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保險(xiǎn)的觀念溝通【張寬平】日志地址: 請(qǐng)用Ctrl+C復(fù)制后貼給好友。一、觀念溝通話術(shù)防盜門(mén)話術(shù)請(qǐng)問(wèn)你認(rèn)同保險(xiǎn)嗎?不認(rèn)同請(qǐng)問(wèn)你早上出門(mén)的時(shí)候鎖門(mén)了嗎?鎖門(mén)了為什么要鎖呢?是被小偷偷過(guò)以后才要鎖門(mén)嗎?不是。那為什么要鎖門(mén)?以防萬(wàn)一。很好!保險(xiǎn)就是以防萬(wàn)一。請(qǐng)問(wèn)你家社區(qū)有大門(mén)和保安嗎?有那為什么你家還要裝鐵門(mén)?多一道保險(xiǎn)。社保就像小區(qū)大門(mén)和保安人人都有,但是不夠!所以人生需要商業(yè)保險(xiǎn)!為什么你家夫妻房還要裝門(mén)?小孩房裝門(mén)?需求不同。所以夫妻之間要買(mǎi)保險(xiǎn),小孩子要保險(xiǎn)!如果明天社保局打廣告說(shuō)前一千個(gè)排隊(duì)的人社保不用花錢(qián),你排隊(duì)嗎?排。所以說(shuō)你不是不認(rèn)同保險(xiǎn),只是不想花錢(qián)對(duì)嗎?對(duì)。所以保險(xiǎn)不要錢(qián)的話,請(qǐng)問(wèn)你想要嗎?要。那你覺(jué)得保險(xiǎn)哪里好啊?你為什么想要啊?保護(hù)費(fèi)話術(shù)王先生,我們是好朋友,好朋友就應(yīng)該互相幫助,我每個(gè)月給您500元錢(qián),如果我出差不在家,我家人麻煩您幫忙照顧一下,您看成嗎?可以如果他們平時(shí)上班下班磕了碰了,生病住院,這個(gè)醫(yī)藥費(fèi)您來(lái)出,如果他們生了大病,需要10萬(wàn)8萬(wàn)的,這個(gè)錢(qián)也由您來(lái)出,萬(wàn)一我出差回不來(lái)了,您最起碼給我家人20萬(wàn),如果我平安退休了,您把我放您那的錢(qián)連本帶利還給我,您看成嗎?這個(gè)看來(lái)有點(diǎn)難為了是吧?這樣吧,您每個(gè)月給我500元,誰(shuí)叫我們是好朋友呢?剛才我說(shuō)的那一大堆,我來(lái)承擔(dān),我給您寫(xiě)個(gè)字據(jù),有法律效力,您看怎么樣?這不是開(kāi)玩笑,這就是保險(xiǎn)!儲(chǔ)蓄險(xiǎn)經(jīng)典話術(shù)小朋友,你告訴阿姨,你長(zhǎng)大了想做什么?宇航員當(dāng)宇航員啊,那要學(xué)好數(shù)學(xué)啊,要念很好打大學(xué)的。所以你要和媽媽一起努力存錢(qián)的。這個(gè)存錢(qián)罐送給你,兒童節(jié)快到了,你可以開(kāi)始存錢(qián)了。說(shuō)真的,小芳,你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,現(xiàn)在的孩子個(gè)個(gè)都很聰明,所以他們長(zhǎng)大后的競(jìng)爭(zhēng)是更加激烈的。很多父母在還自己小時(shí)候就感受到壓力了,都開(kāi)始給孩子儲(chǔ)蓄了。你覺(jué)得銀行儲(chǔ)蓄最大的優(yōu)點(diǎn)是什么?存取方便。對(duì),可是凡事都有一體的兩面,像股票,利潤(rùn)高,但是風(fēng)險(xiǎn)也大,你覺(jué)得吧錢(qián)存銀行最大的缺點(diǎn)是什么呢?也就是說(shuō)什么原因會(huì)讓你存不下錢(qián)?存取方便。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),優(yōu)缺點(diǎn)一樣啊?我也是這樣覺(jué)得,其實(shí)真正的原因是因?yàn)槿藳](méi)有辦法克制自己的消費(fèi)欲望,你今天出門(mén)不帶錢(qián),是不是覺(jué)得沒(méi)有安全感呢?就像這個(gè)圖一樣,我們存的錢(qián)好容易存到了一個(gè)額度,買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房、買(mǎi)衣服、裝修,一不小心就又花出去了。所以很難存下錢(qián)。所以一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)欲望,就像一個(gè)無(wú)底洞,如果銀行能夠存的了大錢(qián)的話,早就有一堆百萬(wàn)富翁了,你說(shuō)是嗎?小芳,假如你每個(gè)月想存下1500元,我們把它分成三個(gè)地方存,你覺(jué)得那個(gè)地方最后剩下的錢(qián)比較多?小豬,因?yàn)橹荒艽娌荒苋⌒》寄阏f(shuō)的對(duì),一個(gè)人真正想存一筆錢(qián)的時(shí)候,利息和利潤(rùn)不是絕對(duì)的因素,真正的關(guān)鍵在于只存不取,所以你真心要為你的孩子存一筆錢(qián),考驗(yàn)?zāi)愕?,并不是把錢(qián)存到哪里最有利,而是你為孩子存錢(qián)的決心有多大,你是否愿意為你的孩子??顚S?,只存不?。繉?顚S糜?個(gè)方式存在銀行5000元,只能領(lǐng)取5000元,存在保險(xiǎn)公司5000元,從你存入的第一天起,其實(shí)保險(xiǎn)公司已經(jīng)幫你把20萬(wàn)準(zhǔn)備好了,所以叫保多少領(lǐng)多少,這個(gè)保,是保證的意思。就是不管發(fā)生什么不可預(yù)料的情況,這20萬(wàn)一定能專款專用給你的孩子。其實(shí)我們公司的保險(xiǎn)就是一個(gè)存錢(qián)筒,一個(gè)有分紅的存錢(qián)筒,你覺(jué)得這個(gè)存錢(qián)筒好嗎?少賺20元話術(shù)王先生,您現(xiàn)在收入還不錯(cuò),所以您覺(jué)得保險(xiǎn)對(duì)您沒(méi)有太大的用處,您說(shuō)是嗎?那我請(qǐng)教您個(gè)問(wèn)題,加入每天少20元錢(qián),對(duì)您現(xiàn)在的生活會(huì)不會(huì)有什么影響呢?如果不會(huì)的話,那如果現(xiàn)在突然有一個(gè)突發(fā)事件,要您拿出30萬(wàn)來(lái)救急,請(qǐng)問(wèn),會(huì)不會(huì)對(duì)您的收入產(chǎn)生什么影響呢?既然是這樣,那么現(xiàn)在我們每天拿出20元來(lái)做儲(chǔ)備,一旦發(fā)生什么緊急狀況,我們可以馬上拿出30萬(wàn)來(lái)急用,這樣是不是就不
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