中國B2B電子商務(wù)模式解析.doc

中國制造網(wǎng)中文版和英文版有什么區(qū)別 2008-7-30 14:06 提問者： yxxmay810 | 瀏覽次數(shù)：2494次中國制造網(wǎng)的英文版網(wǎng)站是www.made-in-china 中文版網(wǎng)站是 ，請(qǐng)問：中文版是英文版的翻譯嗎？他們有什么區(qū)別？我來幫他解答 輸入內(nèi)容已經(jīng)達(dá)到長(zhǎng)度限制還能輸入9999字插入圖片刪除圖片插入地圖刪除地圖插入視頻視頻地圖參考資料：匿名回答提交回答取消 2008-7-30 15:02 滿意回答 中國制造網(wǎng)英文版（）面向全球提供中國產(chǎn)品的電子商務(wù)服務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)將中國制造的產(chǎn)品介紹給全球采購商，全面促進(jìn)中國企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)，主要針對(duì)外貿(mào)客戶進(jìn)行推廣，而且大部分的訪問量來自國外。而中國制造網(wǎng)中文版（），則是針對(duì)中國的內(nèi)貿(mào)客戶提供一個(gè)信息發(fā)布和產(chǎn)品推廣的平臺(tái)，大部分是免費(fèi)發(fā)布的，但隨著業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)性發(fā)展，中國制造網(wǎng)的中文版也必將逐步壯大起來，為促進(jìn)中國內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的繁榮與發(fā)展繼續(xù)努力。中國制造網(wǎng)的中文版并不是其英文版的翻譯，網(wǎng)站內(nèi)容不一樣，他們提供的是兩種不同方向的業(yè)務(wù)。贊同23| 評(píng)論(1) 國內(nèi)外電子商務(wù)發(fā)展對(duì)比發(fā)布日期：2011-07-05 當(dāng)前，中國電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)正以前所未有的速度迅猛發(fā)展。逐步成為國家增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，贏得全球資源配置優(yōu)勢(shì)的有效手段。電子商 務(wù)和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)正在成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“倍增器”，發(fā)展方式的“轉(zhuǎn)化器”，產(chǎn)業(yè)升級(jí)的“助推器”。電子商務(wù)已經(jīng)成為中國迎戰(zhàn)危機(jī)，走出困局的強(qiáng)大動(dòng)力和堅(jiān)定 支撐。比如四海商舟提供的整合解決方案有利于外貿(mào)企業(yè)找準(zhǔn)定位和方向，進(jìn)行行之有效的發(fā)展。一、高速發(fā)展的世界電子商務(wù)和不斷進(jìn)階的國內(nèi)電子商務(wù)在北美與歐洲的發(fā)達(dá)國家中，電子商務(wù)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。美國作為全球最大的電子商務(wù)市場(chǎng)2003年銷售額繼續(xù)增長(zhǎng)。制造業(yè)的電子商務(wù)最為突出，電子商務(wù)交 易額（含互聯(lián)網(wǎng)和其他網(wǎng)絡(luò)）達(dá)到8426.7億美元，占總銷售額的21.1%；隨后為批發(fā)貿(mào)易，電子商務(wù)交易額達(dá)到3869.2億美元，占總銷售額的 13.1%。2000年，美國網(wǎng)上銷售（B2C，Business to Consumer）在零售貿(mào)易或服務(wù)業(yè)銷售額所占總銷售額的比例還只有0.9%和0.8%。然而，其增長(zhǎng)率大大高出總的零售貿(mào)易增長(zhǎng)率。根據(jù)美國人口調(diào)查 局（United States Census Bureau）2005年的統(tǒng)計(jì)，美國B2C電子商務(wù)的零售額達(dá)到863億美元，已占到社會(huì)全部零售額的2.4%。這一數(shù)字是2004年的24.6%，而 同期零售額僅增長(zhǎng)7.2 %。加拿大互聯(lián)網(wǎng)的銷售額繼續(xù)大幅度增長(zhǎng)。2004年達(dá)到229.4億美元。其中B2B互聯(lián)網(wǎng)銷售額占75%，主要是在大公司企業(yè)之間。就行業(yè)而言，批發(fā) 貿(mào)易部門占全部互聯(lián)網(wǎng)銷售額的四分之一，隨后為運(yùn)輸和倉儲(chǔ)（17%）。在2003年，大約有320萬戶加拿大家庭積極參與到電子商務(wù)中，比上一年的280 萬戶有所提高。這些家庭在不同的地點(diǎn)上網(wǎng)，而不只是在家中?？偟膩碚f，這些家庭一共下了2110萬個(gè)訂單，比前一年的1660萬個(gè)有所增長(zhǎng)。 2005年，歐洲聯(lián)盟（簡(jiǎn)稱歐盟，European Union）電子商務(wù)呈現(xiàn)出以下3個(gè)特點(diǎn)： （1）信息通訊技術(shù)基礎(chǔ)加強(qiáng)。約1/3的企業(yè)采用寬帶上網(wǎng)，17%的企業(yè)在市場(chǎng)支持和銷售過程中使用信息通信技術(shù)。（2）企業(yè)上網(wǎng)銷售的比例隨公司的規(guī)模而增長(zhǎng)。2004年，下訂單的大企業(yè)占29%，相比之下中型企業(yè)占19%，小企業(yè)占12%。（3）在世界企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用中，歐盟國家，如芬蘭、瑞典、丹麥、德國、愛爾蘭、挪威、比利時(shí)、奧地利等國，基本上都排在最前列。 亞洲和太平洋地區(qū)人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，是世界電子商務(wù)發(fā)展最有潛力的地區(qū)。2004年，這兩個(gè)地區(qū)的因特網(wǎng)用戶人數(shù)達(dá)到2.55億人， 電子商務(wù)的交易額將達(dá)到3524億美元。經(jīng)過十余年的努力，我國發(fā)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)環(huán)境逐步完善。截止到2006年12月31日，我國的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為 11100萬人，和上年同期相比增長(zhǎng)18.1%，是1997年10月第一次調(diào)查結(jié)果62萬上網(wǎng)用戶人數(shù)的179倍；上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)達(dá)到4950萬臺(tái)，和上 年同期相比增長(zhǎng)19%，是1997年10月第一次調(diào)查結(jié)果29.9萬臺(tái)的165.5倍；網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總量達(dá)到136 106M；是1997年10月第一次調(diào)查結(jié)果25.408M的5356.8倍。截止到2005年12月底，我國網(wǎng)站總數(shù)（包 括.CN、.COM、.NET、.ORG下的網(wǎng)站）達(dá)到694 200個(gè)，2004年底在線數(shù)據(jù)庫總量達(dá)到全國在線數(shù)據(jù)庫的總量為30.6 萬個(gè)。我國域名總數(shù)為2 592 410個(gè)，其中CN下注冊(cè)的域名首次突破百萬大關(guān)，達(dá)到1 096 924個(gè)，與上年同期相比，增長(zhǎng)了153.9%，成為國內(nèi)用戶注冊(cè)域名的首選。我國大陸的IPv4地址數(shù)達(dá)到了74 391 296個(gè)，位居世界第三。 網(wǎng)上商務(wù)信息資源的不斷豐富，大大促進(jìn)了我國電子商務(wù)的發(fā)展。 根據(jù)四海商舟的統(tǒng)計(jì)，我國電子商務(wù)交易繼2004年73.7%的高速增長(zhǎng)之后，2005年電子商務(wù)逐漸步入穩(wěn)定增長(zhǎng)期，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6800億元人民幣，同比2004年增長(zhǎng)了41.7%。近年來，日本電子商務(wù)迅速發(fā)展，不僅成為企業(yè)之間不可或缺的交易手段，也成了個(gè)人消費(fèi)者獲取所需商品或服務(wù)的最便捷途徑。根據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省、日本推進(jìn)電 子商務(wù)協(xié)議會(huì)以及日本電信電話公司數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)研究所聯(lián)合發(fā)表的電子商務(wù)現(xiàn)狀以及市場(chǎng)規(guī)模調(diào)查，在2004年3月底結(jié)束的2003財(cái)政年度，日本企業(yè)之間 的電子商務(wù)成交額達(dá)77.422萬億日元（1美元約合104日元），比上年度增長(zhǎng)67.2，其中90%以上為企業(yè)間的大宗交易。在日本企業(yè)間的電子商務(wù) 往來中，汽車和電子信息相關(guān)設(shè)備是最大宗的成交項(xiàng)目。其中，汽車成交額在2003年度達(dá)到28.49萬億日元，電子信息相關(guān)設(shè)備成交額達(dá)到24.29萬億 日元。面向個(gè)人的電子商務(wù)市場(chǎng)也在急劇增長(zhǎng)。2003年度，日本面向個(gè)人的電子商務(wù)成交額為4.424萬億日元，比上年度增長(zhǎng)64.8。韓國電子商務(wù)的 基礎(chǔ)設(shè)施在國際社會(huì)公認(rèn)為世界級(jí)水平，寬帶普及率也是世界上最高的。韓國的電子商務(wù)一直在高速增長(zhǎng)：從2000年的58兆韓元（440億美元）增加到 2001年的118.9兆韓元；從2003年的235.02兆韓元，增加到2004年的314.07兆韓元。2005年第三季度實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額 87.39兆韓元，同比增長(zhǎng)9.9%。 電子商務(wù)得以迅速發(fā)展的首要條件就是外部環(huán)境的完善。近年來，隨著國務(wù)院有關(guān)加快電子商務(wù)發(fā)展的意見、電子簽名法等一系列政策法規(guī)的出臺(tái)實(shí)施，以及相 關(guān)宏觀調(diào)控措施的開展，為電子商務(wù)的健康有序發(fā)展提供了良好的條件。首先，有關(guān)國際組織正在研究制訂“企業(yè)與政府邁向電子商務(wù)的全球行動(dòng)計(jì)劃”，這是建立 電子商務(wù)國際環(huán)境的主要步驟。其次，我國正在通過建立信息安全、網(wǎng)絡(luò)安全等方面的法律來解決電子商務(wù)合同、單證、電子簽名、電子貨幣的合法性問題，從而形 成一套完善的商業(yè)法律環(huán)境。另外，在國家有 效的宏觀調(diào)控措施下，一個(gè)開放、有序的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境正在形成。公共信息基礎(chǔ)設(shè)施也是電子商務(wù)發(fā)展的重要環(huán)境，信息通信部門正在逐步完善建立公用數(shù)據(jù) 網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)等，為電子商務(wù)提供實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上認(rèn)證中心、訂貨、支付等安全交易的運(yùn)行環(huán)境。 二、應(yīng)用領(lǐng)域逐漸拓展與國內(nèi)的發(fā)展 隨著電子商務(wù)的外部環(huán)境不斷得到改善，一直困擾電子商務(wù)的誠信、物流、支付等問題，通過政府、社會(huì)和各廠商的共同努力，正在逐步得到解決并已初見成效，這 也促使越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的作用并開始應(yīng)用。電子商務(wù)逐漸以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)B2B為主體，在網(wǎng)上信息發(fā)布、網(wǎng)上貿(mào)易洽談的基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在興 起。目前，我國電子商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)進(jìn)入務(wù)實(shí)發(fā)展、全面鋪開的階段。從2004年信息化市場(chǎng)整體來看，大型企業(yè)信息化建設(shè)發(fā)展比較穩(wěn)定，基本按照上一年度的增 長(zhǎng)速度穩(wěn)步前進(jìn)。大型企業(yè)信息化走在了應(yīng)用電子商務(wù)的前列，目前正在由普及走向深入，在能源、交通、電力、銀行、保險(xiǎn)等行業(yè)尤為突出。與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展促進(jìn)了中國中小企業(yè)應(yīng)用需求的擴(kuò)大，伴隨著政府和廠商的大力推動(dòng)， 2005年中國中小企業(yè)信息化進(jìn)入了新一輪的建設(shè)高潮。雖然從整體上看，我國中小企業(yè)信息化仍處于初級(jí)階段，但是應(yīng)用內(nèi)容已經(jīng)包括中小型服務(wù)器、小型局域 網(wǎng)、Internet、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、小型ERP、OA、防病毒軟件、軟件防火墻等重點(diǎn)；從區(qū)域看，華南及東南沿海在23年內(nèi)仍是中小企業(yè)信息化應(yīng)用的 熱點(diǎn)區(qū)域；從行業(yè)結(jié)構(gòu)看，制造、高科技等行業(yè)應(yīng)用步伐較快。根據(jù)IDC報(bào)告，2004年我國中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2600多萬家，目前有30的中小企業(yè) 使用互聯(lián)網(wǎng)來做交易，約800萬家?？梢姡S著眾多中小企業(yè)加入到網(wǎng)上交易的行列，我國電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?三、盈利模式日趨豐富，單一性電子商務(wù)盈利模式告退從電子商務(wù)發(fā)展的初期開始，被風(fēng)險(xiǎn)投資家青睞的電子商務(wù)商業(yè)模式就在不斷演化。從初期的網(wǎng)絡(luò)接入，到門戶、B2C、B2B等，而后從B2C、B2B又分出 很多新的模式。第一類模式是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)施的面向消費(fèi)者的商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。它與傳統(tǒng)零售模式的區(qū)別是用虛擬的店面陳列代替實(shí)體商場(chǎng)，消費(fèi)者節(jié)省了去店面購 買的時(shí)間以及其他成本，企業(yè)可以面向全球消費(fèi)者銷售商品，而不像傳統(tǒng)商場(chǎng)那樣僅能面對(duì)“街坊鄰居”。第二類模式是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)施的面向消費(fèi)者的服務(wù)提供 活動(dòng)。這類模式給傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)帶來了革命性的變化，如旅游服務(wù)、訂票服務(wù)、應(yīng)聘服務(wù)、游戲服務(wù)、教育服務(wù)等。中國的盛大公司、攜程公司等公司分別面向消費(fèi)者提供了游戲服務(wù)、旅游服務(wù)、人力資源服務(wù)等。第三類是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)施的面向企業(yè)的商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。它與傳統(tǒng)銷售模式的區(qū)別是可以面向全球企業(yè)銷售商品，而不像傳統(tǒng)企業(yè)那樣僅能面對(duì)以前業(yè)務(wù)往來的合作 伙伴。第四類模式是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)施的面向企業(yè)的服務(wù)提供活動(dòng)。企業(yè)的主要收入來源于通過網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)提供服務(wù)。它與傳統(tǒng)服務(wù)模式的區(qū)別是可以面向全球企業(yè) 提供服務(wù)。對(duì)于中國B2B電子商務(wù)模式解析 2011年06月18日14:13 中國電子商務(wù)研究中心 發(fā)表評(píng)論 聯(lián)系我們(中國電子商務(wù)研究中心訊)互聯(lián)網(wǎng)公司的頻繁倒閉、互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務(wù)熱。使得B2B企業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展、消弭到再復(fù)蘇的坎坷歷程。一路走來，B2B已日趨成熟，加之以中國適宜的大環(huán)境為依托。政府社會(huì)的大力支持、得天獨(dú)厚的行業(yè)優(yōu)勢(shì)和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，使得B2B在各行各業(yè)中飛速發(fā)展，并一舉擊敗了B2C，占據(jù)電子商務(wù)份額的95%。且06年較之05年增長(zhǎng)了97%，總交易額達(dá)12800億元。據(jù)“艾瑞”研究報(bào)告2007年中國通過B2B電子商務(wù)完成的交易額達(dá)到21239億元。較上年增長(zhǎng)65.9%。中國中小企業(yè)電子商務(wù)將進(jìn)入“井噴式”發(fā)展時(shí)期。B2B也在2007年被評(píng)為十大盈利模式中的NO.1，但光環(huán)的影印下。卻有許多灰暗的一面值得我們?nèi)リP(guān)注。如綜合平臺(tái)的壟斷化、B2B的粘性化、中小企業(yè)B2B的停滯化等。那么如何在激烈的角逐中站穩(wěn)腳步，持久發(fā)展？B2B路歸何方？中國企業(yè)又如何對(duì)B2B模式進(jìn)行抉擇呢？1 B2B現(xiàn)狀1.1模式單一縱觀當(dāng)前國內(nèi)B2B領(lǐng)域，大量存在的是兩種模式：一種是行業(yè)垂直類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，即針對(duì)一個(gè)行業(yè)做深、做透，比如中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。此類網(wǎng)站無疑在專業(yè)上更具權(quán)威，精確。而另一種則是水平型的綜合類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。覆蓋整個(gè)行業(yè)，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、環(huán)球資源等。(1)行業(yè)垂直類B2B模式。垂直類網(wǎng)站服務(wù)和專業(yè)化網(wǎng)站服務(wù)因其易出奇、出新、靈活而將成為各個(gè)B2B公司和大型企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，也是未來B2B市場(chǎng)的另一新的發(fā)展方向。雖然現(xiàn)在垂直類B2B模式中的企業(yè)占中國B2B份額小。但卻是許多風(fēng)險(xiǎn)投資家所看好的模式，也涌現(xiàn)出了幾匹黑馬，如沱沱網(wǎng)、雅蜂、金銀島等。(2)行業(yè)綜合性B2B模式。此模式較成熟、風(fēng)險(xiǎn)低，但模式單一、陳舊，包括以“供求商機(jī)信息服務(wù)”為主的、以“行業(yè)咨詢服務(wù)”為主的、以“招商加盟服務(wù)”為主的、以“項(xiàng)目外包服務(wù)”為主的、以“在線服務(wù)”為主的、以“技術(shù)社區(qū)服務(wù)”為主的模式。買麥網(wǎng)、商格里拉、華聯(lián)B2B網(wǎng)上交易平臺(tái)、中企動(dòng)力“一大把”、中國網(wǎng)的“中國供應(yīng)商”、億喜網(wǎng)等網(wǎng)站均處于踟躕不前的狀態(tài)。這一切表明，B2B需要商業(yè)模式創(chuàng)新。依靠單一陳舊模式難以超越同行。1.2壓力過大電子商務(wù)在經(jīng)歷了中化網(wǎng)上市的短暫激情后又回歸了冬眠，現(xiàn)在，除了阿里巴巴、慧聰、中化、環(huán)球資源等為數(shù)不多的幾家網(wǎng)站之外，其他大部分網(wǎng)站沒能有幸得到社會(huì)的關(guān)注與媒體的追捧。而是像蟬的幼蟲一樣在泥土中一待就是好幾年。綜合平臺(tái)中出現(xiàn)以“大粘小”現(xiàn)象和“馬太效應(yīng)”。幾個(gè)大的網(wǎng)站使小B2B網(wǎng)站窒息或“胎死腹中”。1.3盲目化電子商務(wù)時(shí)代的到來。使得許多企業(yè)紛紛急于走上E化模式，上設(shè)備、套模式，但目標(biāo)戰(zhàn)略不清，問題分析不透，因此付出沉重的代價(jià)。首先說B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買賣者群體。而是借助于此形成合作聯(lián)盟。包括企業(yè)內(nèi)上下級(jí)、企業(yè)與客戶、企業(yè)與上下游企業(yè)間。達(dá)到企業(yè)內(nèi)外供應(yīng)鏈優(yōu)化的目的。實(shí)現(xiàn)共贏和雙贏。所以阻礙B2B發(fā)展的并不是技術(shù)問題。而是企業(yè)內(nèi)外供應(yīng)鏈的人和企業(yè)對(duì)于公司B2B的支持與無縫連接。因此僅僅上設(shè)備。套用固有模式并不能實(shí)現(xiàn)B2B電子商務(wù)效率化的初衷。也不能支持企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)。2中國B2B發(fā)展趨勢(shì)對(duì)中國B2B電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析后。艾瑞總結(jié)出中國B2B電子商務(wù)的幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：2.1中國B2B平臺(tái)呈現(xiàn)寡頭壟斷的行業(yè)格局隨著中國人世和電子商務(wù)發(fā)展。B2B電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。綜合類的B2B電子商務(wù)平臺(tái)也將得到很好的發(fā)展，從注冊(cè)會(huì)員數(shù)量、營(yíng)業(yè)收入各項(xiàng)上來看，目前綜合平臺(tái)的阿里巴巴以超過50%的市場(chǎng)份額處于寡頭壟斷地位。這類平臺(tái)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：(1)幾何級(jí)的收益增長(zhǎng)和強(qiáng)勁的資本實(shí)力，使平臺(tái)有角逐國際市場(chǎng)的砝碼(2)超大流量和強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)形成平臺(tái)“馬太效應(yīng)”(3)幾年以來積累的市場(chǎng)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，讓此類B2B平臺(tái)對(duì)未來平臺(tái)走勢(shì)非常清晰。必然會(huì)帶來B2B深度整合發(fā)展。2.2垂直專業(yè)B2B平臺(tái)迎來發(fā)展機(jī)遇有價(jià)值行業(yè)平臺(tái)更受投資商青睞垂直專業(yè)B2B平臺(tái)將成為未來中國B2B市場(chǎng)后發(fā)力量，有巨大發(fā)展空問。此類平臺(tái)有兩個(gè)特點(diǎn)：(1)專：集中全部力量打造專業(yè)性信息平臺(tái)。包括以行業(yè)為特色或以國際服務(wù)為特色：(2)深：此類平臺(tái)具備獨(dú)特的專業(yè)性質(zhì)，在不斷探索中將會(huì)產(chǎn)生許多深入且獨(dú)具特色的服務(wù)內(nèi)容與盈利模式。2.3 B2B平臺(tái)功能開發(fā)走向深入，更加重視企業(yè)用戶的實(shí)際應(yīng)用隨著B2B平臺(tái)的不斷成熟，B2B平臺(tái)的企業(yè)運(yùn)用也越來越普及。大量中小企業(yè)的B2B電子商務(wù)意識(shí)的增長(zhǎng)。促使B2B平臺(tái)功能開發(fā)向縱深發(fā)展，需要更加專業(yè)更加細(xì)化的功能模塊，未來B2B平臺(tái)功能開發(fā)將圍繞企業(yè)用戶實(shí)際應(yīng)用需求展開，最直接的應(yīng)用包括：SaaS服務(wù)的推出、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代客戶關(guān)系管理、即時(shí)聊天系統(tǒng)等等。2.4進(jìn)一步整合行業(yè)資源交易型模式將有創(chuàng)新部分具有鮮明特色的行業(yè)B2B平臺(tái)(例如：物流、垂直搜索)，將成為整合行業(yè)資源的有效工具，此類B2B平臺(tái)將會(huì)整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，形成真正行業(yè)性資源平臺(tái)。2.5行業(yè)B2B平臺(tái)將會(huì)被重新定義或優(yōu)化隨著越來越多的中國企業(yè)運(yùn)用B2B平臺(tái)或經(jīng)營(yíng)B2B平臺(tái)。由于企業(yè)類型的不同、行業(yè)類型的不同，將促使現(xiàn)有的行業(yè)B2B平臺(tái)在服務(wù)內(nèi)容等方面做出革新。未來很有可能滲透B2C等內(nèi)容，B2B平臺(tái)模式將會(huì)被重新定義或優(yōu)化。3 B2B分析與選擇毋庸置疑的是B2B電子商務(wù)將成為未來商業(yè)最根本的環(huán)節(jié)和最主要及最普遍的交易方式，中國供應(yīng)商平臺(tái)的段世文總經(jīng)理也稱B2B的機(jī)會(huì)一定在亞洲，但是為何又有諸多的B2B企業(yè)面臨虧損、倒閉、走不到光耀的舞臺(tái)之上呢？究其原因是戰(zhàn)略分析錯(cuò)誤、道路選擇不當(dāng)！那中國的企業(yè)又怎樣才能抓住這個(gè)機(jī)遇？走什么樣的B2B道路又最適合呢？3.1不要一味模仿阿里巴巴可以說B2B成就了阿里巴巴，使其達(dá)到了規(guī)?；?、效益化，并在綜合B2B平臺(tái)上占據(jù)寡頭壟斷地位。許多企業(yè)也想在此分一杯羹，但并非中國的B2B企業(yè)都適合去走阿里巴巴的道路！正如李學(xué)江先生所言：“盡管這種模式是成熟的，風(fēng)險(xiǎn)也低，但若都去模仿阿里。則會(huì)造成資源浪費(fèi)?！笔紫?。阿里巴巴的模式較難模仿。它經(jīng)歷了03年電子商務(wù)泡沫的破滅，因其誠信與專業(yè)而拼殺成功，并為其賺取了良好的商譽(yù)與眾多的風(fēng)險(xiǎn)投資資本。加之其精良的技術(shù)與服務(wù)作后盾，使得阿里蒸蒸日上。但綜合B2B平臺(tái)走的是大而全的道路，技術(shù)支持、服務(wù)支持、信息支持是建立在巨大成本之上的。而在中國，97%的B2B是中小企業(yè)，資金實(shí)力嚴(yán)重不足，且此模式也較難吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。其次。大型B2B平臺(tái)出現(xiàn)馬太效應(yīng)和以大粘小現(xiàn)象。阿里巴巴創(chuàng)出了自己的品牌，走上了品牌戰(zhàn)略的道路，其知名度越高，注冊(cè)用戶越多，規(guī)模也越大，排擠小B2B企業(yè)現(xiàn)象也越明顯。使得許多綜合B2B企業(yè)被其粘住。踟躕不前。因此阿里巴巴的道路并不是所有企業(yè)都走得通。只有憑技術(shù)、憑雄厚資本、憑政府大力扶持、憑品牌才能與之抗衡。3.2走屬于自己的品牌、創(chuàng)新道路在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要想立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。有兩條道路可行：品牌；創(chuàng)新。我們知道一個(gè)好的品牌對(duì)于企業(yè)來講。那就是吸引和維系顧客、供應(yīng)商的粘性劑，可以為企業(yè)創(chuàng)造效益。而品牌戰(zhàn)略在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尤為突出。它也是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中一劑猛藥。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)品牌賴以存在的虛擬經(jīng)濟(jì)環(huán)境是一種新的注意力經(jīng)濟(jì)。注意力不僅具有排他性，而且它產(chǎn)生注意的對(duì)象只能是唯一的。因此網(wǎng)絡(luò)品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)于企業(yè)來說尤為重要。B2B企業(yè)要想持久生存，就必須樹立起自己的品牌。創(chuàng)新是信息時(shí)代較難立即模仿的。它包含技術(shù)與思想戰(zhàn)略在里面。也是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶。出新如金銀島強(qiáng)調(diào)硬信用、倉單交易等。把B2B引入實(shí)實(shí)在在的交易階段；出奇若B2B垂直搜索的代表雅蜂，雅蜂的TQS(TotalQualitySourcing，全面質(zhì)量采購)理念，解決了貿(mào)易過程中買家最關(guān)心的“企業(yè)質(zhì)量與能力”問題。B2B電子商務(wù)蓬勃發(fā)展到今天，后來者若想分羹，必須做商業(yè)模式的創(chuàng)新。(1)B2B垂直搜索引擎一沱沱網(wǎng)、雅蜂。沱沱網(wǎng)的B2B搜索引擎收錄了1500余萬種產(chǎn)品、800多萬家供應(yīng)商信息。吸引了世界各地?cái)?shù)百萬的國際采購商。“而且發(fā)布信息和搜索信息都是免費(fèi)的?！蹦壳?，賣家能夠在沱沱網(wǎng)上找到380萬條求購信息。而這一點(diǎn)在阿里巴巴上屬于收費(fèi)項(xiàng)目。此外，在阿里巴巴上開設(shè)一個(gè)二級(jí)域名企業(yè)網(wǎng)站大約需花費(fèi)6萬元。而在沱沱網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)布企業(yè)信息也是免費(fèi)的。(2)行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)一義烏全球網(wǎng)。方興東熱衷打造的義烏全球網(wǎng)，可以簡(jiǎn)單歸結(jié)為一個(gè)公式：yiwu2=域優(yōu)勢(shì)+行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)+社交網(wǎng)絡(luò)。(3)硬信用一金銀島。金銀島是目前“最安全的電子商務(wù)平臺(tái)”的代表，是中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)科學(xué)電子商務(wù)模式試點(diǎn)單位。其所特有的硬信用模式獲國家十五重大科技攻關(guān)成果獎(jiǎng)是中國電子商務(wù)發(fā)展的里程碑。它為廣大電子商務(wù)交易雙方提供了一套最為安全可靠的“硬信用”運(yùn)營(yíng)模式。目前擁有30萬家企業(yè)客戶。金銀島也是國內(nèi)惟一的匿名交易平臺(tái)，這也是其創(chuàng)新之一。(4)BfbrB模式。BfbrB模式采用的是“以銷定采”的方式。通過虛擬的產(chǎn)品定購，避免了原有B2B廠商的庫存壓力，解決了信息流、資金流、物流三流中關(guān)鍵的資金流問題，同時(shí)打通B2C、B2B、C2C之間的界限。此類運(yùn)營(yíng)模式之前更多的存在于旅游行業(yè)，將虛擬定制模式引入傳統(tǒng)IT采購環(huán)節(jié)中，此模式屬成功的一個(gè)案例。(5)企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的垂直發(fā)展模式。阿里巴巴、環(huán)球資源等，一貫以綜合電子商務(wù)平臺(tái)的角色出現(xiàn)。綜合性B2B平臺(tái)所提供的信息具有全面性的優(yōu)勢(shì)。交易平臺(tái)本身對(duì)于中小型交易在電子支付領(lǐng)域、物流接口等方面具有優(yōu)勢(shì)，但是運(yùn)營(yíng)壓力大，利潤(rùn)率相對(duì)低。而在中國，我們觸手可及的資本市場(chǎng)成功上市的網(wǎng)盛科技則即將改變企業(yè)級(jí)電子商務(wù)市場(chǎng)的格局，通過垂直B2B平臺(tái)所具有的運(yùn)營(yíng)成本低、信息精準(zhǔn)和高置信度特點(diǎn)等優(yōu)勢(shì)，更主動(dòng)地?cái)U(kuò)大其在專業(yè)企業(yè)級(jí)交易中的市場(chǎng)份額的路徑已經(jīng)清晰可見。(6)其他創(chuàng)新模式。如網(wǎng)盛科技的“小門戶+聯(lián)盟”模式、征途的“給用戶發(fā)工資模式”、線上線下暢通的電子商務(wù)發(fā)展模式、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作創(chuàng)新模式等等。4結(jié)束語在B2B被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的今天。人們開始對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生新的憧憬?？梢郧宄乜吹剑挥袆?chuàng)新，才能使網(wǎng)絡(luò)真正體現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)價(jià)值，只有真正的創(chuàng)新者，才能在網(wǎng)絡(luò)模式經(jīng)濟(jì)時(shí)代中泰然自若。(來源：中國企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng) 編選：中國電子商務(wù)研究中心)關(guān)于2010-2011年度：中國電子商務(wù)系列研究報(bào)告定制的通知依托中國電子商務(wù)研究中心擁有的100余位國內(nèi)知名專業(yè)分析