部自收到上述資料2天內(nèi)審核、確認(rèn)。若條件符合即正式批準(zhǔn)，簽定特約營(yíng)銷(xiāo)中心加盟協(xié)議書(shū)，并統(tǒng)一制作相關(guān)的宣傳材料等物品。開(kāi)始銷(xiāo)售階段1、前期準(zhǔn)備 公司營(yíng)銷(xiāo)中心總部自批準(zhǔn)特約營(yíng)銷(xiāo)中心加盟7天內(nèi)，將宣傳材料郵出，縣鎮(zhèn)級(jí)售樓處可視情況由公司營(yíng)銷(xiāo)中心總部指定裝修，加盟商按公司形象設(shè)計(jì)要求，