保險的觀念溝通.doc

保險的觀念溝通【張寬平】日志地址: 請用Ctrl+C復制后貼給好友。一、觀念溝通話術(shù)防盜門話術(shù)請問你認同保險嗎？不認同請問你早上出門的時候鎖門了嗎？鎖門了為什么要鎖呢？是被小偷偷過以后才要鎖門嗎？不是。那為什么要鎖門？以防萬一。很好！保險就是以防萬一。請問你家社區(qū)有大門和保安嗎？有那為什么你家還要裝鐵門？多一道保險。社保就像小區(qū)大門和保安人人都有，但是不夠！所以人生需要商業(yè)保險！為什么你家夫妻房還要裝門？小孩房裝門？需求不同。所以夫妻之間要買保險，小孩子要保險！如果明天社保局打廣告說前一千個排隊的人社保不用花錢，你排隊嗎？排。所以說你不是不認同保險，只是不想花錢對嗎？對。所以保險不要錢的話，請問你想要嗎？要。那你覺得保險哪里好啊？你為什么想要?。勘Ｗo費話術(shù)王先生，我們是好朋友，好朋友就應該互相幫助，我每個月給您500元錢，如果我出差不在家，我家人麻煩您幫忙照顧一下，您看成嗎？可以如果他們平時上班下班磕了碰了，生病住院，這個醫(yī)藥費您來出，如果他們生了大病，需要10萬8萬的，這個錢也由您來出，萬一我出差回不來了，您最起碼給我家人20萬，如果我平安退休了，您把我放您那的錢連本帶利還給我，您看成嗎？這個看來有點難為了是吧？這樣吧，您每個月給我500元，誰叫我們是好朋友呢？剛才我說的那一大堆，我來承擔，我給您寫個字據(jù)，有法律效力，您看怎么樣？這不是開玩笑，這就是保險！儲蓄險經(jīng)典話術(shù)小朋友，你告訴阿姨，你長大了想做什么？宇航員當宇航員啊，那要學好數(shù)學啊，要念很好打大學的。所以你要和媽媽一起努力存錢的。這個存錢罐送給你，兒童節(jié)快到了，你可以開始存錢了。說真的，小芳，你發(fā)現(xiàn)沒有，現(xiàn)在的孩子個個都很聰明，所以他們長大后的競爭是更加激烈的。很多父母在還自己小時候就感受到壓力了，都開始給孩子儲蓄了。你覺得銀行儲蓄最大的優(yōu)點是什么？存取方便。對，可是凡事都有一體的兩面，像股票，利潤高，但是風險也大，你覺得吧錢存銀行最大的缺點是什么呢？也就是說什么原因會讓你存不下錢？存取方便。有沒有發(fā)現(xiàn)，優(yōu)缺點一樣啊？我也是這樣覺得，其實真正的原因是因為人沒有辦法克制自己的消費欲望，你今天出門不帶錢，是不是覺得沒有安全感呢？就像這個圖一樣，我們存的錢好容易存到了一個額度，買車、買房、買衣服、裝修，一不小心就又花出去了。所以很難存下錢。所以一個人的購買欲望，就像一個無底洞，如果銀行能夠存的了大錢的話，早就有一堆百萬富翁了，你說是嗎？小芳，假如你每個月想存下1500元，我們把它分成三個地方存，你覺得那個地方最后剩下的錢比較多？小豬，因為只能存不能取小芳你說的對，一個人真正想存一筆錢的時候，利息和利潤不是絕對的因素，真正的關(guān)鍵在于只存不取，所以你真心要為你的孩子存一筆錢，考驗你的，并不是把錢存到哪里最有利，而是你為孩子存錢的決心有多大，你是否愿意為你的孩子?？顚Ｓ?，只存不?。繉？顚Ｓ糜?個方式存在銀行5000元，只能領(lǐng)取5000元,存在保險公司5000元，從你存入的第一天起，其實保險公司已經(jīng)幫你把20萬準備好了，所以叫保多少領(lǐng)多少，這個保，是保證的意思。就是不管發(fā)生什么不可預料的情況，這20萬一定能專款專用給你的孩子。其實我們公司的保險就是一個存錢筒，一個有分紅的存錢筒，你覺得這個存錢筒好嗎？少賺20元話術(shù)王先生，您現(xiàn)在收入還不錯，所以您覺得保險對您沒有太大的用處，您說是嗎？那我請教您個問題，加入每天少20元錢，對您現(xiàn)在的生活會不會有什么影響呢？如果不會的話，那如果現(xiàn)在突然有一個突發(fā)事件，要您拿出30萬來救急，請問，會不會對您的收入產(chǎn)生什么影響呢？既然是這樣，那么現(xiàn)在我們每天拿出20元來做儲備，一旦發(fā)生什么緊急狀況，我們可以馬上拿出30萬來急用，這樣是不是就不