巴馬礦泉水營銷方案.doc

巴馬礦泉水營銷方案 代理加盟/agent 招商加盟 培訓課堂 新聞中心 茶的知己,巴馬泡茶專用名茶只有與好水相結(jié)合,才能相得益彰,如魚得水,騰云駕霧,湯色清綠,幽香醇厚,沁人心脾,心曠神怡,使人飄飄然如臨仙境.水賦予了一片茶葉生命的溫度,水拓展了了解更多 培訓課堂 代理加盟培訓課堂 巴馬礦泉水營銷方案 發(fā)表時間:2014-12-17 產(chǎn)品簡介 品尚吧馬來自世界長壽之鄉(xiāng)廣西巴馬,取水自巴馬深層低下優(yōu)質(zhì)泉水,水源地山清水秀,環(huán)境清新優(yōu)雅,遠離人類生活居住區(qū),無任何環(huán)境污染.泉水中含有鈉、鉀、鈣、鍶、硒等多種人體所需的微量元素,含量均衡.經(jīng)巴馬獨特地質(zhì)層反復過濾,水質(zhì)天然潔凈、安全,是巴馬長壽村百歲老人的生命之泉. 巴馬以長壽老人數(shù)量位居世界第一而出名,經(jīng)國內(nèi)外眾多科學家的研究發(fā)現(xiàn),巴馬長壽現(xiàn)象和當?shù)氐乃g有著密切聯(lián)系,長期飲用巴馬礦泉水可享百歲健康.此外,由于近年來有許多患有癌癥、三高等慢性疾病患者到巴馬進行居住養(yǎng)生,疾病得到有效控制,充分證明巴馬礦泉水具有顯著的理療保健功能.真正的好水,是可以治 病的！ 一、市場營銷環(huán)境分析 1、宏觀環(huán)境 由于現(xiàn)在的礦泉水市場越做越大,特別是具有一定養(yǎng)生功效的礦泉水,幾乎成了城市居民的生活必需品,同時國家對礦泉水行業(yè)的扶持力度也比較大,中國高端礦泉水將迎來百億市場. 2、微觀環(huán)境 （1）消費者市場 （2）生產(chǎn)者市場 （3）中間商市場 二、競爭者分析 目前,市場上礦泉水品牌繁多,特別是近兩年高端礦泉水品牌數(shù)量迅速上升,但巴馬礦泉水擁有其他任何一個地區(qū)礦泉水都不具備的優(yōu)勢,那就是在健康養(yǎng)生方面有著十分明顯的優(yōu)勢.目前,競爭對手主要是巴馬本土的礦泉水品牌. 三、消費者行為分析 水污染愈加嚴重,人們的安全飲水意識在不斷提升,近年來不斷有一些大品牌的礦泉水水質(zhì)出現(xiàn)問題.因此,人們在購買時首先會比較關注健康,喝了對身體有什么好處等.市場面上的水,能上市的大多在安全性上應該是沒有多大問題的,現(xiàn)在消費者喝水主要不是為了解渴,而是比較關注喝水能保健和治什么疾病等類似方面. 至于在安全性方面沒有問題之后,巴馬礦泉水可以通過打造差異化來開拓市場,比如:巴馬礦泉水當中含有多少種人體所需的微量元素,這些微量元素能起到什么作用；巴馬礦泉水為天然小分子團水更利于人體吸收；弱堿性水能夠調(diào)整人體體液的酸堿平衡,調(diào)理亞健康,提高機體免疫力等,巴馬礦泉水完全通過打造差異化來贏得消費者的信賴和支持. 再有,現(xiàn)在市場上大多數(shù)礦泉水的售價在23元之間,高端消費者一方面比較注重品質(zhì),另一方面比較重視產(chǎn)品的價格,說白了也就是檔次,高端價位的礦泉水可以讓消費者喝著感覺更有面子,而品尚吧馬礦泉水的目標消費人群正是中高端人群,更容易做市場. 四、目標市場選擇和產(chǎn)品定位 由于中低端市場競爭激烈且有實力的品牌也不在少數(shù),所以,巴馬礦泉水要避開與中低端品牌的礦泉水進行競爭.我們的水不僅僅是解渴,更重要的是養(yǎng)生.所以,目標市場定位高端,選擇主要針對那些具有一定健康飲水意識且具有一定消費能力的群體,這部分人主要是當官的,企業(yè)老板,時尚人群等. 五、產(chǎn)品定位 天然小分子團；天然弱堿性；低氧化還原電位；高活性；富氧；含有多種人體所需的礦物質(zhì)微量元素. 六、產(chǎn)品策略 一定要新穎、形成差異化,和健康結(jié)合起來,這對于來說非常重要.產(chǎn)品一定可以使一種強大的“銷售力量”,一定要能夠打動消費者,并且可以穩(wěn)住消費者,培養(yǎng)回頭客戶是最關鍵的因素之一. 1、價格策略 主打中高端礦泉水市場,塑造健康飲水概念,并進行長期飲用巴馬礦泉水有利于提高人體免疫力,可以達到延年益壽的效果,具備調(diào)整體質(zhì)健康功效的水等方面進行宣傳.配合大型的商業(yè)區(qū)路演活動,提升品牌和產(chǎn)品的知名度. 2、分銷渠道策略 分銷渠道主要是通過礦泉水代理、巴馬水加盟、高端商場鋪貨等方式.最主要是通過在茶藝館、酒店、月子會所、商務會所、美容院等高端消費場所的終端進行布點. 3、促銷策略 屬于高端礦泉水,一定要造勢,做活動的時候一定要全城活躍起來,而不是進行小規(guī)模的活動,意在提升品牌影響力和知名度.活動的樣式可以單一,但一定要“大”,用氣勢來展現(xiàn)自己的實力,突出巴馬礦泉水的核心競爭力. 4、廣告促銷戰(zhàn)略 現(xiàn)在的廣告真可以說是鋪天蓋地,各式各樣的廣告爭奇斗艷,而消費者也喜歡從廣告中獲取有關產(chǎn)品的信息,因此,可以進行廣告宣傳,報紙,宣傳冊,海報以及有關雜志都可以刊登巴馬礦泉水的特點和品質(zhì),再者可以利用巴馬水宣傳片來進一步擴大知名度,可以圍繞現(xiàn)在人養(yǎng)生、美容和健康來適應消費者需求,突出巴馬水對這幾方面的功效. 5、公關促銷戰(zhàn)略 現(xiàn)在旅游業(yè)、酒店等服務行業(yè)快速發(fā)展,因此人員流動性也在不斷增強,把握這方面的機會.巴馬水代理可以與旅行社、酒店建立合作關系,在其旅游指南或酒店手冊中宣傳巴馬礦泉水,讓其進行幫忙推銷,讓其拿提成就可以了.另外也可以與鐵路部門、汽車總站做好公共關系,進一步擴大銷量；在美容館、養(yǎng)生會所都可以進行銷售,尤其是巴馬礦泉水具有一定的養(yǎng)生功效和具有美膚、延緩皮膚衰老,青春永駐的作用進行宣傳,會贏得很好的收益. 6、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略 互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)品信息傳播速度最快的媒體,因此,我們可以充分利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢來對巴馬水進行宣傳,選擇做一些軟文推廣或者是搜索引擎的付費推廣、自然優(yōu)化等,也可以選擇與一些影響力比較大,可信度比較高的網(wǎng)站進行合作來擴大巴馬礦泉水的知名度. 7、品牌包裝戰(zhàn)略 巴馬礦泉水本身在水質(zhì)方面具有一定的優(yōu)勢,但是要做高端,就必須在品質(zhì)和包裝方面同時達到高端,包裝要適應巴馬礦泉水的品質(zhì),以天然、清新、養(yǎng)生為主打并且廣告詞也是一大戰(zhàn)略,新穎、創(chuàng)意的廣告詞可以讓人耳目一新. 8、品牌營銷戰(zhàn)略 比如,品尚吧馬可以向消費者宣傳其來自世界長壽之鄉(xiāng),同時是國內(nèi)首家推出巴馬“四時養(yǎng)生水”,突出水質(zhì)的優(yōu)勢,同時突出品牌的優(yōu)勢,這樣就可以增加消費者的信賴度和其對產(chǎn)品的肯定. 的