企業(yè)超常規(guī)增長(zhǎng)策略 姜嵐昕.doc

企業(yè)超常規(guī)增長(zhǎng)策略姜嵐昕姜嵐昕：謝謝各位熱烈的掌聲，我想了解一下剛才鼓掌的朋友們，用熱烈的掌聲證明了素質(zhì)非同一般。我想當(dāng)我上臺(tái)的時(shí)候，我非常感謝我們中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)，還有我們中國(guó)改革報(bào)以及新浪網(wǎng)很多的舉辦單位，是他們的付出讓我有機(jī)會(huì)和各位分享，能夠交這么多的朋友，用熱烈的掌聲感謝各位朋友謝謝！我想最應(yīng)該感謝的是在座每一個(gè)好朋友，大家很多都是放假休息，而在座的各位選擇下午來到這里，所以我要感謝你給我這次機(jī)會(huì)，我一定全力以赴一定讓各位來得值得，用熱烈的掌聲歡迎各位！各位朋友我想我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)，我相信這個(gè)活動(dòng)給各位一些啟發(fā)和幫助。我們一起來，非常簡(jiǎn)單。我喊一二三，喊到三的時(shí)候把雙手合起來，沒有喊的時(shí)候不要合起來。所有朋友你看看你是大拇指在上，還是兩手平行的。右手在上的朋友是不僅善于學(xué)習(xí)的朋友而且是很熱烈的朋友。左手在上的朋友恭喜你，按照心理學(xué)說這幫朋友有果斷的行動(dòng)能力，不僅學(xué)到用得到的朋友，用熱烈的掌聲鼓勵(lì)。還有平行狀態(tài)差不多的，這幫朋友是少數(shù)中的少數(shù)，精品中的精品，人物中的人物，這幫朋友既然要學(xué)到又要用得到，加以充分應(yīng)用的朋友，用熱烈的掌聲送給自己謝謝。我想所有人來到這里，都是為了既學(xué)到又用得到。我們今天所有的朋友接下來想和各位講個(gè)故事，這個(gè)故事可能會(huì)帶來很大的啟發(fā)。我希望把故事分享給在座的朋友。有一個(gè)人一生很不快樂，他希望到一個(gè)陌生的地方看能不能快樂一些，他在生命當(dāng)中遇到一個(gè)中年人，發(fā)現(xiàn)他非常貧窮，但是非?？鞓罚?qǐng)教他你為什么如此快樂，他說你真的想了解嗎？他說我告訴三個(gè)最重要的方法，如果你真的去應(yīng)用你一定會(huì)很快樂，不過有前提，你一定要按照我的方法去做，如果按照我的方法去做請(qǐng)你發(fā)下誓言。各位猜一下，這個(gè)人有沒有告訴這個(gè)中年婦女快樂的方法沒有？我想聽聽在座每一位好朋友，各位知道，告訴他非常簡(jiǎn)單的找一個(gè)大海的旁邊，你凌晨四點(diǎn)起床靜坐在那里，打開第一個(gè)紙條，中午十分饑餓的疲憊的時(shí)候不要吃飯，打開第二個(gè)紙條，當(dāng)太陽(yáng)夕下微風(fēng)吹起的時(shí)候打開第三個(gè)紙條，太陽(yáng)正在冉冉升起的時(shí)候，他就急不可待的想知道，打開了第一張紙條，上面寫到這一切都會(huì)過去。他等到中午的時(shí)候，他打開第二張紙條，一看是非常簡(jiǎn)單的一句話，這一切也會(huì)過去。他非常生氣，把紙撕掉扔在地上。下午的時(shí)候太陽(yáng)夕下微風(fēng)吹著他的時(shí)候，他感覺舒適了很多，太陽(yáng)夕下，感覺晚霞非常的愉快，打開第三張紙條，打開第三張紙條，寫著這一切就會(huì)過去了。今天不管是認(rèn)真還是不認(rèn)真，這一個(gè)小時(shí)會(huì)過去，認(rèn)同還是不認(rèn)同我的話都會(huì)過去，不管是否投入這一個(gè)小時(shí)也會(huì)過去，當(dāng)你選擇睡覺還是選擇用心聆聽這一個(gè)小時(shí)都會(huì)過去。各位朋友真是太棒了，不是一家人不進(jìn)一家門，各位朋友我相信今天在座的每一個(gè)人，當(dāng)這一切將要過去的時(shí)候，所以我現(xiàn)在非常非常珍惜接下來五十多分鐘的時(shí)間，我會(huì)帶來奉獻(xiàn)快樂，讓這一切過去之后，雖然都會(huì)過去，卻給各位留下的印象是不一樣的，你會(huì)在接下來的時(shí)間看到我的努力，看到我的敬業(yè)，我能夠和各位用心分享這個(gè)時(shí)刻。愿意支持自己愿意支持我的朋友掌聲鼓勵(lì)一下。今天我們一起分享二十一世紀(jì)是一個(gè)什么經(jīng)濟(jì)的時(shí)代呢？知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中國(guó)經(jīng)歷了三百年工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，從99年世界管理大會(huì)至今歷時(shí)五年時(shí)間，我們進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。按照全球最頂尖的雜志，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是尚未變化的時(shí)代，工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是迅速變化的時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是巨大快速變化的時(shí)代，當(dāng)一切發(fā)生變化的時(shí)候，認(rèn)為每個(gè)人需要變化的朋友請(qǐng)舉手。各位朋友為什么要舉手，因?yàn)榕e手的時(shí)候重復(fù)我問什么，加強(qiáng)你的記憶，當(dāng)舉手的時(shí)候不斷讓你注意力更加集中。今天我們所有在這里的好朋友，當(dāng)今天在這里分享在一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代變化，當(dāng)談到變化的時(shí)候，我相信假設(shè)一個(gè)人小于或者等于企業(yè)的變化，當(dāng)小于企業(yè)變化將面臨淘汰，假設(shè)一個(gè)人等于企業(yè)的變化只能做一個(gè)跟隨者，很難成為領(lǐng)導(dǎo)者，假設(shè)一個(gè)企業(yè)如果只能小于行業(yè)變化，在這個(gè)行業(yè)無(wú)法處在領(lǐng)先地位甚至被淘汰。有一項(xiàng)研究數(shù)字，我和各位分享，世界蓋洛普統(tǒng)計(jì)分析，世界500強(qiáng)企業(yè)平均壽命為4042年，中國(guó)企業(yè)平均是兩年零九個(gè)月，2003年統(tǒng)計(jì)，我們現(xiàn)在企業(yè)平均壽命已經(jīng)從2年零9個(gè)月，縮短到2年零4個(gè)月。由于WTO的進(jìn)入，很多企業(yè)將面臨淘汰問題，未來80%個(gè)人面臨淘汰的問題，當(dāng)我們面臨一切變化的時(shí)候，每一位在座的朋友認(rèn)為需要來學(xué)習(xí)的朋友請(qǐng)認(rèn)識(shí)一下。六十年前太陽(yáng)系發(fā)生很大的爆炸，他說今天知識(shí)經(jīng)濟(jì)變化的時(shí)代和太陽(yáng)系發(fā)生爆炸一樣的快速，每一個(gè)人和每一個(gè)企業(yè)跟上變化根本之道就是持續(xù)的學(xué)習(xí)。第五項(xiàng)修煉麻省立功學(xué)院彼德老師說到未來的競(jìng)爭(zhēng)是看你是否比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)的更快。當(dāng)我們今天在這里分享的時(shí)候，我今天和各位分享第一個(gè)重要的法則非常簡(jiǎn)單非常有效，第一個(gè)重要的法則就是學(xué)習(xí)加練習(xí)，各位有可能這句話聽過很多，但是你一定要做到。我給各位講一個(gè)人對(duì)我的啟發(fā)非常大的震撼，目前全球連鎖第一家超市是沃爾瑪公司，它的銷售額上升每年超過1250億美金，沃爾瑪公司桑姆沃爾頓先生是了不起的總裁，有人去采訪他，約了第二天2點(diǎn)半，記者去采訪的時(shí)候沒有見到，非常生氣。由于助理的引見見到了他，助理告訴他你看到超市面前的那個(gè)老人就是我們的總裁，這個(gè)時(shí)候要走去請(qǐng)問你是桑姆沃爾頓先生嗎？他說是的。這個(gè)記者說我們約好了，你怎么四點(diǎn)鐘才過來。總裁說請(qǐng)問你到哪個(gè)辦公室等我，他說你不夠了解我，我的客戶在哪里，我的辦公地點(diǎn)在哪里，這個(gè)地方才是我真正的辦公地點(diǎn)，所以通過這句話對(duì)記者深受啟發(fā)，他說我車上采訪你，到下一個(gè)地方去辦公。這個(gè)總裁說請(qǐng)我們下車，到對(duì)面這家超市學(xué)習(xí)。對(duì)面的超市寫到本場(chǎng)正在轉(zhuǎn)讓聯(lián)系電話是多少，副總裁不可理解，說總裁我們是第一名，怎么要破產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，他說一個(gè)企業(yè)失敗有失敗的規(guī)律，不斷研究成功的經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)失敗的教訓(xùn)，一個(gè)企業(yè)才能守住成功。他太了不起了。大家知道安徽有一個(gè)江淮汽車公司。所以它的企業(yè)53%速度迅速增長(zhǎng)，他們說公司之所以可以聯(lián)合快速發(fā)展，是將員工培訓(xùn)教育當(dāng)成生生不息的血脈相成，所以學(xué)習(xí)多么重要。我們每一個(gè)公司不在是權(quán)利性的組織，而是學(xué)習(xí)型組織，世界五百?gòu)?qiáng)組織當(dāng)中利潤(rùn)整合，為什么每天很多人學(xué)習(xí)卻不能成長(zhǎng)，就是缺乏練習(xí)，奧運(yùn)冠軍在14歲成為奧運(yùn)冠軍，很多人問她成功秘訣是什么，她講了一句話啟發(fā)很大，她說把每次練習(xí)當(dāng)做比賽，你在不斷練習(xí)你在公眾影響能力的時(shí)候，你在跟你的對(duì)手比賽，你不斷練習(xí)你所學(xué)到的知識(shí)，是在和對(duì)手進(jìn)行比賽。你可以不斷將經(jīng)驗(yàn)和心得分享給各位人。當(dāng)我站起來說話時(shí)，兩腿就開始打顫，所以就要練習(xí)。我每天開始回到家里，沒有舞臺(tái)，我就把床當(dāng)上我的舞臺(tái)，那個(gè)時(shí)候我沒有鏡子專門找一個(gè)玻璃來洗干凈。練習(xí)我的表情我的姿態(tài)，站立再生出租車上練習(xí)我的手勢(shì)，不斷持續(xù)練習(xí)的時(shí)候，出租車司機(jī)這樣的看著我，從那以后我真的開始練習(xí)，我在洗手間都開始練習(xí)，當(dāng)然練習(xí)時(shí)間很長(zhǎng)，我的腿都抽筋躺在洗手間了。最后就躺在洗手間了！我回到我的老家從山底跑到山頂去演講，我在西瓜地把每個(gè)西瓜當(dāng)做每一個(gè)人頭作為聽眾來演講。所以我不斷這樣的去練習(xí)。當(dāng)我不斷練習(xí)的時(shí)候，我不斷持續(xù)練習(xí)，真正改變我的人生改變我的命運(yùn)，我不僅從事演講，還有從事其他行業(yè)，同時(shí)在任何的行業(yè)當(dāng)中以最快的速度得到我最想要的結(jié)果。假設(shè)你的銷售人員是練習(xí)課上，練習(xí)比學(xué)習(xí)更重要，練習(xí)是學(xué)習(xí)產(chǎn)生力量最重要的終區(qū)。接下來我們?cè)谧拿课缓门笥?，跟各位朋友分享，分享我第二個(gè)重要法則，當(dāng)我分享第二個(gè)重要法則各位聽我講一個(gè)簡(jiǎn)單故事，是非常簡(jiǎn)單的，發(fā)生在我生命中的事情，我想給各位很大的啟發(fā)。各位朋友我想有一次我在老家我出生地是在河南信陽(yáng)，我喜歡吃烤紅薯，有一天我走在街道上聞到烤紅薯的味道，我看到不僅有烤紅薯的，有三個(gè)大姐烤紅薯，我說看你們?nèi)齻€(gè)哪個(gè)會(huì)行銷，就買哪一個(gè)的。結(jié)果一位說我是神經(jīng)病，還有一位說你是要大的還是要小的。這個(gè)人會(huì)行銷，烤紅薯都需要行銷了，賣任何的產(chǎn)品行業(yè)都需要行銷的。今天在座的各位朋友我今天的語(yǔ)速非常的快，我想以最短的時(shí)間讓各位超常規(guī)的增長(zhǎng)。各位我想有非常重要的因素，我記得有一件事情對(duì)我記憶很深刻，有一次我是2003年的春節(jié)在西安度過，剛才有學(xué)員給我打電話，建議我春節(jié)到兩大街，我發(fā)現(xiàn)那是一個(gè)教堂。我們?cè)谝黄鸫袅税胩鞎r(shí)間一起唱歌等等，當(dāng)我唱完歌之后，我出來發(fā)現(xiàn)非常奇特的現(xiàn)象，當(dāng)時(shí)地上躺著一個(gè)人，他的衣服穿的很破爛，有人去投錢，已經(jīng)出現(xiàn)排隊(duì)投錢的現(xiàn)象我在思考一個(gè)問題，當(dāng)今世界有很多人民、去要錢都不給他，甚至把他推出門外，辱罵他，為什么在這個(gè)地方有這么多人排隊(duì)投錢，為什么出現(xiàn)這種現(xiàn)象我經(jīng)過了解，因?yàn)檫@個(gè)人有愛心有同情心，有樂意幫助人的態(tài)度，之所以在這個(gè)地方要對(duì)錢，是因?yàn)檎覍?duì)了目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)今世界要飯都要選對(duì)地方，一個(gè)人才能選對(duì)魚場(chǎng)才能釣到大魚。要飯都要找到市場(chǎng)，今天賣房賣保險(xiǎn)賣保健品，賣化妝品，賣任何產(chǎn)品都需要學(xué)習(xí)行銷。今天我們?cè)谧拿恳粋€(gè)好朋友快速增長(zhǎng)第二個(gè)重要原則，也許你聽過并不重要，重要的是你一定要做到，就是全員營(yíng)銷，在這個(gè)世界上每個(gè)人都是推銷員，今天給各位講一個(gè)故事，可能對(duì)各位有非常大的啟發(fā)。聽說世界上最偉大的喬吉拉德老師。他寫了一本如何成家。他一位70多歲的人了，你看見他跟他握手擁抱，他的表情太燦爛微笑太有感染力，他在38歲的時(shí)候企業(yè)失敗，很多人都說他不行了，他說不我要重新改變自己，我要從人生的高端向低谷的時(shí)候，這樣會(huì)使他看到更高的目標(biāo)他選擇了一份工作，就是做銷售員開始，經(jīng)過三個(gè)月的努力，業(yè)績(jī)并不是很好，他打算有一天要辭職，他的妻子問他，你的業(yè)績(jī)不好是個(gè)人問題還是公司問題。他說都有。請(qǐng)問你們公司的第一位銷售最好的營(yíng)銷人員，賣的是不是同樣的品牌，賣的是不是同樣的市場(chǎng)環(huán)境，他都說是。為什么別人是第一名，而你的業(yè)績(jī)沒有突破？他說如果是我的責(zé)任我愿意自己承擔(dān)，他當(dāng)天回到家里，沒有立刻睡覺，拍著肩膀跟自己說伙計(jì)你一定要好好做，別人能夠做到你就一定能夠做到，他將自己的狀態(tài)調(diào)整到最好的狀態(tài)，不斷跟自己說我是最好最棒的，我要征服全世界，他把門拉開，走出門外，他開始帶著自己的名片，他開始在人群最集中的地方，他開始在任何的地方，開始不斷的跟別人說認(rèn)識(shí)你很好，我叫喬吉拉德，我是賣汽車的，在任何地方都會(huì)和別人不斷分享。我叫喬吉拉德，我是賣汽車的，在任何地方都會(huì)和別人不斷分享。各位朋友知道嗎，當(dāng)不斷去講的時(shí)候，很多人早上上班的時(shí)候，第一件事情不是討論工作的計(jì)劃工作安排，而是跟別人說，我今天早上遇到一個(gè)人叫做喬吉拉德的，他是一個(gè)神經(jīng)病，不斷和別人分享，各位朋友他不斷和別人講，不斷跟別人說我叫喬吉拉德，當(dāng)這不斷的作用有更多的人都知道他叫喬吉拉德。他在不斷不斷進(jìn)行分享，很多人都知道他的名字的時(shí)候，很多人一旦買車的時(shí)候他就是喬吉拉德，這樣他開始賣車，他說把名片發(fā)出去，就像扔這個(gè)草一樣，我的客戶就像綿羊一樣來買我的車。當(dāng)很多人進(jìn)球的時(shí)候，很興奮都說進(jìn)球進(jìn)球了，喬吉拉德把所有的名片都扔出去了，所有人都忘記進(jìn)球了，都是接到了他的名片。他走到很多地方，去理發(fā)，說老板你的生意很好，我是喬吉拉德，我是賣汽車的。在任何地方不忘記行銷自己，各位朋友你知道嗎，喬吉拉德老師不斷做事，有一天去吃飯，吃了十美金，跟服務(wù)人員說，我要給你付美金11美金，因?yàn)槟惴?wù)態(tài)度簡(jiǎn)直一流的，服務(wù)員簡(jiǎn)直不敢相信。所以在這樣的情況下，立刻第二天晚上服務(wù)人員跟老板說，老板你晚走一下，有個(gè)很重要的事情，今天有一個(gè)叫喬吉拉德的人多付了一美金，老板召集四百個(gè)人開會(huì)。多付一張名片的人，多掏一美金，簡(jiǎn)直雇傭了超級(jí)老板，進(jìn)行汽車推廣說明會(huì)。喬吉拉德賣車賣的非?；鸨芏嗤械剿琴I車，同行不是首先賣車，要到他那買車，學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)，每當(dāng)?shù)阶詈蟮臅r(shí)候，對(duì)方還是不買這個(gè)車，喬吉拉德用這種方式，我知道你一定完全感受到我的汽車給你帶來得好處，完全的便利，難道你要讓我下跪你才買這個(gè)汽車不行嗎，客戶說怎么能讓你下跪呢？這就叫下跪簽單。他每到公司發(fā)現(xiàn)有很多人排隊(duì)向他買車，不過他發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，每當(dāng)排隊(duì)時(shí)間很長(zhǎng)以后，有很多人自動(dòng)開始流失，實(shí)在沒有辦法，晚上下班以后，在辦公室前寫一句話，誰(shuí)等的時(shí)間越長(zhǎng)，誰(shuí)買的車越便宜。因?yàn)殛?duì)伍排的越來越長(zhǎng)了。喬吉拉德就是這樣一個(gè)了不起人物，賣了一萬(wàn)零四輛汽車，靠的是銷售的精神，我們?cè)谧恳晃慌笥眩裉熵?cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)行銷，人力資源部的經(jīng)理一定要學(xué)習(xí)行銷，因?yàn)樗耐庠诘臍赓|(zhì)，就是他的門面。今天在企業(yè)當(dāng)中快速增長(zhǎng)，一定要學(xué)習(xí)行銷，因?yàn)橛泻芏鄬I(yè)談判首先不是找銷售經(jīng)理不是找老板，想通過前臺(tái)了解信息，挖掘內(nèi)部資料，從而洞悉如何談判成功。你的司機(jī)要學(xué)習(xí)行銷，你的司機(jī)要接顧客要送貨，要接觸客戶，當(dāng)接觸客戶的時(shí)候，代表公司的形象，如果做不好會(huì)破壞公司的形象，會(huì)成為公司最大的隱性的成本，浪費(fèi)的成本。今天在座的好朋友，今天你任何部門任何人都要學(xué)習(xí)行銷，在我公司上班的人，既使財(cái)務(wù)部的經(jīng)理，還是前臺(tái)，他們都是80%，從銷售人員開始訓(xùn)練，2個(gè)月以后開始到其他的部門，經(jīng)過六個(gè)月的銷售才能進(jìn)入客戶服務(wù)部門，知道客戶多么不容易，知道如何增加重復(fù)購(gòu)買，如何增加顧客的購(gòu)買量，所以今天在座的各位朋友，全員經(jīng)濟(jì)影響，光營(yíng)銷不重要，還有重要的觀念要加上去。你是希望一個(gè)顧客來十次，還是希望十個(gè)顧客來一次呢？你要不斷服務(wù)，每次買賣的完成不是賺錢的結(jié)束，而是下個(gè)賺錢的開始。所以今天在座的各位朋友一定要全員營(yíng)銷，加上全員服務(wù)，服務(wù)非常重要的品質(zhì)，服務(wù)是非常重要的因素，沒有服務(wù)一切都無(wú)從談起，一定要進(jìn)行服務(wù)。各位，海爾公司為什么做得比較好，為什么能夠走入世界，成為世界品牌，各位一定知道，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)。很多人買海爾是買服務(wù)，海爾有句話非常重要，叫做市場(chǎng)是上級(jí)。我在我的公司不斷倡導(dǎo)告訴我的同仁，假如劉德華來了，你怎么給他倒水，你給他送到什么地方，我會(huì)請(qǐng)他簽名，會(huì)很虔誠(chéng)的看著他，車走遠(yuǎn)了，我還會(huì)傻呆呆住地看著他。你用什么態(tài)度給客戶倒水？在我公司的人，當(dāng)有客戶來訪的時(shí)候，一邊送到樓底下，一邊開車了以后，都依依不舍。當(dāng)我以服務(wù)的心態(tài)不斷去做，我告訴一個(gè)非常重要的理念，客戶是明星，客戶是最大的老板最大的上司，真正的股東，把客戶當(dāng)股東一樣，你一定能找到很多銷售的方案，很多重復(fù)購(gòu)買，并且不僅自己買，帶著朋友來買重要的策略，今天在座的每一個(gè)好朋友當(dāng)你去服務(wù)的時(shí)候，那個(gè)力量不一樣的。我在很多地方給我的客戶倒水，我說我生命中能有多少次給你倒水的機(jī)會(huì)，我可以給你搬凳子，昨天住在我同一個(gè)房間的黃總，已經(jīng)12點(diǎn)了，都非常的疲倦，我說黃總我給你倒一杯水，能不能體現(xiàn)我的服務(wù)心境，親自示范，帶領(lǐng)所有的員工向客戶發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)。因?yàn)殇N售去服務(wù)，永遠(yuǎn)銷售不好，因?yàn)榉?wù)去銷售，才能做得好。第三個(gè)重要的關(guān)鍵，我相信我們?cè)谧母魑慌笥?，一種企業(yè)有人才，不在你公司上班，只要他在你公司掛名就是才。第二就是人才，第三是人材，第四種人才，今天在座的各位好朋友怎樣做得很好呢？我想就是讓您的企業(yè)做的很快速，我相信很多人都很忙，當(dāng)我忙的時(shí)候我們一定要很高效，怎么保證很高效的方式，有很重要的方法，第一個(gè)重要的方式就是2080法則，大家都知道80%的財(cái)富是由20%創(chuàng)造，80%的客戶，20%客戶給你帶來80%的業(yè)績(jī)，所以你要想讓公司做到很有效的生產(chǎn)力快速增長(zhǎng)，不是花80%的時(shí)間放在20%客戶的身上，而是花80%的時(shí)間放在20%的客戶身上卻能給你帶來80%的業(yè)績(jī)的人身上。第三個(gè)重要法則就是高效。怎樣進(jìn)行高效呢？首先你要有四種方式，你可以排列你的事情，第一個(gè)緊急重要行動(dòng)，第二是緊急不重要的。立刻授權(quán)。第三就是很重要不緊急的立刻安排時(shí)間。最后一個(gè)不重要不緊急立刻放棄，或者進(jìn)行另外的處理。所以各位當(dāng)你這樣去做會(huì)非常非常的高效，我經(jīng)常在我的公司我跟他們倡導(dǎo)三句話，很簡(jiǎn)單很有效，對(duì)各位很有幫助，就是我說能夠跟我站著講話就不要坐下來，站著本來講五分鐘，坐著可能將20分鐘，能夠站在辦公桌前講的不要請(qǐng)我到辦公室。因?yàn)槲抑涝谖业霓k公室講可能半個(gè)小時(shí)，到會(huì)議室可能要開兩個(gè)小時(shí)，第三個(gè)能夠?qū)懕銞l就不要發(fā)文件，發(fā)文件要校稿。好企業(yè)普遍很高效，不要發(fā)文件，所以世界第一名的CEO韋爾奇說他每天見到一個(gè)人就是說你今天做什么，把這個(gè)帖子往上一帖，對(duì)方如果看到就問第二個(gè)問題，請(qǐng)問你做了嗎？第三個(gè)問題，你做到了嗎？這樣簡(jiǎn)單有效的方式，讓他的企業(yè)迅速增長(zhǎng)，讓他以兩位數(shù)的迅速增長(zhǎng)，創(chuàng)造了通用公司的神話，我們要為這么優(yōu)秀的世界級(jí)企業(yè)家掌聲鼓勵(lì)一下。當(dāng)我們分享這一點(diǎn)的時(shí)候，今天在座的每一位朋友高效真的很重要。當(dāng)我們進(jìn)入高效的時(shí)候，不管你們效率有多高一定要去執(zhí)行。所以第三個(gè)策略高效并且加上執(zhí)行，有高效的想法是不夠的，加上執(zhí)行。一個(gè)企業(yè)的成功5%靠戰(zhàn)略，95%靠執(zhí)行，等于企業(yè)的成功。我記得很多朋友來說，一個(gè)企業(yè)怎樣成功，是學(xué)習(xí)力加上思考力，加上面決策力，再加上執(zhí)行力，乘上速度就可以成功。我相信這一點(diǎn)很重要。接下來和各位分享簡(jiǎn)單有效執(zhí)行方法。我想今天我們?cè)谧暮门笥旬?dāng)大家執(zhí)行的時(shí)候，給大家講一個(gè)了不起的學(xué)校西典軍校，有一千多名的董事長(zhǎng)都是從那里畢業(yè)的，總裁以上兩千多名以上都是從那畢業(yè)的，有五千多名副總裁的職務(wù)都是從那里畢業(yè)的，非常重要的條件就是執(zhí)行中講一個(gè)法則，就是沒有條件。所以今天告訴大家，怎樣執(zhí)行三個(gè)最重要的法則。第一個(gè)叫做沒有條件。各位當(dāng)你執(zhí)行的時(shí)候，你的下屬跟你講條件的時(shí)候，就已經(jīng)限制了你的執(zhí)行速度，在你的公司沒有條件。第二沒有法則就沒有借口，很多人為什么不愿意為你負(fù)責(zé)，為什么沒有人去承擔(dān)，是因?yàn)楹芏嗳瞬辉敢庳?fù)責(zé)任，當(dāng)我的公司有新員工進(jìn)入的時(shí)候，我就告訴他們這個(gè)月沒有借口月，先講結(jié)果再講原因，當(dāng)很多員工跟你不斷講借口的時(shí)候，理由越充分越不愿意負(fù)責(zé)任。今天告訴在座的各位朋友，曾經(jīng)有一次記憶深刻，有一次我們新來的一批同仁，他遲到了五分鐘，我問為什么來遲到 ，他說今天堵車了。我說你的理由非常充分，今天所有的同事今天早上無(wú)論是開車騎車，今天早上上班以前遇到堵車現(xiàn)象都舉手，60個(gè)人中有40個(gè)人都舉手堵車上班，那么多人堵車，你為什么遲到呢？我問你遲到了沒有？你不是為你遲到負(fù)責(zé)任，而是給自己找借口，你是一個(gè)借口的人不是一個(gè)負(fù)責(zé)的人，你無(wú)法成就一個(gè)大的事業(yè)。你未來將成為借口式的領(lǐng)導(dǎo)嗎？不是。第三個(gè)非常重要，不僅沒有條件沒有借口，不要說不可能。很多事情在一個(gè)執(zhí)行當(dāng)中為什么執(zhí)行力不夠，當(dāng)不斷跟你說不可能，你不可能做到在我的公司有一個(gè)信箱叫做不可能信箱，只要有人說不可能，就捐三塊錢，不斷跟同志們一起分享，那你是聚寶盆，把它看成你進(jìn)步的投資。在這個(gè)世界上我們今天在座的每個(gè)好朋友聽到了嗎？第一個(gè)叫做沒有條件，第二沒有借口，第三叫做沒有不可能。在執(zhí)行中非常非常重要的關(guān)鍵，第一個(gè)把目標(biāo)轉(zhuǎn)換成個(gè)人的承諾。我在每個(gè)公司當(dāng)中，我公司這個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)比如一百萬(wàn)，我下放到每個(gè)部門每個(gè)人，不是目標(biāo)是承諾，當(dāng)你承諾達(dá)不到，是你自己的承諾不愿意負(fù)責(zé)任。在執(zhí)行的時(shí)候就會(huì)減少很多的瓶頸和障礙。第二是檢查。一句話就是說，小王今天下午的時(shí)候體的衛(wèi)生做得不好太，希望你打掃干凈一些，第二小王今天下午五點(diǎn)鐘到你的辦公室檢查衛(wèi)生情況做得好不好，請(qǐng)問哪句話力量大一些，第二句話檢查，做好了沒有，第三個(gè)把檢查結(jié)果變成獎(jiǎng)懲的原始根據(jù)，做得好立刻獎(jiǎng)勵(lì)，你做得不好把你作全年懲罰的標(biāo)準(zhǔn)，通過這個(gè)懲罰減少最大的破壞最大的損失，減少最大機(jī)會(huì)的缺失。接下來分享重要的一個(gè)法則，各位，我們剛剛看過雅典奧運(yùn)會(huì)，我們每個(gè)朋友記憶很深刻，給你們記憶最深刻的是冠軍還是亞軍？是冠軍。卻不是亞軍。為什么差那么一點(diǎn)就成了冠軍，企業(yè)快速增長(zhǎng)的第四個(gè)法則就是第一名，要以第一名做目標(biāo)。韋爾奇上來以后裁掉幾十萬(wàn)人，其他的產(chǎn)業(yè)都變賣掉，他做第一名產(chǎn)業(yè)，第一名在同一個(gè)行業(yè)當(dāng)中，老大打一個(gè)噴嚏，其他人都能感到?？煽诳蓸焚u到第一名就能賺大錢，做一個(gè)項(xiàng)的第一名也能贏得成功。不能成為這個(gè)行業(yè)的第一名就成為北京市第一名，不能成為北京市第一名就成為海淀區(qū)朝陽(yáng)區(qū)的第一名，有無(wú)可替代的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有無(wú)可替代的競(jìng)爭(zhēng)。擁有大批的物質(zhì)財(cái)富，這樣就可以快速增長(zhǎng)。在我的生命當(dāng)中，我做教育培訓(xùn)公司是兩千年起步，在西安運(yùn)作，我的目標(biāo)是西北第一名，我一年半時(shí)間就做到，我有很多故事沒有辦法和各位分享，我在上海已經(jīng)開始運(yùn)作，我的目標(biāo)五到十年是成為中國(guó)培訓(xùn)業(yè)第一名，在座的各位朋友如果你不能成為第一名，告訴你第二個(gè)方法和第一名合作，加上你自己的資金和努力，來創(chuàng)造一個(gè)非常了不起的資源，才能讓你創(chuàng)造更大的成功。第三種方式如果你實(shí)在沒有辦法的話，你就做區(qū)域的第一名，焦點(diǎn)集中。精力集中在北京市，或者朝陽(yáng)區(qū)，當(dāng)你把第一名的信息、第一名的數(shù)字集中帶過去，還要加上使命，各位都知道，全世界精英松下之竹，從一百元起步，他是了不起的企業(yè)家。有記者采訪他，你是供應(yīng)社會(huì)服務(wù)人群，服務(wù)得比較好，他們給我相應(yīng)的報(bào)酬，你們覺得應(yīng)該不應(yīng)該呢？威廉波音公司的總裁在當(dāng)時(shí)非常貧困的時(shí)候，當(dāng)時(shí)生活費(fèi)都沒有了，連呼吸連睡覺連吃飯念念不忘的是讓全世界人享受飛機(jī)的樂趣，彼爾蓋茨為什么會(huì)成功，他說我沒有離開學(xué)校，沒有離開學(xué)習(xí)，我只是向哈佛請(qǐng)假，我讓全世界的人享受軟件的好處。我在2000年的時(shí)候，我到沿岸市委宣傳部演講，我到皇帝陵拜祖先，我們國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人都來拜祖先，我問問自己你是誰(shuí)，你憑什么拜祖先，我發(fā)現(xiàn)我的使命不斷壯大，我有能力可以憑借我的知識(shí)才華的能力，可以不斷幫助祖先的中華兒女更好的決心更好的策略，不斷更好振興經(jīng)濟(jì)，我在跪下來的那一刻，我發(fā)下一個(gè)誓言，我愿意為全世界的華人服務(wù)。我當(dāng)時(shí)到工商局注冊(cè)的時(shí)候叫世華，當(dāng)我注冊(cè)好以后，我非常的激動(dòng)，我把那個(gè)單子舉起來，上帝肯定會(huì)給我一次機(jī)會(huì)，我?guī)е姑腥プ鑫易约合矚g的事業(yè)，我從2000年開始，在2004年當(dāng)中我沒有休息過一個(gè)禮拜六禮拜天，我在這個(gè)過程當(dāng)中，我2001年聽我演講的人超過六萬(wàn)人。 每當(dāng)12點(diǎn)半的時(shí)候我還在吃盒飯，我打電話給他們，他們說下班了，我告訴自己不是為自己工作，我為很多人工作，我不斷這樣要求自己，我每次演講的時(shí)候，我告訴自己一個(gè)話題，假如是我生命中最后一個(gè)演講我講什么，各位朋友我來的時(shí)候，雖然是一個(gè)小時(shí)，我把麥克風(fēng)從西安帶到北京，我要把它講好，我去了就選擇我一定