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可行性策劃書 關(guān)于落云野外用品專用店的可行性策劃書分析人：陳珺（05） 鄭建剛（13） 翁亦文（17） 江千帆（19） 李咪（33） 陳茜（44）一、可行性分析報告（一） 項目背景1、隨著下沙居民生活方式的多元化，戶外燒烤已經(jīng)成為家庭、單位和校園戶外活動的一個重要的活動項目，采用戶外燒烤餐會這種方式的機會越來越多，蠻荒時代戶外燒烤用品這種全新的服務(wù)模式應(yīng)運而生。2、考慮到燒烤餐會物品準(zhǔn)備、食品質(zhì)量、環(huán)保、安全等各方面的問題，我們專門成立“打包”戶外燒烤業(yè)務(wù)，使大家在戶外真正能享受到中式燒烤的樂趣。3、在我國，戶外還算是一門新興的運動。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個新的市場消費點。 4、現(xiàn)在下沙周邊地區(qū)幾乎沒有幾家真正的野外用品店，對于這一現(xiàn)況使我們開展這一項目的最佳時機。5、我們采取的模式是賣產(chǎn)品和租借兩種形式，從而為消費者帶來更多選擇。（二）工作開展的方法1、做好下沙周邊地區(qū)的市場調(diào)查，收集相關(guān)信息，尋找合適的客戶2、熟悉關(guān)于野外用品的相關(guān)知識，找到我們最具競爭力的優(yōu)勢3、設(shè)計問卷，對下沙各地區(qū)的學(xué)生、老師、上班族和居民進行問卷調(diào)查以及總計調(diào)查內(nèi)容4、明確目標(biāo)和任務(wù)，分工明確，進行工作（三）調(diào)研小組成員安排表組員安排評分表 日 期 組 員調(diào)研任務(wù)小組成員內(nèi)部各自評分（5、4、3、2）10月26號10月29日10月31日11月2日11月3日11月5日11月5日11月8日陳珺（05）1、 收集相關(guān)資料2、 問卷設(shè)計3、 制作PPT4、 對顧客問卷的設(shè)計查閱，調(diào)研地點的周邊情況5、 制作可行性策劃書高沙地區(qū)周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料，及整理資料高沙問卷調(diào)查，圖書館查閱相關(guān)資料初步制作可行性報告書制作可行性分析報告及最終整理4.5分鄭建剛（13）學(xué)林街周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料及整理資料，學(xué)林街問卷調(diào)查，網(wǎng)上查閱相關(guān)資料進行問卷統(tǒng)計協(xié)助制作可行性分析報告4.1分翁亦文（17）福雷德廣場周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料及整理資料，網(wǎng)上查閱相關(guān)資料，收集全部資料進行整理PPT制作及演講，初步制作可行性報告書制作可行性報告及最終整理4.9分江千帆（19）高沙地區(qū)周邊調(diào)查，收集相關(guān)資及整理資料料，高沙問卷調(diào)查，圖書館收集相關(guān)資料進行問卷統(tǒng)計協(xié)助制作可行性分析報告4.3分勵澤（25）學(xué)林街周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料及整理資料，學(xué)林街問卷調(diào)查，收集全部問卷進行問卷統(tǒng)計協(xié)助制作可行性分析報告4.3分李咪（33）福雷德廣場周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料及整理資料，設(shè)計問卷制作，以及去相關(guān)地方問卷調(diào)查協(xié)助制作PPT，初步制作可行性報告書手抄可行性分析報告4.6分陳茜（44）金沙學(xué)府周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料，及整理資料4.6分注：以上是我小組成員的分工合作表，在我們團隊的合作下，這是實訓(xùn)順利的開展著，每個成員都盡心工作著，我們也會不斷的改善。二、環(huán) 境 調(diào) 查（一）下沙區(qū)域總體環(huán)境狀況1、自然區(qū)位狀況 杭州福雷德廣場是由澳大利亞弗雷德（FRID）投資發(fā)展有限公司投資開發(fā)，位于下沙新世紀(jì)大學(xué)城核心地段的一個綜合項目， 近4.5萬平米的商業(yè)配套，為高層景觀公寓和酒店式公寓提供了完善的生活、商務(wù)配套，是國際人士、專家學(xué)者進行商務(wù)會談、學(xué)術(shù)交流的理想場所。而住宅、酒店公寓穩(wěn)定的住戶群，又為商場鎖定了強大的消費動力。 2、 人口狀況。常住人口2.35萬，暫住人口約6萬人，大學(xué)16所，學(xué)生約24萬，整個下沙副城遠(yuǎn)期規(guī)劃：約60幾萬居民，有學(xué)生、教師、上班族和居民3、 交通條件。運營公共汽車83輛；小公交200多輛。 截止目前，從下沙到杭州主城共開通公交線路13條，基本覆蓋了杭州主城的繁華區(qū)塊，并有500多輛大巴投入運營?？焖俟唬˙RT）一號線和地鐵1號線。4、 經(jīng)濟發(fā)展水平與生活水平。1、綜合經(jīng)濟實力不斷增強2、投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境日臻完善 3、科技創(chuàng)新凸顯發(fā)展優(yōu)勢 4、人文生態(tài)彰顯城市品質(zhì)5、商業(yè)環(huán)境。1、16街區(qū)2、 福雷德廣場3、下沙商貿(mào)城 4、學(xué)源路商業(yè)街5、金沙數(shù)碼港 6、 高沙商業(yè)街 7、下沙鎮(zhèn)商業(yè)街 8、下沙農(nóng)副產(chǎn)品綜合市場 以上商業(yè)的行業(yè)街都在下沙各地區(qū)繁衍著，同時也為我們落云野外用品店帶來商機。（二）需求狀況1.隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處。 2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。 3.參加戶外活動可以認(rèn)識很多各個階層的人，大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。 4對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。 5.對于很多單身貴族來說，參加戶外活動也可以找到自己的另一半。 6.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗。 7.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。 緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。 （3） 供應(yīng)商情況1.聯(lián)系好兩到三家戶外運動廠商或經(jīng)銷商，具體細(xì)節(jié)可參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識，因為戶外玩的就是心跳和“燒錢”，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。 2.原從代理國內(nèi)名牌戶外運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認(rèn)為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。 3進一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。 4如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個國外品牌，以便提高竟?fàn)帉嵙屠?。產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。 （四）現(xiàn)有的競爭者情況1、競爭者有哪些？下沙沒有類似的戶外用品店，但潛在的競爭者還存在。例如：金沙學(xué)府有一家較小的店。2、他的競爭優(yōu)勢。開的時間較早，有固定的客源，有良好的供應(yīng)商供應(yīng)產(chǎn)品，當(dāng)?shù)鼐用耖_設(shè)免去一部分開設(shè)資金。3、不足與弱點、對手：產(chǎn)品不夠個性化，定價太高，不熟悉顧客的要求，模式老舊。我們：沒有固定的客源和供應(yīng)商，品牌沒有打響。4、未來趨向。我們的未來趨勢朝著下沙60幾萬居民的要求不斷改善，穩(wěn)定供應(yīng)商的關(guān)系，同時在淡季找到相應(yīng)的替代品。了解不同層次，不同年齡，不同性格的消費者的需求，設(shè)立一項良好的銷售策略。開設(shè)一些燒烤用具和其他用具的租借，我們會組織一些戶外運動主題活動、旅游品展覽、特色紀(jì)念品寄賣等，維持人氣。最重要的抓住老顧客，發(fā)現(xiàn)新顧客。5、 產(chǎn)品種類產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。戶外用品包括很多種類，有包類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具儀器眼鏡、書刊音像、野外睡具、充氣墊、登山扣、睡袋、多功能銳索手電頭燈、 伸縮變焦頭燈 、礦燈 、釣魚燈 LED頭燈、運動戶外滑雪手套、防風(fēng)防水保暖手套、騎行、登山手套、指南針、登山杖、防雨罩、雨衣、登山包、戶外炊具、餐墊、防滑墊、刀鍬指南針?biāo)鲝椆蛻敉獗貍涞囊恍┯镁叩?。三、企業(yè)經(jīng)營SWOT戰(zhàn)略分析SWOT分析S優(yōu)勢： 目前下沙還沒有一家像這種專門開戶外運動的店。杭州市也沒有幾家這樣的專門的店。市場空間較大（旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是2040歲年齡段的“背包一族”;）投資收益看好、入行門檻不高（戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月）W劣勢：節(jié)假日出游，賺錢不規(guī)律，行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范O機會：一個成功的租賃部可以將客戶牢牢地吸引到自己周圍，這些顧客是有很高的忠誠度，團隊的支持。T威脅：那些戶外運動的經(jīng)銷商,他們具有多年的銷售經(jīng)驗,給我們造成了一定的競爭壓力.戶外用品店一個很突出的特點就是淡旺季特征明顯。每年4月、5月、9月以及過年前后是戶外用品店銷售最旺的時候，而3月、10月由于過節(jié)以及黃金周后遺癥，戶外用品銷售冷清。綜上分析：大學(xué)生們雖然具備了探險的精神和熱情，掌握了一定的野外生存知識和技能，但是在資金、裝備等方面仍有一些自身無法解決的問題，而就是這些問題使我們看到了在下沙這個教學(xué)園區(qū)租賃戶外運動用品的市場,是我們的機會。到目前為止，下沙這個大學(xué)城還沒有一家專門經(jīng)營這種戶外運動的店。產(chǎn)品現(xiàn)在產(chǎn)口入市早，可以打開市場，進入市場的最佳的時機?，F(xiàn)在的戶外活動對于男生來說，是尋求刺激；對于女生來說，喜歡多一點的是關(guān)于減肥的活動。四、可行性分析1、要對戶外活動感興趣 開家戶外用品商店的投資額在一百萬元左右，其中主要是首次進貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。 尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。最重要的是，如果經(jīng)營者對戶外運動不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動它、促進它，店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤。2. 可以代理戶外產(chǎn)品品牌目前，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。國外品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受戶外運動愛好者的青睞。但由于國外品牌價格貴，代理費高，進貨渠道復(fù)雜，因此進貨成本也高。國內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發(fā)展很快，已經(jīng)崛起了一兩家實力雄厚的企業(yè)。戶外用品店可以選擇代理某個產(chǎn)品，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，也最大限度地降低進貨成本。 3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具儀器眼鏡、書刊音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。 4.專業(yè)財務(wù)軟件降低管理成本通過專業(yè)財務(wù)軟件來進行財務(wù)、進貨管理和商品銷售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財務(wù)管理的工作量，從而降低管理成本。銷售與進貨會有一個曲線圖顯示，低于一定數(shù)量就要去進一些貨?？筛鶕?jù)銷售情況考慮訂貨，也可根據(jù)各個不同渠道相同商品的價格，選擇比較合適的價位和質(zhì)量的商品。這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進貨渠道也是競爭制勝的關(guān)鍵。5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，下沙幾家大的戶外用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。同時聯(lián)系各戶外運動專業(yè)雜志和旅游雜志，通過分銷雜志換取廣告的形式，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時機適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購業(yè)務(wù)。 6.組織活動可擴大銷售量目前國內(nèi)許多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動去推動和發(fā)展戶外運動，然后帶動店里商品的銷售。 由商店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等各類戶外運動，并開設(shè)戶外運動學(xué)堂，教授戶外運動的基本常識及如何應(yīng)對緊急事件等。通過長期的引導(dǎo)、組織開展戶外運動，參與者會越來越多，同時也形成了一批固定消費者。 7. 會員制是一種趨勢我們戶外運動俱樂部采用會員制，參加活動或是購買物品達到500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員。會員可以到店里來參加聚會、上網(wǎng)、掃描。還為會員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。VIP會員購買商品可享受七折以下的折扣。（二） 該項目社會效益可行性研究聚集人氣最關(guān)鍵 戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。（三） 經(jīng)濟效益可行性研究低價進貨很重要 由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進價非常重要。上海本地旅游用品廠商的價格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進貨。進貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于地域偏遠(yuǎn)，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要10萬元左右，對創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗。（四） 風(fēng)險預(yù)測分析與應(yīng)變安排 1、宣傳推廣少不了 如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計出多種類型的專用戶外旅行用品，大大提高戶外活動的安全性和舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受。我們通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進行宣傳，也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動，在活動中推廣產(chǎn)品。 2、淡季經(jīng)營巧安排 我們店經(jīng)營同樣會受到季節(jié)性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人數(shù)大幅減少。5、 可行性策劃書總結(jié)我們這次的實訓(xùn)主題是：通過下沙各地區(qū)的調(diào)查，在下沙開設(shè)一家屬于我們自己的一家店。我們所開設(shè)的店是一家落云野外用品店專用店，模式是賣和租的兩種形式。到現(xiàn)階段我們也對我們所做的努力進行一個簡單的總結(jié)。曾經(jīng)心潮澎湃，曾經(jīng)滿懷激情，曾經(jīng)翹首等待為期的半個月實訓(xùn)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在已經(jīng)接近尾聲。這次我們經(jīng)過實習(xí)進入大三的第一次規(guī)模較大的實訓(xùn)學(xué)習(xí)，因此，我們每個人都很重視這次實訓(xùn)，在工作中很認(rèn)真珍惜每一個實訓(xùn)過程。實訓(xùn)老師在這一過中程精心指導(dǎo)，每一個地方都給與我們良好可用的意見，為我們能夠?qū)W到知識而不辭努力做了大量工作，從而促進我們的實訓(xùn)方案以及可行性報告書更加完善。實訓(xùn)中我們學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，同時更加感受到動手能力的重要性。我們每個成員都表現(xiàn)的很積極，很認(rèn)真，相互幫助一起分析。這對于我們來說是在