保險(xiǎn)的觀念溝通.doc

保險(xiǎn)的觀念溝通【張寬平】日志地址: 請(qǐng)用Ctrl+C復(fù)制后貼給好友。一、觀念溝通話術(shù)防盜門(mén)話術(shù)請(qǐng)問(wèn)你認(rèn)同保險(xiǎn)嗎？不認(rèn)同請(qǐng)問(wèn)你早上出門(mén)的時(shí)候鎖門(mén)了嗎？鎖門(mén)了為什么要鎖呢？是被小偷偷過(guò)以后才要鎖門(mén)嗎？不是。那為什么要鎖門(mén)？以防萬(wàn)一。很好！保險(xiǎn)就是以防萬(wàn)一。請(qǐng)問(wèn)你家社區(qū)有大門(mén)和保安嗎？有那為什么你家還要裝鐵門(mén)？多一道保險(xiǎn)。社保就像小區(qū)大門(mén)和保安人人都有，但是不夠！所以人生需要商業(yè)保險(xiǎn)！為什么你家夫妻房還要裝門(mén)？小孩房裝門(mén)？需求不同。所以夫妻之間要買(mǎi)保險(xiǎn)，小孩子要保險(xiǎn)！如果明天社保局打廣告說(shuō)前一千個(gè)排隊(duì)的人社保不用花錢(qián)，你排隊(duì)嗎？排。所以說(shuō)你不是不認(rèn)同保險(xiǎn)，只是不想花錢(qián)對(duì)嗎？對(duì)。所以保險(xiǎn)不要錢(qián)的話，請(qǐng)問(wèn)你想要嗎？要。那你覺(jué)得保險(xiǎn)哪里好啊？你為什么想要啊？保護(hù)費(fèi)話術(shù)王先生，我們是好朋友，好朋友就應(yīng)該互相幫助，我每個(gè)月給您500元錢(qián)，如果我出差不在家，我家人麻煩您幫忙照顧一下，您看成嗎？可以如果他們平時(shí)上班下班磕了碰了，生病住院，這個(gè)醫(yī)藥費(fèi)您來(lái)出，如果他們生了大病，需要10萬(wàn)8萬(wàn)的，這個(gè)錢(qián)也由您來(lái)出，萬(wàn)一我出差回不來(lái)了，您最起碼給我家人20萬(wàn)，如果我平安退休了，您把我放您那的錢(qián)連本帶利還給我，您看成嗎？這個(gè)看來(lái)有點(diǎn)難為了是吧？這樣吧，您每個(gè)月給我500元，誰(shuí)叫我們是好朋友呢？剛才我說(shuō)的那一大堆，我來(lái)承擔(dān)，我給您寫(xiě)個(gè)字據(jù)，有法律效力，您看怎么樣？這不是開(kāi)玩笑，這就是保險(xiǎn)！儲(chǔ)蓄險(xiǎn)經(jīng)典話術(shù)小朋友，你告訴阿姨，你長(zhǎng)大了想做什么？宇航員當(dāng)宇航員啊，那要學(xué)好數(shù)學(xué)啊，要念很好打大學(xué)的。所以你要和媽媽一起努力存錢(qián)的。這個(gè)存錢(qián)罐送給你，兒童節(jié)快到了，你可以開(kāi)始存錢(qián)了。說(shuō)真的，小芳，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，現(xiàn)在的孩子個(gè)個(gè)都很聰明，所以他們長(zhǎng)大后的競(jìng)爭(zhēng)是更加激烈的。很多父母在還自己小時(shí)候就感受到壓力了，都開(kāi)始給孩子儲(chǔ)蓄了。你覺(jué)得銀行儲(chǔ)蓄最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？存取方便。對(duì)，可是凡事都有一體的兩面，像股票，利潤(rùn)高，但是風(fēng)險(xiǎn)也大，你覺(jué)得吧錢(qián)存銀行最大的缺點(diǎn)是什么呢？也就是說(shuō)什么原因會(huì)讓你存不下錢(qián)？存取方便。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，優(yōu)缺點(diǎn)一樣啊？我也是這樣覺(jué)得，其實(shí)真正的原因是因?yàn)槿藳](méi)有辦法克制自己的消費(fèi)欲望，你今天出門(mén)不帶錢(qián)，是不是覺(jué)得沒(méi)有安全感呢？就像這個(gè)圖一樣，我們存的錢(qián)好容易存到了一個(gè)額度，買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房、買(mǎi)衣服、裝修，一不小心就又花出去了。所以很難存下錢(qián)。所以一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)欲望，就像一個(gè)無(wú)底洞，如果銀行能夠存的了大錢(qián)的話，早就有一堆百萬(wàn)富翁了，你說(shuō)是嗎？小芳，假如你每個(gè)月想存下1500元，我們把它分成三個(gè)地方存，你覺(jué)得那個(gè)地方最后剩下的錢(qián)比較多？小豬，因?yàn)橹荒艽娌荒苋⌒》寄阏f(shuō)的對(duì)，一個(gè)人真正想存一筆錢(qián)的時(shí)候，利息和利潤(rùn)不是絕對(duì)的因素，真正的關(guān)鍵在于只存不取，所以你真心要為你的孩子存一筆錢(qián)，考驗(yàn)?zāi)愕?，并不是把錢(qián)存到哪里最有利，而是你為孩子存錢(qián)的決心有多大，你是否愿意為你的孩子?？顚Ｓ?，只存不?。繉？顚Ｓ糜?個(gè)方式存在銀行5000元，只能領(lǐng)取5000元,存在保險(xiǎn)公司5000元，從你存入的第一天起，其實(shí)保險(xiǎn)公司已經(jīng)幫你把20萬(wàn)準(zhǔn)備好了，所以叫保多少領(lǐng)多少，這個(gè)保，是保證的意思。就是不管發(fā)生什么不可預(yù)料的情況，這20萬(wàn)一定能專款專用給你的孩子。其實(shí)我們公司的保險(xiǎn)就是一個(gè)存錢(qián)筒，一個(gè)有分紅的存錢(qián)筒，你覺(jué)得這個(gè)存錢(qián)筒好嗎？少賺20元話術(shù)王先生，您現(xiàn)在收入還不錯(cuò)，所以您覺(jué)得保險(xiǎn)對(duì)您沒(méi)有太大的用處，您說(shuō)是嗎？那我請(qǐng)教您個(gè)問(wèn)題，加入每天少20元錢(qián)，對(duì)您現(xiàn)在的生活會(huì)不會(huì)有什么影響呢？如果不會(huì)的話，那如果現(xiàn)在突然有一個(gè)突發(fā)事件，要您拿出30萬(wàn)來(lái)救急，請(qǐng)問(wèn)，會(huì)不會(huì)對(duì)您的收入產(chǎn)生什么影響呢？既然是這樣，那么現(xiàn)在我們每天拿出20元來(lái)做儲(chǔ)備，一旦發(fā)生什么緊急狀況，我們可以馬上拿出30萬(wàn)來(lái)急用，這樣是不是就不