中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

密級 機密 文檔編號 HOLLEY002 第 1 版 分冊名稱 創(chuàng)業(yè)計劃書 修改記錄編號 001 第 1 冊 共 1 冊 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 Polus inc 總頁 數(shù) 正 文 附 錄 生效日期 2001 年 3 月 9 日 編制 polus審核 批準(zhǔn) 目錄 1 前言前言 3 2 點石成金點石成金 3 2 1 租賃經(jīng)營 3 2 1 1租清潔 3 2 1 2租輕松 3 2 1 3租健康 3 2 1 4租瀟灑 3 2 2 生產(chǎn)經(jīng)營 3 2 2 1天納豆腐粉 3 3 中小企業(yè)的中小企業(yè)的 無品牌經(jīng)營策略無品牌經(jīng)營策略 3 4 總結(jié)總結(jié) 7 1 前言 2 點石成金 2 1租賃經(jīng)營 2 1 1租清潔 節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備 2 1 2租輕松 親友來訪影響燒菜蒸飯 租廚師 餐具及全套服務(wù) 2 1 3租健康 年紀(jì)大或身體生病的市民 對節(jié)假日飲食起居變化的敏感 租血壓器 血糖儀等醫(yī)療設(shè)備 2 1 4租瀟灑 假日出行租用汽車 手機等 2 2生產(chǎn)經(jīng)營 2 2 1天納豆腐粉 信息來源 都市快報 2001 年 3 月 13 日第 10 版 記者岳富 濤 孵化中心 杭州上城創(chuàng)業(yè)中心 發(fā)明人 杭州人陳永通 其現(xiàn)有合作伙伴 杭州豆制品總廠 聯(lián)系人 副廠長胡杭 3 中小企業(yè)的 無品牌經(jīng)營策略 創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力 物力和財力的長期工 程 一個企業(yè) 尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自 身狀況與條件 一味去爭創(chuàng)名牌 很可能適得其反 得 不償失 中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素 一 企業(yè)規(guī)模制約 大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單 規(guī)模較小 構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙 縱觀世界名牌 無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系 國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名 牌產(chǎn)品 也都?xì)w屬于實力雄厚的大企業(yè) 規(guī)模經(jīng)濟是名 牌企業(yè)的一個重要外部特征 一般來說 名牌的各種優(yōu) 勢是通過規(guī)模經(jīng)濟才能有效體現(xiàn)出來的 二 人員素質(zhì)制約 我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì) 普遍偏低 創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程 需 要方方面面的專業(yè)人才 以訓(xùn)練有素的知識 思維 技 能完成大量的實務(wù)工作 非專業(yè)人員難以勝任 三 企業(yè)財力制約 創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程 其中僅市場推廣就需要巨額資金 大部分中小企業(yè)心有 余而力不足 四 時間制約 創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細(xì)致的工 作 要耗費大量的時間 需要企業(yè)多年甚至十幾年的不 懈努力 大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi) 特別是創(chuàng)業(yè)初期難 以創(chuàng)出名牌 我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè) 改 組 轉(zhuǎn)制時期 如何在目前的市場競爭中找到適合自己 的位置 事關(guān)生存與發(fā)展 從以上幾方面分析可見 創(chuàng) 名牌決非易事 而一般品牌很難與名牌競爭 無品牌 策略 則不失為一個可供選擇的方法 品牌策略 主要有兩種 不使用商標(biāo) 策略和 采用零售商品品牌 策略 一 不使用商標(biāo) 策略 70 年代以來 西方有一些日常消費品又回到了不使 用商標(biāo)的狀態(tài) 商品之所以能不使用商標(biāo) 一方面是因 為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成 產(chǎn)品差別 或質(zhì)量 難以統(tǒng)一衡量 或消費者對質(zhì)量要求不需進行特別的辯 論 如電力 礦石 鐵 坯等 從而使得使用商標(biāo)的必 要性大大降低 另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消 耗類商品 不需要很高的品質(zhì) 比同類商品售價低 20 40 具有低價格競爭優(yōu)勢 美國的兩家大零售商 W MART 和 K MART 近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法 他 們要求消費者成打 成箱或按一定的散裝量購物 商品 僅限于無品牌 甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨 價格相 當(dāng)?shù)土?因而十分暢銷 此法迅速在美國 加拿大等國 的超級市場上流行起來 據(jù)統(tǒng)計 美國 35 萬家零售商 店中 有 10 萬家經(jīng)銷這樣無商標(biāo)的大眾商品 我國消 費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民 物美價 廉的商品是他們首要選擇 目前 我國倉儲式購物中心 大受消費者青睞就證明了這一點 二 采用零售商品牌 策略 零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物 它 是零售商為了突出自身的形象 維持競爭地位 充分利 用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略 具體 做法是零售商通過了解消費者信息 自行設(shè)計 開發(fā)產(chǎn) 品 并選擇生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn) 然后利用自我品牌把產(chǎn) 品推向市場 在國外 采用零售商品牌已有幾十年的歷 史 如英國最大的零售集團 馬獅集團 共有 800 余家 供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品 該集團在其所屬近千家連 鎖店內(nèi)出售 圣米高牌商品 大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模 零售的有機結(jié)合 使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神 及創(chuàng)新的企業(yè) 它使制造商與零售商之間建立了融于一 體的關(guān)系 我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè) 連 鎖超市 另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè) 日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售 商品牌策略策略 而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生 產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè) 這就為零售商與中小企業(yè)合作 形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件 中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系 采用零售商品牌 優(yōu)勢 一是價格優(yōu)勢 由于大型零售商擁有較高市場聲譽 其品牌具有名牌效應(yīng) 因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計 注冊 宣傳 使用和保護等方面無需做更多工作 也無需大額 投資 因而能以盡量低的價格供貨 對于零售商來說 其進貨渠道直接 省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān) 費用 能降低進貨價格 另外 零售商品的品牌與零售 商品牌相對應(yīng) 使假冒偽劣的可能性大大降低 從而大 大降低商標(biāo)保護的有關(guān)費用 二是信譽優(yōu)勢 采用零售商品牌 產(chǎn)品在相應(yīng)的零 售商店內(nèi)銷售 零售商對其自有品牌的商品具有極強的 控制力 并會給予足夠的關(guān)注 較容易在質(zhì)量方面給顧 客提供保證 尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大 的吸引力 能增加消費者購物的安全感 特別是在假貨 泛濫的今天 信譽幾乎成為質(zhì)量的保證 消費者能否買 得放心 已成為他們在不同零售商 不同品牌之間進行 選擇的重要因素 這些標(biāo)以零售商品牌的商品 由于有 信譽做保證 加上質(zhì)優(yōu)價低 極具競爭優(yōu)勢 三是銷售優(yōu)勢 采用零售商品牌可促使零售商為銷 售這些商品不遺余力 例如 零售商在銷售式上可以將 這些商品放在較優(yōu)的位置 通過科學(xué)的商品陳列強化消 費者的購買欲望 而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時 商 品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要 因素 四是把握市場需求優(yōu)勢 由于零售商對其自身商品 品牌高度關(guān)注 同時又直接與廣大消費者打交道 占有 大量的市場信息 能夠及時把握消費者的需求變化 并 及時反饋給生產(chǎn)企業(yè) 使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研 產(chǎn)品開 發(fā)等方面更加貼近市場 能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品 在競爭中變被動為主動 占據(jù)領(lǐng)先地位 無品牌策略 在我國嶄露頭角 一 無品牌商品的適用性 在不使用商標(biāo)品牌方面 我國已有一些較為成功的 例子 如上海時裝集團公司設(shè)立了無品牌縫紉攤 他們 摸清了 工薪族 既渴望提高衣著水準(zhǔn) 跟上時代新潮 又擔(dān)心被廠家 商店 斬 一刀的心理 專門購進優(yōu)質(zhì) 紡織面料 設(shè)計新式服裝 開設(shè)裁剪 制衣窗口 推出 價格低廉 具有鮮明個性特色的時裝 生意十分興隆 二 零售商品牌的適用性 零售商品牌在我國處于起步階段 據(jù)報道 上海開 開百貨商店自 1987 年實施零售品牌以來 推出開牌系 列產(chǎn)品 其中開開牌襯衫榮獲 中國十大名牌襯衫 的 殊榮 開開牌羊毛衫榮獲 中國名牌產(chǎn)品 稱號 上海 的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌 上海市共康服飾城內(nèi)近 1 3 達(dá) 6000 余種商品采用 共康 品牌 并在電視上大做廣告 至于上海第一百 貨集團 華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品 牌產(chǎn)品 無品牌策略 在我國的發(fā)展前景 一 我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些 強 勢品牌 的競爭和壓力 這些外國企業(yè)技術(shù)先進 資金 雄厚 營銷得法 甚至不顧一切地以在中國市場上 搶 攤 為主要目的 在這種情況下 我國實力較差的中小 企業(yè)如果盲目與之競爭 無異于 雞蛋碰石頭 而避 強就弱 采用 無品牌策略 以價格優(yōu)勢 市場需求優(yōu) 勢來與外國企業(yè)競爭 不失為中小企業(yè)立足市場的一條 有效途徑 二 我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè) 目前 總資產(chǎn)超過 10 億元的百貨零售企業(yè) 10 余家 利潤 5000 萬元以上的大約 20 余家 隨著它們的發(fā)展壯大 一方 面有條件形成和強化自己的品牌 另一方也有利于吸納 中小企業(yè)采用它們的品牌 成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè) 三 我國目前有 1000 多萬家中小企業(yè) 其中大部 分由于受自身財力和規(guī)模的限制 常常以市場追隨者的 面貌出現(xiàn) 他們不了解消費者的需要 生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售 不出去 創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的 同