自創(chuàng)拉贊助劇本.doc

拉贊助情景劇一、情景：南航學(xué)生工作處外聯(lián)部?jī)扇耍?、乙）為了南航圣誕晚會(huì)的贊助費(fèi)去聯(lián)通拉贊助。二、人物：兩大學(xué)生甲、乙，前臺(tái)小姐，南京聯(lián)通分公司經(jīng)理三、劇情：誤點(diǎn)1甲在整個(gè)過程中眼睛都是垂下的，沒有與商家對(duì)視，說話底氣不足，不夠自信（在談話中，眼神的交流很重要，既不能低頭不看對(duì)方，也不能逼視對(duì)方，最好是眼帶笑意地注視對(duì)方，要讓對(duì)方感受到你的誠(chéng)意，能夠相信你），乙一切正常。誤點(diǎn)2兩人在店外往里瞅了瞅，退了回來，又瞅了瞅，又退了回來。（拉贊助時(shí)要自信，不要畏首畏尾）被眼尖的前臺(tái)小姐發(fā)現(xiàn)。前臺(tái)：您好，歡迎光臨，請(qǐng)問你們有什么事嗎？甲：那個(gè)那個(gè)，是這樣的，我們其實(shí)是南航學(xué)生工作處的，這次來是為了想與你們公司合作。我們學(xué)校要舉辦一場(chǎng)圣誕晚會(huì)，想請(qǐng)貴公司贊助。乙：誤點(diǎn)3是呀是呀，這是我們的工作證，你有意向和我們談?wù)剢?？我們南航學(xué)生工作處是南航最大、最權(quán)威的學(xué)生組織，有很強(qiáng)的宣傳實(shí)力，保證你們物超所值。這是我們的策劃書你要看看嗎？（不要在前臺(tái)小姐哪里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒有決定權(quán)）前臺(tái)：不好意思，我沒有這個(gè)權(quán)限。兩人一臉尷尬，想了一會(huì)兒。甲：哦，是這樣啊，那能不能見見你們的負(fù)責(zé)人？前臺(tái)：不好意思，我們經(jīng)理在忙，你們有預(yù)約嗎？乙：誤點(diǎn)4. 那個(gè)，不好意思，好像沒有耶，那我們現(xiàn)在可以見見貴公司的經(jīng)理嗎？（去拉一個(gè)比較大的贊助商時(shí)，一般要先預(yù)約，至少要先打聲招呼，以表示禮貌和尊敬，也會(huì)使辦事更有效率）前臺(tái)：這個(gè)可能不行，經(jīng)理每天都會(huì)處理相當(dāng)多的公司事務(wù)，沒有預(yù)約是不可以冒然進(jìn)入辦公室的。這時(shí)，經(jīng)理從辦公室走出來詢問。經(jīng)理：唉，小王，有什么事嗎？前臺(tái)：抱歉，經(jīng)理，有兩個(gè)學(xué)生找你，但他們沒有預(yù)約。經(jīng)理：哦，是這樣啊，反正我現(xiàn)在還有點(diǎn)時(shí)間，讓他們進(jìn)來吧。兩人走進(jìn)辦公室，對(duì)經(jīng)理鞠躬示意。甲：您好!我們是南京航空航天大學(xué)學(xué)生工作處的，快到圣誕節(jié)了，我們要舉辦一場(chǎng)圣誕晚會(huì)，所以想請(qǐng)貴公司做我們這次活動(dòng)的贊助商。經(jīng)理：是這樣的，我們公司最近的活動(dòng)比較多，人力、物力也投入不少了，宣傳力度不小，我想，就沒有必要再錦上添花做你們的贊助商了。乙：經(jīng)理，我有不同的看法。你們的消費(fèi)者有相當(dāng)一部分是在校大學(xué)生，更何況像我們南航這樣學(xué)生眾多的學(xué)校，更是有很大的市場(chǎng)潛力。誤點(diǎn)5而現(xiàn)在的大學(xué)市場(chǎng)幾乎被移動(dòng)占完了，我看你們聯(lián)通在這塊沒什么競(jìng)爭(zhēng)力，再不采取點(diǎn)措施就會(huì)被擠出市場(chǎng)了。（在談話中不要揭商家的短，說些他們不愛聽的話）而我們的活動(dòng)與大學(xué)生息息相關(guān)，他們?cè)趨⒓踊顒?dòng)時(shí)，就會(huì)了解并認(rèn)同貴公司的服務(wù)，起到非常不錯(cuò)的宣傳效果。經(jīng)理做沉思狀。甲：況且貴公司單獨(dú)做宣傳的話，投入的不僅僅是資金、物資，還需要大量人力，電視、報(bào)紙等媒體宣傳，以及需要應(yīng)對(duì)一些不確定的因素，相信每次做活動(dòng)都不是一件簡(jiǎn)單的事。而如果貴公司對(duì)我們的活動(dòng)進(jìn)行贊助，那么你們只要付出相對(duì)較少的資金和物資，就可以獲得一次直接面對(duì)學(xué)生大眾的強(qiáng)有力的宣傳，從而達(dá)到以最小的付出獲得最大的收獲的最佳效果。經(jīng)理若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，這時(shí)經(jīng)理的電話響了。經(jīng)理：喂，有什么事嗎？哦，那好，我馬上就來。經(jīng)理掛掉電話。經(jīng)理：不好意思，我臨時(shí)有點(diǎn)事，出去一下，你們?nèi)绻唤橐獾脑?，就在這等等。甲、乙：不介意，不介意，您先去忙吧，我們?cè)谶@等著。經(jīng)理退場(chǎng)，十分鐘過后乙：誤點(diǎn)6怎么還不來啊，我等得花兒都謝了！甲：就是，就是，我們的時(shí)間也很寶貴?。〖滓冶г惯B天，被公司員工聽見。（在等待商家時(shí)須耐心，不要有太多的抱怨）再過十分鐘乙再也沉不住氣，上前詢問前臺(tái)。乙：誤點(diǎn)7小姐，你們經(jīng)理什么時(shí)候回來啊，我們都等老半天了！我們還有其他的事情要做，不能老等著啊。（在等了較長(zhǎng)時(shí)間的情況下，詢問前臺(tái)時(shí)，語氣要和善，不要顯得很不耐煩）前臺(tái)：不好意思，經(jīng)理出去的時(shí)候沒說什么時(shí)候回來，請(qǐng)你們?cè)倌托牡却幌掳伞Ｓ诌^了十分鐘，經(jīng)理終于回來了。經(jīng)理：不好意思，讓你們久等了，我們接著談吧。我還不知道你們需要我們贊助的活動(dòng)是什么性質(zhì)的，具體規(guī)劃怎樣？甲：哦，是這樣的，我們是南航學(xué)生工作處的，我們組織是南航最大、最權(quán)威的學(xué)生組織，誤點(diǎn)8我們平時(shí)的工作有以上省略關(guān)于南航學(xué)生工作處的一大段介紹（不要說太多商家不感興趣的話題），總之，我們組織有很強(qiáng)的宣傳實(shí)力，保證你們物超所值。在圣誕節(jié)來臨之際，我們想舉辦一場(chǎng)大型晚會(huì)，而如果貴公司提供贊助的話，我們就會(huì)在活動(dòng)過程中幫你們做宣傳。經(jīng)理：那你們的宣傳方式都有哪些呢？誤點(diǎn)9乙于是去找策劃書，找了半天沒找著。乙對(duì)甲：你把策劃書放哪兒去了？甲對(duì)乙：不都是你一直拿著的嗎，我又沒拿。在兩人找了老半天，終于找到了。（在拉贊助前，要把該準(zhǔn)備的準(zhǔn)備好，不要臨時(shí)出紕漏）乙：您看，這是我們的策劃書，我們會(huì)在布置晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)張貼貴公司的宣傳畫，在橫幅上注明贊助商，以及在晚會(huì)過程中通過互動(dòng)等形式提供一個(gè)節(jié)目宣傳等等，如果你們還有什么要求，我們可以協(xié)商。經(jīng)理：做了這么多，你們有什么條件呢？乙：當(dāng)然，我們也不能毫無條件地給你們宣傳，作為回報(bào)，誤點(diǎn)10你們需要提供6000到8000的資金和物資贊助。（報(bào)價(jià)時(shí)不能說一個(gè)明確的區(qū)間，不然商家肯定會(huì)選最低的，可能還要壓價(jià)）我想這點(diǎn)要求也不過分吧，您想想您現(xiàn)在上哪找這么廉價(jià)的廣告商呢，只要出點(diǎn)錢，既省時(shí)又省力，就算雇人發(fā)宣傳單也不只這個(gè)數(shù)吧。甲：就是啊，南航師生可是一個(gè)很大的客戶群，既然有這么好的宣傳方式，您何不好好考慮考慮呢？經(jīng)理：我想6000還是太高了，我們只能出5000左右。另外，我想在你們舉行晚會(huì)時(shí)設(shè)個(gè)臨時(shí)銷售點(diǎn)，來推銷我們的業(yè)務(wù)，這應(yīng)該沒問題吧？乙：誤點(diǎn)11沒問題，沒問題，當(dāng)然沒問題了。（注意策劃書中沒有這種宣傳方式，沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。）至于贊助費(fèi)，我們還可以商量商量。經(jīng)理：那我考慮考慮吧，明天再給你們答復(fù)。甲：行，沒問題，您一定要好好考慮，我們就不打擾你工作了。再見！經(jīng)理：誤點(diǎn)12唉